7200萬(wàn)元，網(wǎng)酒網(wǎng)在赴新三板上市前夕再次獲得資本的青睞，花兒影視導(dǎo)演鄭曉龍、敦勇二人以個(gè)人名義向網(wǎng)酒網(wǎng)注資的消息引起了酒圈不小的波瀾。

事實(shí)上，不止是網(wǎng)酒網(wǎng)，近日眾多酒電商企業(yè)動(dòng)作不斷，資本引入、產(chǎn)業(yè)鏈布局、海外直采，一時(shí)間，沉寂許久的酒電商圈開(kāi)始熱鬧起來(lái)。

酒業(yè)復(fù)蘇

觸底之后必有反彈。在經(jīng)歷了“三公消費(fèi)限制”等多重因素影響下的陰霾后，酒行業(yè)仿佛烏云散去，見(jiàn)睛天，酒行業(yè)主打的兩個(gè)品類(lèi)白酒、紅酒市場(chǎng)均紛紛迎來(lái)復(fù)蘇。

據(jù)16家上市白酒企業(yè)披露的2015年年報(bào)顯示，11家白酒企業(yè)均呈現(xiàn)營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這與2014年10余家白酒上市公司業(yè)績(jī)均下滑的境況形成了鮮明對(duì)比。

貴州茅臺(tái)2015年度公司營(yíng)業(yè)收入326億元，同比增長(zhǎng)3.44%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)155億元，同比增長(zhǎng)1%；五糧液2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入216.59億元，同比增長(zhǎng)3.08%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)61.76億元，同比增長(zhǎng)5.85%。分析人士指出，白酒上市公司業(yè)績(jī)回暖證實(shí)了白酒行業(yè)目前已進(jìn)入緩慢復(fù)蘇期。

國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)的表現(xiàn)亦可圈可點(diǎn)。根據(jù)國(guó)際葡萄與葡萄酒組織(OIV)的調(diào)查數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)3%，接近16億升。同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)日益增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2015年葡萄酒的進(jìn)口量為5.55億升，數(shù)量同比增長(zhǎng)44.58%；進(jìn)口額為20.39億美金，金額同比增長(zhǎng)34.30%。

而從近日資本對(duì)酒電商的投入也在釋放一個(gè)信號(hào)，酒行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)潛在巨大的空間。

自年初網(wǎng)酒網(wǎng)獲得2億的A輪融資后，近日又獲得鄭曉龍、敦勇二人的7200萬(wàn)，據(jù)知情人士透露，新一輪的B輪不日也將啟動(dòng)，數(shù)額將是A輪的2~3倍。

以河南為根據(jù)地的酒便利則是傍上聯(lián)想控股的大腿，獲得4億的戰(zhàn)略投資，在北京等地開(kāi)始了瘋狂的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。

易酒批在獲得B輪和B+輪共計(jì)4億元投資的投資后，近日又與美團(tuán)合作，獲億元級(jí)的美團(tuán)戰(zhàn)略投資。

市場(chǎng)的復(fù)蘇，資本的青睞，更是加劇了酒類(lèi)電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，各酒電商大佬們加快了新一輪的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)。

跑馬圈地忙

酒電商老大酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰最近很忙！在春糖展宣布2016年將重點(diǎn)發(fā)力紅酒市場(chǎng)后，郝鴻峰開(kāi)始了海外直采的瘋狂布局，從西澳到歐洲，號(hào)稱(chēng)將2016年紅酒市場(chǎng)份額從2015年的15%提升至20%。

作為酒仙網(wǎng)依重的白酒市場(chǎng)，在定制酒“三人炫”獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)銷(xiāo)量后，酒仙網(wǎng)近日又簽下習(xí)酒、全興等區(qū)域品牌，稱(chēng)加緊互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的合作。除了加緊產(chǎn)業(yè)鏈間的合作，酒仙網(wǎng)還與明星潘長(zhǎng)江合作，打造親民品牌“潘掌柜”，玩起了明星經(jīng)濟(jì)。

與酒仙網(wǎng)相比，1919的發(fā)力似乎更偏重國(guó)內(nèi)。繼衡水老白干、古井貢之后，1919一舉拿下河南的金星啤酒及仰韶酒、湖北稻花香，加緊區(qū)域化布局及定制產(chǎn)品的打造。在進(jìn)口葡萄酒方面，獲得嘉露酒莊費(fèi)雷兄弟、愛(ài)德莉、庫(kù)博加州、紅木灣加州4個(gè)系列產(chǎn)品的獨(dú)家代理。

作為酒電商的黑馬網(wǎng)酒網(wǎng)更是動(dòng)作頻頻，除了資本層面的運(yùn)作外，亦在打造定制產(chǎn)品、海外戰(zhàn)略布署上加快了步伐。據(jù)悉，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳自春糖展后，開(kāi)始了為期一個(gè)多月的海外之旅，深入歐、美等葡萄酒腹地，多方考察。據(jù)市場(chǎng)人士分析，李銳此次考察不排除有海外并購(gòu)的可能。

酒電商市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)加劇，除了老套的價(jià)格戰(zhàn)，新一輪的酒電商們靠什么更能贏得未來(lái)呢？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成大殺器

“沒(méi)有內(nèi)容的產(chǎn)品是蒼白無(wú)力的！”網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示。從近年來(lái)明星們進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)的火熱、影視劇IP品的走紅不難看出，歷經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)的后酒電商時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、IP產(chǎn)品成為下一個(gè)酒電商的風(fēng)口。

此前，酒仙網(wǎng)打造的三人炫等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但以價(jià)格換市場(chǎng)，雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)確并不能為酒仙網(wǎng)帶來(lái)更多的盈利能力。一位酒類(lèi)觀察人士表示，“沒(méi)有IP的定制品很難成為爆品，現(xiàn)在的消費(fèi)者不再單純以價(jià)格論產(chǎn)品，而是看中產(chǎn)品背后的內(nèi)容。”酒仙網(wǎng)似乎也明白了這個(gè)道理，近日攜手潘長(zhǎng)江打造“潘掌柜”，作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嘗試。

而早在去年，網(wǎng)酒網(wǎng)就曾與鄭曉龍、秦嵐等明星合作，推出明星+酒的策略。據(jù)內(nèi)部人士透露，今年網(wǎng)酒網(wǎng)將繼續(xù)加大與明星合作的力度，推出更多的明星酒產(chǎn)品。而此次鄭曉龍、敦勇的注資更釋放出一個(gè)信號(hào)，樂(lè)視旗下花兒影視旗下簽約200多位一線藝人，孫紅雷、霍思燕、李小璐等更是樂(lè)視的投資人，同在樂(lè)視旗下，網(wǎng)酒網(wǎng)將會(huì)借助更多的明星資源打造更多的明星酒爆品。

一位酒行業(yè)人士曾感嘆到：“我們沒(méi)法跟網(wǎng)酒網(wǎng)玩兒，樂(lè)視旗下有那么多的IP資源、明星資源，玩IP，我們有啥？！”

2015年，一款為《羋月傳》打造的羋酒的火爆，讓網(wǎng)酒網(wǎng)看到了更多的IP化產(chǎn)品空間。與樂(lè)視體育合作的中超定制啤酒已經(jīng)亮相，未來(lái)，上海新文化即將開(kāi)拍的《軒轅劍》、張藝謀中美合拍的《長(zhǎng)城》、郭敬明執(zhí)導(dǎo)的《爵記》等合作IP產(chǎn)品或陸續(xù)出現(xiàn)。

一位市場(chǎng)人士分析，酒電商歷經(jīng)多年洗禮，一些先驅(qū)變成了先烈，除了酒電商自身受場(chǎng)景化、流量擎肘等因素的制約，產(chǎn)品同質(zhì)化，盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)亦是關(guān)鍵，目前酒電商們又加緊布局產(chǎn)業(yè)鏈、海外直采，但這不具備核心優(yōu)勢(shì)，每個(gè)企業(yè)都可以做到。酒電商下一輪的戰(zhàn)役的風(fēng)口將是創(chuàng)新的創(chuàng)新、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法。很顯然，網(wǎng)酒網(wǎng)在這個(gè)層面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，網(wǎng)酒網(wǎng)目前最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是錢(qián)的問(wèn)題，如果資金足夠豐厚，網(wǎng)酒網(wǎng)未來(lái)可期！