如果說廣交會(huì)代表了商業(yè)交易的傳統(tǒng)，最近同樣在廣州召開的交易會(huì)則開啟了另外一個(gè)紀(jì)元，只不過這次交易的不是商品而是自媒體。某種程度上看，8月18日誕生的“首屆自媒體交易會(huì)”不止是當(dāng)天產(chǎn)生的2000萬自媒體廣告采購額，和近億元的品牌投放需求這么簡單，它意味著自媒體營銷正在突破變現(xiàn)的困局，走上精細(xì)化、成熟化、產(chǎn)品化的通道。

（首屆自媒體交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

六成自媒體收入低于1萬元，行業(yè)缺乏變現(xiàn)能力

目前，自媒體已經(jīng)成為與用戶接觸最緊密的媒體形式。只要打開手機(jī)，就可以看到大量自媒體的信息分享，一度也造成了傳統(tǒng)媒體的下滑。有數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)在2015年已經(jīng)達(dá)到了2000億的規(guī)模，而自媒體領(lǐng)域估計(jì)會(huì)有至少200億的市場(chǎng)。但是，數(shù)據(jù)很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻有些骨感：一方面是200億的大市場(chǎng)亟待瓜分，另一方面確實(shí)自媒體變現(xiàn)能力不足。

重慶大學(xué)新聞學(xué)院院長、自媒體實(shí)驗(yàn)室主任董天策表示：60%自媒體收入在1萬元以下,并且沒有很好的實(shí)現(xiàn)自媒體作為營銷渠道的價(jià)值。自媒體缺乏優(yōu)質(zhì)客戶，很多優(yōu)秀的賬號(hào)也在苦尋商業(yè)化方向，走的舉步維艱。品牌渠道也難以選擇有效的自媒體渠道，成為行業(yè)發(fā)展的最大阻力。

大數(shù)據(jù)下環(huán)境下，自媒體營銷還能怎么玩？

隨著寶潔宣布降低在新媒體上的精準(zhǔn)投放，自媒體主和品牌主開始反思新媒體自媒體投放的方向。對(duì)于自媒體主和企業(yè)主而言,自媒體資源散碎多、投放繁瑣、傳播效果難追蹤等特性，成為問題整個(gè)行業(yè)亟需解決的問題。

(社區(qū)科技自媒體營銷服務(wù))

首屆自媒體交易會(huì)主辦方社群科技聯(lián)合創(chuàng)始人胡松認(rèn)為,可以用技術(shù)手段解決企業(yè)公關(guān)和營銷投放的困境。他表示,“具體而言,就是要依靠數(shù)字化技術(shù)獲取海量客戶需求信息,通過機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)投放模式進(jìn)行優(yōu)化,分類分配到適合的媒體上,最后利用統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行投放效果分析。”

（社群科技CTO胡松）

大數(shù)據(jù)環(huán)境下，如何找到更好的投放和匹配方式？答案已經(jīng)越來越清晰：圍繞企業(yè)投放需求,以在線交易形式進(jìn)行精準(zhǔn)化投放, 并提供從內(nèi)容生成、投放評(píng)估到效果監(jiān)控的自媒體生態(tài)營銷解決方案。

自媒體行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，精準(zhǔn)式投放是方向

此前，活動(dòng)主辦發(fā)推出的社群科技推出的尋號(hào)寶則是從企業(yè)服務(wù)的角度出發(fā)和思考問題，更好的考慮企業(yè)需求而不僅僅是撮合，而是主動(dòng)為企業(yè)尋找匹配的賬號(hào)，展示自媒體的渠道價(jià)值，這也是尋號(hào)寶與目前市場(chǎng)很多自媒體投放平臺(tái)的根本差異。

首先，尋號(hào)寶會(huì)精準(zhǔn)評(píng)估自媒體賬號(hào)粉絲的人群屬性、影響力屬性以及過往歷史數(shù)據(jù)，來匹配更加合適的客戶，這樣也就大大提升了投放的效率和精準(zhǔn)程度。事后，監(jiān)控發(fā)布的各種數(shù)據(jù)，對(duì)文案落實(shí)、推送情況、留存時(shí)間、閱讀效果在內(nèi)進(jìn)行無縫追蹤，從而實(shí)現(xiàn)自媒體投放的科學(xué)化。此外，社群科技旗下的“封神榜”和“小粉橡”還會(huì)同步提供自媒體運(yùn)營解決方案。

(社群科技coo張瀟介紹小粉橡)

作為自媒體領(lǐng)域突破困局的方式，以及尋號(hào)寶等平臺(tái)的線下交流模式，“首屆自媒體交易會(huì)”成為一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。一方面可以更好的向企業(yè)展示自媒體的傳播價(jià)值，另一方面也可以讓企業(yè)和自媒體面對(duì)面進(jìn)行溝通和交流。類似平臺(tái)的涌現(xiàn)，也將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)進(jìn)完成成熟的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型，讓自媒體最終成為成熟的媒體，讓自媒體廣告成為成熟的廣告體系。

“首屆自媒體交易會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生上億元的采購意向和兩千萬的直接成交，也說明了這個(gè)模式的成功。