婚慶市場(chǎng)一直都是一塊大蛋糕，此前前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布了《婚慶O2O市場(chǎng)報(bào)告》，算上珠寶、婚慶服務(wù)、旅游等等在內(nèi)國(guó)內(nèi)婚慶規(guī)模每年都在8000億到1萬(wàn)億之間，任何一個(gè)垂直領(lǐng)域都有極大市場(chǎng)，而最近微博也盯上了該市場(chǎng)。

微博發(fā)起了#瘋狂婚禮季#活動(dòng)，根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，截止10月8日所有相關(guān)話(huà)題匯加起來(lái)達(dá)到了12.9億的閱讀量。微博與婚慶看似并無(wú)太大關(guān)系，但此次數(shù)據(jù)則反映出了微博介入到該市場(chǎng)的能力。

為何微博也想染指婚慶市場(chǎng)，從以下三大優(yōu)勢(shì)我們可以窺見(jiàn)其野心。

一，天然坐擁“剛需”人群

此前微博發(fā)布了《用戶(hù)婚慶習(xí)慣調(diào)研報(bào)告》，目前微博上53%的用戶(hù)年齡在22歲-36歲之間。在所有被調(diào)研者中，57%處于單身狀態(tài)，28%正處于戀愛(ài)狀態(tài)，其中近60%計(jì)劃在兩年內(nèi)結(jié)婚。

這意味著微博天然坐擁這些“剛需”人群，是適婚人群的聚集地，以前的婚慶公司要想獲得該類(lèi)人群則必須投放大量昂貴的線(xiàn)上和線(xiàn)下廣告，才能在茫茫人海之中找到，這種轉(zhuǎn)化率極其低下，婚慶公司是迷茫的。但是微博則可以根據(jù)用戶(hù)填寫(xiě)的資料，以及各種行為大數(shù)據(jù)，挖掘出自己的潛在目標(biāo)，再配合精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)，則可以直接將這些海量目標(biāo)瞬間鎖定。

二， 名人和專(zhuān)業(yè)大V成助推器

1 ）借力明星影響高收入適婚人群

每次明星結(jié)婚都是各大婚慶公司、服裝品牌、珠寶品牌的兵家必爭(zhēng)之地，原因在于明星結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)具有巨大的曝光價(jià)值，各路娛樂(lè)媒體都會(huì)不斷追蹤明星用了哪些品牌，花費(fèi)了多少錢(qián)等等，成為全民焦點(diǎn)。

明星結(jié)婚的曝光依靠媒體，但是社會(huì)化傳播的落地最后依然要回歸微博這個(gè)平臺(tái)，微博依靠明星起家，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這些關(guān)鍵熱點(diǎn)，而微博有著各種大大小小的明星，每次都是微博適婚人群所關(guān)注的焦點(diǎn)。

《報(bào)告》指出兩大數(shù)據(jù)，其一是92%的適婚用戶(hù)在微博上看到過(guò)明星婚禮的相關(guān)信息，20%以上的被調(diào)研者在微博上看到過(guò)普通人的婚禮內(nèi)容。其二是在月收入8000-15000的被調(diào)研者中，有19%會(huì)參考微博上看到的婚禮來(lái)籌備自己的婚禮。在月收入30000元以上的被調(diào)研者中，這個(gè)比例增長(zhǎng)到25%。

因此說(shuō)，明星對(duì)于高收入者有著很大影響力，而高收入人群又是婚慶公司所追逐的關(guān)鍵目標(biāo)，微博的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其可以聯(lián)合各種明星以及優(yōu)質(zhì)的婚慶公司，更深入的進(jìn)入到傳播鏈條之中，影響剛收入的適婚人群。

2 ）網(wǎng)紅拉動(dòng)婚慶市場(chǎng)

此次活動(dòng)中"視頻+直播"的數(shù)據(jù)也值得注意。

微博大V@王岳鵬Nikod的"新郎發(fā)型教程"視頻取得了124萬(wàn)的播放量，另外一個(gè)大V@Saya-的"新娘發(fā)型教程視頻"取得155萬(wàn)的播放量，所有大V參與的活動(dòng)視頻達(dá)到了累計(jì)1292萬(wàn)次的曝光量。而婚禮直播的曝光量更大，累計(jì)取得了4629萬(wàn)的觀(guān)看次數(shù)。

"視頻+直播"的千萬(wàn)級(jí)曝光，本質(zhì)上是因?yàn)楦鞣N大V達(dá)人用戶(hù)的參與，這些用戶(hù)本身就具備專(zhuān)業(yè)能力的影響力，精通美妝、服飾搭配、攝影、珠寶、旅游等不同學(xué)問(wèn)，這些大V可以借助微博此次的活動(dòng)擴(kuò)大自身的影響力，獲得更多的粉絲與關(guān)注，而很多用戶(hù)也都是適婚人群，有著很強(qiáng)烈的獲取婚慶信息的需求，因此對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是巨大福音。

所以微博另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，通過(guò)整合這些專(zhuān)業(yè)大V(涉及美妝、服裝、攝影、珠寶、旅游等等)，以及優(yōu)質(zhì)婚慶公司，可以精準(zhǔn)的擊中目標(biāo)用戶(hù)。

三 ，婚慶直播是未來(lái)趨勢(shì)，微博可享紅利

事實(shí)上在婚慶垂直領(lǐng)域，早已有諸多公司進(jìn)行了布局，例如婚禮紀(jì)、婚禮貓這樣的垂類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)可以在這些平臺(tái)通過(guò)圖文的形式，直播自己的婚禮籌備到舉行的全過(guò)程，這些垂類(lèi)APP目前也已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

這些產(chǎn)品的成功說(shuō)明了婚慶直播是未來(lái)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的用戶(hù)都會(huì)將自己的婚禮進(jìn)行直播與分享。但是這些垂直類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)題又是顯而易見(jiàn)的，結(jié)婚這種事情不存在高重復(fù)性，絕大多數(shù)人一輩子也就結(jié)一次婚，因此也就導(dǎo)致了這些垂類(lèi)產(chǎn)品注定不會(huì)有很高的留存，難以形成社交，而這些垂類(lèi)產(chǎn)品在形態(tài)上也越來(lái)越傾向于一個(gè)O2O產(chǎn)品，幾乎首頁(yè)都是商家廣告，這樣也就更加降低了用戶(hù)的社交屬性。

彼之短正是己之長(zhǎng)，作為社交的微博介入之后，則將直接彌補(bǔ)此前這些垂類(lèi)產(chǎn)品的弱勢(shì)，通過(guò)社交切入到該領(lǐng)域，微博不僅同樣可以進(jìn)行圖文直播，更有視頻、直播的多種形態(tài)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)完全可以通過(guò)微博來(lái)完成婚禮從籌備到舉行的全部直播過(guò)程，而微博同時(shí)又是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的社交平臺(tái)，因此隨著婚慶直播的需求越來(lái)越多，而垂類(lèi)平臺(tái)始終存在傳播局限，因此這一紅利最終還是會(huì)回落到微博手中，目前微博踏出的第一步多少有著收割之意。

此外，微博在商業(yè)化方面有著完善的產(chǎn)品體系， 因此對(duì)接婚慶資源同樣輕而易舉，此次的#瘋狂婚禮季#也調(diào)動(dòng)整合了各界大V達(dá)人資源，剩下的商業(yè)化運(yùn)作也幾乎是水到渠成的事情。

結(jié)語(yǔ):

此次微博介入到婚慶市場(chǎng)，可以看成是多年資源積累的又一次整合，其擁有用戶(hù)資源、明星資源、大V資源、商業(yè)資源，而在婚慶風(fēng)口的當(dāng)下其開(kāi)始對(duì)用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。

從中也可以窺視，擁有如此海量用戶(hù)資源的微博未來(lái)也將繼續(xù)向更多領(lǐng)域延生，微博用戶(hù)的買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、理財(cái)、生育、教育等一系列需求，都可以與明星、大V、視頻、直播、電商等資源進(jìn)行整合，微博未來(lái)依然有著很大的商業(yè)空間。

作者微信公眾號(hào)：“首席發(fā)言者”