科技獵窩窩“團”上市 團購網站的最后哀鳴
騰訊科技 孫宏超 1月15日報道
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2014年年初，騰訊科技專訪窩窩團CEO徐茂棟，采訪結束后曾對窩窩團某中層感慨：“跟蹤團購行業好幾年，沒想到最后活下來的居然有你們。”這個感慨讓對方頗有一些尷尬，但隨后這個已經跟隨徐茂棟好幾年的中層還是給出了耐人回味的回應：“我也沒有想到會有我們。”
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窩窩團確實艱難生存了下來，它還想繼續實現自己的上市野心。近日，在毫無征兆的情況下窩窩團宣布向美國證監會提交招股說明書。招股書顯示，窩窩團2014年前9個月凈營收為2064.2萬美元，但凈虧損為3244.7萬美元。
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曾經跟窩窩團在一個飯鍋里掄馬勺的兄弟們已經物是人非。2014年初糯米從人人網投奔百度，10月拉手賣給宏圖三胞，滿座也已經賣給蘇寧。而美團、大眾點評也早已脫離單純團購的范圍，將目光瞄向了市場空間更大的O2O行業。
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但即便窩窩團能夠搶在美團、大眾點評、百度糯米等行業三強前上市，也未必能有多好的市場前景，有投資人對騰訊科技表示，對電商行業美國市場主要關注的還是市場份額，在這方面窩窩團差距較大。
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炒作前科
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窩窩團上市留給大眾的深刻回憶是2011年的5月25日，當時上線才一年多的窩窩團在北京召開了 “IPO啟動新聞發布會”，當時徐茂棟的說法是：“我們需要向媒體說清楚窩窩團的戰略和融資計劃，不能把我們再當作一個二流團購公司去對待。”
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這次高調的上市行動在賺足眼球的同時，窩窩團及徐茂棟也成為媒體批判的對象，隨后上市計劃無疾而終。顯然對于徐茂棟來說，召開發布會背后主要驅動力是公關需求而不是真實的上市訴求。前雅虎中國總經理謝文(微博)曾評價窩窩團的這次上市計劃“比傳統傳銷還可怕”。
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窩窩團并不僅僅在上市問題上涉嫌炒作，其宣布過的融資也曾經惹人質疑。
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早在2011年窩窩團宣布獲得鼎暉、天佑、清科等多家機構2億美元融資時，知名投資人、金沙江創投合伙人朱嘯虎就質疑到：“現在團購網站已經很難拿資金了。”而后來的結果是這筆融資成為業界的一樁懸案，現在多家名單上的機構并不愿意承認曾經投資過窩窩團。去年5月，窩窩團再次融資5000萬美元，其中徐茂棟本人投資占比50%以上。
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和其他團購網站依靠投資人輸血不同，窩窩團更多的是依靠徐茂棟個人的資金支撐。有傳聞稱在窩窩團資金最困難的時候，徐茂棟曾經賣了自己的幾套房產來給手下的員工開工資。而在窩窩團創立的初期，徐茂棟也曾把自己在另一家個人創辦的公司——百分通聯的股份減持到3%，套現向這燒錢的團購生意輸血。
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團購血戰因他而起
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在很多人看來，徐茂棟改變了整個團購行業的業態。
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徐茂棟，1968年出生，1994年創立山東齊魯超市，成為了當地最為成功的民營企業家之一；2000年，創立凱威點告，做彩信、短信的群發業務；2006年，凱威點告被分眾傳媒收購，徐茂棟完成套現并擔任分眾傳媒的高級副總裁；2008年，徐茂棟從分眾跳出，成立百分通聯，做移動營銷業務；2010年，徐茂棟收購了當時由幾大大學生創立的窩窩團，正式殺入團購行業。
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在團購行業出現之前，互聯網的競爭激烈程度不高，即便有天貓和京東這樣的世仇，但大多數時候競爭依然還在明面。而團購網站則采用了幾乎所有你能想到的競爭手段，而這一切的始作俑者就是窩窩團。關于此時窩窩團的一些行為，吳波曾對騰訊科技給出自己的評價：“這就像大家都在一個盆里搶飯吃，本來誰勺子大誰就吃的多，結果窩窩團來了，他不但搶飯吃，還往飯盆里吐吐沫。”
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而此時的窩窩團也的確建立了一支癲狂的團隊，騰訊科技曾經參加過一次窩窩團的動員大會。當時的所謂誓師大會被布置成一片大紅，隨后則是由徐茂棟帶領大區負責人喊出下個月的銷售額目標，在飯前則還有一場簡單的宣誓活動，而最后則是上千名員工揮舞的手臂和刺耳的尖叫。
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根據團800數據，2010年11月，窩窩團當時月銷售額僅為整個市場的8%，排名僅為第8位，而到2011年8月，窩窩團以1.7億的成交額排名整個市場的第一位，而在整個2011年全年，窩窩團也僅次于拉手和美團排名第三位。
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實現這一成績，除了一支兇悍的團隊以外，徐茂棟“用大批小舢板集結成航母”的模式也是關鍵。
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眼花繚亂的收購
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一個被窩窩團收購的團購網站創始人向騰訊科技回憶了當時的行業情況：當時正處于地方團購網站蓬勃發展的時候，但全國型團購網站已經開始向三四線城市進行布局。
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徐茂棟往往以這樣一句話開始自己的并購：“地方性團購網站很難融資，在未來大量的資金都會進來爭奪這個市場，你們很難熬過燒錢的階段。”而在收購的最后則往往是經營權的放棄，徐茂棟對很多團購網站的創始都給出了這樣的承諾：“經營權完全在你們，我們不會派人去管業務。“
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徐茂棟畫的大餅則是，在每個地區只收第一，把全國各地每個地區最好的團購公司綁成一塊，然后大家來運作上市。
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用這種方式徐茂棟半年時間連續收購了沈陽19團、無錫團蝦、長沙團客、廈門閃團等數十家地方性團購網站，其中不少是當初徐茂棟以天使投資人的身份先去接觸的。合資公司最多時曾占到窩窩團銷售額的80%、90%，后又逐步實現完全并購，變成完全使用“窩窩團”品牌的地方站。
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為了一躍進入中國團購的第一陣營的目標，徐茂棟在全速前進。在三四線城市采用收購戰術后，窩窩團開始采用挖競爭對手骨干團隊進入一二線城市。挖角一般從雙倍薪水開始，再白送5到10萬元以顯示“誠意”。
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但這些團隊并未在窩窩團停留太久，據某團購網站創始人對騰訊科技描述，在收購成功后僅僅半年之內，徐茂棟采用多種辦法將其踢出局。而很多被徐茂棟高薪挖走的團購網站骨干，也大多未在窩窩團得以善終。
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兩次轉型艱難存活
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此時的窩窩團已經開始顯出頹勢。
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2011年7月，微博發布投票“中國的團購老板誰最有可能卷款潛逃?” 窩窩團官方微博把票投給了自己的老板徐茂棟。有窩窩團內部員工表示這確系一位窩窩團中高層管理人員“在信仰崩潰時的情緒發泄”。
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結果顯示徐茂棟毫無懸念地以高出其他團購網站老板2倍甚至更多的票數勝出，緊隨其后的是團寶網的任春雷和拉手網的吳波。這樣的現實讓人很難相信，窩窩團能成為團購戰場上最后的存活者之一。
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但通過兩次轉型，窩窩團還是堅持著活了下來。
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第一次轉型來自“農村包圍城市”，在大多數團購網站依然在一二線城市血拼時，窩窩團將更多經歷放在那些冷門但是潛力無限的三四線城市，甚至在某些五六線城市窩窩團也有布局。
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第二次轉型則是在團購行業衰敗以后，窩窩團開始轉型商城模式，幫助傳統的生活服務商戶把線下門店延伸至網絡上，在網上開設品牌專賣店，將店內的團購、卡券、特色菜等展示在專賣店里進行直銷、促銷。
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而為了上市，窩窩團也正在第三次轉型。根據招股書顯示，窩窩商城提出“本地生活服務電子商務平臺”的概念，即為本地化的娛樂和生活服務商家提供定制化服務的電子商務平臺，主要業務為本地生活服務類商家在窩窩平臺開設網上店鋪，向消費者直接銷售其服務或產品。目前三個核心產品為：窩窩商城、移動客戶端、窩窩電子商務操作系統。根據窩窩的招股書披露，截止2014年第三季度，窩窩擁有注冊用戶3410萬人，有150個城市分站，商家數量達到10萬家，提供43萬各類服務。
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講故事不如看數字
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在中國團購網站元年，團購帶來的高昂人氣和融資讓國內的幾大巨頭都紛紛開展自己的團購業務，但巨頭們的第一次嘗試均告失敗。團購雖然看似進入門檻低，但實際要獲得成功卻需要線下投入大量的人力、財力。
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不過這些線下投入的資源最終成為了團購網站們最核心的價值，窩窩市場副總裁韋京漢對騰訊科技表示：“現在的團購網站基本上已經把全國各地的優秀商家都簽下來了，所以如果大佬有O2O需求，和團購合作是很正常的。” 團800數據分析師樊康也表示團購網站在O2O行業是有著非常重要的價值的。
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但這些聽起來的美好卻抵不過現實數字的冰冷，招股書顯示，窩窩商城2014年前9個月（截至9月30日，下同）凈營收為2060.2萬美元，2013年同期為2763.3萬美元；毛利潤為1512.6萬美元，2013年同期為2289.4萬美元；凈虧損為3244.7萬美元，2013年同期凈虧損為2112.1萬美元。此外，窩窩商城2012年和2013年收入分別為2780萬美元和3630萬美元。窩窩團的2014年凈營收相較2013年營收規模萎縮33.98%，虧損規模擴大約53.5%。而根據公開數據顯示，2014年9月全國團購市場累計實現成交額510.6億元。以2014年前三季度36.9億元的成交額計算，窩窩團僅占整個市場成交額的7.2%。
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這樣的收入水平背后是什么樣的流量可想而知，更極端的猜測來自某業內人士：“從去年年初，窩窩團賣身的傳聞就一直沒有停止，但在收購了糯米以后百度對窩窩團顯然興趣不大，而其他投資方也沒有對窩窩團的需求，所以上市或許意味著窩窩團將在資本市場展示自己價值，最終目標還是出售。”
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被稱為資本運作的高手徐茂棟能借窩窩團這個平臺玩出什么花樣，倒是值得關注。?
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