騰訊科技 韓依民 11月28日報道

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盡管中關村創業大街僅開張幾個月，但它已成為印刷廠老板孫小龍最常去的地方。

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在互聯網的沖擊下，這位在而立之年已經擁有一個中型印刷廠的老板計劃把事業清零，主動迎接互聯網時代的到來。

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在印刷行業打拼十余年，孫小龍對印刷工藝、技術如數家珍，但是，在向互聯網轉型的過程中，他變成一個十足的門外漢。盡管要接觸互聯網的想法已有一年多，做一個APP的想法也已經有半年多，但直到現在，他的互聯網技術團隊仍然沒有組建起來。

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轉型已成必選項

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“在我看來，現在市場上的大部分印刷廠已經站在懸崖邊緣?！睂O小龍如此評價當下印刷行業的現狀。而讓它們站在懸崖邊緣的原因，就是來自互聯網的沖擊。

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書報雜志等出版物本是印刷行業的大客戶，但在互聯網時代，書報雜志的信息傳播地位急劇下降，這一塊業務因此變得不景氣。而印刷需要的機器、人手及場地等成本居高不下，利潤空間不斷被壓縮。一句話，不接單大虧，接單也只是小虧。

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生于1983年的孫小龍從20歲入行，在印刷行業摸爬滾打十多年后擁有一個有四臺大型印刷機、100多名員工、年流水在5千萬左右的工廠，然而近年來印刷廠的利潤空間被壓縮到10%到15%，今年更是已經出現虧損。越來越嚴峻的環境讓他不得不思考自己所處行業的未來。

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不轉型就得等死，糾結了一段時間后，孫小龍計劃重啟創業，這一次，他要“擁抱互聯網”。

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為此，孫小龍退出了印刷廠的所有股份。對于將要開展的新業務，他的具體策略是：做印刷廠和消費者（包括企業和個人用戶）之間的中介，與客戶聯系的方式通過網站及APP進行，特點是網站和APP能為用戶提供個性化選項，通過返點盈利。簡言之就是線上下單，線下制作并配送的O2O模式。

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定下基本策略后，孫小龍一頭扎進互聯網的汪洋大海。

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但對一個極少觸碰互聯網圈子的人來說，這個過程之艱難超出了他的預期。

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跨界是最大難題

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雖然互聯網在生活中已經無處不在，但對于一個已在傳統行業浸淫十余年的人而言，要想進入這個產業、從一個用戶變成一個服務提供者卻非常非常難。

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為了能夠進入互聯網圈，孫小龍開始注意收集這方面的信息。得益于北京火熱的創業投資環境，孫小龍開始頻繁參加各類創投活動，聽創業者和投資人分享自己的想法，并希望在大會上拓展圈內資源。

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但是到了真正組建團隊的時候，孫小龍依然覺得迷茫。

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最初，他一直對別人說想要一個能和他溝通，能和技術溝通，能把他的想法變成產品的人。在中關村創業大街學習幾個月之后，孫小龍才知道，他想要的那個人有一個特定稱謂：產品經理。

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在一次活動上，孫小龍認識了一個產品經理，求學心切的他與人互加微信，會后，他在微信上與人聯系是否可以詳細交談，但是對方并無回應。

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“我們做傳統行業的，找人習慣依賴熟人推薦，因為熟人推薦的知根知底，靠譜。我對互聯網對編程一無所知，找人很難。招聘網站試過，但效果不理想，簡單的說就是，一個技術人員坐在你面前，你不知道他的深淺。而且以后萬一技術人員遇到問題，我不知道該怎么幫他?！?/div>