一、前言之語

本文是對(duì)之前PPT的解釋說明。PPT內(nèi)容解釋過程中，遵循 從左往右，從上到下 的原則。

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二、PPT 詳述

首頁

首頁放4塊內(nèi)容，LOGO配色、細(xì)分行業(yè)截圖、商業(yè)企劃書名稱、團(tuán)隊(duì)名稱。

目錄

目錄按照目標(biāo)市場及客用戶、價(jià)值主張、商業(yè)模式、產(chǎn)品內(nèi)容及行動(dòng)計(jì)劃展開。

1. 目標(biāo)市場及客用戶

1.1目標(biāo)市場

首先使用波特五力模型，將目標(biāo)市場及其上游的市場容量進(jìn)行標(biāo)注，以市場容量表示利益，同時(shí)將目標(biāo)市場上的主要直接競爭對(duì)手列出-logo+排名，將替代行業(yè)的競爭對(duì)手另做標(biāo)注，同時(shí)標(biāo)注潛在競爭對(duì)手。

1.2 目標(biāo)市場的PEST分析

分析完競爭對(duì)手之后，就利用PEST分析，對(duì)本目標(biāo)市場，從政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)四個(gè)視角表示值得去做這件事，本文基于農(nóng)業(yè)對(duì)每個(gè)視角都列舉了樣例，大家也可以從樣例擴(kuò)展描述自己要做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值。

1.3 目標(biāo)客用戶

明確目標(biāo)市場有價(jià)值，有利可圖之后。需要進(jìn)一步細(xì)化，項(xiàng)目是面向目標(biāo)市場內(nèi)的哪類用戶，當(dāng)然農(nóng)業(yè)很可能存在客用戶兩類需要描述的內(nèi)容，樣例中就先客戶后用戶，在描述核心需求，使用頻率，購買力之后，加上典型

業(yè)務(wù)場景進(jìn)行佐證。

2. 價(jià)值主張

2.1 為用戶創(chuàng)造價(jià)值

光說對(duì)何目標(biāo)市場何客用戶有價(jià)值是不夠的，本章節(jié)具體介紹價(jià)值點(diǎn)到底是什么。包括給客戶的價(jià)值和用戶的價(jià)值。

對(duì)于用戶的價(jià)值，是在業(yè)務(wù)場景中解決用戶的核心需求。首先核心是八個(gè)字左右的第一價(jià)值點(diǎn)，圍繞第一價(jià)值點(diǎn)可能孕育出其他價(jià)值點(diǎn)，以及核心價(jià)值點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)場景，帶著場景說明價(jià)值點(diǎn)更能讓聽眾吸收，最后是描述市場現(xiàn)狀，及你的項(xiàng)目帶給客用戶價(jià)值后，市場的樣子，呼應(yīng)上一章節(jié)的目標(biāo)市場。

2.2 為客戶創(chuàng)造收入

對(duì)于客戶的價(jià)值，是幫他們帶來營收，讓他們活下去，因此首先是分三個(gè)階段，幫客戶實(shí)現(xiàn)多少的凈利或者累計(jì)凈利，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)多少市場占有率，這個(gè)占有率可以是全國全球，也可以是區(qū)域性質(zhì)的。同時(shí)每個(gè)階段需描述客戶可實(shí)現(xiàn)其用戶的哪些價(jià)值訴求，并為客戶帶來哪些非財(cái)經(jīng)方面的變化。當(dāng)然要是能有用戶量和客戶量估計(jì)曲線，就更好了。需要注意的是，這里的收入是客戶的哦，不是項(xiàng)目的。

2.3 價(jià)值主張對(duì)目標(biāo)市場的影響

沒寫標(biāo)題。當(dāng)我們的價(jià)值主張被逐步實(shí)現(xiàn)后。將從我們能給這個(gè)市場從PEST四個(gè)方面帶來哪些變化。需要詳細(xì)說說，這對(duì)于與政府需要緊密相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目尤其重要。能夠?qū)㈨?xiàng)目對(duì)現(xiàn)有市場的變化體系化描述，變革現(xiàn)有市場格局，有些時(shí)候是受人歡迎的，當(dāng)然也可夸大我們的項(xiàng)目。

3. 商業(yè)模式

3.1 商業(yè)模式全景

說完市場在哪，目標(biāo)客用戶是誰，能給他們帶來何種價(jià)值之后，就是基于價(jià)值主張擴(kuò)展的商業(yè)模式。商業(yè)模式直接采用商業(yè)畫布，但是對(duì)部分細(xì)節(jié)進(jìn)行了細(xì)化。首先價(jià)值主張按照客戶和用戶進(jìn)行細(xì)分。合作伙伴按政治合作伙伴、經(jīng)濟(jì)合作伙伴、社會(huì)合作伙伴和技術(shù)合作伙伴進(jìn)行劃分，并給出樣例。關(guān)鍵業(yè)務(wù)按對(duì)內(nèi)和對(duì)外細(xì)化。核心資源給出樣例。成本構(gòu)成按生產(chǎn)、加工、貿(mào)易細(xì)化。主要收入也是顯性和隱性之分。

3.2 商業(yè)模式圖解

商業(yè)模式是直接用了之前文章中的一個(gè)截圖。并且給出我方角色、我方業(yè)務(wù)能力、其他鏈條角色三個(gè)大方面。

3.3 本商業(yè)模式中的團(tuán)隊(duì)能力

商業(yè)模式講完就是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在這個(gè)商業(yè)模式中的優(yōu)勢，講述為什么你們團(tuán)隊(duì)能玩得動(dòng)這個(gè)商業(yè)模式。分析方法是SWOT分析，優(yōu)勢很好寫，寫個(gè)5-6基本上也是從PEST四個(gè)緯度寫優(yōu)勢，教育背景就別寫了，還有別寫不相符的工作背景。劣勢的寫作技巧是寫3條左右，就寫既定戰(zhàn)略導(dǎo)致的劣勢。機(jī)會(huì)也可以是優(yōu)勢的延續(xù)，PEST+市場+戰(zhàn)略幾個(gè)緯度自選。威脅則是競爭對(duì)手以及外部環(huán)境帶來的對(duì)團(tuán)隊(duì)的威脅，可以與劣勢相關(guān)聯(lián)。

4. 產(chǎn)品內(nèi)容

4.1 線上產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖全景

然后就是產(chǎn)品本身內(nèi)容，描述產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖，可以從技術(shù)支撐、后臺(tái)管理、前端功能描述，前端功能則又可以按用戶角色劃分客戶端。

4.2 線上產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)流程

接著是線上產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)流程，直接用業(yè)務(wù)流程圖表示，包括業(yè)務(wù)角色、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)活動(dòng)組成。

4.3 線上產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)截圖

隨后是線上產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)截圖，直接上用Axure畫的低保真原型，或者高保真原型就行。需要對(duì)應(yīng)上面核心業(yè)務(wù)流程圖中的核心業(yè)務(wù)流程。

4.4 線上產(chǎn)品業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化

線上產(chǎn)品業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，也是對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)架構(gòu)層面的描述，根據(jù)功能結(jié)構(gòu)圖為底圖，說明每個(gè)功能模塊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，有何業(yè)務(wù)上的價(jià)值，本PPT圖中也給了幾個(gè)示例。基本思路是構(gòu)建XX主題數(shù)據(jù)，用來做什么，能夠帶來什么價(jià)值。做過數(shù)倉的應(yīng)該容易看懂，之所以加這頁，是為數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)埋點(diǎn)服務(wù)的。

4.5 線上產(chǎn)品主流IT技術(shù)支撐

隨后是整個(gè)產(chǎn)品需要哪些技術(shù)支持，表明產(chǎn)品的先進(jìn)性，農(nóng)業(yè)里無外乎大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、GPS、搖感、無人機(jī)、自動(dòng)化生產(chǎn)線、條形碼、RFID、立體倉等，然后闡述每項(xiàng)技術(shù)具體有何價(jià)值。

4.6 線下配套業(yè)務(wù)邏輯

講完線上，自然少不了線下的制度和體系建設(shè)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，線下應(yīng)該先于線上，重于線上。針對(duì)上面核心業(yè)務(wù)流程，這里需要描述核心線下業(yè)務(wù)流程下的具體業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，業(yè)務(wù)角色，并詳細(xì)說明關(guān)注點(diǎn)和配套線下制度。

5. 行動(dòng)計(jì)劃

5.1 行動(dòng)計(jì)劃詳情

最后一個(gè)章節(jié)是行動(dòng)計(jì)劃。講述從初始狀態(tài)到現(xiàn)金牛狀態(tài)的演進(jìn)曲線，記住是現(xiàn)金牛狀態(tài)。并說明每個(gè)演進(jìn)節(jié)點(diǎn)的時(shí)間段、主要目標(biāo)和核心資源需求，表示在項(xiàng)目發(fā)展過程中需要的支持。然后是人力投入和財(cái)務(wù)投入的變化曲線。最后就是照著既定的行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施了。

結(jié)尾，在謝謝觀看的同時(shí)，放點(diǎn)行業(yè)圖片，表示團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的了解，配合的演講稿自擬。