11月初，螞蟻IPO上市暫緩的新聞紛紛揚揚，而且同期傳出上市消息的京東數(shù)科也沒有按計劃上市。

一石激起千層浪，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)亟待正確健康的監(jiān)管體系，未來新政策上臺，又將對金融行業(yè)產(chǎn)生一定影響。

那么此次資本市場的風(fēng)波有沒有對金融行業(yè)的廣告投放產(chǎn)生影響呢？

下面來具體看看過去的10-11月份，金融行業(yè)廣告投放方面有哪些新趨勢，流量平臺的數(shù)據(jù)有哪些變化，廣告投放素材有什么創(chuàng)新點。

說明：本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。本報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2020.10.01-2020.11.25。

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金融行業(yè)整體投放概覽

1-1 金融行業(yè)廣告 數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢

雖然從近三月的數(shù)據(jù)來看，金融行業(yè)的廣告數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢，但在 整體行業(yè)中金融行業(yè)僅占1% 左右，占比較低，而文化娛樂的廣告投放數(shù)占比較穩(wěn)定，均超 10% ，投放強勢。

1- 2 近三月， 金融廣告主偏愛巨量引擎及百度信息流

近三月，金融廣告主重點投放在 巨量引擎 、 騰訊廣告、百度信息流、搜狗星耀 四大平臺。

進一步查看金融行業(yè)在四大平臺所投放的廣告數(shù)占比，可以看到在 巨量引擎、百度信息流 兩大平臺，金融類廣告投放數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢。

而 騰訊廣告、搜狗星耀 平臺上金融類廣告投放數(shù)稍有波動。

1- 3 金融類 APP的投放 素材以視頻為主

由近三月金融行業(yè)熱投的四大平臺中重點投放?TOP5?的APP可見， 《京東金融》、《支付寶》頻繁出現(xiàn)在各大重點渠道排名中，投放力度較大 。

各平臺熱投的金融類APP主要有《京東金融》、《支付寶》、《新浪會選股》、《選股冠軍》、《好分期》、《平安口袋銀行》等 。

相比Q3，本次新上榜的APP為《指南針股票》、《今日診股》、《九方智投》、《360點睛》、《金榮中國》。

選取以上榜單中廣告投放數(shù)較多的頭部APP進行廣告投放素材分析， 《京東金融》、《支付寶》 采用以 視頻為主，圖片為輔 的廣告投放素材形式，而 《新浪會選股》、 《平安口袋銀行》則選擇 以圖片為主 ，其中 《平安口袋銀行》 的 圖片廣告素材占比超八成 。

1-4?10-11月，金融行業(yè)推廣排行榜盤點

App Growing 基于以應(yīng)用 下載或表單留咨為推廣目的的金融行業(yè)廣告，梳理出Q3期間 廣告投放數(shù)金融APP排行榜 TOP10及品牌推廣榜 TOP10 如下。

1） 7款股票類 應(yīng)用強勢上榜

在金融TOP10 廣告投放數(shù)排行榜中 ，股票類應(yīng)用共占據(jù)7個席位， 巨量引擎 渠道幾乎成為投放必選，結(jié)合前文巨量引擎平臺金融類廣告逐月提升的趨勢，說明巨量引擎平臺受廣告主青睞。

2） 股票 類應(yīng)用排名上升明顯

6款股票類應(yīng)用呈現(xiàn)推廣排名上升的趨勢，股票類應(yīng)用投放力度強勢。

對比近三個季度的金融TOP10 APP 推廣排行，也可以發(fā)現(xiàn)股票類APP 《選股冠軍》、《白馬財經(jīng)》 在前兩個季度排名不高，而在Q4沖進了金融類APP推廣排行榜前五， 廣告 投放勢頭強勁 。

3）10-11月，金融品牌推廣排行榜 TOP10

由排行榜可以看出， 保險類品牌 的依然是頭部廣告主， 占據(jù)榜單前兩位 ，相比Q3， 借貸類 品牌投放力度變大， 重回排行榜前列 。

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熱門廣告創(chuàng)意分析

2-1 金融 四大重點細分行業(yè)廣告文案分析

1）股票類： 每日、最快、智能提示買賣點、炒股黑科技、很簡單

-純股票交流平臺，每日9點大咖在線分享實戰(zhàn)選股技巧，不收費！
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2）借貸類： 不面審、日息低至、隨借隨還、分鐘到賬、額度高達

-通知:我微信一次到賬80000元,不面審,不刷臉,日息15塊2起!
-借了3次都成功了！我到賬了18萬，日息低至0.025%
-誰說貸款難？這里貸款隨借隨還，憑身份證最高借20萬，不看收入！
-信用分550以上，最高可借50000，最快1分鐘到賬今日截止
-全線上企業(yè)貸款，額度高達300萬元，不用不收息

3） 保險類： 今日起、重疾保障、好消息、本地人、不要錢

-這是真的！今日起，本地地區(qū)憑手機號免費領(lǐng)取1000元重大疾病保險
-0元，0元，0元！最后強調(diào)一次！0元免費領(lǐng)1000重疾保障！
-好消息！看病不用花錢了，這款醫(yī)療險首月2元，最高能保600萬
-本地人注意了：憑手機號，70種重疾確診即賠3000元保障金！
-與社保不沖突，今日醫(yī)療險幾乎不要錢，責(zé)任內(nèi)患病都能保

4） 理財類： X元學(xué)理財、X天理財課、告別死工資、理財思維、有錢

-2020了，還在拿四五千工資？不如用手機學(xué)理財，0元學(xué)6天
-【限時活動】0元即可領(lǐng)取理財課程，錢生錢不是夢！
-改變從現(xiàn)在開始，每天十五分鐘，12元12天理財課，告別死工資
-年輕人一定要學(xué)會投資自己，提高理財思維，開啟嶄新人生！
-別讓幾千塊錢的工資栓你一輩子！花12元學(xué)理財，讓自己活得更有錢

2-2?熱門視頻廣告分析

金融類視頻廣告多為真人出鏡的情景劇廣告為主，而由于金融產(chǎn)品受眾痛點基本為 窮、急用錢 等，因此廣告內(nèi)容已經(jīng)形成了固定的模式，下面主要盤點10-11月， 金融類視頻廣告比較熱門、新穎的情景劇廣告 。

1）套用街頭采訪形式，植入產(chǎn)品賣點

這類套路常出現(xiàn)在 借貸、保險、股票 類廣告中，一般記者會針對用戶痛點提問，采訪2-3名路人，最后由業(yè)內(nèi)人士或某個專家出鏡，用口播的形式說出產(chǎn)品的利益點。

推測由于 場景簡單、對演員的要求不高，成本較低 等原因，使得這種模式便于 運用在不同的行業(yè) 。

2）以熱門的梗做引入，吸引用戶進一步關(guān)注

“真香體”、“悄悄驚艷所有人”都是時下熱門的梗，將借錢、炒股等生活化的行為與熱門梗結(jié)合，一方面能讓用戶 感到有趣、有代入感 ，另一方面能夠 削弱用戶對廣告的反感 ，能更自然地過渡到產(chǎn)品賣點的部分。

3）真實用戶分享經(jīng)驗的vlog

這類套路常出現(xiàn)在炒股、理財類廣告中，鏡頭多是自拍角度， 從真實用戶的視角出發(fā) ，分享自己或同事通過某個產(chǎn)品實現(xiàn)了收入逆襲。

運用vlog分享的模式，直接與潛在用戶對話，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，而且 視頻場景、人物經(jīng)歷都比較接地氣，容易引起共鳴 。

4）買保險成為相親、戀愛必備的條件

這類套路在保險類廣告常出現(xiàn)，主要突出的主旨為高保額保險比房子、車子更重要，烘托出保險產(chǎn)品低價，符合條件即可獲高額理賠的利益點，引起用戶的關(guān)注。

總的來說，金融類熱門廣告的 內(nèi)容同質(zhì)化 已經(jīng)稍有顯現(xiàn)，用戶難免會審美疲勞，因此有的廣告主 改變劇情套路 ，有的 改變拍攝手法 來吸引用戶點擊下載，但無論通過什么方式，以用戶的痛點切入的角度還沒有發(fā)生改變，依然能夠引起用戶共鳴。

說明：以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，并去除品牌的敏感信息，版權(quán)歸原著者所有。