2014年2月10日，搜狗公布了2013年第四季度財報，搜狗當季營收達7000萬美元，來自無線搜索的收入占搜狗總收入的10%以上，相比第三季度的4%實現了大幅增長。李彥宏曾在百度2013年第二季度財報會議上表示，在這一季度中，百度的移動業務營收在公司總營收中所占比例首次超過了10%。

百度、搜狗先后宣布移動搜索市場份額突破10%，這一數據和其他如電商、游戲等領域在移動端的增長量相比，相差甚大，僅就這10%的市場份額，可見移動搜索在商業化道路上的艱難，完全處于“蠻荒期”，用戶量雖然巨大(CNNIC數據顯示，截至 2013 年 12 月，中國手機搜索網民數達 3.65 億)，但是仍然需要繼續“開荒”，移動搜索的變現是一大難題。

那么，移動搜索商業化為何會出現難題呢?

信息源頭少

搜索引擎其實解決的是一個信息大爆炸以及信息真空的問題，為用戶提供未知的信息資源，處理已存在的海量的互聯網信息，將用戶需要的信息呈現給用戶。依此類推，移動搜索解決的是用戶在移動端的信息需求問題。

搜索引擎展現的信息是建立在已有的信息源上的，它自身并不生產信息。在PC端，豐富多彩的網站，給搜索引擎提供了非常好的信息源，但是在移動端，手機網站遠遠沒有PC端網站的數量多，要是和當年搶域名、公司必備一個網站相比，簡直就是九牛一毛。

擁有手機網站的并不多，這就給移動搜索引擎提供了非常大的困難，雖然移動搜索可以調用PC端網站的搜索結果，但是大多數PC端的網站并沒有配備相應的手機網站，移動搜索引擎固然能通過轉碼的方式將內容進行轉碼，但是通過轉碼后的閱讀內容和原內容是有差異的，國內有良好轉碼技術的移動搜索引擎也不多，大多數移動搜索引擎展現給用戶瀏覽的還是PC端的網站。

手機站少，一部分是因為PC端網站建設者并未快速的轉變到移動端，另一方面也是因為適宜手機站點開發的平臺量少，百度和搜狗均推出了手機建站工具，但是這些是不夠的，還需要對原有PC端的網站建設者進行鞭笞，讓內容進行“轉移”。

PC端的信息貢獻者是非常多的，包括維基百科、facebook等網站的內容，大多都來自于用戶貢獻，最近卻傳出維基百科面臨移動用戶撰寫的問題，不少人提出疑問，移動端用戶如何以舒服的姿勢來貢獻內容，顯然這些問題也存在于百度百科、搜狗百科等產品中，移動端用戶如何貢獻內容呢?

移動端的信息貢獻者少了，移動端平臺的建設者少了，信息量不足，還要搜索引擎作甚?

商業生態不明朗

一代“先人”谷歌將搜索引擎使用廣告排名盈利的方式推向高潮，國內搜索引擎紛紛效仿，并開發出自有的使用廣告排名獲利的系統，直到移動搜索，這一方式仍被廣泛運用。

搜索引擎利用這種盈利模式在移動端是有弊端的，在2B方面，企業在移動搜索的投入上謹小慎微，這里面有兩個原因，一個和前些年移動搜索早期的“坑蒙拐騙式”的混亂移動搜索市場有關，已經逐漸銷聲匿跡的幾大移動搜索引擎均被爆出是騙子。另一個，和企業主對移動端的認知不足有關，移動互聯網的快速發展讓企業主們有點跟不上節奏，在PC端同一個關鍵詞可以找到10多家企業在做競價排名，移動端僅有兩三家，差別太大，企業主們不敢投廣告。

在2C方面，PC端用戶的搜索習慣迅速轉移到移動端上來，當然區別于PC端搜索引擎的是，移動端地域性的搜索需求量增加，即會和O2O相關。

PC端的競價排名方式已經讓用戶深知搜索引擎的脾氣，知道這部分即可能是“虛假”廣告的用戶量增加，用戶對搜索引擎的結果有了基本的認知。用戶對于廣告的點擊率會有所下降，而且搜索引擎廣告的真實性是主要的弊病。

移動搜索競價排名的另一個是廣告的精準性問題，因為只有廣告是精準的，它的轉化率才會高，廣告主才舍得花“高價”砸錢到這上面，精準的廣告匹配迫切的需要在移動端有所轉變。

移動搜索商業化的不明朗還體現在，移動搜索自身的問題，移動搜索在展現方式、展現形態等問題上和移動互聯網發展的節奏并不吻合，慢半拍是當前移動搜索最真實的寫照。自身系統的不穩定，注定移動搜索商業化很難出現明晰的盈利模式。

繼百度、谷歌等互聯網巨頭紛紛試水“應用內搜索”后，360搜索日前也推出了“Open In App”功能，應用內搜索，可以說是搜索引擎自身的一次探索。在PC端搜索引擎被稱為入口級的產品，搜索引擎網絡天下各大網站，移動搜索雖能覆蓋大部分網站，但是用戶在移動端信息的獲取方面顯然有更多的渠道，搜索引擎的作用有所降低，這樣商業化的道路就更困難了，因為它不再是流量的帝國。

缺乏新的廣告聯盟體系

廣告聯盟在PC端占據搜索引擎盈利不小的市場份額，百度、搜狗、谷歌等紛紛推出了廣告聯盟體系。在移動端，搜索引擎的廣告聯盟體系顯然難以形成大規模，有限的手機APP中，已被各大APP廠商自己霸占，即使是有廣告位出售，也不可能賣給搜索引擎的廣告聯盟。

中小型APP中的廣告，亦被各大廣告主直接買走，APP開發者幾乎不需要通過搜索引擎來獲取盈利的方式，搜索引擎這一“廣告中介”在這里完全失去了平臺的作用。

移動搜索引擎缺乏新的廣告聯盟體系，來為開發者們提供盈利渠道，讓開發者們能賺的更多，PC端廣告聯盟鋪量的方式在移動端難度太大。

CNNIC報告顯示，網民在瀏覽手機搜索結果時，38.3%的人最大翻頁數量在 1-2 頁，18.6%在 3-4 頁之間。移動搜索結果的精準性顯然還存在問題，讓用戶以最快的速度離開移動搜索，進入到相關的轉化頁面，包括移動搜索的展現形式，這幾大問題是移動搜索當前的不能承受之重，將最基本的功能完善，再去考慮商業化會比較實際，對用戶有用，是最重要的，至于是否是廣告，用戶會更加注重效果。

社交工具對用戶盈余時間的侵蝕，讓不少人忽略了移動搜索這一金礦，只占總體營收額的10%，空間還有很大，當然商業化的道路也將隨著移動搜索的深入而發生巨變，繼續“開荒”中!

文/郭靜 微信公眾號：郭靜的互聯網圈