騰訊科技 相欣 7月23日報道

如火如荼的國內(nèi)資本市場正在以前所未有的境況迎接大批上市公司的回歸，世紀(jì)佳緣也是其中之一。除了世紀(jì)佳緣，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站另一玩家百合網(wǎng)正在積極準(zhǔn)備國內(nèi)上市，“婚戀網(wǎng)站第一股”的爭奪戰(zhàn)變得愈加激烈。

有業(yè)內(nèi)人士指出，百合網(wǎng)之所以選擇國內(nèi)上市，除了A股市場的有利環(huán)境之外，原因還包括百合網(wǎng)在數(shù)據(jù)方面不盡人意，登陸美股市場比較困難，且世紀(jì)佳緣在美股市場的表現(xiàn)也談不上亮眼。

對于世紀(jì)佳緣來說，百合網(wǎng)積極謀求上市也讓其加速回歸國內(nèi)資本市場的速度。“搶占國內(nèi)資本市場成為婚戀網(wǎng)站第一股，對于二者占領(lǐng)賽道來說至關(guān)重要。”該業(yè)內(nèi)人士對騰訊科技表示。

此外，近期有傳聞還稱世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)將合并，不過世紀(jì)佳緣執(zhí)行副總裁張亞紅在互聯(lián)網(wǎng)大會上對媒體表示，“那只是一個傳說，至少目前沒有得到這樣的信息。”

百合網(wǎng)推進上市計劃 世紀(jì)佳緣加速私有化

今年5月20日，百合網(wǎng)正式對外宣布已經(jīng)完成新一輪15億元人民幣融資，此輪投資共有3家上市公司、5家證券商和私募基金參與。同時，百合網(wǎng)CEO田范江確認(rèn)了百合網(wǎng)已經(jīng)舍棄在海外上市的計劃，改為登陸國內(nèi)資本市場，預(yù)期計劃在年內(nèi)實現(xiàn)該目標(biāo)。

據(jù)更新的資料顯示，目前百合網(wǎng)上市計劃正在積極順利推進中，百合網(wǎng)已經(jīng)對VIE架構(gòu)拆除完畢，并完成了股份制的改造，計劃7月上報材料。

對于百合網(wǎng)近期的動作，百合網(wǎng)CEO田范江自己也并不否認(rèn)“這是為了打一場由受到攻的反擊戰(zhàn)。”顯然，這場“反擊戰(zhàn)”的對象就是其競爭對手世紀(jì)佳緣。有業(yè)內(nèi)人士明確指出，百合網(wǎng)必須搶在世紀(jì)佳緣的前面登陸國內(nèi)資本市場，才可能有轉(zhuǎn)機。

而早在今年3月份，世紀(jì)佳緣就已經(jīng)接到私有化要約，準(zhǔn)備從美國退市。

在談到為何回歸時，張亞紅在本次互聯(lián)網(wǎng)大會接受騰訊科技專訪時表示，“回歸A股市場是大勢所趨，且世紀(jì)佳緣用戶99%都是國內(nèi)用戶，回來是正常的。”他還表示，“世紀(jì)佳緣回歸整個的過程不會受到國內(nèi)現(xiàn)在股市的暫時動蕩、變化的影響，因為世紀(jì)佳緣的業(yè)務(wù)還是非常健康和穩(wěn)健。”

業(yè)內(nèi)人士指出，除了上述原因之外，百合網(wǎng)帶來的巨大壓力也是敦促世紀(jì)佳緣加快回歸步伐的重要原因。

百合網(wǎng)業(yè)績落后 選擇國內(nèi)上市

百合網(wǎng)對于為何選擇國內(nèi)資本上市給出的解釋是，“國內(nèi)可以獲得更多用戶認(rèn)可和品牌效應(yīng)，估值明顯高于國外”。不過，有業(yè)內(nèi)人士指出除了上述原因之外，百合網(wǎng)的數(shù)據(jù)不夠亮眼，美股上市可能會遭遇阻礙。

數(shù)據(jù)顯示，百合網(wǎng)2013全年收入2.3億，2014全年收入接近3.5億，不過，2013、2014連續(xù)兩年虧損，2013年虧損1000萬美金，2014年虧損有所減小。與此同時，世紀(jì)佳緣2013、2014年收入分別為4.9億、6.2億，分別盈利6366萬、2010萬。另外根據(jù)公開資料，百合網(wǎng)注冊用戶8500萬，而世紀(jì)佳緣則為1.5億。

業(yè)內(nèi)人士指出，無論從用戶規(guī)模還是收入上來看，百合網(wǎng)在美股上市看起來困難重重，比較而言，國內(nèi)資本市場會是更好的選擇。

另一個原因是，作為中國婚戀網(wǎng)站標(biāo)桿，世紀(jì)佳緣在美股市場的成績也并不是那么盡如人意。世紀(jì)佳緣最新發(fā)布的財報顯示，2015年第一季度該公司營收總計為2732萬美元，盡管同比大幅增長26.1%，但每股仍然虧損4美分。如此看來，百合網(wǎng)如果登陸美股市場，境況也不會更好。

百合網(wǎng)推免費溝通模式 將槍口瞄準(zhǔn)世紀(jì)佳緣

二者在業(yè)務(wù)上的競爭也火藥味十足。

婚戀網(wǎng)站主要的商業(yè)模式就是收取溝通費用，即會員之間如果取得聯(lián)系，至少要保證一方付費。不過從今年5月22日起，百合網(wǎng)宣布PC和手機用戶均可在線上免費溝通，欲借此打破目前婚戀交友的收費模式 。田范江希望借此將百合網(wǎng)的線上市場占有率至少提升到61.8%。

顯然，百合網(wǎng)將劍直指世紀(jì)佳緣。

世紀(jì)佳緣方面則表示，世紀(jì)佳緣網(wǎng)站定位是嚴(yán)肅婚戀交友，而嚴(yán)肅婚戀交友就必須用收費構(gòu)建門檻，把不健康的交友行為拒之門外。

業(yè)內(nèi)人士分析，百合網(wǎng)之所以有如此大的魄力，是因為有新一輪融資作為堅實后盾。對于仍然堅持付費模式的世紀(jì)佳緣來說，將會帶來不小的壓力。

尋找線下機會 破盈利模式之困

除了內(nèi)部競爭，外部環(huán)境的變化（比如PC業(yè)務(wù)的衰退、移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)）讓世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的日子不再好過，他們迫切需要找到一個新的盈利渠道。在擴張產(chǎn)業(yè)鏈、涉足婚慶市場等諸多努力未能見效之后，各大婚戀網(wǎng)站把戰(zhàn)略重心偏向移動端和線下市場，加大對線下業(yè)務(wù)的傾斜和擴張。

世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)三家在向線下發(fā)展時，模式略有區(qū)別。珍愛網(wǎng)的模式原本就有更多線下的基因，擁有超過2000人的紅娘團隊，采取了一對一的紅娘服務(wù)模式，世紀(jì)佳緣采用的是平臺式搜索，百合網(wǎng)采用的是心理匹配模式。

有數(shù)據(jù)顯示，截止至2014年Q4，珍愛網(wǎng)已經(jīng)開設(shè)了17家實體店，世紀(jì)佳緣有79家，而百合網(wǎng)已經(jīng)擁有了136家實體店。而僅僅是該季度，三大巨頭就開設(shè)了合計14家實體店。

世紀(jì)佳緣的一對一紅娘業(yè)務(wù)也是其O2O發(fā)展中的重要一棋。根據(jù)世紀(jì)佳緣公布的2015年第一季度財報顯示，一對一紅娘店已經(jīng)覆蓋了全國64個大中城市、88家紅娘服務(wù)店,一對一VIP業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 其中一對一紅娘服務(wù)凈收入為人民幣6250萬元，占總凈收入的36.9%，較去年同期的人民幣2240萬元增長179.0%，較前一季度的人民幣6000萬元增長4.1%。

可見，O2O模式已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)婚戀公司的擴張手段，通過線下交友活動、線下實體店、線下針對中高端用戶的增值等方式，快速侵蝕傳統(tǒng)婚戀公司的地盤。線下實體店的布局和斗爭，是三家公司競爭的焦點。

不過問題在于，一旦線下加盟店在本地建立了品牌影響力，未來可能便不依賴通過網(wǎng)站本身注冊用戶來尋找客戶群體了。

對此，田范江曾向騰訊科技表示，可以通過提高加盟費來獲取線下店的成長溢價。但問題在于，如果這些已經(jīng)成長起來的實體店不再選擇加盟百合網(wǎng)來發(fā)展自身業(yè)務(wù)，百合網(wǎng)來自線下的收入未來是否還可持續(xù)？

此外，婚戀網(wǎng)站們還面臨著其他兩大難題。首先實體店本身也保留自營業(yè)務(wù)，很難準(zhǔn)確鑒定新用戶是來自網(wǎng)站的引流，需要建立完善的機制防止線下加盟店串通來自網(wǎng)站的用戶作弊、以此逃避高額分成；其次，用戶要想獲得推薦線下實體店的服務(wù)，需要付出很高成本，這也制約了相應(yīng)用戶群的增長規(guī)模。