[核心提示] 在傳統(tǒng) PC 時代頗有口碑的魯大師在移動時代來臨之時如何應(yīng)對市場變化？并未糾結(jié)于產(chǎn)品本身，而是另辟蹊徑，想成為二手手機回收的權(quán)威平臺。

魯大師是一款老牌國產(chǎn)電腦硬件檢測工具。2012 年，魯大師推出了手機版，其主打的功能點依舊是手機硬件的檢測。去年下半年，魯大師手機版悄然上線了「手機回收」功能，今年年初將此功能擴展到 PC 版中。

中國的二手手機回收市場有多大？

這個問題似乎并無定論，尚無哪家機構(gòu)發(fā)布過對這一市場的權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)。但我們可以通過下面的一些數(shù)據(jù)獲取相關(guān)認(rèn)知：

• 互聯(lián)網(wǎng)女皇 Mary Meeker 前不久發(fā)布的? 2014 版互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告 ?中提到，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶目前達(dá)到中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的約 80%。

• 國外研究機構(gòu) Gartner 報告的? 數(shù)據(jù)顯示 ，2013 年中國市場智能手機銷量約為 3.2 億臺，而 2014 年總銷量將達(dá) 4.4 億臺。

• 互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心 ZDC 在其「 2014 年中國 IT 網(wǎng)民舊手機處置情況調(diào)查報告 」中指出，超九成用戶將舊手機閑置，沒有合適的處理渠道成為主因。

從上面這些數(shù)據(jù)中不難看出，二手手機的回收處理其實是一塊具備相當(dāng)規(guī)模的市場。 魯大師產(chǎn)品負(fù)責(zé)人何世偉告訴極客公園，按照他們的估算，目前國內(nèi)二手手機市場規(guī)模已達(dá)到千萬級別，總金額超過百億。

魯大師為什么要做手機回收

魯大師創(chuàng)立于 2007 年，不過早在 2009 年就被奇虎 360 全資收購，360 產(chǎn)品中與硬件相關(guān)的功能基本都由魯大師團隊完成，而魯大師并不需要承擔(dān)營收壓力。何世偉將「手機回收」功能的推出稱為一次「內(nèi)部創(chuàng)業(yè)」。

手機回收市場目前并沒有可供參考的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同一部手機在不同渠道的報價千差萬別。現(xiàn)在用戶處理二手手機大致有下面這幾種方式：

1. 在實體店面直接找商家賣掉；
2. 在 58、趕集等分類信息網(wǎng)站的二手板塊進行售賣；
3. 專門的在線手機回收商，如? 銳鋒網(wǎng) 、 回收圈 ?等；
4. 手機社區(qū)發(fā)帖轉(zhuǎn)售，如? 機鋒論壇 ，以及專門進行二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品信息發(fā)布的微博微信賬號，如? 閑置數(shù)碼 ；
5. 直接通過社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)手給身邊的熟人和朋友。

但這些渠道往往存在著一定風(fēng)險，比如被無良商家欺詐蓄意壓價、買家反復(fù)殺價浪費時間、手機售出后出現(xiàn)問題產(chǎn)生糾紛等；同時二手手機翻新后回流市場也成為偽劣產(chǎn)品和惡意程序擴散的重要途徑。

對于魯大師而言，其在 PC 時代積累的品牌知名度和口碑是最大的價值。 何世偉坦承，魯大師手機版的用戶有相當(dāng)一部分是從 PC 版用戶中轉(zhuǎn)化而來。也就是說，魯大師在移動端的推廣得益于原有品牌價值的輸入。而正是由此出發(fā)，魯大師推出手機回收功能，實際上是以自身的品牌形象為二手手機的買賣雙方作出擔(dān)保。

目前魯大師選擇合作的是深圳的一家手機回收商。用戶首先通過魯大師客戶端對二手手機進行估價，在接受報價后即可將手機寄往魯大師公司所在地，由魯大師檢測無誤后再轉(zhuǎn)寄給回收商。在此過程中，魯大師扮演的只是一個交易平臺的角色，從中收取交易的手續(xù)費，報價和最終處理由回收商完成。

手機回收還只是第一步， 魯大師想做的是二手手機的權(quán)威交易平臺 ，在上面用戶既可以將手機賣給回收商，也可以轉(zhuǎn)售給想買二手手機的人。魯大師在其中扮演類似淘寶的角色，搭建一個信息發(fā)布和物品交易的橋梁。相比此前 Zealer 宣布要做的高質(zhì)量手機維修業(yè)務(wù)，魯大師手機回收在商業(yè)邏輯更加說得通。

隨著設(shè)備終端場景從 PC 向移動的轉(zhuǎn)換，像魯大師這樣的純工具類產(chǎn)品在原有領(lǐng)域已經(jīng)碰到了天花板。而手機硬件性能的整體上升，性能檢測、跑分之類的需求也開始淡化。如何讓魯大師為用戶提供新的價值，是其手機回收功能的出發(fā)點。

除了手機回收，還有什么？

雖然何世偉表示魯大師手機回收并沒有來自 360 的額外支持，也沒有對魯大師的未來規(guī)劃做太多的闡述，不過在 5 月 19 日的中國手機反騷擾反欺詐聯(lián)盟成立活動上，360 董事長周鴻祎特別提及了二手手機回收的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。按照 360 一直所強調(diào)的泛安全理念，在未來正式將布局延伸到手機回收行業(yè)也并非不可能。 魯大師也許會復(fù)制成另一個 360 瀏覽器的故事。