虎嗅注： 果然是很多事情都急著在年前搞定。河貍家創始人雕爺在今天（2月18日）凌晨的微信公號文章里宣布他剛簽了河貍家C輪融資的Termsheet，這輪估值近三億美元。原文如下：

今天中午時，接到我們FA以太資本的李悅電話，催促我趕緊找個打印機，我因為出差在酒店嘛，只好跑到前臺，打印了張紙，所謂“合同第九頁簽字頁”，然后簽名，照相，原圖發送給了李悅，然后她說，“雕爺，好了，河貍家的C輪融資TS文件，就算生效了。”

我驚訝發現，今年得等到三月十一日，才是河貍家上線一周年，居然一年之內，我們完成了三輪融資，而且這輪估值近三億美金，融了差不多近5000萬美金——為了響應創投界號召，融資數額不吹牛逼不注水——當然了，四千幾百和近五千之間，我還是會選擇后者的，聽著好聽嘛~

（花絮一下：美國亞馬遜1997年上市時，估值4.38億美金，融資額5400萬美金，如果不計算通貨膨脹，只比今天的河貍家C輪多一點而已。）

河貍家本輪由一家一線著名風投公司領投，另一家跟投。A輪的IDG和B輪的寬帶資本繼續跟投（為表示信心，這兩家其實還加投了一點），我本人也跟投了750萬美金整（很誠實哦，一分錢都沒多說！）但我跟投的部分，把股份都放入了期權池，全分給團隊……嗯，沒轍，有錢就是任性。

不過這么一來，我本人在河貍家C輪之后的股份，就只剩下百分之四十幾了，喪失了“絕對控股”地位（當然，相對控制仍然不變~），相比于阿芙精油和雕爺牛腩兩塊業務我都是高達百分之九十以上股份，為啥我這次這么快就稀釋了這么多捏？

馬年最后一篇文章，咱們聊聊這個。

最近一本書大熱，Peter Thiel的《從零到一》，從這本書的觀點看，阿芙精油和雕爺牛腩的生意，都屬于從“一到十”的那種——盈利模式非常成熟了，你要做的是“比別人更好”，而且“怎樣才算更好”其實是有定論的。但河貍家就肯定是那種“從零到一”的業務，河貍家的模式，美國都沒有！別看今天國內“美業O2O”很熱鬧，但毫不夸張的說，都源自河貍家開創了局面，才引來眾多各色模仿者，接下來美業O2O怎么干？怎么發展？怎么賺錢？他們全都瞪著眼，坐等河貍家的下一步動作哩~

……哦，其實我也不知道啊！

或者說，我也是靠腦洞亂開，試錯的啊！

倒回當年，馬化騰也不知道QQ怎么盈利的。李彥宏和周鴻祎也不知道搜索的流量怎么變現——唯一區別是李彥宏更有耐性，而周鴻祎早早把3721這個當時比百度流量還大的東東給賣掉啦……不過可以確定的是，如果一樣東西瘋狂增長，而且有消費者實際收益，那么這個玩意兒肯定有價值，如果誰還都看不清怎么個賺錢，OK，這玩意兒有巨大價值！

河貍家現在狂賠錢沒錯，但增長神速啊！目前峰值已經一天八千多單了，過完春節，日單過萬，輕松可破——VC為何投河貍家？因為河貍家在美業O2O領域，單量已經超過第二名到第十名總和！（本句式阿芙精油亦有貢獻~）而且差距，越拉越大。2周前，有家山寨河貍家的上門美甲，托人私下問我們，是否愿意收購他們，無他，資金鏈快斷掉了。

這就是馬太效應，風投只投第一名，如果第二名和第一名差距很小，風投也愿意嘗試（例如分類信息這塊兒58雖然第一，但趕集依然被熱捧）。可第二名和第一差太多，就沒人愿意看了，你見過有風投愿意打聽“中國精油第二名”是誰么？

所以，如果你是做品牌的，我會用阿芙精油的案例來舉例，找個利基市場，穩扎穩打，日拱一卒，不期速成，畢竟阿芙做“慢生意”快九年了；如果你是做平臺的，我就用河貍家以身作則，能跑多快跑多快，先把盤子做大再說。用雷軍的話說，“找一個超級大的市場，融到花不完的錢，然后找超一流的人才一塊搏命去拼。”

做平臺太危險了，從概率上講，能活下來都是小概率事件。別忘了，我可是從“電商”過來的人，2011年最熱的時候，拿到融資的電商平臺共46家，到今天呢？90%以上的都死掉啦！坑死VC不償命啊……

不出意外的話， 2年后，O2O的死亡率不會比當年電商平臺低，也就是說今天絕大多數O2O創業企業很可能今年下半年就將進入死亡期。 左小祖咒唱到，“想起這個我的心兒就碎了……”強悍如雕爺，也不是不擔心的，我們每天拼命努力12~15小時，萬一資金鏈斷掉，玩個“突然死亡”算啥哩？

所以，稀釋股份也在所不惜，必須一輪輪融下去，且按照我們現在節奏，估計夏天的時候，河貍家就會開始D輪融資……企業身材好，就得“升杯”嘛！D完了還有E呢，E完了還有F……上次參加個活動，有免費試吃糊狀東西，說是葛根粉，我想鍛煉一下味蕾打開，就連吃三碗，吃完才知道，品牌叫啥“咪加”，功能是豐胸，號稱升杯神器……難怪最近雕爺胸部明顯二次發育。（注意，此處為廣告植入。）

回到“從零到一”，河貍家開創了上門美甲，表面上不過是美甲師從店里服務變為上門服務，但背后的邏輯大大改變，“服務動起來”，聽起來沒啥，可細思極恐，傳統的門店，付出高昂的房租來“買流量”，但其實流量來源不過覆蓋方圓一二公里內。現在有了O2O模式，一個美甲師理論上的半徑是全城，而頂尖的手藝人可以是全國——上星期就有個案例，一個河貍家的注冊化妝師，通過APP接了個上海的單，一單一萬元！然后他就上午飛去、晚上飛回，看，如果他在北京，很可能那天只接個一千元的小單，而有了O2O方式，他刨掉飛機票，還剩八千！活動半徑，不再是手藝人的制約。

而消費者則更要尖叫，春節之后，河貍家就將推出“女王套餐”，APP一次下單，居然可以美麗全套：從全城范圍任意挑選你鐘意的美甲師、美發師、化妝師，三者同時到達，一氣呵成，三對一服務，一分鐘都不浪費，然后就可以去參加Party了——晚上玩完回到家，美容師也同步到達了，卸妝都不用自己動手，最關鍵的是：在自家做美容才是最順利的，做著做著睡著才棒！再不用像以往去美容院那樣，做完美容像個賊，由于不能化妝而偷偷摸摸滾回家。稍等，其實，這場Party的策劃師，也是從河貍家找的，而Party現場的“跟拍師”，也就是攝影師，同樣來自河貍家……全套！美業全套！

創造出這種全新的“顧客價值”，就是“從零到一”的價值。

以往，美容院、美甲店、美發廳、化妝師工作室、Party策劃師、攝影工作室這些，都是割裂的，完全不可能有任何協同——想想那句名言，“顧客并不想買電鉆，他只想買墻上的那個孔。”而以前，一個mm想參加個Party能累死，分頭去那么多地方，又累又貴又麻煩，信息不對稱，價格不透明，無評價體系，好壞無從分辨。歷史上從沒有“美業一站式分發”方式出現，現在河貍家就是干這個的，美業，方方面面，一個APP搞定。

從零到一。

五年以后，也許街上的美容院、美發廳、美甲店會消失一多半……沒辦法，我最近兩年叨嘮的最深刻一句話就是“先進的生產關系帶來先進的生產力”，河貍家將這些美業從業者，打造成“自品牌”，請問，同樣一個人，是給人打工更賣力，還是自己創業更勤奮？還用說么？所以河貍家的這些手藝人，不用鞭策，超級敬業，沒別的，“先進的生產關系”在我這里啊！她在為自己的姓名奮斗啊！她們都是個人創業心態啊！所以，河貍家代表著更牛逼的生產力——至少這顆星球上，美甲師、美發師、美容師們從沒出現過的旺盛生產力！

從零到一。

最后，除了祝大家羊年新春快樂，額外發句牢騷：我這么勤奮寫作，點擊率也不會太高，至少高不過劉強東同學摟著奶茶露露面，一會戀愛了，一會分手了，一會又復合了……媽呀，審美都不疲勞的么？！還次次得逞，刷滿我朋友圈。這年頭，談商業還是不如談八卦吸引眼球啊。想起河貍家偉大使命，“讓手藝人擁有一生守護的自品牌”，我受點委屈算啥咧？鬧點動靜，我干脆“出柜”算了，而且，豁出去啦，我打算先當受，然后再當攻！哼！~

從零到一。