“我們JD上寫著優(yōu)先考慮985、211，你二本畢業(yè)，你有什么優(yōu)勢(shì)？”

在面試中遇到類似這種問題，你是否會(huì)體感不適，卻又習(xí)以為常？

面試無法言說的耗神心累，其實(shí)源自面試官大量藏匿了微妙的“PUA手法”。為了談薪殺價(jià)，為了完成招聘KPI，有些HR已經(jīng)形成了PUA慣性。

很可能他們只是日常發(fā)揮，但不幸遭遇“攻擊性”面試的你，卻被困在了求職焦慮的原地。

離離原上譜式面試PUA VS 深藏不露式面試PUA

其實(shí)，面試是合作關(guān)系的雙選過程，你的合理反擊才是面試官真正期待的。

小辛今年應(yīng)屆畢業(yè)，學(xué)歷專升本。

他覺得就是因?yàn)閷W(xué)歷原因，導(dǎo)致自己經(jīng)常在面試時(shí)“被隨時(shí)大小PUA”。

他回憶說，有一次面試，一面的面試官是一邊吃炒年糕一邊面試他的，并且全程都沒有抬頭看他，邊吃還邊在評(píng)論小辛的母校“一言難盡”。

面試官本就已經(jīng)遲到了40分鐘，因?yàn)闀r(shí)間有限，小辛的一面基本就在對(duì)方不斷地貶損輸出中度過了。

即便如此，迫于珍惜機(jī)會(huì)小辛還是接受了二面，只是體感更差。基本上二面面試官剛坐定，便直指他的學(xué)歷說，“專升本畢業(yè)，今年找不到什么好工作吧？”

這幾年學(xué)歷貶值的討論甚囂塵上。經(jīng)歷這次面試，小辛更加確信專升本學(xué)歷“不值錢”，無望找一份體面工作。

灰心后的小辛，回到家里幫家人照料水果攤生意至今，即使家人間經(jīng)常因?yàn)榉磳?duì)自己的選擇爭(zhēng)吵，小辛也再不愿意投簡(jiǎn)歷面試了。

小辛其實(shí)是一個(gè)被PUA面試耽誤求職規(guī)劃的典型受害者。

但相較于這種面試官針對(duì)性明顯、行為出格的顯性PUA，很多PUA會(huì)隱藏很深，以至于有些人甚至?xí)X得對(duì)方是在真切地幫自己考慮問題，或者認(rèn)可自己的價(jià)值。

剛跳槽半年的許欣就有這樣的經(jīng)歷。

她從“500強(qiáng)跳槽小公司，竟然差點(diǎn)被降薪25%。”

在前公司時(shí)許欣的薪水是16k*16薪，面試公司提供的薪水范圍是16k*12～13薪。業(yè)務(wù)部門初面、二面都很順利。但在最終面時(shí)，HR基本很少在聽她闡述，而是大部分都在幫她對(duì)自己的簡(jiǎn)歷進(jìn)行“分析”。

對(duì)方要么是說習(xí)慣大公司打螺絲釘?shù)脑S欣也許并不具備小公司做業(yè)務(wù)的視野，能有執(zhí)行和管理雙向需求的崗位，對(duì)于過渡職業(yè)生涯是好的機(jī)會(huì)。

要么是針對(duì)許欣新婚未孕的情況，闡述當(dāng)下找工作對(duì)她很不利，新公司很大概率會(huì)考慮需要承擔(dān)她的生育成本。

在面試后的那幾天，許欣陷入了是否會(huì)被錄用的擔(dān)憂，同時(shí)也深信“在已婚未育的節(jié)骨眼上跳槽，就應(yīng)該是‘掉價(jià)的’。”

有同樣經(jīng)歷的還有工作3年的小袁，他說他在面試上家公司時(shí)30分鐘的面試?yán)镉?5分鐘是在聽面試官講話。

對(duì)方要么是在講公司過去的成績(jī)和自己的業(yè)務(wù)能力，要么是反復(fù)強(qiáng)調(diào) “公司只要能給公司產(chǎn)出價(jià)值的人，不能產(chǎn)出價(jià)值的不要。”

這讓能拿到offer的小袁一直覺得，能被錄用是自己的潛力被看到了。

面試被PUA，還入職的人都怎么樣了？

許欣和小袁都入職了。

雖然許欣在入職前識(shí)破了對(duì)方殺薪的套路，通過重新談判，拿到了和前公司一樣的薪水總包。

但入職后的她總覺得自己在新公司“不是進(jìn)修，而是在扶貧”。

在執(zhí)行層面她將體系化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和方法論整理出來并在部門內(nèi)得到推廣和認(rèn)可。但是在自己尚不熟悉的全業(yè)務(wù)層面，她并沒有受到標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練和接觸到當(dāng)初入職時(shí)公司承諾的行業(yè)資源。

個(gè)人的職業(yè)成長(zhǎng)速度完全依賴于自己盲目地摸索和奮力地使勁兒，慢且吃力。

入職后的她不無后悔地認(rèn)為如果是現(xiàn)在這種只有“輸出”沒有“輸入”的工作，當(dāng)初要按照漲薪30%的跳槽標(biāo)準(zhǔn)入職新公司，才能覆蓋掉自己現(xiàn)在的精力投入。

現(xiàn)在的她經(jīng)常感覺自己板夾在迫于履歷的完整性下無法跳槽，和高投入低產(chǎn)出后時(shí)常想要快速離職及時(shí)止損的糾結(jié)郁悶中。

小袁的經(jīng)歷則更痛快一些。

懷著滿滿期待后入職的小袁，第一天準(zhǔn)點(diǎn)下班時(shí)，就被經(jīng)理喊住腳步問話批評(píng)。小袁這才知道公司不僅有面試時(shí)未提到的“大小周”規(guī)定，還有“大小天”——單日6點(diǎn)下班，雙日9:30下班的規(guī)定。

第二天他更是發(fā)現(xiàn)，即使是單日大家也不會(huì)在6點(diǎn)下班，而是會(huì)在工位玩手機(jī)到8點(diǎn)以后再下班，因?yàn)楣具€有工時(shí)末位排名后10%的員工扣除績(jī)效獎(jiǎng)金的規(guī)定。

了解了這些為了加班而加班的規(guī)矩后，小袁立馬選擇了離職，并醒悟到自己在面試時(shí)聽了那么多關(guān)于公司和經(jīng)理的戰(zhàn)績(jī)故事，完全是一個(gè)被洗腦的過程。

這種“精神控制” 確實(shí)有效。如果不是考勤制度的不合理暴露了公司管理制度的荒唐，他可能需要很久才會(huì)意識(shí)到，從面試開始他也許就“遇人不淑”了。

是否值得為了短暫不愉快的面試經(jīng)歷，放棄“超高適配度”的offer？

從許欣和小袁的經(jīng)歷中，我們似乎看到體感反常的面試經(jīng)歷與入職后負(fù)面工作體驗(yàn)在某種程度上的關(guān)聯(lián)性，但多數(shù)的情況如何呢？

一般情況下，對(duì)簡(jiǎn)歷顯性短板的質(zhì)疑，節(jié)奏緊張的盤問，對(duì)公司成果的介紹，可能會(huì)有動(dòng)機(jī)不純的情況，但大部分情況其實(shí)是HR慣用的薪水談判推拉手法。

所以遭遇到體感不適的面試，遇到爛公司的幾率并非沒有。只是更重要的是如何識(shí)別借殼“PUA手法”下真正的談判意圖，通過體面回?fù)魧⒅鲃?dòng)權(quán)重新拿回到自己手中。

反擊PUA面試的高分基本操作

首先你需要明確三點(diǎn)：

1. 國(guó)內(nèi)真正出于業(yè)務(wù)需要的壓力面或者攻擊面，非常少見。

2. 排除壓力面的基礎(chǔ)上，反擊一切PUA質(zhì)疑，都有萬能回?fù)粼捫g(shù)公式。

3. HR不會(huì)就薪論薪，警惕被PUA前提前暴露自我預(yù)期。

國(guó)內(nèi)幾乎沒有真正的壓力面

當(dāng)我們跟身邊人談起面試中不適的體感，我們很可能會(huì)被善意提醒說，也許你經(jīng)歷了壓力面。

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)，即使在高管面試中，壓力面被使用的幾率都非常有限。除非你是從事公關(guān)、空姐等需要大量面對(duì)突發(fā)危機(jī)、緊急情況以及惡性競(jìng)爭(zhēng)或者故意刁難的工作。

而且 壓力面有兩個(gè)非常明確的特征，一是壓力面的壓力來源一般出自對(duì)執(zhí)行、數(shù)據(jù)等細(xì)節(jié)的持續(xù)盤問和緊迫的時(shí)間節(jié)奏，并不來自對(duì)面試者本人人身、經(jīng)歷的貶損和攻擊。 二是壓力測(cè)試不可能成為面試的全部，并且在測(cè)試結(jié)束后會(huì)有專門的人員對(duì)測(cè)試的過程做流程解釋。

如果你遇到的壓力測(cè)試，全程都讓人體感不適，并沒有得到解釋反饋。那可以確定自己遭遇了面試PUA。

這時(shí)候合理的反擊非常必要。 面試是一個(gè)談判雙選過程，并不是牛馬的服從性測(cè)試。 大家都是平等雙方，沒有必要白受一番冒犯。

當(dāng)然不管是反擊明確的人身冒犯，還是必要履歷盤問質(zhì)疑。面試中的反擊都要講究技巧。這樣才能從單純的“撒氣”變成有目的的說服。

萬能回?fù)粼捫g(shù)公式

一般來說，反面試PUA的話術(shù)公式可以理解為：共情質(zhì)疑/假設(shè)+舉證適配度+反問答疑拿回主動(dòng)權(quán)。

比如，剛開始遇到學(xué)歷質(zhì)疑的小辛，就可以套用這個(gè)公式講：

“我很理解您方對(duì)于我學(xué)歷的質(zhì)疑，但我相信您方既然通過了簡(jiǎn)歷初篩，那我們應(yīng)該也有一個(gè)共識(shí)就是學(xué)歷并不能完全代表個(gè)人能力 （表示共情認(rèn)同） 。

我承認(rèn)我的學(xué)歷確實(shí)是我的短板，但我相信我過去的實(shí)習(xí)經(jīng)歷所取得成果...... （介紹成果，或者崗位職責(zé)拆解思考+對(duì)應(yīng)的能力儲(chǔ)備） 。

不知道這些理解是否正確，您覺得在具體工作上對(duì)我還有哪些擔(dān)憂，我們也可以繼續(xù)探討一下”

要知道反擊面試PUA有兩個(gè)重點(diǎn)：第一，情緒一定不要慌亂。要清楚不管面試官當(dāng)場(chǎng)的態(tài)度如何，既然被約面試，自己的簡(jiǎn)歷就一定有對(duì)方看中的高光和亮點(diǎn)。第二，用事實(shí)放大高光和亮點(diǎn)跟職位的適配性。

這一點(diǎn)同樣適用于反擊人身冒犯式PUA和薪水壓價(jià)。當(dāng)面對(duì)冒犯式PUA，用舉證話術(shù)我們可以迅速將話題主場(chǎng)拉回到業(yè)務(wù)本身。

但面對(duì)薪水壓價(jià)，我們有另外一點(diǎn)需要額外關(guān)注。

警惕HR提前埋坑

HR的一般談薪路徑埋—壓—拉，而且綿延潛伏從初面到終面的所有環(huán)節(jié)。

壓價(jià)是個(gè)必然過程，因?yàn)槭袌?chǎng)上應(yīng)聘者和HR有個(gè)不成文的默契規(guī)定，就是應(yīng)聘者的期望薪資報(bào)價(jià)一般會(huì)在最低心理預(yù)期值上上浮10%～15%的之間。

所以壓價(jià)是HR默認(rèn)擠出預(yù)期泡沫的手段。 （這也給職場(chǎng)老實(shí)人提個(gè)醒，期望薪資報(bào)價(jià)時(shí)，一定要將社會(huì)默認(rèn)浮動(dòng)考慮在內(nèi)。）

既然是壓價(jià)，那打壓適配度就自然而然成了慣用手法。

當(dāng)然常規(guī)的公司都會(huì)把“打壓”控制在一個(gè)可接受體感之內(nèi)，所以一定程度的“壓”不奏效時(shí)，一般HR就會(huì)啟動(dòng)“拉”的方式回旋。

這一部分HR會(huì)根據(jù)你的求職動(dòng)機(jī)，展示更多薪水之外的入職優(yōu)勢(shì)。在HR的領(lǐng)域有一個(gè)專門的工具叫 生命平衡輪 。

這個(gè)生命平衡輪會(huì)從“傾向于找一份更有意思的工作”“領(lǐng)導(dǎo)更親和”“更有發(fā)展前景”等八個(gè)維度探索求職者的求職動(dòng)機(jī)。獲得了求職動(dòng)機(jī)，HR就在談薪環(huán)節(jié)據(jù)此“畫餅”。

這個(gè)求職動(dòng)機(jī)的采集一般會(huì)“埋”在不同輪次的面試中。

所以我們經(jīng)常能看到最后的談薪階段HR會(huì)回cue我們的“求職期望”。

這個(gè)時(shí)候一定清醒地明白這是對(duì)方的回環(huán)手法，千萬不要因?yàn)橐恍└郊觾r(jià)值過多的放棄了自己本來應(yīng)該爭(zhēng)取的薪酬福利。

畢竟，能寫在合同上的，才是真正能落在兜里的。其他的，一律看作是可有可無的“餅”。

本文來自微信公眾號(hào)： 獵聘 ，作者：衡馬