美國政府“關稅戰(zhàn)”影響仍在持續(xù)。

主打海外市場的青島力泰農產(chǎn)品有限公司負責人焦立乾正帶領團隊轉型內銷。他告訴新消費日報記者，首批6.6噸生姜已上線大潤發(fā)。“銷售一空給了我要做好國內市場的信心。”

類似焦立乾這樣外貿轉內銷的案例最近還有很多。就在近期，商務部啟動了“外貿優(yōu)品中華行”系列活動，將走進多個外貿和消費大省，圍繞重點行業(yè)幫助外貿企業(yè)與流通領域企業(yè)對接，暢通外貿企業(yè)的內銷渠道。

目前，包括永輝超市、大潤發(fā)、物美、百聯(lián)股份、聯(lián)華超市、盒馬在內的線下商超，以及淘寶天貓、京東、抖音、美團、拼多多等電商企業(yè)也積極響應，紛紛啟動了對優(yōu)質外貿商品的轉內銷扶持計劃。

新消費日報記者注意到，揭露歐美大牌供應鏈、“中國工廠揭秘”主題的視頻在TikTok等海外社交平臺火了，并為包括淘寶網(wǎng)、阿里國際站、菜鳥、敦煌網(wǎng)在內的出海電商以及相關應用帶來了“潑天流量”。不少內貿商家也“化危為機”，積極挖掘海外的新興市場。

“2025年就是內貿商家外銷布局的一年?！庇猁愩屖菬o錫騎行臺品牌THINKRIDER的創(chuàng)始人俞麗銓在接受新消費日報記者時表示，國產(chǎn)品牌更善于利用供應鏈優(yōu)勢把高端產(chǎn)品“平民化”，成本一旦攤低，中國品牌在海外市場仍然有競爭力。

外貿轉內銷進行時

“我們做了20多年了，最多能做到10000噸的姜?！苯沽⑶蛐孪M日報記者表示，公司的生姜主要銷往中東與美國，此前美國市場已經(jīng)運營六年左右，份額超過20%。

“我現(xiàn)在已經(jīng)不向美國發(fā)貨了”。據(jù)他透露，最后一次運往美國的生姜已于今年1月6日從青島港出發(fā)，數(shù)量為25.46噸。

焦立乾告訴新消費日報記者，自己為了1000噸的庫存一直與美國運營商在溝通，但美國政府一再調高關稅，對于本來就是薄利的農副產(chǎn)品來說“已經(jīng)賣不動了”。

大潤發(fā)是最早行動的商超之一。4月13日公開表示為出口受阻而庫存積壓的外貿企業(yè)提供內銷綠色通道，在全國門店商店街設立“外貿優(yōu)品”主題陳列區(qū)，焦立乾在看到公告后向大潤發(fā)發(fā)去了郵件。

“初次接洽到選品評估、建檔入庫到產(chǎn)品上架銷售，前后不到48小時?！睋?jù)焦立乾介紹，公司主要做的精品出口原材料，比國內的一些指標要高，雖然利潤多少有點兒下降，但銷量目前很可觀。

“今天早上我們剛出了5噸上姜，僅僅華北地區(qū)每天最低都2噸。”據(jù)焦立乾向新消費日報記者透露，截至到4月18日上午8時，就實現(xiàn)了15噸的銷售，遠超預期。

永輝方面也向新消費日報記者透露，目前已對接數(shù)百家供應鏈企業(yè)，與超200家供應鏈企業(yè)進入采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的企業(yè)。

浙江創(chuàng)潤玩具有限公司 （以下稱：童年無限） 的相關負責人告訴新消費日報記者，童年無限是主打兒童戶外露營裝備、益智玩具研發(fā)制造的出口型企業(yè)，產(chǎn)品通過歐盟CE、美國CPSC認證，年出口額超3億元，主攻歐美市場。

但受美國新一輪關稅政策影響，其美國訂單量大幅下滑，面臨庫存積壓、利潤空間壓縮等壓力。

上述負責人表示，公司在第一時間與交個朋友完成線下直播合作對接。按照交個朋友的方案，公司基于國內電商平臺消費趨對外貿產(chǎn)品做本土化改造，如將出口美國的產(chǎn)品禮盒配置、外包裝、價格等根據(jù)國內市場特性進行優(yōu)化調整。另一方面通過交個朋友等直播電商構建品牌認知。

潑天流量砸向中國電商

公開數(shù)據(jù)顯示，4月12日，淘寶App海外下載量為104000，而到了4月15日，這一數(shù)字達到326000，環(huán)比12日暴漲222%。其中僅iOS平臺，北美地區(qū)下載量環(huán)比12日增長了483%，歐洲則增長了439%。

這波“潑天富貴”讓中國外貿商家深有感觸。

陳巧智是淘寶女裝店“神狼大碼”的創(chuàng)始人。他告訴新消費日報記者，從4月12日開始，客服團隊每天都會接到十幾個“一看就不是中國人”的旺旺問詢消息。

“有些一看就是翻譯后的中文，有些干脆就是英語?！标惽芍侨タ戳擞唵?，發(fā)現(xiàn)這幾天店鋪的海外流量也在暴漲。

“美國中小買家，真的離不開中國工廠?！睆氖潞Ｍ怅柟夥慷ㄖ茦I(yè)務的阿里國際站商家熊偉平透露，就在美國加關稅的當天，一位波士頓客戶仍在給熊偉平下單，據(jù)這名客戶說，他們在東南亞等其它市場找不到“平替”，最后還是來找中國工廠。

“這位美國客戶還自掏腰包直接給我們買好了機票，讓我們去給當?shù)鼗┒燃俅宥ㄖ脐柟夥俊⒘砍叽纭薄?jù)熊偉平介紹，這個訂單最后全部拿下的話，大概有200萬美金。

“我發(fā)現(xiàn)原本美國老客戶的訂單并沒有下降，甚至4月以來還有新增，而且都是新買家。”熊偉平說，關稅政策發(fā)布以來，他從一開始的忐忑不安，到現(xiàn)在徹底因為新訂單的涌入而放下心來。

出海仍然有機會

談起這波流量，深耕戶外騎行賽道的俞麗銓直言“時代不同了”。“在2019年之前，在中國的市場上基本上還是國外品牌，包括歐美、日本的，他們壟斷了國內的中高端市場?！?/p>

“但在短短數(shù)年時間，到前年開始基本上都是中國的品牌完全占領了市場，歐美品牌都被趕出去了?！庇猁愩層浀煤芮宄?，早期，戶外運動還都是清一色的貼牌，同質化非常嚴重，只是為了“賣貨。

正是年輕消費者對新產(chǎn)品、新功能、新品類非常感興趣，倒逼著國內的品牌、廠家去升級，進而提升專業(yè)度，反而在國內細分市場將大而全的國際品牌邊緣化。“我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然完成了升級，下一步大量的內銷國產(chǎn)品牌會往外走?！?/p>

據(jù)張寒秀透露，公司在出海初期也遭遇過關稅問題。THINKRIDER早在2020年出海初期主要做歐盟市場，大概賣了一年后，歐盟出臺了VAT增值稅，在原售價的基礎上增收20%的關稅，導致當時生意下滑。

“后面在海外備貨的時候，我們不會在一個國家備特別多，而是選擇在多個國家或者地區(qū)根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)平衡?！盩HINKRIDER的智騎電商負責人張寒秀向記者說道，經(jīng)過調整后，2024年10月-12月三個月出貨5萬臺，并帶動國內的電商平臺騎行品類有6倍的爆發(fā)。

據(jù)張寒秀回憶，因為過于火爆，智騎產(chǎn)能一度跟不上，線上產(chǎn)品只能預售1個月，但是很多消費者也愿意等。目前THINKRIDER今年發(fā)力的海外市場有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等，去年的銷售業(yè)績在5000萬元左右。

至于占比在10%左右美國業(yè)務，據(jù)張寒秀介紹，美國海外倉的貨還能賣2個月左右，銷量比較平穩(wěn)，現(xiàn)階段并未儲備新品，而是選擇觀望一段時間。

對于當前形勢下內貿商家出海如何應對挑戰(zhàn)，張寒秀認為，品牌首先要提升貨品競爭力。內貿轉外貿若僅靠貼牌，無核心競爭力易被淘汰。產(chǎn)品需具備差異化優(yōu)勢，如獨家技術、獨特設計或價格優(yōu)勢，在外觀、技術、成本方面至少占其一。

同時，張寒秀表示，企業(yè)一定要明確銷售定位與目標市場，進而根據(jù)不同的市場選擇合適的平臺。此外，在他看來，企業(yè)還需要做好前期投資規(guī)劃，掌握好海外倉渠道，把控好尾程發(fā)貨和庫存，避免因不確定因素而遭受損失。