i黑馬訊： 12月22日，果殼網(wǎng)正式對(duì)外宣布完成2000萬美元C輪融資，本輪投資由教育科技企業(yè)好未來領(lǐng)投1500萬美元，果殼網(wǎng)原有股東IDG等跟投500萬美元，華興資本擔(dān)任此次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。這也是好未來繼領(lǐng)投Minerva大學(xué)、投資奇跡曼特之后，對(duì)在線教育的進(jìn)一步布局。
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對(duì)于成立于2010年、起步于科學(xué)媒體和社區(qū)的果殼來說，自2013年4月從果殼社區(qū)孵化出在線學(xué)習(xí)社區(qū)“MOOC學(xué)院”以來，一直在在線教育領(lǐng)域?qū)で蟾v深的發(fā)展，創(chuàng)始人姬十三也表示，看重的是好未來在教育領(lǐng)域的多年積累。

據(jù)果殼官方數(shù)據(jù)顯示，果殼網(wǎng)目前每月有2500萬用戶在社區(qū)中閱讀、分享、社交互動(dòng)，擁有近300萬注冊(cè)用戶。“MOOC學(xué)院”目前有注冊(cè)用戶80萬，其中70%來自果殼用戶的轉(zhuǎn)化。

從創(chuàng)辦NGO組織到泛科學(xué)社區(qū)再到垂直領(lǐng)域的發(fā)力，姬十三正在完成由一個(gè)理想主義者到商人的轉(zhuǎn)變。“理想主義并沒有磨滅，但更多的是一個(gè)附加的東西“，姬十三說，”它應(yīng)該以團(tuán)隊(duì)的利益為導(dǎo)向，個(gè)人理想被放在里面，但不要把它蓋過太多的東西。“

他顯然更明白自己更擅長什么、也更應(yīng)該做哪些事情了。

對(duì)于MOOC平臺(tái)來說，一般需要強(qiáng)大的教育資源及資源整合能力，相比國外的同類型平臺(tái)，果殼并沒有其深厚的背景和行業(yè)積累，所以在對(duì)接20個(gè)全球國際在線教育、并與全球最大的MOOC平臺(tái)Course建立長期戰(zhàn)略合作后，他們更多的選擇做擅長做的事情——做內(nèi)容、做用戶UGC，打造“MOOC社區(qū)”，并憑借于此，構(gòu)建自己的優(yōu)勢。

從選擇做重要的事到做擅長的事兒，這或許更符合姬十三的轉(zhuǎn)變內(nèi)因。覺得理科重要，即便“文章總被語文老師念”，還是選擇讀了理科;覺得科學(xué)重要，才選擇一路讀到博士，并想要做一個(gè)科學(xué)家;但在畢業(yè)后不想忍受科研“一眼望到頭的生活”，選擇成為一名專欄作家，并由此創(chuàng)辦了科學(xué)松鼠會(huì)和果殼網(wǎng)——在這過程中用產(chǎn)品思維撰寫科學(xué)專欄、聚集用戶成為內(nèi)容提供者，打造社區(qū)和產(chǎn)品。

“今天我依然認(rèn)為科學(xué)研究很重要，但我不會(huì)認(rèn)為我要做重要的事情。”姬十三認(rèn)為，重要的事情不一定是自己擅長的事情，也不應(yīng)該取代公司利益，“我現(xiàn)在選擇旁觀別人做重要的事情，而自己去做擅長的事情。”
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用產(chǎn)品思維處理寫作

就像復(fù)旦大學(xué)的著名民間校訓(xùn)那樣，“自由而無用的靈魂”，放在當(dāng)時(shí)剛從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物系博士的姬十三身上，再貼切不過。

帶著“成為一名科學(xué)家”的理想，一路攻讀到博士的姬十三在即將畢業(yè)的時(shí)候猶豫了：科研體系龐大到個(gè)人變的渺小，當(dāng)時(shí)姬十三的研究方向?yàn)椤叭四X前額葉皮層第六層的錐體神經(jīng)元在某些刺激情況下的放電模式”，如果不能成為非常頂級(jí)的科學(xué)家，他所做的就可能就是永遠(yuǎn)在這個(gè)小方向里徘徊，“那樣的生活一眼就能看到頭”。

從研究生開始，姬十三就開始向媒體投稿，用輕松的文筆和好玩的故事將枯燥的科學(xué)知識(shí)寫出來，在圈子里小有名氣，因此，姬十三決定試試別的生活——成為一名專欄作家。

同樣是專欄作家，姬十三卻做了跟別人不一樣的事。當(dāng)時(shí)是2004年，所有的科普寫作都是長文章，新聞系女朋友也不愛看。姬十三開始琢磨：應(yīng)該把文章做成什么樣，才能讓姑娘們看?在發(fā)現(xiàn)姑娘們都愛看專欄文章后，姬十三又想，對(duì)于當(dāng)時(shí)基本為電影音樂的媒體專欄來說，科普文章寫成什么樣才能變成專欄?

從產(chǎn)品的角度，姬十三開始嘗試把科學(xué)文章寫成800-1000字，用半年時(shí)間慢慢去調(diào)整文章的篇幅、結(jié)構(gòu)和語言，使其放在音樂、電影專欄上不會(huì)顯得突兀，甚至包括文章放在雜志、網(wǎng)站上會(huì)有哪些區(qū)別。正因?yàn)樗驹诿襟w和用戶的需求上去寫文章，他的文章開始變成需求，他也因此認(rèn)識(shí)很多媒體編輯。

對(duì)于許多科學(xué)寫作者來說，他們更多的只寫一種類型的文章，根據(jù)自己的興趣來寫作，和媒體交集比較少。兩方面人都比較熟悉的姬十三，開始把媒體和專業(yè)寫作者拉成一個(gè)群。人多了之后，大家逐漸變成一個(gè)群體，以姬十三為核心的科學(xué)松鼠會(huì)也隨之成立。

當(dāng)時(shí)姬十三已經(jīng)從上海來到了北京，并在一個(gè)外企找到了一份編輯的工作。工作之余，他把在媒體上發(fā)表過的作者文章放到網(wǎng)站上，因?yàn)槿硕啵愿骂l繁，很快就成為當(dāng)時(shí)有影響力的科普群體。

姬十三也隨之辭職，并注冊(cè)公司，想要將松鼠會(huì)通過公益機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，即找到基金會(huì)資助。但他很快發(fā)現(xiàn)，基金會(huì)評(píng)審并不認(rèn)可科學(xué)松鼠會(huì)的“錦上添花”。他開始尋找新的模式。
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創(chuàng)業(yè)早期的教訓(xùn)

摯信資本這時(shí)找上門來。他們當(dāng)時(shí)想投的是科學(xué)松鼠會(huì)，幾番糾結(jié)之下，為了不讓投資方被“千夫所指”，姬十三決定重新做一件事情，把商業(yè)和公益分開，并拿到了摯信資本的天使投資。2010年，果殼網(wǎng)上線。

和科學(xué)松鼠會(huì)的強(qiáng)烈媒體風(fēng)格不同，果殼網(wǎng)分為十五個(gè)頻道，每個(gè)頻道有一個(gè)編輯負(fù)責(zé)處理，更多的帶有自己強(qiáng)烈的主編印記。因?yàn)閮?nèi)容的獨(dú)特性和專業(yè)性，果殼網(wǎng)影響力起勢很快。2011年日本地震時(shí)，憑借及時(shí)、角度新穎的文章，大量填補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)這方面內(nèi)容的空缺，作為一個(gè)品牌，果殼逐漸被更多的用戶所熟知。

果殼發(fā)展路徑，與早期的豆瓣相似。它們都是先分頻道做內(nèi)容，依靠專業(yè)豐富的內(nèi)容打造品牌、吸引用戶，進(jìn)而做社區(qū)、小組等，甚至連名字都有相似之處——沒有那么具象，很難去定義它的范圍和屬性，可以獲得彈性更大的延展。

讓現(xiàn)在的姬十三去回憶早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他坦言，初期走了不少彎路。雖然他擅長做內(nèi)容產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)并不是特別了解，所以在一開始就選擇招了十幾個(gè)編輯，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，讓每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)版塊。“現(xiàn)在回想起來，這個(gè)模式可能不對(duì)，如果當(dāng)時(shí)選擇主打幾個(gè)品牌和欄目，就不需要那么多人，壓力也會(huì)那么大。”姬十三說，如果不是摯信資本馬上投資了 A輪，他們甚至可能撐不下去。

包括在人員單配和團(tuán)隊(duì)管理上。姬十三當(dāng)時(shí)不知道如何判斷產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人， 大部分都是朋友介紹過來的，難免需要進(jìn)行反復(fù)磨合和溝通。現(xiàn)在，姬十三自認(rèn)“很難去承擔(dān)那么重的管理”，選擇把大部分內(nèi)部管理交給COO，自己專業(yè)于資本、戰(zhàn)略、品牌。

雖然“前兩年一直在教學(xué)費(fèi)”，但也做對(duì)了一些地方。過去沒有人在互聯(lián)網(wǎng)上用產(chǎn)品模式做跟科學(xué)相關(guān)的媒體和社區(qū)，用戶對(duì)此有需求。他們踏在了正確的方向上。

在媒體的強(qiáng)烈品牌屬性下，果殼網(wǎng)陸續(xù)與多家企業(yè)達(dá)成了合作，通過媒體品牌幫助企業(yè)推廣自己的形象和品牌，今年這項(xiàng)收入達(dá)到2000萬。
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從泛社區(qū)到垂直交易場景

對(duì)于一個(gè)泛社區(qū)來說，很難構(gòu)建一個(gè)具象的場景，從而獲得交易。這是豆瓣、知乎所遇到的瓶頸，也是果殼在成立兩年后面臨的問題。

相比知乎、豆瓣相對(duì)大眾的屬性，果殼與之不同的是，它是一個(gè)帶有強(qiáng)烈氣質(zhì)的網(wǎng)站，很難變?yōu)橐粋€(gè)特別大眾的產(chǎn)品。擺在果殼面前的有兩條路：要么放棄長遠(yuǎn)氣質(zhì)，要么放棄變?yōu)榇蟊姰a(chǎn)品。放棄大眾產(chǎn)品也就意味著放棄了大流量，無法在某種程度上成為議價(jià)更高的產(chǎn)品。

“我前兩年完全不想這件事情的，我又不懂。“果殼成立兩年后，姬十三開始感覺到了來自商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式上的瓶頸。果殼所輸出的強(qiáng)烈價(jià)值觀，反而變成了限制它發(fā)展的原因。

姬十三開始嘗試做離錢更近的事情。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出來之后，和PC時(shí)代很大的區(qū)別是市場越來越細(xì)分，過去在PC端一個(gè)用戶能賺幾毛線，現(xiàn)在可能一個(gè)用戶就能賺幾百甚至幾千塊錢，所以你需要做更重、更細(xì)分的事情。”

他們?cè)囘^很多方向。當(dāng)時(shí)有人覺得果殼可以做兒童科學(xué)輔導(dǎo)班，開過幾期后，發(fā)現(xiàn)這件事和公司團(tuán)隊(duì)的能力相差太遠(yuǎn)，是完全突通的一攤事，放棄了;也試過果殼學(xué)院，視圖打通哥哥學(xué)校之間的學(xué)科討論，最終也行不通。2013年1月，在拿到B輪融資后，姬十三得出了結(jié)論：得做有交易場景的事情，下沉到具體行業(yè)中去。

2013年夏天，果殼推出了MOOC學(xué)院。它起源于2012年果殼小組“MOOC自習(xí)室”，經(jīng)過半年多的發(fā)展，逐漸成為全網(wǎng)最大的小組。看到它的旺盛需求后，姬十三決定推出一個(gè)產(chǎn)品迎合它的需求。

MOOC學(xué)院一開始和豆瓣圖書的模式很像：豆瓣鏈接卓越、當(dāng)當(dāng)、京東的圖書鏈接，用戶在豆瓣里寫點(diǎn)評(píng)，MOOC學(xué)院則是用戶在全球上課，在果殼寫點(diǎn)評(píng)、筆記，進(jìn)行討論，幫助用戶做決策，同時(shí)延伸到學(xué)習(xí)資料獲取和翻譯社群建立等。姬十三對(duì)MOOC學(xué)院的定位是“學(xué)習(xí)資料的點(diǎn)評(píng)和獲取”。

在這兩年和越來越多的全球MOOC平臺(tái)取得合作后，姬十三想要打造MOOC學(xué)院為中文學(xué)生學(xué)習(xí)全球在線教育內(nèi)容的最佳平臺(tái)，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，未來可能會(huì)做到在線購買，用MOOC學(xué)院的證書和外企工作進(jìn)行打通等，進(jìn)一步凸顯它的價(jià)值。這個(gè)工作雖然目前只完成了一小步，但姬十三認(rèn)為：“這個(gè)事情是能看得到的”。

移動(dòng)端的MOOC學(xué)院也在進(jìn)行中。移動(dòng)端不只是PC端的遷移，而是會(huì)有更多方面的嘗試和創(chuàng)新。“在線教育整個(gè)還是一個(gè)探索中的大行業(yè)，大家都認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)改變教育是遲早的事情，但這個(gè)浪潮什么時(shí)候到來?你是浪潮還是被拍死在沙灘上的前浪?這個(gè)沒有人知道。但只能賭這個(gè)大方向，這個(gè)還是值得賭的。”姬十三說，他們未來還會(huì)嘗試更多的新玩法。

在果殼內(nèi)部，有一個(gè)創(chuàng)新機(jī)制。除去不到一半做果殼網(wǎng)的人，另外三分之二在做和教育相關(guān)的事情，還有三分之一負(fù)責(zé)提想法、試項(xiàng)目，他們失敗過很多產(chǎn)品，但也因此發(fā)展出許多產(chǎn)品——MOOC學(xué)院、“研究生”App、“小蛋”空氣凈化器等都因此而來。他們還在快速試錯(cuò)，嘗試更多的可能性。

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