來源 | 南七道（ID：nanqidao）

作者 | 南七道

最近國(guó)內(nèi)人氣視頻暴走大事件風(fēng)波不斷，11月初節(jié)目全線下線，上周三（12月21日）王尼瑪B角扮演者，在微博控訴被監(jiān)控和抹黑，并遭到暴走漫畫高層威脅。創(chuàng)始人反指當(dāng)事人借錢不還，情緒失控等等，各種猜測(cè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。羅生門事件的真相還未完全澄清，但吃瓜群眾大多關(guān)心的事熱鬧和八卦，但這件事情的背后，揭開的是網(wǎng)紅IP孵化與管理的一角。

人格化魅力是網(wǎng)紅的關(guān)鍵

網(wǎng)紅這個(gè)概念已經(jīng)不新鮮了，在互聯(lián)網(wǎng)誕生后一直存在，從文字到圖文再到視頻，從論壇到微博微信公號(hào)再到短視頻平臺(tái)。隨著傳播形式和平臺(tái)的進(jìn)化，網(wǎng)紅概念，在視頻時(shí)代進(jìn)入全盛爆發(fā)時(shí)期。

聽?wèi)T了各種空話套話，90后等年輕一代已經(jīng)不買賬了，他們想要的是有趣、真實(shí)。所以賬號(hào)的人格化是關(guān)鍵。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和之前的PC時(shí)代，相當(dāng)大的區(qū)別就是，進(jìn)入到微博微信時(shí)代后，人格化的賬號(hào)日益突出出來。越有個(gè)性化的賬號(hào)，特色越鮮明，越容易冒頭，從而引起用戶和粉絲的關(guān)注。

比如留幾手，就是以點(diǎn)評(píng)姑娘照片，而且大多數(shù)點(diǎn)評(píng)都是調(diào)侃式的負(fù)面評(píng)論，但是這種方式讓他在微博上迅速走紅。進(jìn)入到視頻時(shí)代，人格化的節(jié)目就必須要有人在視頻里的直接展現(xiàn)。比如papi醬將，羅輯思維，辦公室小野等等。

人格化是一把雙刃劍。有人的味道有人格魅力，更加吸引人，但是也難控制。在圖文時(shí)代，很多賬號(hào)開始是個(gè)人運(yùn)營(yíng)，慢慢粉絲多了，隨著影響力、廣告收入增加，個(gè)人精力有限，就會(huì)進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。但是依然還是以個(gè)人的身份活躍在前臺(tái)。盡管有這個(gè)賬號(hào)早已經(jīng)出售或者換人運(yùn)營(yíng)了。

進(jìn)入到視頻時(shí)代，問題凸顯更加明顯。一方面是視頻可以更加豐富的表現(xiàn)網(wǎng)紅和博主的才藝，生活，特色，另外一方面，再也沒有辦法像圖文時(shí)代那樣，可以換人或者臨時(shí)頂替了，只要節(jié)目還在，不管你發(fā)生了什么，都得按時(shí)更新。羅振宇，停掉了他的個(gè)人視頻節(jié)目羅輯思維，除了要做得到等戰(zhàn)略性布局，其中有一個(gè)因素就是，他被這個(gè)節(jié)目套牢了。必須周更，動(dòng)彈不得，這個(gè)節(jié)點(diǎn)，必須要做一個(gè)舍棄。

平臺(tái)孵化網(wǎng)紅的那些規(guī)則

網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)簽約模式一般有兩種，一種是機(jī)構(gòu)內(nèi)部，由工作人員和孵化的，比如辦公室小野就是洋蔥視頻的工作人員，后來在公司內(nèi)部做了這個(gè)視頻，王尼瑪也屬于這種情況，一種是機(jī)構(gòu)簽的外部的合作賬號(hào)，比如蜂群簽了馬克叔叔，papitube簽了一批賬號(hào)。

洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng)始人、辦公室小野的老板聶陽德看來，雙方的利益平衡就是合作最長(zhǎng)久的核心。有很多人問過他關(guān)于網(wǎng)紅管理的秘訣，他覺得這是所有公司的痛點(diǎn)。蜂群是國(guó)內(nèi)目前最大的MCN之一，旗下有留幾手，馬克叔叔，鐵管教練等。 CEO莫力洋看來，博主想解約無非三種原因，一種是覺得機(jī)構(gòu)提供的幫助有限，另一種是機(jī)構(gòu)扶持起他們后，他們接觸到外面的世界，覺得自己脫離機(jī)構(gòu)能有更大的發(fā)展。還有一種就是毀約，跟機(jī)構(gòu)撕逼了。

在他看來，公司要留住簽約博主有三塊是必不可少的，實(shí)力，制度和情感。? 首先是機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力，決定了簽約的博主有沒有安全感，要想留住博主，機(jī)構(gòu)也要不斷發(fā)展。

然后是制度。分兩個(gè)階段，一個(gè)是成長(zhǎng)期，一個(gè)是成熟期。成長(zhǎng)期的制度決定了博主在簽約期能否有一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境。博主愿意簽約，想要的要么是流量，或創(chuàng)意，或商業(yè)上的變現(xiàn)。

而能否將這些東西有規(guī)矩地分配給博主將是很重要的一環(huán)。以蜂群為例，每簽一個(gè)博主，會(huì)將他分配到一個(gè)項(xiàng)目組，項(xiàng)目組的會(huì)成為他的智囊團(tuán)。針對(duì)博主的每條內(nèi)容，對(duì)他的閱讀轉(zhuǎn)發(fā)比或閱讀漲粉比，提供不同程度的流量扶持。商業(yè)廣告上也會(huì)作出調(diào)整，有時(shí)會(huì)以打包送出去的形式，來保證簽進(jìn)來的博主的廣告量，防止出現(xiàn)入不敷出的情況。

情感方面。讓簽約博主有歸屬感。相互信任很重要。畢竟機(jī)構(gòu)和博主本來就是相互成就的關(guān)系，博主強(qiáng)大了不能忘本，機(jī)構(gòu)強(qiáng)大了不能忘了博主。蜂群機(jī)構(gòu)運(yùn)作兩年多，旗下孵化加簽約的400人左右，目前基本上很少有解約的。

機(jī)構(gòu)帶網(wǎng)紅就像是媽媽桑

在蜂群莫力洋看來，人紅了后，一定會(huì)膨脹。但這個(gè)膨脹并不是全是貶義，而是很客觀的人性。針對(duì)這種情況，蜂群會(huì)有各種解決方案，其中之一就是給有這種想法的博主，獨(dú)立成立工作室，讓他有自主權(quán)。

業(yè)內(nèi)知名的某MCN的負(fù)責(zé)人就說，關(guān)鍵點(diǎn)是合理的管控孵化網(wǎng)紅的心里預(yù)期。? 人的欲望是無窮的，紅了之后肯定水漲船高，假設(shè)他現(xiàn)在一個(gè)月說要兩萬，比別人高一點(diǎn)，老板咬咬牙給他，但是過幾天這個(gè)節(jié)目火了，他要三萬、五萬甚至更多。一個(gè)小機(jī)構(gòu)怎么給？

要知道火了并不意味著有錢，從數(shù)據(jù)到變現(xiàn)有很長(zhǎng)的路要走。按我們做《嘿老外》的經(jīng)驗(yàn)，從接觸客戶、到談合作、簽約、付款、制作、補(bǔ)拍、修改、收尾款，一般都在幾個(gè)星期左右，投入至少4-5個(gè)人。有些小團(tuán)隊(duì)甚至流程更長(zhǎng)，甚至收不到錢。

根據(jù)這位MCN負(fù)責(zé)人透露，機(jī)構(gòu)要知道孵化的網(wǎng)紅需要的是什么，有些人要名，有些人要利，有些人要名利雙收，有些人要機(jī)會(huì)，根據(jù)情況不斷分享一些收益，不要一開始把所有東西都集中到錢上面去，如果在初級(jí)階段，他要出名，過一段時(shí)間他有一點(diǎn)點(diǎn)名氣了。

視頻火了他可能有點(diǎn)翹尾巴了，可以給他漲點(diǎn)工資或者小小獎(jiǎng)金，同時(shí)要讓網(wǎng)紅知道，公司已經(jīng)幫他做了什么，更關(guān)鍵的是，時(shí)刻提升公司的實(shí)力，包括運(yùn)營(yíng)能力、PR、宣發(fā)。其實(shí)很多所謂網(wǎng)紅，離開公司后火不了多少，甚至根本就沒有機(jī)會(huì)火，哪怕是火了也不能持續(xù)。

行業(yè)的規(guī)矩就是，在開始的時(shí)候，要和藝人簽個(gè)全約，有相對(duì)完整的制度，在協(xié)議里面提前跟他約定利益，分成，權(quán)責(zé)等。這個(gè)時(shí)候藝人往往是個(gè)素人，一窮二白，什么都沒有，比如暴走撕逼的王尼瑪?shù)腂角色，之前面試的是網(wǎng)管，到知名演員的替角，機(jī)構(gòu)要花很多錢、時(shí)間、精力來培養(yǎng)他。他也需要借助平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的當(dāng)網(wǎng)紅等方面的利益。現(xiàn)在即使簽的是素人，也不一定靠譜，最后火了也可能會(huì)撕逼，所以整個(gè)行業(yè)里每家都有自己的麻煩。

但是也會(huì)存在問題，即使對(duì)藝人各方面都做了限制措施。因?yàn)樯婕暗饺耍囊曨l和個(gè)人狀態(tài)是不可控甚至消極怠工，但他并沒有違約，在這位MCN負(fù)責(zé)人看來，管藝人就跟做媽媽桑一樣的，雷霆手段和蜜糖都是需要的。

很多人會(huì)指責(zé)機(jī)構(gòu)店大欺客，其實(shí)撕逼是機(jī)構(gòu)最不愿意做的事情，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投入了太多時(shí)間精力金錢成本，而且對(duì)以后發(fā)展也有影響，機(jī)構(gòu)損失是最大的，但是法律就是法律，按照合約雙方誰違約，誰就要賠錢。我們?cè)谧觥逗倮贤狻范桃曨l時(shí)，曾經(jīng)集合公司資源，培養(yǎng)過一個(gè)老外藝人，我們當(dāng)時(shí)簽了勞動(dòng)合同和藝人合同，后來協(xié)議一致解除了勞動(dòng)合同，藝人和版權(quán)合同是到2019年。

這個(gè)藝人離職時(shí)，說永遠(yuǎn)不會(huì)做視頻，會(huì)去做自行車，結(jié)果一轉(zhuǎn)身，在一堆人慫恿下，明知道違約的情況下，直接就自己開始拍視頻了，在溝通無果的情況下，除了走法律流程，保全機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)權(quán)益之外，同時(shí)讓律師和全網(wǎng)的平臺(tái)溝通，按法律流程禁止侵權(quán)視頻上線。

平臺(tái)內(nèi)部需要走各種流程，但是，對(duì)于我們這樣一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來說，時(shí)間，精力，金錢成本都很高，但對(duì)于違約者來說，違法成本太低太低，尤其是國(guó)內(nèi)版權(quán)保護(hù)并不完善的前提下。作為機(jī)構(gòu)，有時(shí)是有苦說不出，但是維權(quán)是必須的。

從長(zhǎng)期來看，短視頻的高潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到來，但是這里面的坑要自己一一踩過才清楚。