手機(jī)市場是個(gè)江湖。廠商間的競爭像極了幫派斗爭，勢力決定座次。龍頭的爭奪用“刀光劍影，腥風(fēng)血雨”形容毫不夸張，但大佬之間的快意恩仇已經(jīng)老生常談，反倒一個(gè)“小角色”在底層的掙扎更值得玩味。

在眾多的國產(chǎn)智能手機(jī)品牌中， 小辣椒是個(gè)“小角色”，被視為“奇葩” 。它超低的價(jià)格，號(hào)稱性價(jià)比秒殺過去的小米。它有著不錯(cuò)的硬件配置，偶爾推出讓人大跌眼鏡的“新穎”玩法（比如8開微信），同時(shí)從不缺席任何前衛(wèi)科技。 但就像它的很多同行遭受“山寨機(jī)指責(zé)”一樣，它也未能幸免。

近期小辣椒披露4500萬元的新一輪融資，這在市場上只是個(gè)不大點(diǎn)兒的動(dòng)靜。它的 知名度有限，甚至在農(nóng)村好過城市，三四線城市又好過一二線 。創(chuàng)始人王曉雁曾在城市做過觀察，出租司機(jī)群體中聽過小辣椒的人不超過30%。

在市場斗爭中，它沒掀起多大水花。但它卻在尸骸累累的手機(jī)市場上存活了下來，并且“還有一點(diǎn)微利”。它只有300多人的團(tuán)隊(duì)或許不知道未來走向何處，目的地究竟是哪兒，但起碼現(xiàn)在來看，過得還可以。只是，短時(shí)期內(nèi)留給他們做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)不大。

對(duì)于這一點(diǎn)，王曉雁倒也心態(tài)樂觀。他告訴 創(chuàng)業(yè)家 & i黑馬 ， 手機(jī)江湖就是老大吃肉小弟喝湯 。現(xiàn)在他放棄追隨最初效仿的“大哥”小米，認(rèn)準(zhǔn)了新大哥OV（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：OPPO和vivo），只有新大哥OV的槍口往上打，他才有生存空間。

以下為小辣椒手機(jī)創(chuàng)始人王曉雁對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述：

“混口飯吃”

小辣椒是一個(gè)一直在三四線掙扎的公司。從規(guī)模實(shí)力來講，我們真的就是混口飯吃。

手機(jī)行業(yè)下半場的天都快亮了。 華為、OV、小米站在第一陣營，接下來就是一幫很苦逼的公司在PK。短期格局不會(huì)有大變動(dòng) ，但5年、10年、20年之后的事情誰也說不清。

我們品牌部的人一直勸我說這個(gè)時(shí)代要包裝、炒作，老板就是企業(yè)形象的代表，小米的雷軍、360的周鴻祎、樂視的賈躍亭、錘子的羅永浩（莫不是如此）。我心想，算了，我這個(gè)人比較心虛，涉及到包裝就意味著你可能有水分。明明我只能吃5碗米飯，宣傳我能吃8碗，這不是我要的生活。

融資的事情本來都不想說的（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：2017年4月，小辣椒獲得卓易科技4500萬元，小辣椒估值達(dá)到10億元）。投我的是一家新三板公司，它發(fā)了一個(gè)公告。那天晚上是一個(gè)朋友給我發(fā)微信，大意是祝賀我。然后很多人打電話給我，有一個(gè)供應(yīng)商說你不夠意思，這么大的事之前也不透個(gè)口風(fēng)。

那段時(shí)間我很生氣，因?yàn)橛袃蓚€(gè)媒體說你融資這件事，給點(diǎn)錢我?guī)湍銏?bào)道一下。我最煩這種事，沒搭理他們，沒想到過兩天黑我。我性子比較直，就寫了一篇文章，發(fā)了聲明。（聲明中提到：“引資之類，殊不知投資人皆為智者，不勞諸位牽掛。”）

現(xiàn)在想想生氣也多余，總有人說你不好。一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵還是自己發(fā)展好，這是硬道理。否則，其他包裝再好你到最后還是個(gè)泡沫。你明知道是很普通的工藝，非說是世界第一；你做的可能就是一個(gè)一般產(chǎn)品，非要說世界獨(dú)一無二，懂行的人都會(huì)笑話你。你蒙老百姓也是蒙你自己。

2012年的時(shí)候大部分廠商還看不上小米，那時(shí)候中興、聯(lián)想、酷派、華為對(duì)它不屑一顧。當(dāng)時(shí)跟著小米做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的有一批，但是他們都沒有堅(jiān)持住，我們堅(jiān)持住了。

小辣椒之所以能活下來就是因?yàn)槲覀儽容^接地氣。我們尊重每一端的規(guī)律，供應(yīng)鏈有供應(yīng)鏈的規(guī)律。比如你有錢就能買到東西嗎？不是，你有錢也可能買不到，你有錢有些優(yōu)質(zhì)客戶該不理你還是不理你，這叫規(guī)律。

零售店你不能不尊重 ，中國有上百萬家零售店，零售店說我這么高的房租、水電、人員費(fèi)用，賣手機(jī)我要賺錢， 你要滿足他的利潤 。 如果做運(yùn)營商的生意，你要了解運(yùn)營商的需求，運(yùn)營商之間的訴求也不同，你滿足哪一部分就做哪一部分的生意，這個(gè)你要特別清醒。 你也不能不尊重京東、天貓，電商有電商的價(jià)值，人家追求的是性價(jià)比。

我們?nèi)龡l腿都有。但我們最大的問題在于，三個(gè)里面我們都沒有做到前三。 開放渠道前三比較難，小米、OV、華為太強(qiáng)了 。

我想在運(yùn)營商和電商做到前三。我們跟三大運(yùn)營商的合作很好，一度在聯(lián)通的份額占到過第二名。電商第一是小米，第二是榮耀，魅族現(xiàn)在的情況非常不好，它往下掉我往上走，興許到了哪個(gè)點(diǎn)就能超過它。

我們完全是靠中國市場活下來的。去年9月，我們剛成立了海外事業(yè)部，所以我經(jīng)常跟海外團(tuán)隊(duì)打氣： 全世界手機(jī)競爭最激烈的就是中國市場，能夠在中國活下來的企業(yè)，海外我們一定也可以活下來。

但是我們做得也不夠好，太過保守了。我們對(duì)供應(yīng)鏈的理解還是可以的，其實(shí)我們做智能機(jī)第一年的心態(tài)比別人更高，但是當(dāng)時(shí)沒錢。我每次下2-3萬的訂單，交貨周期一個(gè)月，等賣完了再下一單，斷斷續(xù)續(xù)。

有時(shí)候我跟我們投資方聊，當(dāng)時(shí)你要是敢多給我點(diǎn)錢，情況可能比現(xiàn)在好得多。有時(shí)候你只能這么安慰自己。

OV是大哥我是小弟

我們最早做功能機(jī)。公司2010年10月成立，2011年開始出產(chǎn)品。但是我們一直處于賠錢狀態(tài)。

一是公司剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的定位把握不準(zhǔn)。二是公司規(guī)模也小，那個(gè)時(shí)候的功能機(jī)格局完全定了。諾基亞是老大，國產(chǎn)就是OV、金立。我們處于中間，上不著天下不著地，品牌、質(zhì)量拼不過OV，成本拼不過華強(qiáng)北。

盡管我花了比較高的成本做了一個(gè)質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，但也只能按照華強(qiáng)北的產(chǎn)品價(jià)格出售。我們干了一年，賠了2000多萬，快扛不住了。2012年我說功能機(jī)沒法干了，智能機(jī)是個(gè)機(jī)會(huì)。

我做的第一款智能機(jī)，用的是STE芯片，后來那個(gè)芯片公司都倒閉了。我記得非常清楚，那個(gè)芯片是單核，主頻只有480兆，玩《水果忍者》那個(gè)切水果的游戲都卡。為了解決卡頓問題，后來我們專門出了一個(gè)水果忍者和憤怒的小鳥游戲的簡化版本。

智能機(jī)真正起來，我認(rèn)為我們要感謝MTK（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科）。它推的那個(gè)芯片叫6573，主頻到了600兆，可以比較流暢地玩那個(gè)時(shí)候的低端游戲了。聯(lián)想的A60這個(gè)產(chǎn)品是搭載MTK6573芯片的第一款產(chǎn)品，它在聯(lián)通賣了幾百萬臺(tái)，聯(lián)想也是從那個(gè)時(shí)候開始吹響了智能機(jī)的號(hào)角。

我的第一款智能機(jī)是賺錢的。對(duì)一個(gè)長期虧損的企業(yè)來講，我都快要關(guān)門了，突然做了一款能賺錢的產(chǎn)品，我看到希望了。這很重要。我認(rèn)為做手機(jī)最大的魅力是，當(dāng)你 一旦面臨技術(shù)變革的時(shí)候，你的品牌會(huì)迅速消亡 。OV當(dāng)時(shí)也面臨了這個(gè)問題，它的功能機(jī)做得很好，技術(shù)變革之后，留了一堆庫存沒法消化，當(dāng)時(shí)它自己的工廠到代理商都巨虧，但是人家底子厚，后面有金主，這要是換了別的企業(yè)肯定就關(guān)門了。

我認(rèn)為，OV現(xiàn)在這么牛，其實(shí)就是2013年到2014年的時(shí)候，中興、聯(lián)想、酷派這幾個(gè)廠家太沒出息了。2012年到2013年， 像中興、聯(lián)想、酷派不差錢也不缺技術(shù)，如果它們?cè)跊_量的同時(shí)做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好用戶體驗(yàn)，就沒有OV什么事了。

我是力氣太小。現(xiàn)在我們開放渠道的產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是OV，產(chǎn)品工藝、配置、外觀，主打的這些東西我們瞄著它，同時(shí)希望有自己的特色。OV一部手機(jī)讓零售店掙300塊，我讓零售店掙600塊。因?yàn)榫€下產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)對(duì)象就是零售店，它們面向最終消費(fèi)者。

事實(shí)上，我們希望OV掙的多，它不賺錢我才麻煩。對(duì)我來講，OV是大哥我是小弟。他把槍口往上打，我才有生存空間。為什么大家夸OV恨小米？小米是大哥卻天天比小弟賣的還便宜，讓小弟怎么活。

老大老二打架，老四老五受牽連

我高中是物理課代表，人生理想是當(dāng)下一個(gè)牛頓、愛因斯坦，后來考上了北師大物理系，一上大學(xué)明白了，科學(xué)家一百年出一個(gè)，我肯定沒那個(gè)料。

我也很奇葩。之后回到老家江西九江一個(gè)專科學(xué)校當(dāng)了兩年老師，我教過很多課，數(shù)學(xué)、管理、音樂、金融，就是沒有教過物理。有一陣子教務(wù)處處長喊我，什么課沒人教就讓我教。我被學(xué)校評(píng)選為最優(yōu)秀教師。

進(jìn)那個(gè)學(xué)校當(dāng)老師的第一天，我就跟校長說明了，我還是要走的，我要考研究生。但是我在這兒一天就會(huì)好好教書一天。我不想再教書了，后來考上人大讀MBA。

其實(shí)老師真的是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，有內(nèi)心的成就感。那真的是為社會(huì)做貢獻(xiàn)了。今天我做這個(gè)手機(jī)說白了，世界多我一部少我一部手機(jī)不影響，我不做，人家小米賣得更好。

研究生畢業(yè)我就進(jìn)了中興。我在中興工作了6年，前3年在深圳，后3年在北京。我因?yàn)楦鷲廴藘傻胤志樱派暾?qǐng)調(diào)到北京做手機(jī)銷售。2005年我去了天語。

人的出身、思想很重要。對(duì)我來講，我可能懂一點(diǎn)管理，懂一點(diǎn)產(chǎn)品，也會(huì)一點(diǎn)銷售，我從來沒有接觸過資本，從來不知道原來還可以借助資本的力量。我沒想過融資，過去人家投我也不是按照現(xiàn)在天使、VC的方式，純粹是因?yàn)槲腋欤绣X。

當(dāng)時(shí)我在天語負(fù)責(zé)銷售，他說你出來吧，我投點(diǎn)錢你去做手機(jī)肯定能掙錢。到了后面，我覺得這個(gè)公司很有機(jī)會(huì)，需要錢的時(shí)候我也只是想到，找原來投資人能不能再給點(diǎn)，也不知道還有資本市場。

7年來，我越來越理解，作為創(chuàng)始人，起點(diǎn)很重要，同時(shí)你還需要具備不斷進(jìn)化的能力。

就跟打牌一樣，你得想明白，你要打清一色就打清一色，要打七對(duì)就打七對(duì)，最怕的是剛開始想打萬一色，后來改條一色，然后又變成餅一色，最后啥都不是。

你搞清楚你的客戶是誰。消費(fèi)者是希望你的東西好，還是希望便宜。我們小辣椒的目標(biāo)消費(fèi)人群就是中低收入群體，以屌絲為主，白領(lǐng)、成功商務(wù)人士肯定不會(huì)買我的東西。

但是屌絲的需求也在變。以前他吃蛋炒飯，我就做蛋炒飯，現(xiàn)在他說蛋炒飯里面能不能放點(diǎn)牛肉，我也要升級(jí)。他們現(xiàn)在也不滿足于買500塊錢以下的機(jī)器了，我要跟上他們的節(jié)奏，別最后屌絲都把我拋棄了。

今年深圳市政府給我們頒了“知名品牌”證書，做了5年的時(shí)間走到這一步。我們?nèi)ツ瓿鲐?00萬臺(tái)左右，但其實(shí)我們現(xiàn)在不只做手機(jī)了。我也想把手機(jī)跟技能結(jié)合，做一些金融的事情，還會(huì)切入健康領(lǐng)域。在北京，我們也有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)在做VR，只是現(xiàn)在做得比較艱苦。當(dāng)然手機(jī)還是我們的主業(yè)。

這個(gè)市場里的競爭太強(qiáng)。我們干的很多事情都是被動(dòng)參戰(zhàn)，老大老二打架，老四老五受牽連不可避免，做手機(jī)沒有這個(gè)心理素質(zhì)和準(zhǔn)備玩不下去。

我心態(tài)很好，因?yàn)槲沂寝r(nóng)村出來的，我覺得我對(duì)生活很知足了。你說事業(yè)上我想不想做得更好，我肯定想。

當(dāng)然，現(xiàn)在想也不遲，這個(gè)世界永遠(yuǎn)不晚。