想做寵物生意，別把寵物只做生意。

好者，大劉家的 " 小身為一名戶外徒步愛朋狗 " 阿爾法戶外裝備也越來越多。

" 這兩年，每次戶外徒步都會帶著阿爾法。在難度較高的戶外路線，一件功能性強的狗衣服是必須的，它能夠抗風、保暖、防雨，甚至能防蟲和防刮蹭，保護狗狗在戶外不受傷。" 在大劉 社交 媒體 曬出照片中，狗狗阿爾法已經擁有了滑雪服、沖鋒衣、羽絨服、雨衣、護目鏡等等多個裝備。

大劉并非個例。隨著寵物代替嬰兒，成為新一代家庭的 " 寵兒 "，一場圍繞 " 它 經濟 " 的 商業 變革隨之而至，運動品牌也將布局寵物服飾賽道視為年輕化的必備一環。

5 月 20 日，阿迪達斯于上海安福路三葉草旗艦店全球首發三葉草寵物系列，包括運動短袖、項圈、寵物包，以及與寵物同款的成人款 T 恤。1 個多月后，阿迪的 Adidas Originals 寵物系列起正式在天貓旗艦店開售，主推純棉寵物 T 恤等產品，售價 199 元 / 件。

不只是阿迪達斯，耐克 Jordan 旗下 Jordan By You 飛翔定制推出了髦孩子夏日限定系列，銳步、北面、Montbell、GAP、MUJI 無印良品以及 MLB 等一眾品牌都推出了毛孩子們相關產品，包括寵物 T 恤、項圈、牽引繩和圍兜等等。

那么寵物服飾究竟是一門逢挖必有得 " 金礦 " 嘛？

瞄準 " 寵物金礦 "

今年，隨著德訓鞋復興，三葉草標志再度在時髦人士間流行起來。

阿迪達斯 2025 年第二季度財報顯示，公司全球營收達 60 億歐元，同比增長 12%；營業利潤 5.46 億歐元，同比大增 58%；上半年總營收 121.05 億歐元，同比增長 14%；營業利潤達 12 億歐元，漲幅達 70%。

阿迪達斯增長的背后，是 " 運動表現 + 運動時尚 " 雙輪驅動戰略持續推進的結果。

話分兩邊，分品類來看，第二季度阿迪達斯鞋類收入同比增長 9%，服飾業務收入同比增長 17%，配飾業務收入同比增長 7%。阿迪達斯鞋類雖然也在增長，顯然不如其他品類。

整合行業也是如此：耐克 2024 財年營收增長僅 0.28%，為近 10 年最差，耐克 AJ1、Dunk 等系列庫存積壓嚴重，部分基礎款價格跌破發售價 30%，品牌被迫通過全尺碼折扣清理庫存；斯凱奇中國市場銷售額連續三個季度下滑 ...... 全球球鞋市場不景氣已是不爭的事實。

營收壓力下，這批曾經無比依賴球鞋文化的運動品牌亟需新的增長故事。

再來看需求市場，2024 年我國 " 陪伴經濟 " 迅速躥紅，以寵物為代表的情緒經濟正構成新消費熱點。數據顯示，2024 年我國城鎮寵物（犬貓）消費市場規模突破 3000 億元，中國情緒消費市場規模將突破 2 萬億元。

而撐起情緒消費的主角之一，便是注重自我感受和個性表達的年輕一代，這一消費群體與處于增長困境的運動品牌基本吻合。

據《2025 年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，年輕寵主占比持續攀升，"90 后 " 寵主占比為 41.2%，"00 后 " 寵主占比為 25.6%，年輕人已經成為養寵主力軍。

不愿意生孩子的年輕寵物主們，更愿意為養育寵物以及寵物的精致生活買單。 根據亞寵研究院的數據，女性寵物主約占八成，19-30 歲的青年人是主要養寵人群。他們為寵物消費的原因中，排名前三的分別是維持寵物日常生活、保障寵物健康、提升寵物生活品質。

看似是耐克阿迪搶奪寵物賽道，其背后的戰略，更是以寵物時尚為切入點，吸引注重時尚與個性的年輕消費者，強化品牌核心價值。

回到阿迪達斯推出的產品本身，會發現耐克阿迪突出的服飾有兩個共同點——

—是強調產品本身的設計感，構成流行的基礎。

二是提倡 " 寵物親子裝 "" 寵物服裝定制化 " 等個性化穿搭概念，帶來傳播性。如阿迪達斯推出了 " 親子裝 "，即與寵物同款的成人款 CALI TEE 短袖 T 恤，售價 299 元一件。顯然，兩者都切中了年輕人的個性化和儀式化需求，令寵物服飾成為了另一層面的社交貨幣。

不難看出，耐克阿迪的寵物服裝投放獲客邏輯，是精確定位已經目標客群，即瞄準那些三葉草潮流文化 /Jordan Brand 文化且喜愛潮流的擁簇者，強化自身時尚運動的標簽。

" 全球喜歡三葉草的潮流消費者，對寵物服飾的需求還是挺大。" 在采訪中，阿迪達斯方面表示，" 阿迪達斯相信，這將對產品的擴展潛力、商業價值以及品牌影響力產生積極影響。"

但吸引消費者 " 嘗鮮 " 只是第一步，耐克阿迪想要將用戶牢牢沉淀在自家的品牌里，實現從嘗鮮到復購的轉化，還需要做一些扎實的功課才行。

被時尚 " 打擾 " 的寵物

發售不久，阿迪達斯寵物服的第一批受害者就出現了。

在社交平臺上，" 被顏值吸引 " 消費者在官方或達人曬圖照片下邊的評論區，高贊評論幾乎都是 " 好可愛 " 的夸贊，以及追問價格和尺碼詳情；" 已經踩雷 " 寵主大多無情吐槽：" 想曾寵物流量，能不能先做調查再做 "" 小型犬嫌大，大型犬嫌小 "。

總的來說，爭議主要有以下三個焦點：

首先是產品的尺碼限制。阿迪達斯官方旗艦店顯示，寵物 T 恤共有 XS 到 2XL 的 6 種尺碼，其中 2XL 標注適合 15KG 體重的貓狗。

為什么阿迪達斯不推出不太適合大型犬的衣服？難道將女裝小尺碼時尚的風吹到了萌寵圈？無獨有偶，這種 " 小尺碼 " 情況迪士尼推出寵物裝時也出現過。

其實，這應該是資本的精密計算。

天風證券的研報顯示，寵主中飼養小型犬的比例在我國一、二、三線城市里均超過 50%。一方面，全國各大城市出臺的文明養犬相關政策規定，較經常將大型犬和部分中型犬列入禁養名單中。

品牌方對供應鏈的考量，也促使這一現象的形成。

作為服飾行業來說，快上新、低庫存、高周轉是盈利的經營法則。但是由于寵物身材尺碼差異較大，不同品種的貓、狗等寵物體型千差萬別，如果聚焦到高度垂直的寵物品種上，受眾面就太過局限、需求量不大，難以支撐產品快速迭代上新和快速去庫存。

寵物設計師小麥表示：" 寵物賽道尺碼很有講究，即是一個品種的狗狗體型上也有一些細微變化，對于大廠而言，過多尺碼必然會給產品設計、生產和庫存周轉帶來了很大挑戰。"

故而，目前品牌推出的寵物裝大多是中小尺碼為主， 為的是能貓狗通用的，用最節省的方式，瞄準最廣大的用戶群體。

其次，在于定價與材質的矛盾。根據官網數據顯示，這次阿迪達斯發售的萌寵系列價格算不上便宜，寵物包售價 899 元，寵物項圈則售價 399 元，寵物衣服定價 199 元。這一價格區間在寵物服飾市場中處于中高端水平，作為對比，寵物主短袖售價為 346 元。

在材質上，阿迪達斯寵物選擇了主打透氣和舒適的純棉面料衣料，這一點成為社交媒體上網友吐槽的重災區，" 夏天誰給狗穿這種面料的衣服，太熱了 ……"

以被稱為 " 狗界始祖鳥 " 的日本寵物功能性服裝品牌 Alphaicon 對比，據官網信息，根據犬種不同，其 2025 年春夏新品多功能狗用雨衣、涼涼衣（帶降溫效果）等，季節特征更加明顯，寵物體驗也更佳。

相比之下，阿迪達斯推出三葉草純棉短袖，顯然時尚有余，貼心不足了。 為了時尚讓寵物穿衣服，顯然有些本末倒置了。

更嚴重的是，有多位消費者表示，阿迪達斯售后服務有店大欺客的嫌疑。" 試穿不超過五分鐘，包裝吊牌都有，但自費退回后，卻以衣服有異味不支持退貨退款。"

想做寵物生意，不能把寵物只做生意。

隨著寵物成為家庭一份子，主人對寵物寄予的感情也愈發濃厚，這對商家的精細化運營提出了更高要求。 品牌方應該謹記寵物主把寵物當孩子養的心態，用 " 為寵物著想的態度 " 做產品， 為了潮流而潮流，極容易受到口碑反噬。

不能只做 " 表面功夫 "

其實，寵物服飾的必要性在養寵人士中間一直不乏爭議。

一派人認為寵物穿衣歸根到底是為了主人的情緒價值，從自身經驗出發，論證 " 涼涼衣 "、" 沖鋒衣 " 對寵物并沒有好處。" 狗狗毛發有調節溫度功能，長時間給寵物穿衣服會影響它們的身體機能 "" 我家狗狗每次穿防護鞋都會躲，并沒有讓寵物感到更舒適。"

也有養寵人士對當下寵物裝的專業性進行了質疑：如某雪納瑞寵物主，表示雪納瑞本來就腿短、抓地力不強，長期穿鞋不會起到保護作用，相反會影響關節發力，增加患髖關節疾病的概率。

另一派則認為寵物裝能幫助寵物御寒、抗菌，尤其是極端條件下的防曬、保暖不容忽視。有寵物主表示：" 狗狗其實很脆弱，朋友家法斗中暑后花了幾千治療，最后還是沒救過來 "" 每次冬天遛狗，看到狗在戶外瑟瑟發抖，我就知道穿衣服真的是有必要的。"

歸根究底，寵物裝需要回歸寵物需求本身。寵物服飾的必要性，取決于是否能讓寵物更舒適。

要緩解這種處境，還得從寵物經濟的底層邏輯著手。本質上，寵物經濟是當代人情緒消費的分支，養寵人士把寵物當孩子養，對寵物到底該穿什么衣服的關注，其實是對自己 " 養娃 " 能力的反思。

由品牌若是抱著 " 賺快錢 " 的思路搞噱頭是行不通的。品牌方只有從寵物真實的需求出發，考量細分使用場景，推出 更符合特定場景、季節穿著舒適度 的產品，才能真正抓住寵物主。

那么未來寵物服飾究竟該怎么做？

第一，到具體使用場景中去。近兩年，滑雪、徒步、露營的戶外風潮盛行，寵物戶外服飾也成為新增長點。

根據藝恩發布的《2025 戶外趨勢新地圖》顯示，在輕戶外熱潮下，消費者攜寵徒步、露營成為新剛需，寵物戶外用品熱度暴增。其中，寵物沖鋒衣、戶外牽引繩和寵物防曬衣成為寵物戶外相關品類中聲量最高的三大品類。

需求細分之下，對寵物服裝的材質提高了的要求。如戶外服飾講究保防風防水以及運動性能，戶外探險還需要注重防菌、防蚊蟲等等。這方面，市面上已經有 Alp 寵物滑雪服、Snow Peak 全套露營裝備、銳步防蟲 T 恤等等。

第二，為寵物多思考一步。當下寵物裝季節細分愈發明確，夏季有涼感背心和防曬服、冬季則主打防寒保暖。對耐克阿迪等運動品牌而言，" 專業性 " 是其根基，也是品牌實力和競爭力的顯著體現，所以專業的高占位不會變，寵物用品亦然。

第三，講好品牌的差異化故事。產品是品牌的媒介，找到品牌差異化賣點尤為重要，一方面，阿迪耐克們可將寵物裝打造為表達加深彼此親密關系的載體，如 " 人寵同款 " 中的親子裝，讓寵物成為了主人最吸睛的 " 時尚單品 "；

另一方面，運動品牌們也可以將自身經典元素融入產品設計中，如 MLB 復古老花紋、阿迪達斯三葉草等，為養寵人士提供額外的情感共鳴和價值認同。

總的來說，寵物服裝行業目前處在發展初期， 寵物經濟的 " 大風 " 估計還能刮很久。

對大品牌來說，目前通過用小資源撬動撬動市場的選擇無可厚非。但若想要寵物賽道長久發展下去，不止在只做運動和潮流設計的 " 表面文章 "，還需要在寵物尺碼與產品質量，以及智能化等方面下功夫，才更有希望收割寵物賽道更多紅利，成為真正贏家。

來源：新消費101