VMware 核心分銷商 Arrow 發(fā)布的公告引發(fā)行業(yè)震動：自 4 月 10 日起，VMware 許可證最低核心數(shù)由 16 核躍升至 72 核，同時對未及時續(xù)費用戶加收 20% 違約金。這一政策調整，不僅使中小企業(yè)虛擬化成本驟增 3-4 倍，更讓長期依賴 VMware 體系的渠道商，面臨客戶流失與利潤壓縮的雙重壓力。

對于依賴 vSphere Foundation 等基礎服務的中小企業(yè)而言，新規(guī)意味著虛擬化成本激增近 3.5 倍。某區(qū)域 VMware 渠道商負責人坦言："原本服務的中小客戶普遍使用 32 核配置，現(xiàn)在被迫采購冗余資源，預算壓力直接傳導到渠道端。"

更嚴峻的是，博通推行的懲罰性續(xù)費機制，使得渠道商維系存量客戶的難度陡增。部分渠道商反映，已有客戶開始暫停續(xù)約，轉而評估替代方案。

這場變革背后，國產(chǎn)替代的窗口正在打開——

青云 科技 是一家技術領先的企業(yè)級云服務商與數(shù)字化解決方案提供商。自 2012 年創(chuàng)立以來，堅持核心代碼自研，以頂尖的技術實力見長，構建起端到端的數(shù)字化解決方案，持續(xù)打造云原生最佳實踐，全面布局 AI 算力與服務生態(tài)，以中國科技服務數(shù)字中國。自 2014 年起布局混合云市場，無縫打通公有云和私有云，于 2021 年 3 月登陸上交所科創(chuàng)板，被稱為"混合云第一股”。

青云推出的云易捷產(chǎn)品家族，是專為中小算力規(guī)模打造的輕量化私有云產(chǎn)品，穩(wěn)定可靠、自主合規(guī)、運維簡單。產(chǎn)品家族提供超融合、虛擬化、AI 推理、信創(chuàng)等滿足多樣需求的能力，同時支持 VMware 虛擬機平滑遷移至云易捷平臺上，幫助企業(yè)快速完成 VMware 替換。

這場由上游政策驅動的行業(yè)變局，本質是虛擬化市場價值標準的重構。當剛性許可費模式遭遇挑戰(zhàn)，基于實際業(yè)務價值的技術服務能力，或許才是穿越周期的真正船票。隨著替代方案的規(guī)模驗證期臨近，把握技術自主性與 商業(yè) 靈活性的平衡藝術，將成為生態(tài)參與者的必修課。

青云愿成為廣大渠道商在這一變革大潮中的可靠伙伴，憑借自身的技術優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，為渠道商提供全方位的支持：以云易捷等產(chǎn)品為基礎，提供高效、穩(wěn)定且成本可控的服務，幫助客戶擺脫對 VMware 的依賴，秉持開放、公平、互利的原則，與渠道商建立長期穩(wěn)定的合作關系，為渠道商提供具有競爭力的商業(yè)政策，共同分享市場紅利。