在促銷的旺季，取消電視 媒體 的廣告投放。這是最近美國老牌實(shí)體零售商西爾斯的一項決定，卻一石激起千層浪。這也讓不少 家電 廠商反思，接下來應(yīng)該擺脫留“高舉高打”的廣告投放方式，建立新的品牌 營銷 軌道。

盡管影響力在下降，但曾是美國最大私人零售企業(yè)的西爾斯做出的一項決定還是引起了外界的關(guān)注。比如在節(jié)日季的促銷活動中，決定不再投放電視廣告。

據(jù)說，這個決定是由西爾斯控股的董事長愛德華·蘭伯特不顧其他執(zhí)行董事的反對做出的。在提供給《華爾街日報》的一份聲明中，西爾斯控股公司表示這一決定是在公司評估了多個營銷活動廣告投放效果之后而做出的。而未來西爾斯控股將向數(shù)字銷售轉(zhuǎn)型。

此前，包括寶潔在內(nèi)的廣告界金主也開始對品牌投放重新評估，重新優(yōu)化傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告投放。數(shù)據(jù)顯示，在2016年1月至5月期間，寶潔總共在1459個網(wǎng)站上投放了廣告，但是17年下降33%至978個。而寶潔從去年三月開始，就削減了超過1億美元不必要的數(shù)字媒體支出。不過，寶潔在中國數(shù)字渠道的投放預(yù)算一直在增加。

不再投放電視廣告，甚至還要減少網(wǎng)站廣告投放。電視廣告“一家之言”地位早已被 互聯(lián)網(wǎng) 廣告沖擊，這并不是什么新鮮事，但沒想到就連網(wǎng)站廣告也列出被削減之列。在過去的幾年，是互聯(lián)網(wǎng)廣告飛速增長的時代，對此前以電視、紙媒、戶外為主的媒介投放格局造成沖擊。

來自海外市場上的一些日用消費(fèi)老品牌，以及零售巨頭在品牌營銷廣告上投放的變化，透露出一個清晰的信號：過去那種“高舉高打”海陸空全面引爆的品牌廣告時代，早就結(jié)束了。正如家電廠商的渠道拓展要精耕細(xì)作一樣，家電品牌廣告更需要精耕細(xì)作。

我們不去探討對以線下實(shí)體為主且消費(fèi)者群體年紀(jì)偏大的西爾斯，不再投放電視廣告會產(chǎn)生什么樣的影響。但卻可以從另外一個層面去探討企業(yè)的品牌營銷廣告投放的問題，即品牌的投放必然是個戰(zhàn)略性課題，它是在合適的地點(diǎn)和合適的時間，呈現(xiàn)給企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群。此前，在家電業(yè)，相對來說，品牌投放不是個精細(xì)活，大舉大放，以大平臺、大渠道為主，而罔顧預(yù)算，而現(xiàn)在它必然要學(xué)著走向精耕細(xì)作。

一來媒介環(huán)境越來越復(fù)雜，所謂的渠道太多、成本越來越貴，必須要找到合適的;二來用戶的注意焦點(diǎn)越來越分散，流量也越來越貴。雖然相對于電視、報紙等傳統(tǒng)廣告方式，互聯(lián)網(wǎng)廣告號稱“有跡可循”，但虛假流量和點(diǎn)擊率一直被廣告主詬病;也有人指出，相對來說，現(xiàn)在電視廣告仍然是性價比很高的媒介。隨著私家車的增多，廣播一直默默地增長著，而受政策影響較大的戶外媒體隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展和展示環(huán)境的相對單純(相對互聯(lián)網(wǎng)廣告來說)，發(fā)展活力依然在。

此外，長短視頻的快速普及和火爆，讓直播等形式既是內(nèi)容，又是手段。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，視頻將占據(jù)2018年互聯(lián)網(wǎng)流量的80%-90%。大到明星代言，小到網(wǎng)紅的直播，KOL的帶貨能力依然不可小窺。垂直類的媒介，“潛力股”的智能大屏OTT也正在悄悄發(fā)展。

其實(shí)，對于所有企業(yè)來說，媒介從來不是稀缺資源，越來越多單調(diào)無味的廣告內(nèi)容的出現(xiàn)，讓創(chuàng)意再一次成為品牌的明月光。把更多的預(yù)算投放在媒介上，而給內(nèi)容創(chuàng)造的空間極少，這一直是家電業(yè)品牌運(yùn)營的痼疾之一。事實(shí)證明，搭載在各種媒介上的內(nèi)容，才是制造刷屏級效應(yīng)的核心。

而很多家電企業(yè)都很羨慕的內(nèi)容創(chuàng)意，則是建立在對自身品牌主張、個性、價值觀以及產(chǎn)品和目標(biāo)群體三者交界的洞察上，所以再也不要盲目地跟蹤熱點(diǎn)而不顧品牌的調(diào)性，或者粗暴地扔出一個鏈接，說我們也要做一個類似的。品牌的內(nèi)容都是定制的，而不是批量生產(chǎn)的。

研究品牌、研究目標(biāo)客群、研究內(nèi)容、研究媒介，這是做好一輪品牌廣告和投放的關(guān)鍵。如何根據(jù)自身的品牌個性和年度目標(biāo)去做預(yù)算分配，做出什么樣的內(nèi)容，如何進(jìn)行媒體組合投放，家電業(yè)的品牌課也要精耕細(xì)作了。

來源:?家電圈 ?作者:蔓欣