3 款新游貢獻(xiàn)近 7 億，當(dāng)下的 4399 靠什么海外掘金？

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自 2013 年布局海外市場至今， 4399 已經(jīng)走過 10 多個年頭，截至 2023 年中，其海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊接近 150 人 ，包括市場投放、市場設(shè)計、游戲運營、客服等。

相比于早期聚焦在更垂直、更細(xì)分的方向上，現(xiàn)在的 4399 依然堅守著其在 RPG 賽道的優(yōu)勢，同時自 2022 年起加速其他賽道及區(qū)域市場的拓展。

那么對比 2022 年以前，當(dāng)下 4399 的重點產(chǎn)品有哪些？表現(xiàn)如何？對其他賽道及港澳臺日韓以外的優(yōu)勢市場的征程走到了哪一步？ 下文中，點點出海將詳細(xì)分析。

3 款新游貢獻(xiàn)近 7 億，當(dāng)下的 4399 靠什么海外掘金？ 01? 老牌 RPG 僅《奇跡之劍》能打， 2023《秘境傳說》賺 5 億，扛起營收大旗

RPG 作為 4399 的核心賽道，2023 年變現(xiàn)可謂半喜半憂。

首先是老牌頭部出海 RPG 手游 《奇跡之劍》，2023 年在日韓市場的雙端流水預(yù)估達(dá) 1.63 億 ，其中韓國貢獻(xiàn)了 1.08 億元。

3 款新游貢獻(xiàn)近 7 億，當(dāng)下的 4399 靠什么海外掘金？《奇跡之劍》日韓市場 2023 年流水變化

該作是 2019 年幫助 4399 打開韓國市場的最大功臣，9 月初登陸韓國，之后一路高歌猛進(jìn)，2020 年 4 月日服正式開測同樣成績喜人。

截至目前，游戲在日韓市場的雙端總流水已達(dá) 30.7 億元，其中韓國占比 69.9% ，但從流水趨勢來看，上線 4 年多的《奇跡之劍》已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命的中后期，2020 年至 2022 年流水分別為 11.1 億元、11.6 億、4.46 億元， 2022 年開始收入能力明顯下滑。

《奇跡之劍》日韓市場 2019 年至 2023 年流水變化

相比于《奇跡之劍》，同樣在 2019 年為開拓韓國市場立下 " 汗馬功勞 " 的 RPG 《熱血神劍》的處境就顯得沒那么好看。

截至目前該作在韓國的雙端總流水為 1.26 億元 ，2020 年至 2023 年流水 分別為 8480 萬、2800 萬、560 萬、 35 萬 。

《熱血神劍》上線至今韓國雙端流水變化

2020 年 8 月上線韓國，之后逐步上線全球多個國家及地區(qū)的 RPG 《天姬物語》 當(dāng)下情況也不算好。

截至目前，游戲海外雙端總流水預(yù)估為 3.2 億元 ，韓國及日本分別貢獻(xiàn)了 1.08 億元、1.05 億元。

其中 2021 年至 2023 年流水分別為 1.57 億、3113 萬、470 萬，可見 自 2022 年開始數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重。

《天姬物語》上線至今海外市場雙端流水變化

需要特別關(guān)注的是，雖然《天姬物語》早期的優(yōu)勢市場是韓國，但其 2023 年在韓國之收獲不到 10 萬，去年流水大頭都來自日本市場。

綜上所述發(fā)現(xiàn)， 雖然 4399 在 RPG 賽道一直頗有建樹，但 2022 年開始老產(chǎn)品營收能力下降嚴(yán)重 ，于是同年 4 月 4399 帶來了一款名為《秘境傳說：神木遺跡》的休閑掛機 MMORPG，當(dāng)年年末游戲便上線了全球近 120 個國家及地區(qū)。

點點數(shù)據(jù)顯示， 截至目前，《秘境傳說》全球雙端流水達(dá) 12.9 億元 ，其中中國臺灣、日本、中國香港、韓國、美國分別以 3.75 億、2.97 億、1.35 億、1.28 億、8900 萬位列 TOP5。

《秘境傳說》上線至今海外市場雙端流水變化

以流水趨勢來看，2022 年流水為 7.47 億，2023 年降低到 5.31 億元，處于正常下滑中，需要持續(xù)的運營活動及更新來盤活用戶。

其實從 2019 年利用 RPG 成功出海以來，4399 在營銷方面也積累了自己的方法論，那便是 " 明星 +KOl+ 鬼畜 "。

例如《奇跡之劍》邀請?zhí)K志燮及俄羅斯人氣女模 Angelina Danilova 為游戲代言，一周年時邀請韓國知名歌手永卓拍攝整活視頻；《熱血神劍》邀請韓國女星韓素希為游戲代言；《秘境傳說》更是邀請多領(lǐng)域知名從業(yè)者為代言人。

02? 《文明與征服》海外貢獻(xiàn)超 7000 萬， 重押 SLG 賽道，開拓歐美市場

去年年中，4399 海外發(fā)行總監(jiān) Simon 在接受媒體采訪時曾表示， 公司當(dāng)前主要的產(chǎn)品儲備在 RPG 與 SLG 上，后者顯然是其尋求全球市場、長期變現(xiàn)的押注賽道。

據(jù)悉， 2018 年 4399 便開始布局 SLG ，而負(fù)責(zé)內(nèi)部孵化產(chǎn)品的團(tuán)隊幾乎都是從 MMORPG 團(tuán)隊轉(zhuǎn)型而來，先后立項的十幾個 SLG 項目大都被砍，直到《文明與征服》的出現(xiàn)。

《文明與征服》是 4399 在 SLG 賽道表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，該作國服于 2021 年 12 月 29 日公測，首月 iOS 端流水便沖高至 1.34 億元，首月 iOS 端累計下載量達(dá) 128 萬，是當(dāng)年 SLG 賽道當(dāng)之無愧的黑馬。

當(dāng)然，該作取得如此成績與其承載著 4399 開拓 SLG 賽道的重愿密切相關(guān)，對其的推廣可謂不計成本。

數(shù)據(jù)顯示其公測首日投放超過 1.1 萬組素材，遠(yuǎn)超《三國志戰(zhàn)略版》的單日峰值，安卓買量成本推測在 100-150/A 左右，iOS 在 200-300/A。除此之外更是選擇了于和偉成為代言人，直播加達(dá)人營銷更是直接拉滿。

《文明與征服》在國內(nèi)的亮眼成績維持了近半年，之后開始下滑至穩(wěn)態(tài)保持。 據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示， 截至目前（1 月 16 日），國服 iOS 端總流水預(yù)估為 4.22 億，其中 2022 年全年貢獻(xiàn)流水為 3.88 億元，2023 年僅為 2730 萬。

在去年《文明與征服》收入嚴(yán)重流失的情況下，加之需要進(jìn)一步突破歐美市場拓寬賽道，2023 年 10 月 27 日游戲登陸海外 80 多個國家及地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計，4399 至少準(zhǔn)備了 6 個版本同時發(fā)行。

而針對不同的市場，游戲在宣發(fā)方向上也各有傾向。例如在臺灣市場將重點放在明星及 KOL 身上引發(fā)玩家對品質(zhì)感的認(rèn)同，同時輔以鬼畜視頻來吸引玩家，由于該市場年輕女性玩家較多，低門檻和強社交成為需要突出的重點；

面向英文世界，請來本尼迪克特為代言人并拍攝代入感極強的宣傳片；而為了拿下韓國市場，本尼迪克特特別分享對韓國將領(lǐng)李舜臣相關(guān)事跡的感受。

游戲本身的質(zhì)量加有效宣推，《文明與征服》海外服（以下簡稱《EOC》）上線后整體數(shù)據(jù)不錯。點點數(shù)據(jù)顯示， 其海外服首月雙端流水預(yù)估在 5130 萬左右 。

由于《EOC》的亮眼表現(xiàn)，其成為 4399 今年 11 月收入最高的產(chǎn)品。

截至目前，《EOC》雙端總流水預(yù)估在 7135 萬 ，其中 iOS 端占比約為 68.2%，谷歌端占比約為 31.8%。2023 年 12 月開始，外服整體流水開始出現(xiàn)下滑至穩(wěn)態(tài)的趨勢，唯一的例外是韓國市場，一直處于震蕩變化中，并且在 1 月期間流水出現(xiàn)一定回升。

《EOC》iOS 端區(qū)域市場流水變化

《EOC》谷歌端區(qū)域市場流水變化

而以區(qū)域市場對總流水的貢獻(xiàn)來看，中國臺灣以 2156 萬的成績位列 TOP1，韓國以 1197 萬、中國香港以 1193 萬、日本以 982 萬、美國以 529 萬分別位列第 2 至第 5 名。

作為一款畫風(fēng)、玩法、多文明背景均面向全球的產(chǎn)品， 《EOC》依然是在港澳臺、日韓這幾個 4399 積累深厚的市場表現(xiàn)最優(yōu)，美國成績整體居中，歐洲則顯吃力。

值得關(guān)注的是， 雖然 4399 是 SLG 賽道的新玩家，但近兩年的嘗試并不少。 早在 2021 年 2 月，一款名為《三國志 Global》的 SLG 游戲便上線了港澳臺（《破敵 · 三國志》）及日韓（日服名為《三國志グローバル》，韓服名為《 Global》）市場。

該游戲自上線至今基本上沒有規(guī)模性宣推，僅有的大動作便是邀請王陽明成為臺灣市場代言人，日服進(jìn)行過一次抽獎贈送聲優(yōu)親筆簽名活動，其他主要靠官方賬號進(jìn)行維護(hù)。

點點數(shù)據(jù)顯示， 《三國志 Global》首月雙端流水預(yù)估在 1120 萬元左右，半年后整體數(shù)據(jù)明顯下滑，2013 年 12 月流水僅為 41.5 萬。

截至目前，游戲近兩年的雙端總流水預(yù)估為 8100 萬 ，其中韓國、日本中國臺灣分別為 3095 萬、2768 萬、1620 萬占據(jù) TOP3。

《三國志 Global》iOS 端區(qū)域市場流水變化

《三國志 Global》谷歌端區(qū)域市場流水變化

此次嘗試的成績不算亮眼，但 隨著《文明與征服》的出現(xiàn)，4399 一口氣上線測試了三款畫風(fēng)及背景設(shè)定差異化巨大的 SLG 產(chǎn)品。

2022 年初 其在海外市場測試了一款名為 《Age Of Evolution》 的 穿越題材 SLG ，當(dāng)前該游戲依然在谷歌商店小規(guī)模測試，23 年 12 月還收獲了 30.6 萬流水。

游戲采用 ROK-Like 的大框架，為 Low Ploy 風(fēng)格，玩家作為宇航員在一次飛行任務(wù)中遭遇意外被帶往遠(yuǎn)古文明，需要帶領(lǐng)部族發(fā)展科技走向現(xiàn)代文明；

2022 年下半年，《列王之劍》開啟測試 ，游戲沿用內(nèi)城探索玩法并強化 RPG 元素，無論畫風(fēng)還是主要角色都汲取自 北歐神話 ，面向全球化市場的意圖非常明顯。

2023 年下半年 ，4399 在海外部分地區(qū)測試一款 融合模擬經(jīng)營玩法的 SLG 新品《我的王國》 ，游戲整體美術(shù)風(fēng)格偏向歐美卡通，沒有超級世界觀加持，玩家穿越至玩具王國卡米亞，需要不斷強大自身并對抗反派黑桃國王。

縱觀上述的 5 款 SLG 游戲會發(fā)現(xiàn)其無論是題材、畫風(fēng)還是世界觀都不盡相同，很顯然 4399 在利用差異化與風(fēng)格化試圖實現(xiàn)突破。

03? 把握小游戲 " 風(fēng)口 " 得營收新王， 不到 3 個月，《菇勇者傳說》狂攬 2.27 億

雖說近年 4399 著重布局 SLG 成為下一個營收點，但有時把握住風(fēng)口可以達(dá)到事半功倍的效果。

小游戲作為 2023 年唯一高速增長的賽道，引得不少大廠逐漸進(jìn)駐，4399 便是其中之一。

2023 年 5 月，核心玩法為放置 + 開寶箱的《冒險大作戰(zhàn)》上線微信小游戲，游戲采用混合變現(xiàn)方式，7 月中開始買量，9 月加大投放量，日均投放素材超過 1000 組，這段時間《冒險大作戰(zhàn)》長據(jù)微信小游戲暢銷榜 TOP3。

如此成績加持下，11 月 23 日《菇勇者傳說》（《冒險大作戰(zhàn)》港澳臺 APP 版本名稱）正式上線港澳臺市場，接近 " 孤勇者 " 的諧音取名為其帶來不少自然流量，也為宣推提供了方便，例如特意制作的魔性主題曲《菇菇是勇者》。

除此之外，邀請到不同賽道的多位知名 KOL、主播進(jìn)行直播試玩、Cos 宣傳等，加之開服 3000 抽的系列福利活動。買量方面，港澳臺服上線一個月的投放素材超過 2700 條。

上述一系列操作之后， 《菇勇者傳說》首月在港澳臺地區(qū)斬獲了 5200 萬的雙端流水 ，12 月中下旬，《菇勇者傳說》趁勢上線韓國市場（韓服名稱《》）。

點點數(shù)據(jù)顯示， 截至目前，游戲海外雙端總流水預(yù)估達(dá) 2.27 億元 ，其中中國臺灣以 1.11 億占比 48.8%，韓國以 8970 萬占比 39.3%。

《菇勇者傳說》區(qū)域市場雙端流水變化

事實上， 《菇勇者傳說》依然處于快速增長中 ，當(dāng)前位于臺灣 iOS 游戲暢銷榜首，香港及澳門暢銷榜第三名及第四名， 預(yù)計 2024 年還將為 4399 貢獻(xiàn)更多收入。

值得一說的是，《菇勇者傳說》之前的 2023 年 9 月 ，4399 就曾 在東南亞小規(guī)模上線了一款名為《X-Dogs: Si ê u Khuy n》 （以下簡稱《X-Dogs》）的畫風(fēng)清奇的 休閑放置卡牌 ，由于游戲內(nèi)雜糅了很多梗文化加上鬼畜視頻的宣推，《X-Dogs》首月雙端流水達(dá)到了 324 萬。

但隨著宣推的減少，截至目前， 其雙端總流水預(yù)估在 620 萬左右 ，越南及泰國分別貢獻(xiàn)了 380 萬、180 萬，位列 TOP2。

放置卡牌雖然不是 4399 規(guī)劃的戰(zhàn)略賽道，但伴隨著黑馬的出現(xiàn)以及 4399 本身對數(shù)值游戲的長期積累，很難說未來不會深耕。

04? 二次元首戰(zhàn)遭滑鐵盧， 不缺儲備產(chǎn)品

2022 年 6 月中旬，4399 在港澳臺及東南亞等區(qū)域市場小規(guī)模上線了 旗下首款二次元游戲《核芯：利希特》 （以下簡稱《核芯》），該游戲短期表現(xiàn)不錯，很快便沖上了臺灣 iOS 免費榜首，同時進(jìn)入了其他地區(qū)的暢銷榜前十， 首月雙端流水預(yù)估為 766 萬左右。

然而好景不長，一個月后數(shù)據(jù)直線下降，掉出了暢銷榜 200 名。 2023 年 9 月 20 日游戲正式下架海外，截至下架其總流水僅為 880 萬 ，這意味著首月過后游戲基本沒有增長。