文/ 新媒體 磚家（砍柴網）

對于 投資 者來說，往往需要具備對行業趨勢的前瞻性判斷，然而正如滴滴投資人王剛所說：“賭對了賽道但賭錯了人，這是最痛苦的”。由此可見，選對“賽道”很重要，選對“賽手”也同樣重要。

近日在中國 互聯網 大會上，VIPKID被當作國內在線少兒英語教育高速發展的典型頻頻提及，就連俞敏洪、白云峰等線下教育的大佬也對VIPKID的發展模式贊許有加 。可以說，國內火熱的在線教育賽道的格局正日趨明朗，VIPKID的脫穎而出也為投資人選好“賽道”，選出“賽手”提供了重要依據。

從2.0到3.0 ：在線教育快速發展，垂直領域潛力 巨大

回顧國內教育培訓產業的發展歷程，其發展水平受技術驅動和消費環境影響較大，總體來看大致可分為三個階段。

教育1.0時代：這一時期大概在九十年代中期，出國留學的熱潮在國內興起，催生了一些私立培訓集團，它們改變了中國培訓領域的利益格局，并最終推動了中國培訓行業的管理標準、教學標準和服務標準的提升。這一時期教育培訓機構還處在原始的作坊式階段，不受資本所關注。

教育2.0時代：這一階段時間大概在2004年到2012年，中國教育培訓市場形成了新東方、昂立、北大青鳥、新華等知名企業，并在市場細分上逐漸形成語言、IT、企業、少兒、公務員、研究生等相應的培訓服務市場，國內培訓企業從單一的技能教學向綜合化培訓教育集團企業發展，與國外培訓機構形成競爭。而資本開始布局線下，并成就了新東方、好未來等巨頭。

教育3.0時代：從2012年以后一直到現在的3.0時代。資本開始將觸手伸向了在線教育這片龐大的藍海市場，整個行業也進入了快速發展的階段。而且伴隨著消費升級，知識付費的呼聲也越來越高，這也讓平臺盈利有了可能。與此同時，技術驅動的效應也愈加明顯，在線教育公司越來越向互聯網公司靠攏，過往僅由教師水平決定的教學效果，開始更依賴技術平臺的賦能加持，而更加科學標準化。

教育3.0階段，我們可以預測出接下來在線教育領域的兩大風向標。

風向標一：從連接到賦能，技術成在線教育關鍵驅動

中國互聯網協會理事長鄔賀銓在互聯網大會上說：“教育是傳播，互聯網是傳播平臺，所以教育跟互聯網在很多方面是契合的。”

此前，在線教育考慮的是如何連接的問題，用互聯網把身在不同地方的老師和孩子連接起來，保障他們能夠穩定、流暢地上完整堂在線課程，考驗的是帶寬、服務器等網絡條件。

如今隨著整個互聯網技術的進步，這些已經不再成為問題，在線英語教育從業者們需要考慮的是技術與教育如何深度融合，也就是賦能的問題，即如何利用技術手段讓學生的學習效率更高，學習體驗更好這些更深層次的教育問題。而這些，也是在線少兒英語教育下半場比拼的焦點。

在教育 科技 組織Edtech Europe發布的《2016教育科技趨勢報告》中顯示，亞太地區在教育科技創新方面的增速最快，年增長率達到20%，到2020年將占據全球教育科技市場的54%。可以說，在未來的在線教育領域，誰掌握了最先進的技術，誰能夠進一步優化用戶體驗，誰就掌握了行業競爭主動權。

這一趨勢其實已經在在線教育行業中得到印證，目前國內在線少兒英語教育機構已紛紛開啟在大數據、人工智能融合上的應用。以VIPKID為例，借助大數據和人工智能技術，VIPKID從學習行為數據搜集，再到數據分析與運用，再到個性化學習效果實現，打造起了一套獨有的個性化學習體系閉環，通過學習過程與結果數據的回歸驗證，指導教學的開展。

在課前，平臺會收集學生過去的上課數據、課前預習和在線作業等學習行為數據，結合教師的標簽分析，為孩子匹配最合適的老師；課中，VIPKID會利用語音識別、面部識別等人工智能技術，判斷孩子的讀音是否準確，統計單詞是否掌握等學習情況，并對孩子的專注程度、開心程度、學習效果等進行評估；課后，平臺會根據評估結果為孩子制定出個性化學習路徑，從而有針對性幫助孩子糾正語音、強化知識點強化等。而在整個教學和測評完成之后，所有數據又會反饋到下一次課的課前環節，使孩子的英語學習在數據閉環中得到不斷的優化。

此外，為了用戶流暢穩定的在線課堂體驗，VIPKID還引入微軟以及亞馬遜的云平臺技術，實現了全球32個國家和地區的實時在線傳輸，在數萬課程并發環境下網絡延遲時間不超過200ms。

可以預見，在未來很長的一段時間內，以優化用戶體驗為目的的技術爭奪戰將成為在線教育的一大趨勢，在這個過程中，平臺技術水準毫無疑問將成為各家吸引資本，吸引用戶的重要籌碼。

風向標二：優質“賽手”凸顯，“馬太效應”顯著

開頭我們說過，選好賽道重要，選好賽手也同樣重要。風口上的豬會有很多，能笑到最后的只是少數公司。賭對了賽道，沒有賭對人，結果會慘敗。在筆者看來，投資者在考察一個企業時無非兩點，第一是 商業 模式，在賽道競爭中是否具備優勢；第二是盈利前景，投資在未來是否能收到回報。下面我們就從這兩個維度來看VIPKID為什么可以獲得諸多投資者們的青睞。

先說第一點，真正想成就一個偉大的企業，就需要找準商業模式。好的商業模式是既要擊中用戶的痛點，還要打破行業同質化，建立差異化的競爭優勢。

VIPKID從一開始就打出了純北美外教1對1模式。一方面，其選擇高品質的純北美外教作為自己的突破點，顯著區別于噠噠的歐美外教、51talk的菲律賓外教，在師資品質上就形成自己獨特的競爭優勢。目前，VIPKID擁有全行業最多的1.5萬名北美外教。

外教對VIPKID的認可在于，VIPKID不僅能夠讓他們獲得額外收入，還實現了教全球小朋友的夢想。ASU-GSV峰會上，一名外教就現場感謝VIPKID讓她實現了想要的生活，她說：“我喜歡待在家里，也喜歡教孩子，VIPKID很好地解決了我的兩難。現在我每天早上4點鐘起床，做完家務后，不用出門就可以教地球另一邊的孩子學習英語，給中國小朋友呈現一個新的世界，我熱愛在這里工作。”此外，VIPKID也會幫助外教提升教學技巧，如何跟孩子們肢體語言去互動，如何去鼓勵小朋友等，而這些，外教們都認為是在別的平臺上得不到的。

得益于此，VIPKID在北美外教中深受好評，更被美國著名招聘兼職網站Flexjobs評選為在美第2名的雇主品牌，借助口碑效應，VIPKID外教轉介率超過75%，數量上一直保持高速增長，遙遙領先于競爭對手們。

然后是盈利能力，任何不以盈利為目的的商業活動都是耍流氓。在行業發展初期，企業往往會采取賠錢賺吆喝的方式來快速搶占市場。但無論如何投資人是為了賺錢，而不是做慈善，企業一定要證明自己可以在保持高速擴張的同時還可以實現盈利。

2016年國內少兒英語培訓行業市場規模達19.7億元，而VIPKID一家就占據了行業營收的50%以上，但單純的營收能力并不能完全說明問題，VIPKID最為難得的一點就是自身造血能力極強，能夠一直保持正向的現金流。在其 創業 早期還不受投資人關注時，就可以通過學費收入來維持公司運轉，呈現出了很健康的自然循環，也讓投資人們格外看好其盈利前景。

可以預測，在線少兒英語教育領域，以VIPKID為代表的賽道優質選手的優勢將更加明顯，馬太效應也會更加顯著，整個行業也將由之前的爆發式增長向行業獨角獸深耕的精細化時代邁進。

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新 媒體 磚家：資深媒體人、香港星空衛視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀圣賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……

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