最大的流量靠山螞蟻金服退出，最親密的戰(zhàn)友周亞輝籌碼全拋，趣店似乎成了資本的“棄子”。

5月1日，螞蟻金服向美國SEC遞交的文件顯示，螞蟻金服已經(jīng)不持有趣店股份。雖然具體的股份處理和涉及金額都沒有透露，但一路從趣店的戰(zhàn)略合作伙伴身份，變?yōu)楹翢o瓜葛的“前任"，螞蟻金服的這一操作引得諸多猜測。

加上此前一天，4月30日，趣店正式完成與原第三大股東——北京昆侖萬維全資子公司Kunlun Group Limited的股權(quán)回購交割。同時，注銷回購來的1817萬多股A類普通股票。趣店已經(jīng)兩度被“拋棄”。

自上市以來，趣店屢屢被股東“拋棄”。至與螞蟻金服分道揚鑣，趣店上市前除羅敏外的Top6股東都已套現(xiàn)離開或大幅度減持。資本逐利是 商業(yè) 規(guī)律，但花費近30億元回購股份的趣店，即使證明了自己充足的造血能力，仍沒有挽留住資本出走的心。

看起來，趣店不再被看好了。但從股市的反饋來看，螞蟻金服退出趣店至今的4天內(nèi)，趣店股價漲幅超過14%。這在上市后長時間處于下跌常態(tài)的趣店股價里，是少有的。

貴人4次套現(xiàn)超20億

昆侖萬維CEO周亞輝是羅敏 創(chuàng)業(yè) 期間遇到的“貴人”之一。但與螞蟻金服默默清倉不同，昆侖萬維拋售趣店股份從來都不是秘密。

4月12日，趣店發(fā)聲將回購昆侖萬維持有的趣店全部股份，以應(yīng)對后者2天前放出的消息。昆侖萬維已在2019年的前3個月內(nèi)，通過集中競價出售了趣店1850萬股股份。按照5.678美元/股，昆侖萬維這次交易收獲1.05億美元（約合人民幣7.07億元）。

原本收購?fù)瓿珊?，螞蟻金服旗下的香港公司API ?Investment Limited將以持股12.7%和4.3%的投票權(quán)接棒第二大股東席位。但至5月螞蟻金服退出趣店意外公開，趣店似乎已處于被拋棄的境地。

這次從昆侖萬維手中收回全部的股權(quán)，1817萬多股A類普通股票，按照當日收盤價計算，趣店需要付8.8億元，即使熟人價抹去零頭，昆侖萬維也套現(xiàn)近8億元。

這并非昆侖萬維第一次公開甩賣趣店股份。

2017年10月18日，趣店上市。上市的前一天，昆侖萬維出售所持有的趣店2.8%股權(quán)，套現(xiàn)約3.45億元。持股比例降至16.86%，但仍是第二大股東。2018年6月6日，昆侖萬維再次出售趣店股份。其對外公告稱，以均價8.8555美元/股，通過集中競價交易累計出售了趣店股票255萬股，獲得1.5億元。

公開資料顯示，持股至今，昆侖萬維6次出售趣店股票。根據(jù)昆侖萬維2018年年報數(shù)據(jù)，僅2018年，其通過出售趣店股票，獲得凈利潤5.1億元，占公司凈利潤的比重超過50%。

周亞輝曾說，“即使都按價格5美元一股退出趣店，四年退出過程大概可以賺20億元。”通過不斷出售趣店股份，周亞輝賺到了比成本翻了幾番的 投資 收益。

按照《周亞輝投資筆記6：百億美金的故事——趣店投資過程全揭秘》里的說法，昆侖萬維投資趣店總共投入7000萬美元（約合人民幣4.7億元），但僅按上述公開的4次出售，昆侖萬維就套現(xiàn)超過20億元，即使刨除成本4.7億元，凈賺15.3億元。

金湯匙徹底沒了

大股東昆侖萬維頻繁拋售股份，被看作對趣店業(yè)務(wù)持消極態(tài)度。可股市的積極信號和趣店的盈利能力卻又恰恰相反。

“只需今年全年余額達到250億，趣店就能實現(xiàn)35億利潤目標?！?019年3月，趣店CFO楊家康在財報會議上稱，趣店2018年年底的余額是190億元，截止2019年3月15日的余額是220億元。也就是說，不出意外，趣店第二季度就可以達到35億元利潤的目標。

不過，在外界看來，曾依靠螞蟻金服獲得流量，趣店自身是沒有“肌肉”的。

2018年8月，趣店與螞蟻金服確認戰(zhàn)略合作協(xié)議終止，這意味著，趣店失去支付寶的流量入口和芝麻信用的征信便利。趣店不再是支付寶的常駐應(yīng)用，也無法用芝麻信用評分系統(tǒng)進行風控。趣店股價也應(yīng)聲下跌，盤前下跌超19%。

但事實有些出乎意料。2018年上半年，支付寶導(dǎo)入的流量，占據(jù)趣店總交易比例不到4%，另外96%的交易都是在趣店App完成的。根據(jù)趣店2018年財報數(shù)據(jù)，沒有了支付寶的流量入口，趣店依然保持著兩位數(shù)的用戶增長率。

不可否認的是，趣店的高速成長螞蟻金服功不可沒。在2017年11月，趣店上市后的首個財報季，楊家康直言，支付寶對流量收費是趣店 營銷 費用增長的原因。并且，2017財年，第二、三季度的營銷費用都有所增長是因為，支付寶按用戶每次點擊收取費用，無論是否交易。到四季度開始，雙方調(diào)整了收費方式，按成單付費，這也是之后營銷費用比重下降的原因。

從營銷費用壓力，足可窺見支付寶帶來的流量之巨大。趣店從支付寶得到的獲客渠道有兩個：其中，支付寶App首頁里的“應(yīng)用”需要付費、支付寶App服務(wù)窗則是免費使用。直至2017年上半年，支付寶帶來的付費用戶，占比趣店新增用戶超過50%。

當然，趣店享受的不僅僅是流量，還有資本的光環(huán)。趣店自誕生之初便伴隨著大量的爭議，成立之初的校園分期貸款更是被人詬病。上市前轉(zhuǎn)型，才將用戶群體從在校學(xué)生轉(zhuǎn)移至青年群體。

2017年10月18日，趣店在紐交所掛牌，IPO以每股24美元的價格，計劃融資9億美元。中國 互聯(lián)網(wǎng)金融 公司一直不被美國看好，宜信、信而富等老牌互金企業(yè)，都沒逃開上市當天跌破發(fā)行價的魔咒，而趣店，一躍成為2017年中資企業(yè)在美國的最大規(guī)模IPO。

不管是洗白還是轉(zhuǎn)型，趣店上市最終的結(jié)果是首日開盤上漲超40%。這里面有多少螞蟻金服的品牌背書，是可以估量的。

現(xiàn)在，螞蟻金服徹底退出趣店，很大可能是業(yè)務(wù)重合和監(jiān)管的雙重因素。一方面，螞蟻金服的花唄和借唄幾乎覆蓋了趣店的主要業(yè)務(wù)消費分期。另一方面，之前蒙眼狂賺的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)被監(jiān)管叫停，趣店的未來在互進公司雷爆潮的映襯下，顯得更加撲朔迷離。

以現(xiàn)在的情形看，趣店無疑是枚資本的“棄子”。但在資本寒冬，賬面上躺著220億元，當然代表著實力創(chuàng)造的無限可能。有著12年創(chuàng)業(yè)生涯的羅敏，也是時候讓趣店創(chuàng)造自己的獨立光環(huán)了。

【來源：網(wǎng)易 科技 】