今年以來,全國各行各業(yè)都在全力拼 經(jīng)濟 ,具有千億市場總額的美妝行業(yè)自然不例外。從3月份的廣州美博會引爆美妝行業(yè)以來,上海、廈門、成都等各地的美博會輪番上演,讓人應(yīng)接不暇。

各種展會的回歸確實讓人感受到經(jīng)濟復(fù)蘇的暖意,也感受到大家對于賺錢的欲望。美博會人雖然多,但是大家的觀望情緒卻很濃。往年,客戶看到有新款產(chǎn)品上線后,也會有忍不住的“沖動下單”。今年的這種情況就少了,大家都在想著“再逛逛看”。

花十幾萬、幾十萬參加的美博會,最后卻沒能拿到多少單,基本上都是虧本參展。于是,大家就有了這樣的感受:傳統(tǒng)展會,對于展示工廠實力和品牌宣傳有效果,卻起不到獲客引流的效果。

對于這種現(xiàn)狀,與 互聯(lián)網(wǎng) 的繁榮發(fā)展有關(guān),大家的信息渠道來源越來越多,信息差越來越少,也不急著通過展會下單。與此同時,與今年的經(jīng)濟大環(huán)境也有關(guān)系,大家預(yù)期下降,存量博弈下,內(nèi)卷無可避免。

作為企業(yè),營收是一條“生死線”。既要想辦法擴大增量,保證在殘酷的市場競爭中活下去。如果不能擴大增量,企業(yè)要想存活,就必須降本增效。

那么,一些現(xiàn)實的問題就擺在眼前:

展覽等線下虧本賺吆喝,線索來源很不穩(wěn)定。

區(qū)域陌拜等方式效率低,人員管理成本也高。

過于依賴流量,投放成本居高不下,B端投放不夠精準(zhǔn)。

過于依賴?yán)峡蛻艉娃D(zhuǎn)介紹,業(yè)務(wù)布局不明確,無法快速獲取目標(biāo)新客戶。

新員工留存難,無體系化管理。

這個時候,通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升生存力和競爭力,就成為必然選擇。 探跡從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析,為企業(yè)提供全流程智能銷售服務(wù)。

探跡拓客,幫助企業(yè)主動拓客和 營銷 獲客,一站式解決美妝行業(yè)客戶開發(fā)難題。

探跡觸達,幫助企業(yè)高效觸達關(guān)鍵人,提升成單率。

探跡CRM,則幫助企業(yè)精細(xì)化地經(jīng)營客戶和管理團隊,提升企業(yè)的工作效率和管理能力。

400+維度靈活組合,精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶

探跡擁有超過1.8億全國最全的企業(yè)知識圖譜,其中包括幾十億的商品數(shù)據(jù)、上千萬的產(chǎn)品關(guān)系圖譜,由此構(gòu)建了最全的商品數(shù)據(jù),通過400+維度靈活組合,可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶。

例如,我是一家化妝品工廠,想要找到有化妝品OEM需求的品牌商,就可以通過以下步驟找到客戶。

通過【主營業(yè)務(wù)】、【業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞】和【商品名稱】中包含“化妝品、面膜、護膚品、彩妝”等關(guān)鍵詞企業(yè)篩選出來;

通過【注冊地址】包含“河北”、“河南”、“上海” 和“浙江”等關(guān)鍵詞,優(yōu)先篩選出重點開發(fā)城市的企業(yè),

接下來再通過【企業(yè)簡介】和【企業(yè)名稱】不包含“生產(chǎn)”“廠家”“制造”等關(guān)鍵詞,把同行排除掉……

這樣經(jīng)過層層篩選,篩選出來的都是精準(zhǔn)的意向客戶。

精準(zhǔn)定向To B客群營銷 ?大大減少營銷費用

對于美妝行業(yè)來說,營銷推廣費用是大頭,通常都占總費用支出50%以上。隨著流量紅利見頂,線上獲客成本越來越高。這部分的費用則越來越高,收效卻越來越小。

探跡拓客擁有全網(wǎng)數(shù)量最大、準(zhǔn)確率最高的關(guān)鍵人,可以為企業(yè)提供定向人群包,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)To B客群,從而讓目標(biāo)人群都能看到自己的短視頻,全面提升短視頻營銷效果。

此外,探跡拓客還可以幫助企業(yè)低成本地批量生產(chǎn)短視頻。探跡產(chǎn)品能夠根據(jù)企業(yè)的的產(chǎn)品優(yōu)勢,智能撰寫腳本。同時,還提供多種音樂音效供您選擇,一分鐘就能生成優(yōu)質(zhì)的營銷短視頻,讓短視頻運營更加便捷高效。

高效觸達關(guān)鍵角色 ?AI 篩出精準(zhǔn)客戶

對于化妝品企業(yè)來說,找對關(guān)鍵人可以提升銷售成功率。探跡拓客覆蓋2000+數(shù)據(jù)來源,包括年報、B2B平臺等渠道,可以提供最全面的聯(lián)系方式。AI智能挖掘關(guān)鍵人及部門角色,能夠輕松觸達采購、市場等核心部門決策者。

通過探跡智能呼叫,可以篩選出精準(zhǔn)線索。智能呼叫助手不僅準(zhǔn)確記錄客戶信息,還可以隨時監(jiān)控,實現(xiàn)機器和真人無縫轉(zhuǎn)接,從而提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

同時,還可以基于業(yè)務(wù)場景,設(shè)定一些運營策略,對不同的人群采用不同的方式觸達,比如短信等方式,篩選出高意向客戶,針對不同的意向度進行線索分配,以實現(xiàn)團隊更好的管理。

探跡CRM精細(xì)化運營 ? 大大 提升復(fù)購率

很多傳統(tǒng)的美妝企業(yè),還是停留在用Excel 等工具做老客戶的維護,不僅效率低而且容易出錯。

探跡CRM不僅操作簡單,還能置自動回訪客戶的提醒,讓老客戶的維護流程越來越自動化。

此外,還能對客戶進行精細(xì)化運營,可以在系統(tǒng)中做客戶分類篩選,對于重點客戶重點維護,如定期聯(lián)系,定期推送新品,以提升復(fù)購率。