中國銀發(fā)群體已達3億，隨著人口老齡化的加劇，銀發(fā) 經(jīng)濟 迎來了快速發(fā)展的機遇。某專注于50歲以上銀發(fā)人群健康管理的 互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)，通過社群服務模式，為用戶提供線上健康管理解決方案，市場需求激增。

為了高效獲客，該公司嘗試了業(yè)內所有可投放的渠道，目前存在三大痛點：

1、流量不穩(wěn)：投放測試期流量效果和轉化都比較理想，一旦進入正式投放期，流量質量普遍降低50%以上，浪費預算的同時轉化率也低于行業(yè)平均水平；

2、物料不新：公司在組織架構上缺乏專業(yè)市場團隊與技術支持，投放的落地頁、素材迭代能力不足，點擊率不高；

3、觸達不準：銀發(fā)人群觸媒分散，難以差異化覆蓋高消費力、高忠誠度群體。

此次與360智慧 商業(yè) 合作，公司希望能穩(wěn)定獲客質量，降低加粉成本；突破傳統(tǒng)渠道流量瓶頸，避免深度合作投放質量下滑；快速觸達精準銀發(fā)人群，提升后端轉化率。

對此，360智慧商業(yè)天津分公司為該公司制定了以PC端短視頻產品“360墨魚丸”為核心投放陣地的解決方案。依托360墨魚丸日均10億級視頻流量、多端生態(tài)入口及數(shù)據(jù)+AI能力，制定“精準定向+創(chuàng)意裂變+鏈路提效”策略，分階段實現(xiàn)低成本穩(wěn)定獲客目標。

01 AI篩選，精準覆蓋銀發(fā)高價值人群

依托360跨屏多端的 媒體 矩陣與覆蓋的海量用戶人群，360墨魚丸擁有日均10億量級的視頻瀏覽量，覆蓋360安全衛(wèi)士、360快資訊、360導航、360墨魚丸官網(wǎng)多個入口。更大的流量、更廣泛的覆蓋將助力品牌有效捕捉用戶注意力，觸達差異化人群，填補PC短視頻場景的空白。

墨魚丸視頻樣式參考

基于該公司的目標人群畫像（女性為主、50歲以上、高知高收入為主），在投放中，360通過DMP人群包與AI算法，進行了定向聚焦，有效避免預算浪費：

1、地域集中投放，找到能轉化的銀發(fā)群體

通過龐大的數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘能力，360將廣東、山東、江蘇等銀發(fā)群體高活躍省份定位投放區(qū)域；

2、時段優(yōu)化，提升廣告觸達率

匹配中老年用戶活躍高峰（早7點、下午3點、晚8點），實現(xiàn)精準投放，全方位提升轉化效果。

3、差異化分層，精準觸達更多目標用戶

線上養(yǎng)生課程獲客的主流平臺用戶覆蓋重合度高，亟需挖掘新流量洼地，而360墨魚丸的用戶與重點短視頻網(wǎng)站用戶重合度低，結合用戶搜索、閱讀、視頻等多場景行為，360助力公司觸達了以往投放難以觸達的養(yǎng)生課程高意向用戶。

02 創(chuàng)意裂變+私域一鍵跳轉，縮短用戶決策時間

針對銀發(fā)群體的用戶偏好和需求，360優(yōu)化了素材和落地頁設計：

物料優(yōu)化上，通過銀發(fā)模特真人出鏡+中國風場景+“限時0元”等強利益點，讓廣告達到黃金3秒吸睛效果；文案增加地域標簽，并強化“權威”“社群服務”背書，增強用戶信任感；強調“零基礎”，降低用戶決策門檻。

此外，360墨魚丸 營銷 內容素材支持豎屏樣式，品牌方無需額外定制素材，就能實現(xiàn)PC端+MOB端的全場景通投，有效節(jié)約人力成本。

同時，本次物料文案的優(yōu)化還借助了AI文案生成和潤色的能力，貼合平臺人群，批量產出差異化文案，極大提升文案創(chuàng)作效率和吸引力。

鏈路優(yōu)化上，針對不同行業(yè)客戶的需求，360墨魚丸開發(fā)了品牌魔貼、互動引導、推廣卡片等多種廣告樣式，本次合作360為該公司添加了前置活碼，用戶掃碼后可一鍵跳轉企微客服，極大縮短掃碼加粉路徑。

03 數(shù)據(jù)驅動+動態(tài)調優(yōu)，保障長效增長

為避免長期合作投放流量下降，提升后端轉化率，360為該公司設計了多種投放模型、多輪投放素材，并通過數(shù)據(jù)驅動進行實時優(yōu)化。

模型的分階段投放上，對探索期、過渡期、穩(wěn)定期等不同階段，進行預算靈活分配；素材方面，增加素材數(shù)量，縮短素材更替周期，多套素材輪播，每日補充新素材；獲客效率上，對不同計費模式與落地頁進行A/B測試，淘汰低效計劃；策略優(yōu)化上，對無轉化或高成本計劃及時止損。

在360墨魚丸精準流量曝光與品效協(xié)同能力助力下，該公司成功突破流量瓶頸，初步構建了低成本、可持續(xù)的獲客模型，實現(xiàn)總曝光100萬+，精準覆蓋銀發(fā)人群；真人出鏡+地域化文案的素材組合成為爆款，復用率超60%，極大降低營銷成本；后端流量質量穩(wěn)定，客服承接效率提升200%；企微社群留存率提升25%，為后續(xù)付費課程轉化奠定基礎。

未來，雙方將持續(xù)深化AI創(chuàng)意生成、OCPX智能投放等技術應用上的合作，探索對用戶的全域運營路徑，助力公司的健康管理服務實現(xiàn)長效增長。