近日,智慧 商業 服務提供商微盟正式上線異業私域合作平臺“超級聯盟”,品牌商家可通過該平臺實現私域流量價值互換和用戶運營增值升級,以突破現有流量瓶頸,攜手共建“超級私域流量生態”。

微盟“超級聯盟”的推出,意味著品牌私域經營走向深水區,以一種更為開放創新的姿態,尋求存量時代的新增長路徑。目前,GXG、生活家、堂皇、雅迪、坦博爾等多個知名品牌開始探索私域異業合作,成為超級聯盟的首批使用者。

高效撮合私域對接 精準匹配 經營訴求

“超級聯盟”是微盟面向廣大品牌商戶推出的,以異業合作為特色的一體化在線服務平臺。平臺集合了流量互通、會員權益采購等服務,支持異業合作品牌方一鍵發布流量需求并提供置換的福利,或一鍵選擇福利并申請合作。

平臺以“超級聯盟券”為權益表現形式。參與該平臺的玩家可分為需要擴容私域的品牌方和需要采購用戶權益的品牌方,一般由前者發起廣告計劃,后者申領計劃,分別達到擴充流量資源和豐富用戶權益的目的。

設想一個場景,食品類A品牌需要擴充流量,于是在超級聯盟投放了廣告計劃,計劃內容包含滿減優惠券數量和額度等。美妝類B品牌恰好有年底會員積分兌換的需求,便申請了A品牌一定數量的優惠券,上架到自己的積分商城;母嬰類C品牌想為自家粉絲送福利,也申請了一批A品牌的優惠券……由于A、B、C三家品牌分屬不同細分行業,受眾又具有一定程度的重合性,在1 v N情況下,A品牌以低成本獲取了大量精準客流,B和C品牌也增加了老客戶的活躍度和粘性。

同理,女裝類A品牌和美妝類B品牌也可以展開異業合作,拿出各自權益,通過超級聯盟平臺進行置換,形成私域用戶的對流和精準擴容;家紡類品牌C可以在自身的社群 營銷 中,申請3C類品牌D的產品優惠券發放等。伴隨雙旦節日來臨,各大品牌還可以聯合營銷活動,拿出各自的優惠券和折扣福利,通過超級聯盟平臺進行流量發布和福利采購,以統一活動名義宣傳導流,提升經營業績。

后續,超級聯盟還將上線更多權益,如提供共享單車券、咖啡券、視頻會員等,幫助品牌商家進一步提升用戶忠誠度和粘性。

異業合作走向深水區 開啟私域互通新范式

私域流量概念雖然近幾年才流行,私域流量本身,卻自一個品牌創建或公司成立起便存在。在今年9月舉行的騰訊數字生態大會上,騰訊智慧零售對私域業態進行了定義:私域業態是線上線下一體化的品牌自主經營陣地,也是品牌自主發展、全面掌握客戶關系、線上線下聯動的一個新業態。

經過三年發展,以小程序商城為主要交易載體、線上線下結合的私域業態繁榮向上,2019年小程序交易額超過了8000億。微盟作為 微信 生態體系內的智慧商業服務商,已助力400多家品牌商戶向智慧零售轉型,并協同頭部品牌共創“全鏈路數字化轉型”方法論。如今,私域業態發展逐步走向深水區,從微盟616直播帶貨大會業內首開先河發起異業連麥直播,到超級聯盟的異業合作,穩步拓寬了品牌私域經營的緯度。

微盟集團副總裁凌蕓表示,異業合作從表層走向深度,需要優先解決效率和匹配問題。從效率來看,一個開放的SaaS平臺能夠更加高效的“撮合”流量需求方和權益需求方,縮短合作鏈路;從自主性來看,超級聯盟賦予異業品牌雙方(或多方)充分的選擇權,他們可以根據自身會員狀況和品牌實際需求,去尋找或發布合適的廣告計劃,實現用戶經營持續升級;從精準性來看,微盟智慧零售作為私域業態的探索者,已連接了服裝、美妝、3C數碼、商超等不同細分行業客戶和線上線下業務,可有效引導各類私域業態深度合作。

目前,可參與超級聯盟的品牌須為微盟微商城或智慧零售付費版商戶,從商戶后臺登錄,依次點擊“營銷-推廣中心”,即可加入“超級聯盟”。