為興趣“氪金”，95后正燒出一個千億市場。

出門腳踩千元的潮鞋、在 游戲 中花上數千元購買禮包皮膚、甚至集資千萬只為讓愛豆（idol）出道…..這些在傳統眼光中很敗家的消費行為，卻是很多95后眼中真正的流行趨勢與生活方式。正如他們自己所說的那樣：“這是追求自我和享受消費快感最好的年紀，誰沒個燒錢的愛好呢？”

（圖片說明：一款美少女戰士主題的主機MOD，售價可達近50,000元，比相同配置的主機MOD溢價2,500%）

據第三方消費平臺統計，當下近10%的95后每月為興趣而產生的消費超過3,000元。潮玩、手辦、漢服、電競、攝影、愛豆等都是他們興趣支出的類型，這群為興趣“燒錢”的年輕人，不僅催生出很多獨特的熱門商品，也正在培育一個價值數千億元的市場。

逆勢而起，LOFTER成為95后用戶強活躍興趣社區

（圖片說明：極光大數據《2019年Q4移動 互聯網 行業數據研究報告》中部分內容）

近日，由極光大數據發布的《2019年Q4移動互聯網行業數據研究報告》也將關注投向95后的興趣消費市場。報告指出：網易LOFTER作為當下95后活躍度最高的平臺之一，因其獨特的社區氛圍，已經成為諸多95后興趣消費前沿文化的原生地。

根據極光大數據的統計：LOFTER用戶以95、00后女性為主。截止2019年11月，25歲及以下的95后用戶在LOFTER的占比達到88%；在所有用戶中女性用戶占比達到87.1%。

此外，在過去的一年中，LOFTER在25歲及以下用戶中的滲透率顯著上升，展現出很強的圈層 社交 屬性；在LOFTER排名靠前的二次元、繪畫、娛樂+男神等興趣標簽中，25歲及以下的95后用戶都貢獻了超過90%的占比。

（圖片說明：左圖：《自娛：2018-2019年中國新勢能人群App接觸行為報告》中部分內容；

右圖：《2019年中國移動互聯網秋季大報告》中部分內容）

這不是LOFTER第一次因95后的興趣和活躍而被關注。 2019年7月ADD廣告研究聯盟聯合Morketing Research發布的《自娛：2018-2019年中國新勢能人群App接觸行為報告》中曾指出：LOFTER在00后用戶滲透率實現快速增長，是增長最為迅速的APP之一；2019年10月中國 商業 智能服務商QuestMobile發布的《2019年中國移動互聯網秋季大報告》也顯示：作為圈層社交應用，LOFTER的用戶活躍和增速十分亮眼，甚至在人均使用時長僅次于抖音。

為興趣買單，年輕人在LOFTER上解鎖真性情

LOFTER在各維度數據上的快速崛起，得益于其倍受年輕人推崇的“興趣圈”。在這里，興趣圈不僅僅局限于交流或社交，而是通過以用戶間的共同興趣為紐帶，實現更深層次的互動、討論、創作和消費，讓圈層興趣成為生活中的日常，這也是LOFTER在如今移動互聯網增量紅利所剩無幾的情況下，逆勢崛起的關鍵。

（圖片說明：LOFTER平臺內容用戶年齡分布）

得年輕人者得天下。根據相關數據顯示：LOFTER最受關注的題材領域是二次元（站內7成活躍用戶關注二次元領域）,而00后（14歲以下及15-18歲高中生）在二次元標簽愛好者的占比達到62.2%，占據了用戶活躍的半壁江山。

同樣重要的關鍵詞還有“她 經濟 ”，正如極光報告中所提及的：女性用戶在LOFTER平臺的占比高達87.1%，而在兩年前這一數據還不到70%。快速增長的女性用戶不僅提供了大量有熱度的話題，也涌現出更多創作者?！芭杂脩粼蕉啵a糧’的大大們就越積極，而大大們的產出，又吸引了更多女性用戶的關注和消費，現在已經形成了一個良性循環?！癓OFTER的相關負責人這樣描述女性用戶崛起帶給平臺的改變。

在LOFTER，興趣不再是私藏的角落，而是讓自己閃閃發光的平臺；用戶不僅因發現繽紛內容而欣喜，更因關注和分享興趣消費而激情澎湃。在各式各樣的興趣消費中，有些屬于興趣所至的“入坑”，肝游戲氪皮膚、充會員追新番、買手辦集盲盒、他們信奉簡單粗暴的快樂；有些屬于精心分享的“人設”，沒有幾件壓箱底的好貨怎算一個知名博主？沒有幾件新裝備怎敢拍攝新的VLOG？或是不時沒有幾套新款式怎敢說自己對漢服是真愛？他們相信天道酬勤，為興趣消費更需要勤奮；還有些屬于來者不拒的“真愛粉”，愛豆代言了新產品肯定要買，各類周邊也肯定要買，甚至線下活動更要沖在第一線，他們消費的不僅是體驗，更是信念。

飯圈化趨勢崛起催生一站式興趣消費文化

年輕用戶和女性用戶的活躍，不僅自然決定了LOFTER平臺上熱門興趣圈的分布，也讓二次元、娛樂和生活成為平臺最具熱度的話題。這些話題中，有交流、有原創、有消費、有分享，這種“一站式”的興趣滿足和興趣消費不僅讓LOFTER區隔于其他舊形態社區，也得以窺見興趣消費從個人到產業的崛起。

二次元無疑是大眾印象最深刻的興趣消費領域。以游戲為例，《第五人格》、《王者榮耀》、《明日方舟》、《陰陽師》和《戀與制作人》是LOFTER平臺熱度最高的五款游戲，這也與它們的市場實際表現相符合。盡管平臺女性用戶占據絕大多數，但她們在肝度和氪金度上絲毫不遜色喜歡“紙片人老婆”的宅男們。據LOFTER統計，女性用戶偏愛二次元、角色扮演休閑游戲，畫風美麗、情節性強是她們最重要的入坑理由，而在買皮膚抽卡牌之類的興趣氪金之余，也激發了她們創作和消費同人圖文創作的積極性。

粉絲（飯圈）也是社區平臺不可缺少的另一道風景線，尤其當下粉絲（飯圈）已不局限于時尚娛樂圈的愛豆，二次元的作品、傳統藝術圈的曲藝相聲、甚至近年來火爆的電競皆可飯圈化。在LOFTER里，很多標簽（tag）就是一個組織嚴密的飯圈體系，他們有自己的話語體系、組織架構和統一行為。在這個體系中，有才華的“太太們”（創作者）積極創作內容，而普通飯圈女孩則用行動展示“點滴匯聚大?！钡凝嫶罅髁客?，不止于愛豆同款，甚至還有定制的周邊以及真人消費。飯圈女孩們的號召力在LOFTER年初的一波“ #愛你真實告白#應援計劃”活動上體現得淋漓盡致，號召全網粉絲為自家愛豆告白，競相打榜，短短幾天活動收獲了各家粉絲的積極參與。

（圖片說明：LOFTER2020年初舉辦的粉絲告白活動）

無論是旅行或攝影、愛寵或潮玩、漢服國風或COS，每一項平凡的喜好都有足夠多的同好在LOFTER被關注、交流甚至創作，這也讓LOFTER打破過去的平臺桎梏，成為所有興趣者的一站式平臺。

（圖片說明：LOFTER的樂乎市集中，達人IP周邊和生活類消費占據主流）

此外，LOFTER還推出了樂乎市集，不僅銷售官方IP周邊，也銷售普通創作者因興趣而創作的衍生品。類似古風、JK這樣的泛二次元興趣，以及手帳等這種生活中的物品，是樂乎市集中非常受關注和歡迎的商品。例如LOFTER曾聯合插畫師LOST7推出kinbor聯名款的“晚安宇宙”手帳，首批一萬件一周即賣斷貨。目前，IP周邊、COS用品和文具手帳是LOFTER市集最受歡迎的三類商品。

新商業模式：為興趣創作，并收獲價值

2019年中，LOFTER還推出了“興趣出圈計劃”，旨在將圈層的流量轉化為消費，也讓基于興趣和內容的同好關系更緊密、黏性更強。LOFTER相信，敢于表達和喜歡，并愿意為喜歡的東西買單正是95后的顯著特征，他們不僅僅在付費，也在通過消費找到自我。

流量變現首先來自創作者。在LOFTER推出的“LOFTER才華計劃”中，包含百位創作者挖掘計劃、LOFTER原創作者榜單等，旨在從創作者發掘、扶持、包裝、推廣到商業化變現，提供完善的全鏈條服務，讓創作者在LOFTER可以更快樂地產糧。此外，鼓勵創作者入駐市集，把創意商品在站內進行推廣和銷售，平臺提供專業客服服務，同時平臺也會利用自身的供應鏈系統，和創作者進行商品的聯合出品，對接供應商，提供商品設計、開發、銷售等服務。例如，Rofix的《星球日記》、攝影師LILYBEER的風景大片、或是LO博主卜卜卜的創作，都可以被開發成產品，成為粉絲們的心頭好。

與IP方聯合也是重要的流量變現方式。LOFTER先后曾與《天下3》、《食之契約》、《神都夜行錄》、《夢間集》等多個游戲，以及《盜墓筆記》、《魔道祖師》、《鎮魂》、《凹凸世界》等多個影視、動畫IP合作，形成了基于衍生創作、內容傳播等多維度的深度合作關系。例如，基于#魔道祖師#話題下的衍生創作就曾在不到一個月內產生3600萬+的關注，和近40萬的創作內容。這也為IP產業帶來更多的可能性，在優質IP的基礎上，得益于像LOFTER平臺這樣的粉絲文化和粉絲創作，無論是二次元、游戲或是影視都有了衍生品火爆的可能性。

（圖片說明：LOFTER平臺內與各種IP的聯動商品）

回顧LOFTER的發展歷程，從原來攝影師為主體的輕博客，到現在95后興趣消費前沿文化的原生地，盡管平臺和創作者的屬性發生了改變，但基于興趣帶來的交流永遠是社區平臺活躍的基石。95后們在LOFTER不僅可以圍繞興趣進行交流，還能基于興趣主動創造可消費的文化產品。而對于LOFTER來說，合理且扎實的商業化步伐也將促進興趣消費文化走向積極和多樣化的可持續發展道路。