據藍鯨教育查看易觀智庫中小學類移動應用數據了解到，截止2月20日，數據顯示中小學類移動應用排在前4名的分別是作業幫、小猿搜題、一起作業和學霸君，排在第一名的作業幫占了市場33%的市場份額，幾乎是小猿搜題、一起作業和學霸君三家市場份額的總和。

北京商報《2016在線教育趨勢報告》統計，目前盈利的在線教育企業只有5%，10%持平，70%虧損，甚至有15%的企業瀕臨倒閉。其中，沒有拿到融資的在線教育企業超過了半數。題庫類產品作為在線教育行業中的子賽道，其盈利和融資情況也可見一斑。

2014年號稱題庫有千萬道題的梯子網，轟轟烈烈地宣布失敗。2016年11月，北京題谷教育因為變現難題正式宣布破產，成立于2012年的題谷教育是一款題庫＋視頻答疑產品，然而視頻的成本及變現無力最終拖垮了題谷。由拍照搜題起家的快樂學被迫轉型，并于2016年11月被一起作業網全資收購。

據藍鯨教育不完全統計，題庫類產品現狀表：

在2016年資本寒冬籠罩下，部分行業人士并不看好題庫類的子賽道，但學霸君、作業幫、猿輔導卻屢屢傳出融資成功的好消息，跑出突圍，名列國內搜題類App的前三名，助力它們跑贏的背后資本都是誰？題庫類產品遇到哪些共同的問題？關乎題庫類產品生死的變現問題如何突破？

題庫類子賽道的發展歷程

互聯網時代下大數據的應用，對移動互聯網教育發展提供了技術支撐，K12教育題庫類產品也順勢而生。

2013年2月上線、原本主要針對公務員考試的猿題庫在7個月后就推出了面向中學生的在線題庫，2015年初猿題庫的用戶超過了1000萬人。看到在線題庫商機的并不只是猿題庫。快樂學、菁優網、魔方格、易題庫等都加入進來，以免費習題吸引更多中學生。

快樂學成立于2013年4月，主要業務方向圍繞數據展開，主要從老師日常的作業和考試場景切入，通過平時的作業、月考、和周練收集數據。2013年11月，菁優網移動APP上線，年底實現盈虧平衡，2016年3月，正式掛牌新三板。魔方格2013年6月上線，魔方格2016年差點被豐東股份收購，但因為某些條件不成熟被迫中止，其特色在于采用游戲化思路來設計產品。在線教育的火苗剛剛燃起，2014年3月8日，易題庫正式上線。

競爭者蜂擁而至，猿題庫迅速將原先的收費模式改為免費。互聯網行業先圈地后種莊稼的模式依然被奉為準則。許多在線教育項目一上來就雄心無限，比如龔海燕創辦的梯子網，試圖成為教師、學生和家長共同使用的產品，但是簡單粗暴的擴張沒能夠轉化為盈利，2014年梯子網關停。

從刷題轉型為搜題。2014年5月，拍照搜題App學習寶上線。8月，App學霸君緊隨其后，也是主打拍照搜題。這類App操作流程非常簡單，學生用智能手機對著題目拍張照片，App里就會出現相應的解析過程和答案，學生遭遇難題時的需求痛點迎刃而解。

猿題庫在這一領域一度落后，經過3個月奮戰，2014年12月也推出了拍照搜題工具小猿搜題，加入了與學習寶、學霸君等App的激戰。小猿搜題以猿題庫做背書，在“快”字上下功夫，上傳快，搜索速度快。這些優勢源于小猿搜題一直將重點放在題庫的擴充和識別技術的提高上。

2014年底，一起作業網開始涉足中學生作業。學霸君與其合作，雙方互補空白、各取所需。一起作業網彌補了題庫、搜題缺憾，學霸君則能通過一起作業網讓更多人熟悉自己的產品。學霸君主推的是圖像識別加機器學習的拍照搜題模式。

2015年1月，百度推出有拍照答疑功能的App作業幫。作業幫是由百度官方出品，由于擁有龐大的百度文庫為基礎，百度文庫收錄題庫為作業幫的發展提供了先天優勢，除了題庫中的題之外，作業幫還能通過學生互答UGC模式向他人詢問，由龐大的用戶群來幫助用戶進行答疑。

在線教育題庫類背后的資本

大浪淘沙，2016年從資本寒冬中突圍活下來的最強的3家題庫產品，吸引了那些資本的青睞？

關于題庫的融資問題，學霸君創始人張凱磊曾經這樣描述行業競爭的殘酷，“業內的公司都融到錢就合并，融不到的就死。”學霸君在今年1月20日宣布獲得了1億美金的C輪融資，招商局資本，融翼資本領投，皖新傳媒、摯信資本、啟明創投、祥峰投資等多家機構跟投，C輪融資的投資方均為國有資本。

學霸君的融資過程：

作業幫是由百度創建，依托百度文庫優勢迅速占領市場，但作業幫并不安于大樹下好乘涼的現狀。2015年6月，百度推出航母計劃，將其拆分，成立新公司小船出海教育科技（北京）有限公司。

在過去兩年，作業幫始終牢牢占據拍題市場第一名的位置，并正逐步擴大其領先優勢。易觀智庫2017年1月份中小學類移動應用數據排名顯示，排在第一名的作業幫占了市場33%的市場份額，幾乎是小猿搜題、一起作業和學霸君三家市場份額的總和，其時長、留存等數據也大幅領先同行。

作業幫的融資過程：

猿題庫公司創辦于2012年，從創業之初的猿題庫，到之后的小猿搜題，直至現在的猿輔導，所反映的是工具類在線教育機構的發展歷程。猿輔導的核心商業模式也已經形成自己的體系，具備“直播、課程、自營”，使得猿輔導具備了規模化運營K12在線教育的模式。目前猿題庫題目練習量超過36億，小猿搜題完成搜題量超過98億。正因有著這一積累，所以，當猿輔導推出收費課程的時候，第一天就有了付費用戶。目前，猿輔導每月付費用戶超過20萬。

2016年5月，猿輔導獲得騰訊的4000萬美元（約2.63億人民幣）D+輪融資，主要運營猿輔導、猿題庫、小猿搜題三大產品。同時猿題庫公司正式更名為猿輔導公司，從成立時間、影響力和融資規模上，猿輔導成為國內K12在線教育領域的領頭羊之一。

猿輔導的融資過程：

關于已經到來2017年的投融資形勢，學霸君的張凱磊表示資本寒冬會繼續延續下去，作為技術型公司得努力熬下去，技術需要時間生長，資本市場還是更喜歡強銷售型公司，所以一開始也得用強銷售的打法，首先我們得活下去。

題庫類產品能否突破壁壘

3年前由于在線題庫發展初期，中小學的教材版本眾多，試題考點、考試標準不同，建立一個完整的線上題庫是行業發展最大的壁壘，如今隨著大數據在行業應用，產品類型越來越多，建立一個大而全的在線題庫已經不再困難。然而，在線題庫行業的發展依然面臨其他壁壘。

首先，在技術領域仍有許多壁壘需要突破。如何在現有的基礎網絡設施水平的基礎上，實現直播互動；如何通過人工智能和虛擬現實，實現在線答疑。如未來如何做好大數據的挖掘和應用；如何在拍照識別的基礎上，實現語音識別。

其次，在整個k12領域，所有產品和服務的重復消費率都很低。即目前教育體制下，中小學生學習的目的性很強，完成一個階段的學習之后，便不會再進行重復消費。所以，如何持續不斷地吸引新用戶成為企業需要解決的大問題。

第三，就是題庫類應用的普及，一定程度上還缺乏家長支持。目前中國社會對k12在線還缺乏認同，家長們普遍都不愿意讓孩子過早地接觸互聯網產品。而且目前市場上的題庫類產品大多都屬于輔助學習，家長很難及時看到孩子的學習成果，也便很難相信孩子通過手機學習能夠提高成績。

題庫產品的變現方式

題庫類應用迅速發展的同時，這個行業仍未找到清晰的盈利模式，大部分企業都還處于虧損狀態，如何將流量變現仍然是行業需要面對的大問題。

目前，題庫的變現方式以在線答疑和在線直播課為主。 包括猿輔導、學霸君、作業幫、菁優網、阿凡題等在內，都走了這條路。 而同樣由拍照搜題起家的快樂學則轉型為在線組卷，圍繞公立校的老師和管理者提供服務。

魔方格則將方向定位在B端服務，為K-12線下機構打造開放的題庫與測評產品。 在移動互聯網教育產業基金創始合伙人尉遲道坤向藍鯨教育表示，在線教育公司都在做錯誤的事情，只是在做產業鏈中閉環的一個環節是不能形成一個閉環的。 題庫類如果僅做一個點的產品出路將會受局限。

于是與線下培訓機構合作，謀求教育領域線上和線下O2O是題庫公司不謀而合的出路選擇。 上文中提到猿輔導已經實現三大產品并舉，走在前列，而作業幫也已經開始布局K12教育的生態鏈，逐步打通作業答疑→線上授課→線下輔導這個產業鏈，形成線上到線下的閉環。

作業幫目前的兩個盈利點為：1對1作業答疑和線上直播課。 1對1答疑按時間收費，挑戰傳統家教；直播課形式新穎，是直播大浪潮推動下形成的新模式，作業幫擁有大量的線上授課資源，打通了作業到線上授課的產業鏈。利用大數據完成了作業+輔導的閉環。

2016年6月初，學霸君將原來產品中的人工答疑功能獨立做成了一個新的APP“君君輔導”，12月份，又推出由數據驅動效果的在線1對1君君輔導，逐步深入嘗試教育的智能化。2017年學霸君更是將重點推出高考機器人智能平臺，面向公立學校和線下培訓機構，以B+C這種方式相結合，互助互推，校內外彼此拉動，也是從線上走到線下的重要一步。

目前在線教育整體處于極強的成長期，拍照搜題更是面臨轉型增長的關鍵環節。互聯網教育產業有其特有的周期性及成長特點，互聯網行業跑馬圈地是共性，把用戶價值做大了，盈利是水到渠成的事，但前提是要資本的寒冬持續延續下先活下來。

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