2015年前夕的一次管理層會議上，藍汛的高管們不無憂慮地向CEO王松提出：在線視頻現在火得一塌糊涂，對CDN的需求越來越大，阿里、騰訊這些互聯網巨頭會不會殺入CDN賽道？

當時已在商海摸爬滾打了十幾年的王松聽到后，并不以為然，他十分不屑地談道：“阿里、騰訊是不會來做CDN的，和他們原有業務比，CDN毛利這么低，做了就會拉低他們的整體毛利率，到時候利潤數據會相當難看。”

事后看來，這是一次幾近致命的戰略誤判。

“BAT們在那個時期，已經在B端排兵布陣了，在云計算的誘惑下，階段性的虧損并沒什么，他們看得也絕非眼前的三瓜倆棗。贏麻了的王松顯然在以過時的思維看待BAT，這必然會被跨界對手打得措手不及。”會后一位業內人如此評價道。

果不其然，2015年5月，阿里云宣布CDN降價21%，率先打響了價格戰，隨后騰訊、金山云、七牛云等廠商紛紛跟進，一時間，CDN行業硝煙四起。

短短幾年后，這家一度占據90%市場份額、并被稱作“CDN黃埔軍校”的藍汛，且戰且退，被逼退至市場邊緣，一蹶不振。

從盛極一時，到如今銷聲匿跡，藍汛的發展歷程中有太多唏噓。

因創始人王松涉嫌賄賂引發的牢獄之災、因 過度依賴大客戶 導致的上市延期、因 利益分配不當 引發的人心渙散、因 組織架構調整過于激進 造成的山頭林立、因 迷信外來和尚 而致使的技術路徑決策失誤……

這些都是一塊塊讓藍汛墜落的落井之石。那個屬于行業開拓者的時代已結束，主角藍汛到底做錯了什么？

教BAT做事的藍汛：客戶流失、上市停滯、組織劇變

千禧年后的六七年，幾乎是獨屬于藍汛的“黃金年代”。

互聯網圈這幫還未踏上歷史舞臺巔峰的毛頭小子們，每次面對流量沖擊，都會有一個固有認知：如果藍汛都頂不住，那就沒有公司能頂得住。

不僅如此，藍汛還扛起了手把手指導整個互聯網界的重任。

彼時一個常見的場景是，會議室里，藍汛的技術人員站在寫字板前，事無巨細地講解圖片和視頻優化的操作，下面客戶公司的十幾個人都在拿著本子拼命記。

“當時藍汛的銷售去到客戶現場，都被看成是技術工程師。京東做電商、騰訊做視頻，最開始都是被藍汛這么教育過來的。”張嵐笑道。

在不少業內人的記憶里，當時的藍汛，比BAT更像互聯網公司。

就這樣，在這些中國互聯網巨頭尚處稚嫩時，是藍汛在推著、領著他們一步步向前走。

有了藍汛的CDN加持，2008年前后視頻網站紛紛崛起，巔峰時多達500多家。據張嵐透露，當時的視頻一哥土豆網，高達80%的視頻流量都放在藍汛，一度有“土豆掙的錢都被CDN公司賺走了”的業內笑談。

土豆也自然成為了當時藍汛的最大客戶，公司很多人都投入到了這個項目當中，大家其樂融融，完全沒意識到危險正在逼近。

頭牌客戶“土豆”撤走，上市停滯

土豆拋棄藍汛，自建了CDN。

“他們幾乎一夜之間遷走，走的時候還欠了藍汛很多錢。”

這次突如其來的丟單，著實對藍汛打擊不小，直接導致其在2008年原本的上市計劃被停掉，直到兩年后的2010年，才得以登陸納斯達克。

后來納斯達克還專門為此增加了一個上市評審條例，為了防止大客戶集中風險，此后想要上市的公司，單一客戶收入占比不能超過總收入的30%。

當時在藍汛內部，有一個形象的說法來形容這次釜底抽薪：土豆在時，藍汛年會時吃飯的VP可以坐兩桌，土豆撤走后，VP只剩下半桌。

事業部制改革后遺癥：山頭林立、瘋狂內卷、為阿里云做了嫁衣

禍不單行，2008年美國金融危機爆發，波及全球，國內市場不可避免受到影響。藍汛也采取了收縮策略，將員工人數從2007年的300多人砍掉了一半。

2009年，恰逢建國六十周年，藍汛抓住機會，開始給各類新聞網站做閱兵等各種直播，“每個項目平均下來都能拿個2000萬左右”，得到喘息之機。不過，面對低迷的經濟形勢，這些仍有些杯水車薪。于是，一場以多打糧、創營收為目的的改革——“事業部改制”開始醞釀。

當時號稱“藍汛最年輕的副總裁” 傅亮是這次BU改革的發起者和主要推手。傅亮2005年大學畢業后進入藍汛，是藍汛一手培養起來的人才，以銷售能力見長，短短四年后的2009年便升任為藍汛副總裁。

“年輕、野心大”是當時不少同事對傅亮的印象。

不斷膨脹的野心，顯然需要更多的權力、資源、空間來填滿，這也被認為是傅亮發起BU改革的主要原因。當然，除個人因素外，當時組織架構變意萌生也有公司環境因素。

據張笛回憶，2008年、2009年這兩年，市場大環境低迷，藍汛業務發展變得艱難，此前掩蓋在高速增長的業務數據下、不夠精細化的組織架構弊端也逐漸開始顯現。

BU制改革前，藍汛內部簡單分為運維、研發、客服等幾大職能部門，各個產品線是混在一起的狀態，導致分工責權、績效考核和獎懲都比較模糊。

這種 “大鍋飯”式的組織架構導致員工工作積極性不高、內部管理混亂 ，尤其在市場環境不好的時候，這些亂象更加突出，士氣一度非常低沉。

如何調動員工積極性，拓展更多新市場、新業務，實現自救，成為公司上下的當務之急。

這種情況下，傅亮先拉了一些人成立了一個BU部門——DBU下載事業部，做實驗田，開始單干，結果效果還不錯，于是，傅亮開始說服王松把BU改革大規模鋪開。

據傳他是在電梯從一樓到辦公室這短短的幾分鐘里說服了王松。王松為什么會同意部門林立的BU改革？在不少老藍汛人看來，這與王松自身的權力欲分不開。“王松喜歡看下面的人斗來都去，在公司里也常搞一言堂。”

這次BU改革的具體做法是，按照產品線劃分出各個BU。將此前混在一起的下載、視頻、網頁等產品線分別獨立出來，同時為了擴大營收，也增設了一些新領域的產品線，然后把銷售們都分散到各個BU里去，讓各個BU間相互競爭、PK，排座次，看哪個BU做得更好。

改革推行沒多久，BU數量就攀升到了十幾個，一時間公司內部部門林立，山頭眾多。

這次BU改革形成的組織架構，從2009年開始，一直延續到2015年傅亮被驅逐出“藍汛”而結束。

如今回看，這次BU制改革有利有弊。利處是，在一開始，改革確實為藍汛帶來了增收效果，但與此同時，一些意想不到的矛盾和問題也隨之而來。

一是，BU之間雖然是按照產品劃分，但實際落地時，有些產品和服務的邊界很難定義成非此即彼，各BU部門間的邊界也就難以劃清，于是爭搶客戶、相互扯皮等內耗頻頻發生，導致藍汛內部運營成本急劇攀升。

二是，不同于產品線被劃分開來，公司技術人員反而被歸攏到了一起，成立了一個統一的技術BU，以集中式IT部的形式，響應、承接各個產品BU的研發工作。但各產品BU并不買賬，紛紛從技術BU挖人，組建自己的內部研發團隊。（這類IT架構設置的利弊，詳見雷峰網 (公眾號：雷峰網) 此前分析文章 《大公司該不該砍掉IT部？》 、 《我為什么支持BAT拆掉AI研究院》 ）。

如此操作讓技術BU的工作量銳減，以至于技術人員當年年底連年終獎都沒能拿到，不可避免地引發了離職潮。

這場大刀闊斧的BU改革，直接導致一批藍汛人出走去了阿里云，開啟了阿里云的 CDN 之路 ，此外還有大量人才跳槽去了甲方公司，進一步讓越來越多的客戶也開始自建CDN，藍汛剛剛見漲的增收勢頭很快便被摁下。

上市后的人禍

2010年10月，藍汛迎來了屬于它的巔峰時刻。

耽擱兩年后，藍汛終于成功登陸納斯達克，以每股13.9美元的發行價，成為當時國內CDN市場上貨真價實的領頭羊。

但好景不長，上市后沒多久藍汛很快又遇到了一系列波折，2011年，其市場份額已下降到60%左右。

期權陷阱導致人心渙散

首當其沖的是上市后的人心動蕩。“從結果來看，王松不是一個懂得和團隊分享利益的人。”藍汛前員工肖風回憶道。

據說，藍汛在與員工簽訂期權時，把期權和股票的比例設置成了16：1，即16期權=1股，導致藍汛2010年上市時，高管、中層和基層都沒得到多少錢。如果按照正常操作，高管至少應該獲利上千萬、中層幾百萬，基層十幾萬、幾十萬，但結果上市后，中層只有幾萬的獲益。

“這件事對大家的沖擊很大。同年上市的優酷，上市后普通員工直接人均北京一套房，但藍汛上市后大家發現，當初簽訂合同時可能存在一些偷換概念，看上去很多的股數，到了要兌現的時候卻嚴重縮水了，所以當時大家就給王松貼上了一個‘不懂利益共享’的標簽。”丁力解釋道。

在他看來，一家公司的成功，領導者的確扮演了關鍵作用，但執行層面的落實到位、公司業務的點滴積累、從售前、售中到售后等一系列持續服務，都離不開每位員工的努力。 “一個人分享了眾多人的利益，在公平上就有問題。”

“就連2009年在國內創業板上市的網宿，都創造了很多百萬、千萬，甚至上億的富翁，聽說彼時藍汛的客服總監、現在的云智慧總裁劉洪濤直接套現了10個億，而當年還是很時髦的、在納斯達克敲鐘的藍汛反而讓員工們寒了心。”至今，一些藍汛前員工談及此事仍有些意難平。

實際上，在一些員工的印象里，藍汛的公司文化此前一直不錯。

王松的夫人寇小洪非常擅于做企業文化，比如每周都會給員工發一些生活日用品，折算成人民幣大概是50元左右的福利；每逢年會、表彰會都會邀請員工家屬一同上臺領獎；為生了孩子的員工頒發新生父母獎等等，潛移默化，日積月累下，這些都讓員工對公司產生了很大的歸屬感和認同感。

但這些親如一家的氛圍在上市后，變得分崩離析。

“出身不好的”技術骨干被邊緣化

藍汛興起時以技術見長，但上市后，一批元老級的技術骨干在藍汛內部的位置卻逐漸開始邊緣化。

“宗劼是藍汛的技術靈魂，在藍汛時職級比梁守星（后任金山云COO）還要高好幾級。但王松其實并不待見這種出身不是非常高的人，不管你能力如何，最后幾乎都要靠邊站。”一位藍汛前員工感慨道。

據說，王松眼中“出身好”的技術人，主要是指從思科、谷歌等外企巨頭公司出來的技術人。據一位業內人員回憶，上市前后，王松大手筆從外企招攬了一批技術和戰略人才來到藍汛做高管，動靜之大，一度成為當年業界熱議話題。

而其中，就有一個對藍汛中期發展影響深刻的人：王江。

谷歌出身的CTO，讓藍汛錯失四年

關于谷歌出身的王江為什么會加入藍汛任CTO，業內有不同說法。

一種說法是，當年還是藍汛銷售高管的代翔(后任白山云 CMO)，有一次去人民網結賬時，被告知，目前公司比較困難，錢沒有，但他們有一位技術高手在看機會，可以給他們引薦引薦，這人便是王江。

公開資料顯示，王江此前曾長期在谷歌總部數據中心擔任工程師，離職前已相當于總監級別，加入人民網后，主要負責做“人民搜索”，任人民搜索副總經理一職。

彼時恰好藍汛CTO一職正處空缺，王松和代翔便將其挖了過來。

還有一種說法是，藍汛“接盤”王江，是為了還人民網人情。人民搜索在燒掉20億后以失敗告終，事后，王江作為技術方面的主要負責人，是去是留成為公司內部的一大難題。

據說當時人民網高層找到王松，希望藍汛能接手王江。對王松來說，人民網不僅是老客戶、大客戶，并且在2008、2009年市場低迷期，人民網的業務訂單給了藍汛很大幫助。拒絕曾經雪中送炭的“恩人”，似乎多少有些說不過去。

再加上王江身上的谷歌光環，最終王松應下了這個請求。

然而，王江的到來，在不少老藍汛人眼里，非但沒給藍汛帶來多少助力，反而給了藍汛重重一擊，讓藍汛在隨后的四五年里，技術發展停滯不前、市場份額一降再降。

據一些業內人回憶，王江雖然谷歌出身，但在谷歌主要負責運維相關工作，在IT架構上算不上經驗豐富，但其來藍汛上任CTO后，首先動手變革的卻是公司的大IT架構，棄用了原先那套、由時任藍汛技術副總裁宗劼打造的技術方案。

“王江設想了一個‘先進’技術HPCC，來取代藍汛原本的Cache緩存技術。為此換了一條新的技術棧，把做Cache技術的人幾乎全裁完了。但整整四年過去，新技術也沒能上線。”業內人大董回憶道。

在他看來，王江力推的這套技術，太超前了，放在今天的2022年還有可能實現，但放在十年前的2012年，無異于天方夜譚。

老技術停用，新技術遲遲不能穩定上線，導致那四年里，藍汛客戶大量流失，市占率不斷下滑。彼時，已被邊緣化的宗劼沒有技術實權, 而本應做最后一道把關兜底的王松，卻正忙于把大部分精力放在拓展新業務如網絡交換中心上，沒有起到應有的安全閥作用。

在一些藍汛前員工眼里，王松喜歡不斷嘗試新產品、新業務。早期土豆撤單后，王松曾嘗試過利用土豆沉淀在CDN上的視頻資料來做視頻盒子產品, 讓藍汛成為國內最早做視頻點播盒子業務的公司；后來CDN主業穩定后，又開始探索 P2P 技術方向，做安全防護技術，再后來又做CHN-IX互聯網交換中心……但這些在當時都很前衛、大膽的嘗試，后來均以失敗告終。

“尤其是互聯網交換中心業務，放在國外很正常，但在國內就顯得過于理想化而水土不服。”資深業內人張笛評價道。

所謂互聯網交換中心，是指不同電信運營商之間為連通各自網絡而建立的集中交換平臺，互聯網交換中心在國外簡稱IX或IXP，一般由第三方中立運營，是互聯網的重要基礎設施，以荷蘭的AMS-IX、香港的HKIX、美國的Equinix IX等最為知名。

“國內的流量業務主要由三大運營商經營，讓大運營商和其他小運營商去交換流量，在利益考量上，顯然很難走通。”在IT領域上，光有前瞻眼光還不夠，還要把握住節奏才行。“多數時候，走得太早或干脆走錯方向了，就會成為先烈，走得剛剛好，只快半步，才能成為先驅。”一位業內資深人士如此表示。

“瞎折騰不如不折騰。” 在他看來，這句話可以形象概括先行者藍汛為何會被網宿等后起之秀超越的根源。相比于身處聚光燈下，面對眼花繚亂市場誘惑的藍汛，身在廈門的網宿，偏居一隅，就業市場不大、人員穩定，市場誘惑小，在吭哧吭哧慢慢往前走的節奏中，反而逐漸超過了藍汛。

云巨頭打響惡性價格戰，藍汛份額猛跌至20%? ?

為了流水、估值大打價格戰

當藍汛還在經受著新技術架構的波折動蕩時，不曾想，外部更大的暴風雨正在悄然襲來。

2015年5月，阿里云宣布CDN降價21%，直接劃出了行業透明價，降后價格僅相當于傳統CDN企業如網宿同類產品的三分之一，不僅讓同行和客戶大跌眼鏡，也由此拉開了云廠商間的價格戰大幕。

七牛云、騰訊云紛紛跟進。在云廠商們花錢如流水的攻勢下，傳統CDN企業的市場份額很快被云廠商蠶食，從2015年最高的80%多的市場份額迅速掉到了2021年的30%。

頻頻價格戰下，不少傳統CDN廠商逐漸離開戰場，曾經的頭部玩家藍汛和網宿也元氣大傷。

在大董看來，從2015年起，CDN行業就進入到了一個“大混戰”時代。阿里云亮出的價格底牌，直接撕開了CDN的面紗。讓不少人意識到，CDN在刷量、做流水上有極大便利，一時間入局者眾。

“2015年初的時候，市面上大概有十家做CDN的公司，但到了年底，這一數字已經變成了幾十家，2016年，已經沖到了上百家之多。”

但這上百家公司里，真正掌握CDN核心技術、真正想做CDN業務的公司還是那十幾家，其他全是相互刷量的二道販子。這其中，尤以云廠商為甚。實際上， 云大廠在2015年大舉入局CDN、忍著巨虧也要大打價格戰，背后有著難以明說的需求。

以阿里云為例，彼時阿里在云市場已經耕耘多年，但整體業務流水一直很低，究其原因在于，云產品單價不高，一個月幾十塊錢的云服務器難以帶來漂亮的營收數據，更難撐起云公司想要的估值。

彼時，各家云廠商對獨立上市仍抱有不小期待，比起投入產出比、盈利與否，估值數額顯然是更大、更急迫的剛需。但流水問題一直難解，直到翻到了CDN這張牌。燒錢的效果立竿見影，阿里云業務流水開始飛漲，估值也一度沖得很高。騰訊云、金山云等見狀紛紛跟進，到后來，幾乎整個CDN行業都陷入了一個刷量、做流水，而非踏實盈利的怪圈。

藍汛份額降到20%

群雄爭霸的大混戰下，藍汛在市場上的聲音越來越小。2015年后，其市場份額進一步萎縮，降到了20%以下，股價也一度跌破1美元。

據業內人透露，到后期，藍汛、網宿等獨立CDN公司能在市場上籌到的錢越來越少，“不得已只能靠倒騰‘黑市’帶寬過活”。

不僅如此，隨著云大廠加碼CDN業務，其對人才的需求激增，藍汛等傳統CDN公司人才紛紛流向阿里、騰訊、金山等云廠商。

缺錢少人下，藍汛等曾經的行業拓荒者們的頹勢似乎也再難逆轉。2019年5月，藍汛發布公告稱，公司董事長兼CEO王松因涉嫌賄賂已經被捕，正接受調查，已辭任公司董事長和CEO職位。

伴隨著王松的入獄，股票停牌，藍汛也進一步退居幕后。CDN行業上半場基本落下帷幕。

“未來CDN是運營商的天下”

藍汛現在還活著嗎？“應該只剩下一些資產處置工作。”在不少業內人眼里，曾經的CDN領頭羊如今已幾乎不復存在，ChinaCache 縮寫的 CC 二個字, ?這個曾經代表著中國互聯網的技術名片, 也只有老一輩的技術人才記得。

伴隨著一批獨立廠商的退出，CDN行業經過蓬勃興盛的初期、大混戰的中期，也來到了更加艱難的下半場。

“眼下CDN非常難做，主要問題是 大量使用CDN的視頻公司都不怎么賺錢，所以拼命壓價，迫使CDN廠家們連底褲都脫了。 ”一位業內人在退出 CDN 這條賽道、再次創業時無奈道。

以至于不少CDN從業者轉而做起了邊緣計算業務。“行業已經被逼到用ADSL來給用戶做加速服務。”

具體來說，就是通過P2P的方式將家庭閑置寬帶利用起來，給用戶提供網絡加速。“運營商賣給家庭用戶的寬帶價格，相比賣給企業的要低不少。現在視頻公司在CDN成本上能省一點是一點。”

而對BAT這些云大廠來說，曾經視作香餑餑的CDN業務日益見棄。

在獨立上市無望、市場排位初定，以及利潤考核縮緊后，對CDN的熱情也日漸消弭，甚至開始放手CDN業務，CDN部門逐漸被邊緣化。

互聯網云大廠們從這片“做一單虧一單”的焦土逐漸撤退，縱使流水巨額，但仍舊架不住惡性價格戰和無止境的虧損，CDN這條沒有技術含量的產業鏈，如同全球低端制造業的產業轉移一樣，不斷往成本更低的地方遷徙，這年頭逐步被運營商云玩家所取代。

近日，一則騰訊產投和聯通創投成立合營公司的消息，在To B圈內引發不小關注。不少人注意到，該合營企業主要從事CDN和邊緣計算。 “互聯網云大廠里CDN地位的邊緣化已經被擺在臺面上了。” 不止一位業內人在看到消息后，向雷峰網如此感慨到。

“未來CDN業務是運營商云的天下。從此前天翼云表露上市意向、吸收巨量 CDN 和云流量的操作路徑看，聯通云或也有意加入此IPO戰局。”但這些都與藍汛、網宿等老牌CDN垂直廠商，以及上市夢碎的互聯網云廠商無關了。

“CDN價格底褲已被擊穿，二道販子的空間越來越小， 未來真正能撐起CDN業務的，可能只有運營商。 ”誰能想到，曾經裹挾、逼退行業拓荒者們的始作俑者如今也要從硝煙過后、寸草難生的戰場上撤退了。

這也從側面印證了CDN行業的成熟，再難講出新奇、性感的故事。而國際上的CDN巨頭們，也從前些年開始發力安全、轉換口徑，紛紛自稱安全公司。

屬于CDN的上一個黃金時代正在遠去，下一次風從何來？只能由時間給出答案。

夢回藍汛王朝

縱使藍汛已被時代拋棄，但沒有人否認它曾開創過一個時代。

在藍汛元老和最早一批合作伙伴們的記憶里，它永遠是那個乘風破浪的少年。

那段記憶里，靠轉售通信設備起家的王松，帶著他的思科金牌代理夫人寇小洪，一同在1998年創立藍汛。

彼時人們對互聯網的相關認知還很少，使用ADSL上網都屬于高速接入方式。CDN服務也處于摸索階段，藍汛將國外的Cache產品和解析產品進行整合，開始在國內推出最早的CDN服務。

2001年，王松抓住了門戶網站興起的風口，簽下了新浪的訂單，讓新浪成為當時國內第一個做CDN加速的門戶網站，在同年9月申奧成功當日，成功扛下了流量洪峰的沖擊，藍汛也由此一戰成名。從那以后 CC 這兩個代表著 ChinaCache 的縮寫字母, 在國內互聯網技術公司中一舉封神。

趁此機會，售前出身的CEO王松和本土技術出身的CTO宗劼，組成黃金搭檔二人組，快速把藍汛業務推向了全國。

當時BAT、微博、人民網、新華網等各大新聞網站、國企和政府網站等各行各業的頭部企業幾乎都是藍汛的客戶。

可以說 藍汛撐起了中國互聯網一大半的基礎設施 。

那段記憶中，藍汛人每天奔波于各大視頻公司、網絡公司，推廣 CDN 的同時，還要手把手教客戶怎么做架構、怎么扛住流量高峰、怎么優化圖片和視頻CDN等。

他們站在客戶的會議室里，真誠地分享著經驗，從照片怎么拍開始，到怎么分類壓縮、視頻要用什么格式、不同格式的區別是什么，是按時間快速拖動，還是用字節找到視頻關鍵位置拖動等等。

那個時候的技術氛圍足夠濃厚，“勁頭足，天天加班都不嫌累，不論視頻公司提出什么新需求，研發出了什么新技術，我們基本上兩三天就能給出相應的CDN解決方案。技術上，藍汛當時是一騎絕塵。”張嵐感慨道。

其次是舍得為技術投錢。2008年左右互聯網公司群雄并起，網絡請求量急劇攀升，如何利用負載分化請求量，優化硬件負荷量，快速成為剛需。而業內主流產品F5負載均衡器，好用，但很貴，一臺F5要150萬。不過這對勢頭正盛的藍汛來說，都不是問題，“在藍汛的機房里，F5堆滿了柜子，一排排到處都是”。

事實上，當時藍汛狂買F5，還有另一層打算。據張嵐回憶，王松對外企技術人情有獨鐘，喜歡招攬從外企大廠出來的人擔任CTO等重要技術職位，進而學習國外經驗。從思科挖來一些人后，藍汛開始學谷歌，買硬件自建光纖網絡。

這種自建模式，被英特爾看中，獲得了英特爾參與的近千萬美元的天使輪投資。

藍汛更是拿下國內超過90%的市場份額，剩下的幾家如網宿、快網等加起來都不超過10%。

然而，風光的日子，稍縱即逝。

后藍汛時代的兩個故事

那段關于藍汛開天辟地的記憶，雖然逐漸消失在公眾視野，但從CDN黃埔軍校出來的藍汛人，已散作滿天星。

這家興盛過也動蕩、變革過的公司，作為國內互聯網產業的基建者之一，也是如今不少云技術和云公司的人才搖籃。除進入云大廠外，還有一些前藍汛人選擇了創業，這其中， 以兩家已完成C輪融資的公司：白山云和Zenlayer最為有名。

“白山云屬于已經摸到了上市的邊”，但在2019年提交科創板上市申請不久后，遭到網宿狙擊，被訴專利侵權，涉案金額高達4億多。

“霍濤在藍汛屬于八面玲瓏的人物，擅于結交，對一線員工也比較關照，大家都喊他霍sir，有不少追隨者，出來創業后一度被業內看成是‘小藍汛’，據說創業后也從網宿挖了不少人，所以網宿對他的警惕性很高。”業內人陸千回憶道。

官司纏身下，2020年，白山云的IPO申請被終止，至今未有進展。

另外一家是邊緣云服務提供商Zenlayer，其創始人兼CEO Joe Zhu曾是藍汛銷售負責人之一。在不少業內人看來，Zenlayer的起家與藍汛的關系更為密切，其成立甚至被看成是藍汛海外分部的“自立門戶”。

據大董回憶，Joe此前在中國電信工作，后來被藍汛挖過來，在洛杉磯做了一個銷售部。一開始部門業績并不突出，直到“撿到”了蘋果的訂單。

藍汛當年是國內第一家與蘋果簽訂合作的CDN廠商，量也是最大的，羨煞了不少其他公司。但據大董描述，這個訂單并不是Joe談的，而是從愛立信過來的、愛立信前大中華區CTO張墾談的，談完后，后續需要有人來跟進服務，就讓Joe接手了，“相當于撿了一個大便宜”。

后來洛杉磯部又拿下了微軟的訂單，陸續開始招研發人員，發展到后來，規模越來越大，部門結構越來越齊全，直到2014年脫離藍汛自立門戶，成了今天的Zenlayer。

“Zenlayer的創立離不開藍汛此前在客戶、業務和技術上的一系列積累。尤其是To B類業務，客戶非常看重長期合作的信任感，一般情況下，不會輕易換供應商。”大董補充道。

除了與藍汛關系密切外，白山云和Zenlayer這兩家公司還有一個突出的共同點，即創始人都是藍汛前銷售出身。對此，大董的解釋是，“王松夫婦均是銷售出身，在公司里很重視銷售，銷售人比技術人要吃得開，后來很多出去后都創立了自己的公司，這也是后藍汛創業公司們的一大特色。”

除這兩家外，還有更多的前藍汛人，在云技術大時代里，像漫天繁星，散落在各類相關行業，其中就包括在AIoT大趨勢下，涌現出的一大批利用邊緣計算等技術來做泛在連接的公司。比如高沁民創立的蠻蠻云、余世兵和劉歧創立、后被快手收購的OnVideo、扶凱創立的專注云電腦遠程控制解決方案的秒點科技，和楊成立開發的、較好傳承了藍汛發展基因的流媒體直播開源項目SRS等，正在成為下一波技術產業浪潮的星星之火。

【認識作者】CDN江湖的精彩故事遠不止這些。如今，一方面，國內仍有一些云廠商、智能運維公司想借CDN巨額流量之便沖擊上市，另一方面，國際CDN巨頭們卻早已紛紛轉頭自稱安全公司，CDN在不同玩家手里正經歷著截然不同的冰火兩重天，其背后故事和未來走向，值得更多探討，歡迎添加文章作者徐曉飛微信 xf123a 互通有無。 雷峰網雷峰網

注：文中張嵐、肖風、大董、張笛等人名，均為化名。

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