雷峰網(wǎng) (公眾號(hào)：雷峰網(wǎng)) 獨(dú)家獲悉，抖音生服年底沖GMV放開類目限制，進(jìn)一步增加補(bǔ)貼。 11月到12月，抖音生服陸續(xù)放開一些原本需要交押金的類目，調(diào)整為0押金入駐 ，例如加油站、洗車、汽車維修保養(yǎng)等類目。知情人士透露，放開押金限制后單加油站類目在大的省份 一月能增加1億元的GMV 。

過去，一些熱門的類目入駐抖音無需交押金，例如餐飲團(tuán)購(gòu)、酒旅、休閑娛樂等。但是像上文提到的一些涉及大額消費(fèi)或者交易頻次相對(duì)低的類目，則需要交幾千元到上萬元押金才能入駐抖音平臺(tái)。了解更多抖音生服策略調(diào)整信息歡迎添加微信 zymcfip 交流。

與此同時(shí)，抖音生服在到餐團(tuán)購(gòu)方面針對(duì)性增加補(bǔ)貼，美團(tuán)方面也在緊跟補(bǔ)貼。例如，抖音餐飲團(tuán)購(gòu)?fù)瞥隽艘粋€(gè)“75減5元”的優(yōu)惠項(xiàng)目，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)馬上跟進(jìn)了一個(gè)“78減6”的優(yōu)惠，將折扣力度再降低。

今年，美團(tuán)亦十分重視在團(tuán)購(gòu)方面保持住低價(jià)，例如部分上線抖音的同一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，美團(tuán)的價(jià)格會(huì)低一兩分錢。上述知情人士稱，別小看這一兩分錢，一分錢就是命。“用戶比較幾次之后，如果這個(gè)平臺(tái)大部分產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么后續(xù)用戶直接不比較，會(huì)選擇在另外一個(gè)平臺(tái)下單。”

另外，據(jù)行業(yè)人士透露，美團(tuán)Q3神槍手直播大力度投入了門票旅游這塊，平臺(tái)給流量?jī)A斜，同時(shí)讓商家做一些價(jià)格讓步，掌控了價(jià)格后增量就起來了。

有知情人士曾向雷峰網(wǎng)透露，抖音的景區(qū)門票是酒旅行業(yè)做的最好的細(xì)分垂類之一。景點(diǎn)門票方面，抖音份額一度占據(jù)行業(yè)第一的位置。

美團(tuán)公布的2024年三季度財(cái)報(bào)顯示，單季營(yíng)銷費(fèi)用創(chuàng)新高，到180億元。接近美團(tuán)的人士提及，現(xiàn)在美團(tuán)營(yíng)銷預(yù)算投入很大，不過到餐利潤(rùn)薄，每花一份錢都要算清楚。另有知情人表示，今年美團(tuán)跟抖音競(jìng)爭(zhēng)屬于相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，到店團(tuán)隊(duì)也是常規(guī)跟進(jìn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不再像2023年下半年那么慌張。

雷峰網(wǎng)了解到，抖音今年還更加重視核銷后GMV考核，有意提升核銷率。多方人士透露，三季度到四季度抖音核銷率在40%~50%之間。

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