8月16日，上映三周的《戰(zhàn)狼2》總票房已經(jīng)超過(guò)48億。但這只是公開(kāi)的收入，還有你不知道的是電影下映之后的新媒體版權(quán)收入。

根據(jù)娛樂(lè)資本論了解，很多版權(quán)公司都在爭(zhēng)搶《戰(zhàn)狼2》的新媒體版權(quán)。

如果能以5000萬(wàn)的價(jià)格拿到獨(dú)家版權(quán)，然后以600萬(wàn)的價(jià)格分發(fā)給10家渠道公司，版權(quán)運(yùn)營(yíng)商就能凈賺1000萬(wàn)。

這個(gè)邏輯背后隱藏著一門靠運(yùn)營(yíng)新媒體版權(quán)來(lái)賺錢的生意。

我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的大部分影視新媒體版權(quán)都集中兩家公司手中。

　　一家是上市公司 捷成股份 旗下的 華視網(wǎng)聚 ，它幾乎壟斷了大部分頭部電影、衛(wèi)視劇集的新媒體版權(quán)；另一家是盛世驕陽(yáng)，以運(yùn)營(yíng)電視劇、動(dòng)漫新媒體版權(quán)為主。

另外，還有中小公司不斷加入到這個(gè)領(lǐng)域中，比如新三板公司世紀(jì)優(yōu)優(yōu)和一言一默。

因?yàn)楫?dāng)下視頻平臺(tái)在長(zhǎng)尾內(nèi)容方面的采購(gòu)預(yù)算是有限的，大部分資金都用來(lái)購(gòu)買頭部?jī)?nèi)容，而且不斷加碼，第三方版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司應(yīng)運(yùn)而生。

那么，這類面向新媒體的版權(quán)生意到底能做多大呢？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)能看到天花板。按照行業(yè)內(nèi)的慣例，頭部電影新媒體版權(quán)單價(jià)也就在3000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間，而且每年出品的電影數(shù)量是有限的。

不過(guò)，這些版權(quán)公司可能不僅僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賺錢，他們還會(huì)通過(guò)走量的方式賣到非洲、東南亞等國(guó)家。

甚至，有版權(quán)方以2萬(wàn)塊錢的價(jià)格買一部舊電影版權(quán)，在海外通過(guò)分銷的方式倒手賣給不同的渠道公司，單片收入可達(dá)30萬(wàn)。

在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新媒體版權(quán)運(yùn)營(yíng)還是有一定市場(chǎng)，不過(guò)，也有特殊案例的存在。

曾經(jīng)，《臥虎藏龍2》在Netflix（奈飛）和影院同步上映，新媒體的版權(quán)分成收入甚至高于影院票房分成。

“也就是說(shuō)，假如影片上映與網(wǎng)站上線之間的窗口期足夠短，有可能不需要新媒體版權(quán)方這樣的第三方公司，而是出品方直接與網(wǎng)站合作。”

　　 通過(guò)上下游渠道的剪刀差，華視網(wǎng)聚半年?duì)I收9.21億

2014年《武媚娘傳奇》單集160萬(wàn)的新媒體價(jià)格已是巔峰，如今《如懿傳》單集網(wǎng)絡(luò)售價(jià)已經(jīng)攀升至900萬(wàn)。

吃瓜群眾對(duì)電視劇版權(quán)價(jià)格的高漲已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，卻不知電影的新媒體版權(quán)也在逐年上漲。

2008年馮小剛執(zhí)導(dǎo)的《非誠(chéng)勿擾》新媒體價(jià)格不到100萬(wàn)，2015年《捉妖記》已經(jīng)達(dá)到5600萬(wàn)。

考慮到電影版權(quán)的采購(gòu)價(jià)格主要參考票房，《戰(zhàn)狼2》的售價(jià)或許將創(chuàng)造新高。

因?yàn)殡娪耙呀?jīng)在院線有過(guò)一輪發(fā)行，新媒體渠道只是補(bǔ)充，所以電影新媒體版權(quán)價(jià)格相比電視劇來(lái)說(shuō)較低，也沒(méi)有哪家視頻網(wǎng)站有獨(dú)占電影播放權(quán)的布局，一般是由第三方版權(quán)運(yùn)營(yíng)方來(lái)進(jìn)行版權(quán)分發(fā)。

　　在2015年以前，類似華視網(wǎng)聚這樣的版權(quán)運(yùn)營(yíng)方往往在電影上映前一年就和片方談好了獨(dú)家新媒體價(jià)格，并和優(yōu)酷、 愛(ài)奇藝 、PPTV、 百視通 這樣的播放渠道簽訂分發(fā)合同。

等電影從院線下映，在視頻網(wǎng)站、IPTV、OTT等平臺(tái)上畫(huà)，這次交易就算完成。華視網(wǎng)聚拿到了版權(quán)，賺取了上下游的差價(jià)，播放渠道則以幾百萬(wàn)的價(jià)格拿到一部熱門影片豐富媒體庫(kù)。

以《捉妖記》為例，出品方安樂(lè)影業(yè)賣給華視網(wǎng)聚的價(jià)格是5600萬(wàn)，后者在當(dāng)年10月份以前就從騰訊視頻、PPTV、樂(lè)視視頻、百視通等6家平臺(tái)收回了5056萬(wàn)的成本。考慮到二輪及多輪售賣，收回成本不成問(wèn)題。

靠著與出品方的緊密聯(lián)系，以及60~70家播放渠道的覆蓋，華視網(wǎng)聚對(duì)影視資源的整合方便了平臺(tái)方，也達(dá)成了業(yè)績(jī)上的飛速增長(zhǎng)。2015年?duì)I收7.1億，2016年?duì)I收11億，2017年上半年?duì)I收9.21億，規(guī)模化的采購(gòu)和播放權(quán)分發(fā)看起來(lái)十分可觀。

采用“以銷定采”的分銷模式，在前一年四季度與下游新媒體簽訂框架協(xié)議，按照約定的數(shù)量，提供不同類型和票房/收視率水平的影視劇版權(quán)給下游新媒體平臺(tái)，版權(quán)運(yùn)營(yíng)方基本上可以首輪銷售收回成本。之后再通過(guò)將新采購(gòu)的內(nèi)容與版權(quán)資源片庫(kù)進(jìn)行組合售賣，達(dá)成長(zhǎng)尾銷售。

根據(jù)捷成股份2015年的公告預(yù)測(cè)，華視網(wǎng)聚的片庫(kù)發(fā)行收入大約占總收入的30%左右，首輪影視劇約占比70%。考慮到這兩年華視網(wǎng)聚在版權(quán)采購(gòu)上的布局超過(guò)當(dāng)年的預(yù)計(jì)，如今片庫(kù)發(fā)行收入占比應(yīng)該更高。

因?yàn)榘鏅?quán)運(yùn)營(yíng)方采購(gòu)的“獨(dú)家”版權(quán)期限為5至10年，授權(quán)給下游新媒體企業(yè)一般為1至2年，版權(quán)運(yùn)營(yíng)方可以進(jìn)行多渠道、多頻次、多輪數(shù)的數(shù)字化分銷。

　　比如今年上半年播出的電視劇《漂洋過(guò)海來(lái)看你》，不僅在 愛(ài)奇藝 等視頻網(wǎng)站同步跟播，國(guó)外的Viki、dramafever、hulu也在以全英文的方式上線播出。

　　 巨頭壟斷行業(yè)，中小版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司從海外找出路

　　看起來(lái)版權(quán)運(yùn)營(yíng)行業(yè)門檻低，技術(shù)要求不高，拿到片子就可以分發(fā)，而且回款時(shí)間短。“個(gè)人和皮包公司就能干，只要能拿到 高清 介質(zhì)、版權(quán)鏈就能賺取差價(jià)。”所以，這幾年不管是個(gè)人還是上市公司都有參與新媒體版權(quán)分發(fā)，利潤(rùn)也十分可觀。

以最近掛牌新三板的一言一默為例，它僅有17名員工，卻在2016年創(chuàng)造出4047萬(wàn)的收入，1087萬(wàn)的凈利潤(rùn)，其中僅韓劇包就帶來(lái)了2569.91萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

世紀(jì)優(yōu)優(yōu)在主攻國(guó)產(chǎn)劇出海之前，也曾經(jīng)在2014年靠著《我愛(ài)男閨蜜》、《生活啟示錄》兩部電視劇的版權(quán)，獲得5057萬(wàn)的收入，去除版權(quán)攤銷成本2972萬(wàn)，凈賺2085萬(wàn)。

視頻網(wǎng)站方面，優(yōu)酷、企鵝影業(yè)都參與過(guò)電影版權(quán)分發(fā)。比如《心花路放》《智取威虎山》兩個(gè)片子就是由優(yōu)酷進(jìn)行新媒體版權(quán)分發(fā)的，它先把播放權(quán)賣給愛(ài)奇藝、樂(lè)視視頻，又把剩余的渠道播放權(quán)轉(zhuǎn)讓給了華視網(wǎng)聚。

　　之前萬(wàn)達(dá)旗下的電影營(yíng)銷企業(yè)——影時(shí)尚也曾經(jīng)嘗試進(jìn)入新媒體版權(quán)發(fā)行行業(yè)，但沒(méi)有足夠多的下游分發(fā)渠道，淺嘗輒止。此外， 慈文傳媒 、 華策影視 等公司也都有從事版權(quán)分銷、海外發(fā)行的部門或子公司。

只是年收入過(guò)億的規(guī)模化企業(yè)，只有華視網(wǎng)聚、盛世驕陽(yáng)兩家。“作為中間商，版權(quán)運(yùn)營(yíng)行業(yè)的想象力有限，而和渠道方的合作需要多年維護(hù)。大資本方在該領(lǐng)域沒(méi)有砸錢的意愿，小公司沒(méi)錢批量化購(gòu)買熱門劇。”

聯(lián)想到樂(lè)視視頻在2010年以后靠大舉購(gòu)買版權(quán)崛起，近兩年因?yàn)橘Y金短缺黯淡，不難發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是個(gè)特別倚重資金和規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)。囤積的優(yōu)質(zhì)影視劇越多，合作的播放渠道越多，版權(quán)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)愈加明顯。

得益于母公司捷成股份與廣電系統(tǒng)、政府部門多年的合作，華視網(wǎng)聚在2014年后拓展了IPTV、OTT、移動(dòng)、聯(lián)動(dòng)等多種渠道，購(gòu)買力也大幅提升。

根據(jù)華視網(wǎng)聚公司電視劇采購(gòu)總經(jīng)理關(guān)景海在采訪中的說(shuō)法，2016年上星播出的新電視劇共有210部，而華視網(wǎng)聚采購(gòu)了其中80部的新媒體版權(quán)，占有率達(dá)到40%。

　　而同期被 皇氏集團(tuán) 并購(gòu)的盛世驕陽(yáng)營(yíng)收規(guī)模一直維持在4.2億左右，停滯不前。相比華視網(wǎng)聚每年7-10億的版權(quán)購(gòu)買，盛世驕陽(yáng)的采購(gòu)規(guī)模偏小，覆蓋的渠道亦偏少。

在馬太效應(yīng)的加持下，小型版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司幾乎搶不到當(dāng)年熱播劇的新媒體版權(quán)。如《贏天下》《瑯琊榜2》這種頭部劇集早早被視頻網(wǎng)站預(yù)購(gòu)，《復(fù)合大師》《思美人》《霍去病》這類熱度稍高的電視劇則被華視網(wǎng)聚收入囊中。

所以，這兩年不斷有公司從海外市場(chǎng)謀求出路，或者引進(jìn)海外電影，或者推動(dòng)國(guó)產(chǎn)劇、國(guó)產(chǎn)電影出海。

　　 當(dāng)出品方與網(wǎng)站直接合作，

　　 第三方新媒體版權(quán)機(jī)構(gòu)有可能出局

“本身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不大，大家都在搶，價(jià)格變得很低了，所以就都去國(guó)外了。一些企業(yè)從國(guó)外買回來(lái)一堆你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的電影賣給新媒體。”根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從國(guó)外電影節(jié)上買獲獎(jiǎng)影片在大陸的新媒體版權(quán)，最便宜2~3萬(wàn)一部，所以才會(huì)有部分公司打包購(gòu)買上百部影片。

這個(gè)版權(quán)運(yùn)營(yíng)商在拿到影片版權(quán)后，往往會(huì)以極低的價(jià)格賣給視頻網(wǎng)站、IPTV等十幾個(gè)播放渠道，薄利多銷。只要有公司愿意買就賣，8000萬(wàn)、6000萬(wàn)/部的價(jià)格基本上屬于白菜價(jià)。

另一方面，隨著海外華人越來(lái)越多以及文化出海的政策鼓勵(lì)，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)、華視網(wǎng)聚等公司也開(kāi)始嘗試出口國(guó)產(chǎn)劇，拓展市場(chǎng)。“在國(guó)內(nèi)版權(quán)業(yè)務(wù)剛剛興起的時(shí)候，我們就想能不能把這種模式復(fù)制到海外，后來(lái)通過(guò)和國(guó)外平臺(tái)方郵件通信，參加國(guó)際電影、電視節(jié)逐漸切入到國(guó)產(chǎn)劇海外發(fā)行中。”世紀(jì)優(yōu)優(yōu)董秘李文娟告訴小娛。

相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上20多家版權(quán)方同時(shí)爭(zhēng)搶一個(gè)熱門劇，國(guó)產(chǎn)劇出海這個(gè)市場(chǎng)還在拓展階段，“只要開(kāi)拓出來(lái)市場(chǎng)就是你的。”國(guó)內(nèi)能不能搶到熱劇版權(quán)不好說(shuō)，但是國(guó)外是旱澇保收能賺的。

由于國(guó)產(chǎn)劇的海外版權(quán)比較便宜，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)方在YouTube、Daily motion，Viki等多渠道分銷，收回成本不是問(wèn)題。根據(jù)2016年報(bào)，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)向九州夢(mèng)工廠采購(gòu)了440萬(wàn)的電視劇海外發(fā)行權(quán)，而這部劇正是《海上牧云記》。“這塊業(yè)務(wù)剛剛起步，一開(kāi)始很多公司不知道電視劇還可以賣海外版權(quán)。目前大多數(shù)影視公司把海外發(fā)行當(dāng)做一個(gè)補(bǔ)充，為了擴(kuò)大旗下藝人的海外知名度，增加電視劇的海外影響力。”

而且相比國(guó)內(nèi)的IPTV、OTT端已經(jīng)被華視網(wǎng)聚拓展，海外的玩法可以更多樣。除了世紀(jì)優(yōu)優(yōu)自主開(kāi)發(fā)的智能盒子UU BOX已經(jīng)在澳新發(fā)售，還有一些企業(yè)在研發(fā)針對(duì)非洲的OTT端APP。在YouTube的中文頻道代理國(guó)內(nèi)游戲的宣發(fā)，給華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)倒流都不是問(wèn)題。因?yàn)檎Z(yǔ)言不通、各地區(qū)國(guó)情不同，資金實(shí)力在海外發(fā)行中決定性不強(qiáng)，最重要的還是翻譯以及運(yùn)營(yíng)。

來(lái)自世紀(jì)優(yōu)優(yōu)宣傳資料

不過(guò)，新媒體版權(quán)運(yùn)營(yíng)也正面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。

視頻網(wǎng)站的會(huì)員戰(zhàn)略正在改變電影的發(fā)行方式。因?yàn)槠狈扛摺岫雀叩碾娪巴芾瓌?dòng)更多會(huì)員付費(fèi)，如今很多電影和版權(quán)購(gòu)買方簽訂的預(yù)售合同不是一錘子定音，而是像保底發(fā)行一樣，設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)，根據(jù)票房的高低采取階梯付費(fèi)。

另一個(gè)更超前的案例是《臥虎藏龍2》。在國(guó)內(nèi)的票房很一般。但是國(guó)內(nèi)每賣一分錢對(duì)它來(lái)講都是盈利。因?yàn)樗氖装l(fā)是北美，院線和網(wǎng)絡(luò)同步，Netflix給它的分成要比院線高很多。基本上它首映第一天，來(lái)自Netflix的收入就已經(jīng)覆蓋了它的成本。

在這種情況下，出品方會(huì)與網(wǎng)站之間直接聯(lián)系而繞開(kāi)第三方版權(quán)機(jī)構(gòu)。