文/吳海宏

　　智能路由器市場一直以來都被外界解讀為“入口之戰(zhàn)”。在這短短一年時間里，小小的路由器一下子從家里落灰的玩意，變成了智能家居的第一道關卡。除了360、小米等大廠商積極布局也有魔豆、極路由等創(chuàng)業(yè)公司努力的身影。紅叔這兩星期沒干別的，采訪各家智能路由的負責人，希望通過他們的描述來了解智能路由市場。

　　為了不耽誤各位看官的時間，紅叔直接把文章的結(jié)論放在前面。沒時間的話，您看個結(jié)論就可以，感興趣的話，您可以看后面詳細的說明。

　　1、穩(wěn)定性和兼容性壓倒一切，包括“智能”。

　　2、智能路由器仍然沒有明確的變現(xiàn)模式，目前還處于探索當中。

　　3、路由器市場前景光明，不過現(xiàn)階段談“搶入口”還為時過早

　　穩(wěn)定性兼容性壓倒一切

　　五年前，路由器還是一個新鮮玩意，這個通過無線信號上網(wǎng)的小東西隨著網(wǎng)絡的普及，已經(jīng)慢慢走進千家萬戶。路由器市場巨頭TP-Link僅在2010年就賣出1.2億臺路由設備。而今天，以TP-Link、水星、騰達為代表的路由廠商，已經(jīng)成了“舊時代”的代言詞，智能路由器開始興起。

　　跟智能手機一樣，智能路由器就是刷了一套系統(tǒng)放在里面，讓用戶可以為路由器增加功能。就像手機都支持電話、短信功能但只有智能手機才能安裝應用一樣。智能路由器本質(zhì)上仍然是一臺普通路由器，其次才是那些新增的功能。

　　紅叔在采訪的時候發(fā)現(xiàn)，無論是魔豆CEO、極路由CEO，還是360路由負責人，他們都表達了“智能路由器穩(wěn)定性和兼容性壓倒一切”的思路。魔豆CEO黃冬的微博標簽寫的是“開源重度擁護者 創(chuàng)客擁護者”。這位大拿做技術超過20年時間，對路由器的理解也是非常的深刻。老黃告訴我，實際上現(xiàn)在的智能路由品牌，都把大部分的精力放在了兼容性和穩(wěn)定性上面。無論智能不智能，用戶使用你的先決條件是信號足夠的好，長時間開機足夠的穩(wěn)定，然后才是安裝第三方應用。

　　目前，智能路由器市場的系統(tǒng)比較有名的是Openwrt，這是一款基于linux開發(fā)而成的系統(tǒng)，具備有很強的擴展性。目前小米、極路由都在使用該系統(tǒng)(極路由也有非Openwrt版本)，而魔豆、360則是使用自己便攜的固件。老黃坦言，往路由器內(nèi)刷系統(tǒng)最大的困難并不是硬件，而是讓系統(tǒng)穩(wěn)定并且兼容性好。路由器上游面對的是高通MTK博通等芯片廠商，頂層是智能系統(tǒng)。由于Linux系統(tǒng)開元并且版本不統(tǒng)一，兩者很容易出現(xiàn)兼容性方面的問題。同時，硬件方面的不同也會存在差異，不同的方案在溫度控制以及信號方面都會有不同的表現(xiàn)，這也導致了路由器看似簡單，實際上也是一個跟手機類似的摸索填坑的過程。

　　以上這些技術方面的問題，消費者基本是知之甚少。對于消費者來說，判斷的依據(jù)很簡單：信號好，連的上，長時間使用也不會丟包，這就是好產(chǎn)品，否則就是個垃圾。

　　就目前來看，所有的智能路由器廠商都認為：穩(wěn)定性和兼容性是目前的重中之重，大部分的資源也是向這個方向傾斜的。而對于軟件系統(tǒng)的選擇，目前魔豆、360仍然堅持獨立開發(fā)系統(tǒng)，極路由也開始投入研發(fā)力量獨立開發(fā)自己的系統(tǒng)。Openwrt就像當年的Android開放，不過帶來的兼容性問題仍然頗為讓人頭疼，路由器與手機定位的不同，注定讓廠商把注意力放在最基礎的工作上。

　　智能路由市場仍然沒有明確的變現(xiàn)模式

　　“老實說，極路由現(xiàn)在并沒有非常明確的變現(xiàn)模式，我們?nèi)匀辉谔剿鳟斨校睒O路由CEO丁衣這么告訴紅叔，“極路由現(xiàn)在正在努力商業(yè)化方向有兩個，一個是幫助視頻商削峰填谷，降低費用；一方面是在商業(yè)路由方面進行發(fā)力”

　　相比傳統(tǒng)的路由廠商，智能路由目前還處于燒錢模式。投資人認為，路由器市場是未來的發(fā)展方向。因此，投資廠商都提前做好了戰(zhàn)略卡位，例如極路由獲得了美國KPCB(互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker)投資。而對于商業(yè)模式，目前智能路由器市場上，出貨量最大、做路由最早的極路由，也謙虛的稱正在探索當中。在與丁衣的聊天當中，紅叔大概理清楚了兩個方向：

　　B2C：極路由瞄準了中國龐大的視頻市場，希望與視頻廠商合作，一起改變現(xiàn)在的商業(yè)模式。目前視頻廠商最大的支出在于電信CDN，尤其是在晚上黃金時間價格更高。極路由可以選擇在流量低的時候?qū)⒂脩粝胍吹膬?nèi)容緩存在路由當中，這樣用戶無論什么時候看，都是本地內(nèi)容。這一項操作起到了“削峰填谷”的作用，避免了黃金時間流量的高費用，也利用了半夜等時間的高空閑，符合綠色能源的趨勢。

　　極路由的這種形式非常類似于美國智能家具NEST，通過智能調(diào)節(jié)來實現(xiàn)電價的動態(tài)調(diào)節(jié)，并且將實惠還給用戶。目前，極路由這種合作方式已經(jīng)展開，優(yōu)酷、搜狐視頻有望成為第一批合作伙伴。

　　B2B：極路由目前正在探索商業(yè)路由領域，提供商用級的路由設備以供公共WIFI解決方案商使用。商用WIFI將會刷入專門的商用系統(tǒng)，并且會提供便捷的上網(wǎng)服務。目前，極路由已經(jīng)著手進行研發(fā)。

　　目前極路由在所有智能路由器銷量當中以64.3%的份額位列榜首，小米路由、魔豆路由位列2、3位。

　　極路由的商業(yè)模式目前算是走的比較遠的，另外一家創(chuàng)業(yè)公司--魔豆則選擇了另外一條道路。魔豆本月開始內(nèi)測魔豆按鈕，這是一個通過DASH 7射頻協(xié)議與路由連接的按鈕。這個按鈕可以根據(jù)用戶定制，從而實現(xiàn)不同的功能。同時，有效距離達到1公里，待機長達10年。魔豆希望，通過這個按鈕來聯(lián)動路由器背后的智能家居。為此，魔豆CEO老黃專門組建了智能開放平臺。魔豆選擇的是長期的商業(yè)模式，短期內(nèi)仍然依靠路由器來盈利。

　　路由前景光明，不過現(xiàn)在談“入口”尚早

　　360安全路由前段處于風口浪尖之上，只因為周鴻祎的一句話。

　　360路由一直都是360的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，承載著360的核心業(yè)務，擔當著從PC移動互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型至智能家具的重任。然而，在老周的一次講話當中，老周認為360路由一代做的并不好，被外界普遍解讀為“路由器項目失敗”。

　　紅叔見到360路由器任峰的時候，他還在開會。看得出來，近期外界對360路由的過度解讀對他也造成了不小的壓力。見面任峰就說，我們沒有停止路由項目，而是總結(jié)經(jīng)驗教訓，進行第二代的設計。

　　一代的失敗在360看來是過于“內(nèi)秀”的結(jié)果。360路由選擇了高難度的橢圓設計，內(nèi)部的電路板也是橢圓的。精雕細琢的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設計，造成了過高的成本。按照老周的說法，360路由成本基本在200元以上，賣的時候卻只有140元(99元也曾經(jīng)賣過一段時間)。360路由器把功夫用在了里面，卻忽視了這個路由器只要設置妥當，也許用戶一年都不需要去碰一下。

　　根據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第2季度中國家用智能路由器市場總銷量為542002臺。相比傳統(tǒng)路由器市場(6000萬左右)還屬于剛剛起步階段。現(xiàn)在來談入口還早，任峰告訴我，量級到不了一定數(shù)字，就根本無從談起入口。所以，下一代的360路由價格一定會下降，在保證穩(wěn)定性和兼容性的前提下，主打安全概念。這一次360認為，在硬件上的軟件做到70分即可，把用戶可以感知到的地方投入更多的精力。

　　由于智能路由器在未來智能家居時代將發(fā)揮的重要作用，路由市場仍然是一塊熱地，大廠商紛紛抓緊時間進行戰(zhàn)略布局。然而現(xiàn)在來看，路由市場仍然處于燒錢階段，在出貨量對TP-LINK、騰達等傳統(tǒng)廠商造成實質(zhì)性威脅的之前，搶入口這個說法還僅僅只是一個融資的說辭。然而隨著結(jié)束設備的增多，智能路由市場還是能夠在綠色能源以及商業(yè)化之間找到自己的突破口，只是到那個時候不知道還有幾家功能能夠存活。

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