?鈦媒體即日起推出【2014來了】系列主題策劃

【曹天鵬/鈦媒編輯】接下來的一年，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)或許將成為一種趨勢(shì)。就像最近海爾跟阿里巴巴展開的線上合作，一天賣出去的量相當(dāng)于之前一年半的量；不少軟件公司也開始走向線下，比如推硬件，美圖秀秀就在今年推出了自主品牌的手機(jī)；還有第三方建言專注女性生理工具的大姨嗎，推出自有品牌女性護(hù)理產(chǎn)品。

是的，所有APP背后的團(tuán)隊(duì)都存在一個(gè)普遍焦慮：巨頭擠壓下的獨(dú)立APP到底該如何生存？跳脫出純移動(dòng)端，APP們可以在線下有哪些想象空間？事實(shí)上移動(dòng)開發(fā)者更多面臨的是這樣一個(gè)窘境：面對(duì)生態(tài)系統(tǒng)強(qiáng)大的騰訊，業(yè)界一直流傳著“要么生，要么死，要么‘被騰訊’ ”的段子。意思是對(duì)于小的創(chuàng)業(yè)公司來說，最需要面對(duì)的問題是要么生、要么死、要么被騰訊“抄襲”。尤其是剛剛過去的2013年，BAT三巨頭開展了一系列收購，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地：

阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行瘋狂卡位，其在2013年通過投資或者并購收之麾下的公司包括社交應(yīng)用陌陌、新浪微博；O2O基礎(chǔ)應(yīng)用高德地圖、打車應(yīng)用快的；工具類應(yīng)用UC、酷盤；移動(dòng)平臺(tái)服務(wù)商友盟等。

百度通過對(duì)91無線、百分之百、糯米網(wǎng)、PPS等投資并購實(shí)現(xiàn)了股價(jià)的迅速增長(zhǎng)，誕生了14個(gè)過億的移動(dòng)產(chǎn)品，完善了移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

有了微信在手的騰訊，雖然有注資搜狗的妙筆，但更多的目光聚集在海外的創(chuàng)業(yè)公司上，謀求國(guó)際化發(fā)展道路。

在即將到來的2014年，BAT三家還將繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)搜索、O2O、移動(dòng)安全等領(lǐng)域攻城略地。

從上述來看，對(duì)于那些獨(dú)立APP的移動(dòng)開發(fā)者來說，BAT三巨頭無疑是橫亙?cè)谇靶新飞系娜笊健?duì)于想要生存下去的移動(dòng)開發(fā)者來說，跟這些巨頭死磕絕不是一條生路。那么，創(chuàng)業(yè)者們?cè)撊绾胃揞^相處呢？有什么樣的生存攻略？

“最關(guān)鍵還是要看平臺(tái)與自身產(chǎn)品的匹配度”

來自國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)DCCI（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的《2013中國(guó)移動(dòng)開發(fā)者研究報(bào)告》顯示，個(gè)人開發(fā)者生存比較困難，團(tuán)隊(duì)開發(fā)應(yīng)該是主要方向。“團(tuán)隊(duì)規(guī)模這一塊跟2012年相比團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)有壯大，但是整體團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是偏小的，由于目前開發(fā)者資金不足、開發(fā)成本高等一些影響，開發(fā)者以中小開發(fā)者為主。”DCCI分析師告訴鈦媒體。

面對(duì)這種情況，IT評(píng)論人洪波Keso建議，移動(dòng)開發(fā)者一定要依托已有一些平臺(tái)進(jìn)行合作，這可以降低很多開發(fā)者的門檻、降低很多成本。那么，可以合作的平臺(tái)有哪些？國(guó)內(nèi)主流開放平臺(tái)主要有五家，分別是百度、阿里、騰訊、360和新浪。據(jù)DCCI調(diào)查顯示，在這五家開放平臺(tái)中，百度開放云平臺(tái)開放程度最高，同時(shí)也是開發(fā)者最關(guān)注的；其次，就是騰訊開放平臺(tái)和阿里開放平臺(tái)。

這五大平臺(tái)都有什么樣的特點(diǎn)，開發(fā)者該如何作出選擇呢？以下是五大平臺(tái)各自的特點(diǎn)：

百度開放平臺(tái)：開放程度比較高，服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)，業(yè)務(wù)支持比較完善，渠道推廣很好，團(tuán)隊(duì)也比較專業(yè)；不足之處是用戶關(guān)系比較弱。

騰訊開放平臺(tái)：商業(yè)變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，社交關(guān)系比較強(qiáng)，適合游戲、娛樂應(yīng)用開放；不足之處開放程度不是特別高，對(duì)開發(fā)者控制比較嚴(yán)。

阿里開放平臺(tái)：適合電商類的應(yīng)用開發(fā)，開放平臺(tái)的服務(wù)用戶體驗(yàn)比較好，商業(yè)變現(xiàn)能力也較強(qiáng)；不足之處是用戶互動(dòng)性不是太高，流量轉(zhuǎn)化率不是太好，開放平臺(tái)變化比較快。

360開放平臺(tái)：應(yīng)用下載量比較大，適合娛樂和游戲類的應(yīng)用開發(fā)，推廣方面能力比較強(qiáng)；不足之處360開放平臺(tái)與開發(fā)者關(guān)系比較分散。

新浪開放平臺(tái)：社交性比較強(qiáng)，用戶互動(dòng)性比較強(qiáng)；不足之處是用戶關(guān)系比較弱，然后平臺(tái)開放速度有一些慢，對(duì)開發(fā)者服務(wù)也不是特別積極，渠道推廣方面表現(xiàn)也較弱。

鈦媒體在跟這些移動(dòng)開發(fā)者的接觸中，也得到這樣的回應(yīng)：百度平臺(tái)是開發(fā)者支持率最高的。洪波曾在一次沙龍上對(duì)鈦媒體編輯分析道，

“說白了，百度真挺依托開放平臺(tái)的，這方面傾注資源也比較多，比如像百度在山西省陽泉市投資的一個(gè)云計(jì)算中心就接近50億元，這樣的投入需要有人來用，所以這種巨額的投入，百度肯定是希望通過開放平臺(tái)來吸引開發(fā)者，會(huì)完全開發(fā)給第三方；而阿里和騰訊不是特別依托開放平臺(tái)。”

盡管如此，在洪波看來，歸根結(jié)底還是要看你開發(fā)的東西，跟平臺(tái)是不是吻合，這個(gè)也是非常關(guān)鍵的。“其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)。百度的確是最開放的，但是很可能不會(huì)直接掙錢；選擇騰訊的話，騰訊給開發(fā)者分帳是最多的，如果只考慮掙錢的話，可能跟騰訊合作機(jī)會(huì)相對(duì)多一些，能夠分到錢相對(duì)多一些。”他說，“如果想到不僅僅掙錢，想有更大的目標(biāo)、想要獲得一些更忠實(shí)用戶，提供更好服務(wù)，然后將來建立一個(gè)更好的商業(yè)模式，我覺得在資金選擇時(shí)候要慎重。”

來自貝瓦網(wǎng)的王時(shí)光告訴鈦媒體，他跟洪波持相同的意見，最關(guān)鍵還是要看平臺(tái)與自身產(chǎn)品的匹配度。“像我們本身專注學(xué)齡前兒童教育，有學(xué)兒歌的APP，一般小朋友從幼兒園學(xué)一首兒歌，回來之后家長(zhǎng)想讓孩子再學(xué)一下，一般都選擇搜索這個(gè)行為，所以我們產(chǎn)品更適合百度平臺(tái)。”當(dāng)然，還以一個(gè)最主要原因就是因?yàn)榘俣攘髁吭谀抢飳?shí)實(shí)在在擺著，這一點(diǎn)也是貝瓦網(wǎng)比較看重的。

“不要跟任何平臺(tái)綁死，小心被踢出局”

盡管上述總結(jié)了各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，但是在洪波看來，不要被平臺(tái)原有的基因誤導(dǎo)，比方說騰訊娛樂游戲?qū)傩悦黠@是過去，其實(shí)現(xiàn)在有微信以后，騰訊已不完全是游戲娛樂屬性，不要被這個(gè)誤導(dǎo)。“有朋友原來做車主論壇的，后來他就依托微信去做了一個(gè)4S店的客戶關(guān)系管理，為每個(gè)4S店建公眾號(hào)，通過公眾號(hào)給車主服務(wù)。這也是依托騰訊平臺(tái)，但跟娛樂、游戲都沒有關(guān)系。”

那么，跟平臺(tái)合作，充分去利用他、用他在各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)勢(shì)資源來幫助你成長(zhǎng)，是不是就萬事大吉了呢？在CSDN的總編劉江看來未必，開放平臺(tái)很關(guān)鍵的因素是政策穩(wěn)定性，一旦政策出現(xiàn)變動(dòng)移動(dòng)開發(fā)者就有可能淪為犧牲品。

“對(duì)開發(fā)者來講，往往不會(huì)有太多精力選擇很多家平臺(tái)來進(jìn)行深度合作，往往只會(huì)選擇一兩個(gè)跟你產(chǎn)品很搭的平臺(tái)。”他說，“同時(shí)，移動(dòng)開發(fā)者還要有自我保護(hù)意識(shí)，要特別注意平臺(tái)政策的變動(dòng)，像蘋果App?Store經(jīng)常會(huì)有變化，下一條指令就會(huì)干掉一批App，稍有不慎那些App就成了犧牲品。”

這不得不讓人聯(lián)想到國(guó)內(nèi)的阿里巴巴平臺(tái)。2012年5月，馬云在內(nèi)部講話時(shí)表示不扶持上游導(dǎo)購網(wǎng)站繼續(xù)做大，接著淘寶開始收緊對(duì)導(dǎo)購網(wǎng)站及應(yīng)用開放的API接口，不再默許各類導(dǎo)購應(yīng)用抓取自己的商品。

有知情人士告訴鈦媒體編輯，“當(dāng)時(shí)對(duì)蘑菇街打擊很大，阿里變得太快，當(dāng)時(shí)直接把他們的支付寶帳號(hào)封殺掉了，搞得非常被動(dòng)。而且，財(cái)源直接斷掉非常痛苦，畢竟是200多號(hào)人的大公司。”如此一來，美麗說蘑菇街們的生存環(huán)境就大不如以前了。

這從側(cè)面告訴移動(dòng)開發(fā)者，不能過度依賴于某一個(gè)平臺(tái)、不能完全寄生于這個(gè)平臺(tái)；不要把自己跟任何平臺(tái)綁死，他哪個(gè)地方好就用哪個(gè)地方。“比如現(xiàn)在用到新浪、微信這方面，只去用他分享的一些功能；百度一些合作，想辦法得到他流量上的一些幫助。”

不過，這樣的事情也要辯證地來看，在大姨嗎首席運(yùn)營(yíng)官張相卓看來，“就是說雙方的關(guān)系要是一種相互促進(jìn)的作用，如果你不能為供應(yīng)商平臺(tái)帶來一些利益的話，那這個(gè)平臺(tái)為什么要給你服務(wù)？”

所以說還是要找到契合點(diǎn)，就像貝瓦網(wǎng)幫助百度在兒歌領(lǐng)域的搜索提高了。只要讓平臺(tái)得到提升、雙方達(dá)到共贏，雙方的底線一般來說都不會(huì)輕易越過的。當(dāng)然，最保險(xiǎn)的方法還是，平臺(tái)選擇空間越多越好。如果你把所有希望都?jí)涸谝粋€(gè)平臺(tái)上，一不小心就會(huì)被踢出局。

“不少App前期推廣成功了，但后期沒能把獲得的用戶留住”

在選擇平臺(tái)的同時(shí)，隨之而來的難題就是如何把產(chǎn)品推廣到用戶中間。正如加速寶產(chǎn)品總監(jiān)鄧朝輝所述，“開發(fā)出東西之后肯定期望它能夠出現(xiàn)在用戶面前，不然放在手里面相當(dāng)于沒有效果。”

最理想的推廣渠道還是第三方應(yīng)用商店。不過，目前推廣渠道比較單一，開發(fā)者現(xiàn)在面臨推廣難題。“自360強(qiáng)勢(shì)推出手機(jī)助手、百度在今年將91助手收入囊中之后，開發(fā)者發(fā)現(xiàn)推廣渠道越來越集中化，費(fèi)用越來越高。”鄧朝輝說。

不過，這在洪波看來，這個(gè)推廣難題是長(zhǎng)期存在的。“開發(fā)者數(shù)量和應(yīng)用數(shù)量的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)比渠道的增長(zhǎng)要快的多，而且渠道趨向于集中越來越少。所以，這個(gè)矛盾沒辦法解決，推廣也是無解的。”

那么，是不是說開發(fā)者想要低成本地把產(chǎn)品推廣出去無望了呢？其實(shí)不然，洪波給開發(fā)者的建議是，要學(xué)會(huì)抓住新的推廣渠道，比如百度的輕應(yīng)用就是一個(gè)絕佳的推廣渠道。

現(xiàn)在真正把輕應(yīng)用做好的人比較少，這個(gè)時(shí)候百度又在大力推廣，不需要你交多少錢，這個(gè)時(shí)候開發(fā)者介入是最好的時(shí)機(jī)，就像當(dāng)年百度做搜索開放平臺(tái)，一開始很多人抓住機(jī)會(huì)，就像前文提到的做兒歌App的貝瓦網(wǎng)。

“不但不花錢，甚至有可能獲得官方支持，所以我覺得你要抓對(duì)了，很多人抓不對(duì)，抓不對(duì)沒轍。我覺得推廣永遠(yuǎn)存在矛盾，所以，抓住一些新渠道、新機(jī)會(huì)很重要，除了百度的輕應(yīng)用，還包括現(xiàn)在的微博、微信，都是新機(jī)會(huì)。” 洪波說。

加速寶的產(chǎn)品總監(jiān)鄧朝輝對(duì)此持相同意見，這一兩年比較成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例很多。除小米這樣的屬于創(chuàng)始人營(yíng)銷之外，小米還再新浪微博上賣手機(jī)；另外還有一些產(chǎn)品比如說瘋狂猜圖、百度魔圖，包括最近比較火的魔漫相機(jī)，就是很好地利用了微信朋友圈的分享功能，得到了很好的品牌宣傳。

所以，開發(fā)者一定要利用一些新的平臺(tái)做早期推廣，新平臺(tái)反過來對(duì)開發(fā)者的扶持力度也很大。也就是說，這個(gè)APP本身和平臺(tái)要有一個(gè)比較好的共生關(guān)系，推廣起來就沒有太大的這種壓力。

不過，也有一些App因?yàn)楸旧砉δ苄詮?qiáng)，切實(shí)是用戶的硬性需求，早期推廣主要靠用戶口碑相傳。大姨嗎就是這樣的例子，其首席運(yùn)營(yíng)官張相卓告訴鈦媒體，大姨嗎前1000萬用戶的積累大多靠口耳相傳，直到2013年6月份的時(shí)候，整個(gè)推廣費(fèi)用只花了10多萬塊錢，算下來差不多1個(gè)月一萬左右。所以，有時(shí)候你應(yīng)用本身的這個(gè)功能，能否成為解決用戶難題的關(guān)鍵，也是推廣時(shí)候值得考慮的一點(diǎn)。

如果這個(gè)功能不能解決用戶的難題的話，即便前期推廣成功了，但產(chǎn)品在后期留不住用戶也白搭。推廣實(shí)際上是一個(gè)持續(xù)的過程，前期推廣成功之后還要強(qiáng)調(diào)后續(xù)。

用資深I(lǐng)T評(píng)論人洪波的話說，“無論是瘋狂猜圖、還是百度魔圖，他們產(chǎn)品在后期都沒跟上前期的推廣。一開始的推廣是成功的，但后來這個(gè)產(chǎn)品沒有把前期推廣所獲得的用戶留住。”

（敬請(qǐng)關(guān)注?鈦媒體即日起推出的【2014來了】系列主題策劃）