鈦媒體注：在不足5年的時(shí)間里，?團(tuán)購(gòu)就完成了千團(tuán)大戰(zhàn)自由競(jìng)爭(zhēng)到三家寡頭壟斷的相對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)格局的裂變聚合過(guò)程，形態(tài)也與最初的每日一單演變到今天的本地生活服務(wù)，資本的力量、模式的演化、創(chuàng)業(yè)公司在迅速發(fā)展中的掙扎與決策，上演一出完美的大戲。

上周我們編輯推出了鈦媒體系列專題【團(tuán)購(gòu)風(fēng)云】（《商業(yè)價(jià)值》10月刊封面報(bào)道《團(tuán)購(gòu)風(fēng)云》，主文：《團(tuán)購(gòu)2014，從硝煙彌漫到重新洗牌》）

據(jù)媒體報(bào)道，10月19日晚間，江蘇民企三胞集團(tuán)已簽約收購(gòu)拉手網(wǎng)。拉手網(wǎng)曾是首家在美國(guó)啟動(dòng)IPO的中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其估值曾高達(dá)11億美元。

拉手被收購(gòu)的命運(yùn)，讓人唏噓不已，但同時(shí)也在意料之中。在拉手上市折戟后，直到現(xiàn)在也沒(méi)有完全恢復(fù)過(guò)來(lái)，或者之前跑得太快已傷筋動(dòng)骨，或者投資人已經(jīng)無(wú)心戀戰(zhàn)，不僅被美團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越，大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、百度糯米等先后超過(guò)這個(gè)曾經(jīng)也是最早的大佬。

從最開(kāi)始的千團(tuán)大戰(zhàn)，到團(tuán)寶網(wǎng)、24券等的倒閉，以及糯米、滿座的被收購(gòu)，行業(yè)的剩者已經(jīng)不足幾百家，拉手雖在前列但留給它的時(shí)間也已不多。更重要的是，當(dāng)其它各家已經(jīng)找到干爹或者找到新模式的時(shí)候，拉手依然在原地打轉(zhuǎn)遲遲未動(dòng)，這是其失敗的根本原因。

美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)模式，大眾點(diǎn)評(píng)的廣告模式，百度糯米的地圖LBS模式，以及窩窩團(tuán)“網(wǎng)店通”的移動(dòng)直銷(xiāo)模式，正成長(zhǎng)為原有團(tuán)購(gòu)行業(yè)的新勢(shì)力。與此同時(shí)，BAT、360、蘇寧云商等巨頭的進(jìn)入，讓生活服務(wù)行業(yè)充滿火熱但也是危機(jī)四伏。

拉手網(wǎng)命運(yùn)的終結(jié)，宣告原有團(tuán)購(gòu)時(shí)代的正式結(jié)束，下一步就看生活服務(wù)電商的比拼了。

拉手被收購(gòu) 兩年前早已命中注定

從今年8月下旬，就傳出拉手獲得新一輪融資，但此后并沒(méi)有下一步的具體信息。拉手的命運(yùn)，或許在兩年前上市前夕折戟，以及隨后吳波出走到由投資方的接管，就已經(jīng)注定是被收購(gòu)。

回到2011年初，作為國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，拉手聘請(qǐng)葛優(yōu)代言，覆蓋大大小小的戶外地鐵、公交廣告牌，千團(tuán)大戰(zhàn)中就看誰(shuí)跑得最快，誰(shuí)能第一時(shí)間敲響納斯達(dá)克的鐘聲。但很快，經(jīng)歷了瘋狂的進(jìn)擊和燒錢(qián)后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在2011年下半年迅速進(jìn)入寒冬。但也就是這時(shí)，2011年10月29日拉手成功遞交了上市申請(qǐng)，SEC披露的相關(guān)文件顯示，過(guò)去12個(gè)月拉手網(wǎng)營(yíng)收為1000萬(wàn)美元。但在2012年6月，拉手網(wǎng)決定撤銷(xiāo)上市申請(qǐng)，并已經(jīng)決定不在此刻繼續(xù)進(jìn)行IPO計(jì)劃和出售公司股份。財(cái)務(wù)問(wèn)題、模式單一、管理失控、中概股遭阻擊等都被認(rèn)為是此次拉手失敗的原因，而這也成了拉手網(wǎng)盛極而衰的分水嶺。此后，吳波出走，拉手的命運(yùn)被以金沙江為主的投資人所接管，但其后并沒(méi)有起色，期間倒傳出很多被收購(gòu)的消息，收購(gòu)或者并購(gòu)拉手的名單中，既有阿里、360這樣的巨頭，也有糯米、窩窩團(tuán)這樣的同行，拉手都予以否認(rèn)。但等待收購(gòu)，卻已經(jīng)成為拉手未來(lái)的命運(yùn)，只是誰(shuí)愿意接手的問(wèn)題。

此次的收購(gòu)方宏圖三胞來(lái)說(shuō)，很多人也許并不陌生，這家覆蓋金融投資、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、健康醫(yī)療和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)五大支柱產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司，總資產(chǎn)突破700億元，年銷(xiāo)售總額達(dá)到800億元，位列中國(guó)民企500強(qiáng)第27位，旗下?lián)碛泻陥D高科（600122.SH）、南京新百（600682.SH）、麥考林(NASDAQ:MCOX)、金鵬源康（新三板430606）等多家上市公司，尤其其中的電商物流板塊，涵蓋麥考林、商圈網(wǎng)、慧買(mǎi)網(wǎng)、萬(wàn)商璽卡、萬(wàn)事得企業(yè)，涉及實(shí)物電商、O2O、物流、支付等領(lǐng)域。

對(duì)于為何收購(gòu)對(duì)手，宏圖三胞沒(méi)有做進(jìn)一步說(shuō)明，但不難看出。首先，能夠彌補(bǔ)三胞電商物流板塊在生活服務(wù)領(lǐng)域的不足，收購(gòu)一家成熟的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，遠(yuǎn)比重新建立要?jiǎng)澦悖磥?lái)還可以繼續(xù)推動(dòng)獨(dú)立上市，這和蘇寧云商收購(gòu)滿座相似；另一方面，將電商業(yè)務(wù)打通形成完整的生態(tài)。目前，三胞已經(jīng)覆蓋女性時(shí)尚用品、3C等電商品類，并且有物流支撐，同時(shí)也形成了以實(shí)體商圈為基礎(chǔ)的O2O電商，可重新整合拉手的業(yè)務(wù)，萬(wàn)商璽卡對(duì)整合電商業(yè)務(wù)作為支付支撐。如果全部打通，三胞的電商業(yè)務(wù)直追京東、挑戰(zhàn)阿里，未來(lái)并非不可能。

“團(tuán)購(gòu)死亡論“來(lái)了 ？關(guān)鍵還在于模式

說(shuō)完了這次收購(gòu)的意義，我們回到團(tuán)購(gòu)行業(yè)。團(tuán)800最新數(shù)據(jù)顯示，截至8月，今年前8個(gè)月已實(shí)現(xiàn)成交額440.8億元，以1-8月的月均增幅(7.69%)來(lái)推算，剩余4個(gè)月份可實(shí)現(xiàn)成交額371.9億元，那么全年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到“800億元”，而月成交額規(guī)模將在12月站上“百億元”臺(tái)階。可以說(shuō)，因?yàn)橛脩魧?duì)價(jià)格的敏感性以及移動(dòng)團(tuán)購(gòu)的便利性，團(tuán)購(gòu)未來(lái)成長(zhǎng)的空間依然巨大，但不同的是各家的玩法。

拉手網(wǎng)的失敗，其根本原因在于，相比于其它同行，在團(tuán)購(gòu)被證明只是一種營(yíng)銷(xiāo)方式而不是商業(yè)模式的背景下，仍找不到一個(gè)清晰的發(fā)展模式。

比如對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，憑借行業(yè)的體量?jī)?yōu)勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)始形成了貓眼電影、外賣(mài)以及旅游酒店等垂直品類的擴(kuò)張，并且涉足線下以及投放千萬(wàn)級(jí)的公交、電梯廣告，大打產(chǎn)品線和口碑牌。但美團(tuán)的軟肋是，還是延續(xù)以前的純折扣團(tuán)購(gòu)模式，只是面更廣了，但當(dāng)其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也開(kāi)始擴(kuò)張時(shí)，就不可避免與之發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)、餓了么頻繁發(fā)生全武行爭(zhēng)搶商戶，就可說(shuō)明這一點(diǎn)，從發(fā)展空間以及盈利上來(lái)說(shuō)，這并不是好事。

大眾點(diǎn)評(píng)今年因?yàn)?a class='sowmlink' id='tengxun' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank >騰訊的入股，不僅獲得微信、QQ的入口，而且還先后通過(guò)投資或入股了餓了么、大嘴巴、上海智龍、石川科技、天財(cái)商龍等5家企業(yè)，涉足前端的餐飲外賣(mài)以及后端的ERP系統(tǒng)管理。大眾點(diǎn)評(píng)以商戶點(diǎn)評(píng)起家，今年步伐加快但命運(yùn)卻掌握在人家的手中，先不說(shuō)微信導(dǎo)流效果有限，這三家餐飲軟件管理企業(yè)在全國(guó)的份額并不大，沒(méi)有形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而且入股的形式，并不能讓點(diǎn)評(píng)獲得足夠的控制權(quán)來(lái)分散未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

在拉手網(wǎng)被收購(gòu)后，窩窩團(tuán)成為不拼干爹的“獨(dú)苗“，近期也推出了基于移動(dòng)端的網(wǎng)店通產(chǎn)品，即通過(guò)為商家提供了自有網(wǎng)上店鋪，包括獨(dú)立的商家移動(dòng)店鋪客戶端和品牌專賣(mài)店，并且一站式打通第三方平臺(tái)，幫助商家直接連接用戶，為商家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直銷(xiāo)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)、品牌展示等。可以說(shuō)，在生活服務(wù)電商模式的探索中，窩窩團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰而且主動(dòng)把控性強(qiáng)，在盈利上形成了團(tuán)購(gòu)CPS分成、商城平臺(tái)使用費(fèi)以及移動(dòng)商家App開(kāi)發(fā)、維護(hù)等多元收入，但以窩窩目前的地位，雖然抓到了但能否抓穩(wěn)做大也是未知數(shù)。

百度糯米可說(shuō)是這幾家中最土豪、優(yōu)勢(shì)也是最大的，針對(duì)美團(tuán)雙線作戰(zhàn)（線下拼廣告、線上拼折扣），搶占第一把交椅，未來(lái)需要進(jìn)一步強(qiáng)化LBS這種使用場(chǎng)景。

當(dāng)然，在生活服務(wù)領(lǐng)域，除了這四家外，百度直達(dá)號(hào)、微店以及支付寶服務(wù)窗，甚至360的來(lái)電通也都想來(lái)?yè)胶弦荒_。總得來(lái)說(shuō)，隨著各家發(fā)展的差異化，對(duì)團(tuán)購(gòu)的態(tài)度也是五味雜陳，“團(tuán)購(gòu)死亡論”引發(fā)各方熱議，但不管如何，找到一個(gè)清晰的發(fā)展模式去講更多的故事，這才是各家的當(dāng)務(wù)之急，要不下一個(gè)“拉手網(wǎng)“很快會(huì)到來(lái)。

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