吸粉7000萬，年收入過億，咪蒙抖音復活計

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吸粉7000萬，年收入過億，咪蒙抖音復活計

鳳凰網財經

· 2023.03.07 17:19

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相似的標簽人設、內容套路，這些賬號內容均孵化自MCN機構銀色大地，這是咪蒙入局短視頻后搭建的陣地。

吸粉7000萬，年收入過億，咪蒙抖音復活計

姜十七抖音賬號截圖

鈦媒體注：本文來源于微信公眾號鳳凰網電商研究院（ID：iMarkets_），鈦媒體經授權發布。

核心提要：

1、咪蒙入局短視頻陣地，成立MCN機構銀色大地，旗下賬號“姜十七”、“喬七月”、“浩杰來了”、“聶小舟”單條視頻點贊數超十萬，四年吸粉7000萬，情緒流量套路搬至短視頻瘋狂吸金。
2、銀色大地旗下四大賬號單條商務視頻最高報價近40萬，視頻廣告年貢獻收入過億，有傳播、無轉化，收割凱迪拉克、迪奧等大牌。銀色大地早不再是那個咪蒙哭訴一年虧損1800萬的短視頻初創公司。
3、瞄準年輕女性、小鎮青年，打造完美男友離不開“炫富”手段，以“渣男”、“刁蠻婆婆”烘托“獨立女性”，實則扮演情緒出口、販賣“女權毒藥”，偏激引導下為用戶灌輸“唯一的道理”。

2015年至2019年四年間，咪蒙在公眾號塑造了一個坐擁1400萬粉絲的“毒雞湯”爭議圍城，一度站在自媒體流量頂端。2019年至今，又一個四年，咪蒙在短視頻賽道積累超7000萬粉絲，情緒流量生意重啟。

“她在沙漠里把最后一瓶水都給你了，你回到城里后隨便買一瓶水還給她，這叫兩清了？這叫忘恩負義！”“霸總”男主在女主被“劈腿渣男”前男友欺辱時出現，幫女主出氣稱讓行業封殺“渣男”，劇情結尾男主指著“渣男”如此說道。

這是達人賬號“姜十七”最新上線的微短劇《以成長來裝束》中的情節，從預告來看這部短劇講述的是女主為報復考研上岸就劈腿的“渣男”，意外撞上帶著百達斐麗的“霸總”男主，憑借“小聰明”幫男主拿下7000萬生意，此后便開啟一路“被寵”生活。這部微劇上線第一集即獲得超26萬用戶點贊，更露出了化妝品品牌韓束的廣告植入。

如今粉絲數超3000萬的“姜十七”賬號下多為這類微短劇內容，劇中“姜十七”作為女主擁有美麗、可愛、善良等諸多優點，生活里卻總遇到“渣男劈腿”、職場霸凌等窘境，與男主相遇充滿戲劇性的巧合或意外，動輒撬動上市公司股價、敲定千萬合作，男主則是帥氣、多金的“霸總”人設，戴百達翡麗、開勞斯萊斯、住深圳灣一號，此外，每集幾乎都會出現壁咚、拉安全帶、擦嘴角這類言情劇、小說中的情節。

姜十七抖音賬號截圖

這些短視頻點贊量均有數十萬，有些甚至超過百萬，彈幕與評論中除關于劇情與演員的討論外，也有用戶表示“太俗套，可是我還挺愛看”、“每次都一樣的”、“看多了容易做夢”……第三方數據平臺顯示，其粉絲中超過66%為女性，24-40歲用戶占比超60%，多來自三四線城市。

粉絲數近千萬的喬七月同樣也是微劇劇情類賬號，“渣男”也是其短視頻內容關鍵詞。不過不同于姜十七的霸總言情劇情，與女主幸運、男主完美的角色設計，喬七月劇情的“爽”點落腳在女性，女主多擁有獨立事業、收入的底氣以及結束關系的勇氣。

“你怎么跟我媽說話呢？我媽是你長輩說你幾句怎么了？”“喬七月”微劇中有些在家庭婆媳關系之間展開，女主在劇情中常有一個“媽寶”丈夫、“刁蠻”婆婆或者忘不掉前任的男友。不過落腳點依然是“爽”，劇集常常是以女主用道理與雞湯“戰勝”丈夫與婆婆、跟糟糕男友宣布分手作為結束。其短視頻點贊量多數也在數十萬。

另一描述家庭生活的女性視角賬號“聶小舟”與“喬七月”的微劇內容頗為相似，關鍵詞同樣是“渣男”，以女主視角回憶與渣男交往、生活中的委屈片段為主，如區別對待女兒與兒媳的丈夫一家、不顧及女友感受的男生、算計妻子的丈夫和婆婆……307萬粉絲中88.5%女性用戶。

粉絲數超1131萬的“浩杰來了”，雖然是男性達人賬號，但吸引的粉絲中超過90%是女性。仍以合作女主“喬七月”視角展開，加之與“渣男”前男友交往經歷的種種對比，展現了一個在女友被詆毀時替她出頭、幫女友處理麻煩、帥氣體貼的“完美男友”形象。視頻點贊量在十余萬至兩百萬。

相似的標簽人設、內容套路，這些賬號內容均孵化自MCN機構銀色大地，這是咪蒙入局短視頻后搭建的陣地。企業公開信息顯示，銀色大地法人張靜思曾是咪蒙公司股東、合作伙伴，另有消息指出銀色大地此前發布的招聘信息所使用的郵箱前綴也是咪蒙的郵箱前綴“mm_hr”。

銀色大地星圖截圖

銀色大地星圖介紹顯示，旗下賬號21個，除去孵化的企業官方賬號、劇情剪輯引流號，達人賬號十余位，總粉絲量超過7400萬。據銀色大地官方的說法，2019年至今其孵化賬號發布的短劇總播放量已達240億，而上述四個達人賬號已成為咪蒙撬動短視頻領域蛋糕的利器。

四大主力年廣告收入貢獻過億，單條報價近40萬有品宣少轉化

銀色大地旗下達人報價最高的無疑是粉絲量最高的賬號姜十七。星圖數據顯示，其20秒內短視頻報價達到每條35.8萬元，21秒以上則為每條38.8萬元，近三十天，來自星圖平臺下單的商務視頻3條，平均視頻時長都在20秒以上，按報價計算，其近30天靠商務短視頻收獲約116萬元。投放姜十七的大牌不少，如凱迪拉克、大眾等汽車品牌，迪奧等護膚品牌等等。

星圖截圖

而總收入貢獻最多的還是喬七月，星圖數據顯示近30天，來自星圖平臺下單的商務視頻20個，平均時長也超過268.5秒。其單條視頻報價20秒以內為27.8萬元，超過20秒的則每條29.8萬元。以顯示報價計算，其近30天收入超596萬元。因為劇情圍繞家庭，品牌植入更多的是面膜等護膚品、洗衣凝珠等日化產品。

星圖截圖

浩杰來了與聶小舟兩個賬號同樣靠商務短視頻收獲不少，單條超20秒的短視頻報價分別為28.8萬元、17.8萬元，據星圖顯示的報價及商務短視頻數計算，兩賬號近三十天分別也收獲346萬元、303萬元。

星圖截圖

這四個賬號是銀色大地短視頻廣告收入的主力，一個月即可為銀色大地貢獻超1361萬元的收入，若據此推算，全年則可貢獻收入超1.6億元。銀色大地已不再是那個咪蒙哭訴一年虧損1800萬的短視頻初創公司。

都說短視頻的盡頭是帶貨，咪蒙也曾想在直播電商領域分羹。2020年6月，姜十七開啟直播帶貨首秀，彼時賬號粉絲量超過1600萬，卻最終只帶來5位數轉化，總銷售額不到7萬。之后姜十七繼續直播兩場，總銷售額僅為2.26萬、3409.9元。

值得一提的是，上述達人賬號的星圖數據顯示，內容的用戶觀看互動數據較高，但下單轉化率并不算高，品牌傳播作用更大。也就是說，更多圍觀互動的用戶沉迷的是虛構的劇情，并且自身也有認知，因而這些達人賬號并不會像其他垂直品類賽道達人一樣產生消費號召力，用戶也很少因劇產生消費決策與行為，咪蒙依然是通過流量賺品牌的錢，這也能解釋帶貨試水結果的不如人意。

如今，包括姜十七在內，銀色大地旗下達人賬號仍主要靠短視頻廣告變現。短視頻廣告歸根結底依賴流量，如何靠內容博眼球吸引流量，這正是咪蒙團隊所擅長的。

“霸總、獨立女性、渣男”，販賣“女權毒藥”、引導偏激輿論獵捕情緒流量

從前，咪蒙造出的是寒門理科狀元“周有擇”，兩年晉升阿里P7、好色不懂行的投資人。咪蒙團隊努力靠文字營造“非虛構”“真”的氛圍感，來投射用戶現實生活中的情緒。自媒體人三表龍門陣曾稱其：“為了擊中人性里的貪嗔癡，無所不用其極，假的當真的寫，真的往極端了寫。”更一度被指販賣“毒雞湯”、“女權毒藥”，被人民網點名“精神傳銷”。

如今，咪蒙造出了痛打“渣男”被霸總男友寵愛的幸運女主姜十七，委曲求全但經濟獨立的聶小舟，同樣面對丈夫與刁蠻婆婆有獨立底氣的喬七月，體貼入微、事事包容的完美男友浩杰……這一次，咪蒙依然用視頻微劇塑造了用戶情緒發泄通道，索性放棄“真”繼續求“爽”，不變的依然是“極端”，將“女權”作為致富密碼，用“渣男”、“刁蠻婆婆”等平面的、標簽化的負面形象極盡烘托。

沒有完整敘事，強調人物標簽化，情節反轉迅速，矛盾極端而密集，一面更接地氣，視頻中挑動情緒的“矛盾”是很多人生活中遇到過的雞毛蒜皮，另一面更接近夢想，視頻中密集產出的“爽點”是很多人逃避現實時完美的理想投射。印證了“浩杰來了”賬號介紹中的一句話——“我沒有見過你，但我懂你”。值得一提的是，咪蒙被封禁的公眾號也曾用相似的介紹。

針對年輕女性、小鎮青年，扮演情緒出口，加以雞湯撫慰，讓用戶共情，咪蒙不一定懂用戶，但一定懂流量套路。而這些動輒數十億、百億點贊的內容最終帶給用戶的又是什么？

在“聶小舟”賬號多個視頻下都有幾乎一摸一樣的留言——“每個視頻都在勸女性經濟獨立”，“看多了我覺得小舟真活該啊，受了那么多氣還要憋到最后才爆發，每一件都是足夠翻臉的程度“……無論是團隊運營行為還是用戶所發，都反映出微劇內容呈現或引導的價值觀，他們不為用戶所處情景與真實體驗負責，只灌輸“唯一的、偏激道理”，只因為這個道理能滿足用戶情緒發泄的需求，足以引來情緒流量。看似在幫助女性，但其實內容依然有“毒雞湯”、“女權毒藥”的味道。