編輯導(dǎo)語：如何在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用的低成本營(yíng)銷推廣？也許，你可以從社交媒體推廣、網(wǎng)紅博主合作等方面著手布局。本篇文章里，作者便對(duì)海外低成本拉新的APP推廣方式做了總結(jié)，一起來看一看吧。

2022年，海外的流量成本依然呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。如何低成本推廣拉新，已成為眾多出海企業(yè)企業(yè)不得不面對(duì)的問題。

本文中，Inpander將為大家分享低預(yù)算下進(jìn)行移動(dòng)應(yīng)用推廣的一些思路。

一、在社交媒體上保持活躍

無論您的APP是關(guān)于什么的，您的大多數(shù)受眾都將在社交媒體上。因此，使用社交媒體推廣是最具成本效益的方式之一。

那么，怎樣在各個(gè)社交媒體上將你的APP推廣給用戶呢？可以參考以下方式：

1.?Facebook：鼓勵(lì)社區(qū)建設(shè)

Facebook 提供了多種吸引潛在用戶的方式：

• 特色促銷，例如折扣、特別優(yōu)惠或推薦贈(zèng)品；
• 為通行證和免費(fèi)試用舉辦競(jìng)賽；
• 發(fā)布專家博客內(nèi)容、高質(zhì)量圖像、GIF 和視頻等引人入勝的內(nèi)容組合。

同時(shí)，加入相關(guān)的 Facebook 群組還可幫您向特定受眾推廣您的應(yīng)用，如下圖WiFi Map 案例所示。

在 Facebook 群組中發(fā)表評(píng)論和推薦表明您愿意幫助他人，并提供機(jī)會(huì)展示您的應(yīng)用程序如何使他們受益。

當(dāng) Facebook 群組成員在他們的信息流中發(fā)現(xiàn)價(jià)值或收到您品牌的直接回復(fù)時(shí)，他們就會(huì)做好準(zhǔn)備并準(zhǔn)備安裝。

除此之外，在線問答論壇Quora （美版知乎）也可讓您展示您的APP產(chǎn)品如何解決挑戰(zhàn)或問題。

2. Instagram：用戶傾向于全面的審美

Instagram擅長(zhǎng)在產(chǎn)品正式公開之前，通過“預(yù)告沒”的方式進(jìn)行炒作。你可以發(fā)布一個(gè)視頻宣傳片，一個(gè)屏幕截圖，或一個(gè)網(wǎng)站的視覺效果等，讓用戶產(chǎn)生“讓他偷看一下下”的感覺。

這是創(chuàng)造有興趣的用戶的一個(gè)好方法，因?yàn)槿藗儍A向于期待他們現(xiàn)在無法得到的東西。為了最大化你的影響力，使用多達(dá)30個(gè)相關(guān)的標(biāo)簽，每天發(fā)布幾次。

您可以嘗試在以下內(nèi)容主題間找到平衡：

• 娛樂內(nèi)容
• 應(yīng)用截圖
• 操作方法視頻
• 高品質(zhì)照片
• 功能說明
• 影響者推廣
• 比賽和贈(zèng)品

同時(shí)，由于 Instagram 是一個(gè)最重要的視覺平臺(tái)， 因此支持具有強(qiáng)烈美感的精彩內(nèi)容對(duì)于增加您的追隨者至關(guān)重要 。您需要選擇一個(gè)能吸引旁觀者并保持當(dāng)前用戶興趣的品牌主題。

例如，冥想應(yīng)用 Headspace 在 Instagram 通過提供書籍和 Facebook 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的視頻、圖像和促銷等方式進(jìn)行APP推廣。

3. Twitter：非常適合獲取用戶

由于 Twitter 依賴于思想交流，因此您可以將其用作 獲取用戶的互動(dòng)平臺(tái) 。分享內(nèi)容，向您的關(guān)注者更新資訊，并詢問他們體驗(yàn)APP后的感受。

• 鼓勵(lì)對(duì)話將幫助您維持應(yīng)用程序的使用并激發(fā)參與度；
• 您可以要求用戶單獨(dú)發(fā)布他們的反饋，或分發(fā)民意調(diào)查然后分享結(jié)果；
• 您產(chǎn)生的參與度和社交證明越多，您吸引的用戶就越多；
• 您還可以使用Twitter 作為客戶服務(wù)平臺(tái)來推廣您的應(yīng)用程序。

隨著您的成長(zhǎng)，出色的客戶支持將轉(zhuǎn)化為積極的口碑。 在 Twitter 上展示您的客戶服務(wù)將鞏固您作為值得下載應(yīng)用的關(guān)懷公司的地位。

4. TikTok：新的流量洼地

作為增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一，TikTok風(fēng)TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩(wěn)坐社交媒體“頭把交椅”。TikTok平臺(tái)上的 巨大流量 ，能夠?yàn)槌龊S商帶來巨大的 潛在購(gòu)買力 。

可以使用的幾種app推廣方式：

• Brand Takeover（品牌接管）： 應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的全屏圖片、GIF 或視頻廣告。作為 TikTok 上最昂貴的廣告選項(xiàng)之一，它可以鏈接到品牌的登錄頁(yè)面或主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)；
• 信息流廣告： 垂直的、9-15 秒的視頻廣告，顯示在“For you”頁(yè)面上——該頁(yè)面推薦了一些最受歡迎的 TikTok 主題標(biāo)簽和創(chuàng)作者；
• 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽： 鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容和參與的贊助標(biāo)簽；
• KOL營(yíng)銷 ： TikTok 專注于創(chuàng)造真實(shí)的用戶體驗(yàn)，使得TikTok用戶更相信網(wǎng)紅博主的推薦。

二、應(yīng)用商店優(yōu)化

僅在Google Play上，已經(jīng)有348萬個(gè)應(yīng)用程序。你如何在這片競(jìng)爭(zhēng)的海洋中脫穎而出？應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）是推廣你的應(yīng)用程序時(shí)需要考慮的事情之一。它就像搜索引擎優(yōu)化（SEO），但針對(duì)應(yīng)用商店。

事實(shí)上，有70%的用戶是通過應(yīng)用商店的搜索找到應(yīng)用的。此外，65%的下載發(fā)生在搜索之后。如果沒有ASO，你就會(huì)錯(cuò)過大部分的受眾。

ASO優(yōu)化時(shí)需要注意下面幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 應(yīng)用名稱。 它需要吸引人并與您的應(yīng)用程序的功能相關(guān)。
2. 應(yīng)用說明。 確保合并相關(guān)關(guān)鍵字以幫助您的應(yīng)用排名更高。
3. 圖標(biāo)。 創(chuàng)建一個(gè)吸引用戶的醒目圖標(biāo)。
4. 截圖和視頻。 準(zhǔn)備短視頻和引人入勝的屏幕截圖，以最佳方式展示您的應(yīng)用。
5. 評(píng)分和評(píng)論。 用戶反饋很重要。許多用戶在下載之前會(huì)查看評(píng)論，因此請(qǐng)保持您的客戶服務(wù)！

除此之外，針對(duì)多個(gè)國(guó)家應(yīng)用市場(chǎng)的APP產(chǎn)品，使用本土語言，以及本土用戶使用習(xí)慣可以使用戶下載得更頻繁。考慮添加更新的截圖，以及提供每種語言，以實(shí)現(xiàn)最有效的本地化支持。

ASO優(yōu)化是一個(gè)漸進(jìn)的過程。不要期待第二天就出現(xiàn)在排行榜的頂部。一旦你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了ASO，下載量會(huì)增加，用戶會(huì)更加容易發(fā)現(xiàn)你的APP產(chǎn)品，排名將高于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確保在整個(gè)過程中繼續(xù)循序漸進(jìn)跟蹤關(guān)鍵字。

三、與網(wǎng)紅博主合作

與傳統(tǒng)廣告相比，KOL營(yíng)銷更微妙，更不易招致用戶的反感。有影響力的人不會(huì)說服他們的觀眾購(gòu)買某種產(chǎn)品——他們寧愿從他們的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中推薦它。因此，當(dāng)用戶特別是KOL對(duì)你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時(shí)，能夠有效地推動(dòng)APP的下載安裝。

您可以使用以下KOL營(yíng)銷策略推廣APP產(chǎn)品：

1. 贈(zèng)送個(gè)性化折扣代碼和鏈接

KOL提供個(gè)人折扣代碼或下載鏈接，他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來購(gòu)買您的應(yīng)用程序或解鎖其高級(jí)版本。

有一個(gè)值得注意的例子是亞馬遜提供有聲讀物的應(yīng)用程序 Audible，它與紐約時(shí)報(bào)暢銷書作家和投資人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 簡(jiǎn)短地介紹了他與 Audible 的合作關(guān)系，并將用戶引導(dǎo)至他的自定義 URL。通過點(diǎn)擊鏈接，用戶可以獲得免費(fèi)的電子書并查看 Tim 最喜歡的書籍列表。

2. 擴(kuò)大目標(biāo)范圍

不屬于應(yīng)用程序主要目標(biāo)受眾的博主向他們的追隨者表明應(yīng)用程序也可以用于其他目的。

例如，約會(huì)應(yīng)用程序Bumble 與社交媒體影響者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的訂閱者展示了她使用該應(yīng)用程序不僅用于約會(huì)，還用于在外國(guó)城市結(jié)識(shí)新朋友或建立社交網(wǎng)絡(luò)。結(jié)果，該應(yīng)用程序有機(jī)會(huì)將其目標(biāo)受眾擴(kuò)大到不一定要尋找浪漫關(guān)系的人。

3. 嘗試接觸垂直類博客

除了KOL，我們還可以嘗試聯(lián)系應(yīng)用評(píng)論網(wǎng)站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時(shí)我們也需要明白這些備受矚目的博客和網(wǎng)站會(huì)收到很多其他APP的推薦申請(qǐng)，所以如果沒有收到回應(yīng)，也不必失望。這是一次沒有損失的嘗試，我們需要堅(jiān)持不懈聯(lián)系更多博主或網(wǎng)站。

四、與其他APP交叉推廣

通過交叉推廣，你可以通過在同一類別的應(yīng)用上投放廣告，從而為自己的APP帶來新增流量。作為交換，你只需為其他應(yīng)用程序執(zhí)行相同操作即可，不需花費(fèi)大額的推廣預(yù)算。

如何找到合適的交叉推廣合作伙伴？

1. 在應(yīng)用程序商店搜尋潛在合作對(duì)象

對(duì)于出海的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，可以在App Store和Google Play上進(jìn)行搜索。

合適的交叉推廣合作伙伴需要滿足兩個(gè)條件，一是與你APP是同一種類型的應(yīng)用程序且發(fā)布在同一個(gè)應(yīng)用商店；二是用戶數(shù)在同一個(gè)量級(jí)上，因?yàn)槟撤N程度來說，交叉推廣也需要“門當(dāng)戶對(duì)”。

2. 了解潛在合作對(duì)象的其他APP情況

當(dāng)我們通過初步發(fā)現(xiàn)潛在合作對(duì)象時(shí)，還需要注意了解開發(fā)者是否有運(yùn)營(yíng)其他APP以及相關(guān)數(shù)據(jù)。

可以通過對(duì)方的網(wǎng)站或第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查看其最好的應(yīng)用的受歡迎程度。因?yàn)榭陀^地說，如果對(duì)方有另外一個(gè)更受市場(chǎng)歡迎的應(yīng)用程序，而且在同類榜單的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的APP，那他們很可能對(duì)你的交叉推廣提議不太感興趣，因?yàn)樗麄兛梢允褂盟麄兏軞g迎的應(yīng)用程序來推廣他們目前還不太受歡迎的應(yīng)用程序。

3.?聯(lián)系潛在合作對(duì)象

如果你認(rèn)為你的應(yīng)用和其他應(yīng)用可以從交叉推廣實(shí)現(xiàn)共贏，就可以與對(duì)方聯(lián)系了。一般來說，我們可以在應(yīng)用商店APP的描述中找到對(duì)方的電子郵件，或者也可以直接在對(duì)方網(wǎng)站上找到相關(guān)聯(lián)系方式。

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來源公眾號(hào)：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。

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