編者按：本文來自微信公眾號“真格基金”（ID:zhenfund），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

有人說，創(chuàng)業(yè)是一件“天時、地利、人和”缺一不可的小概率事件。即使聽過很多道理，也不一定能在創(chuàng)業(yè)這條路上走明白。但很多時候，聽聽“過來人”的分享，也會有一些醍醐灌頂?shù)氖斋@。

2016年，王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎等大師紛紛登上真格大師講堂，與真格系CEO們進行了面對面深入分享。

對創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能過好 2017 年？不妨聽聽他們的真誠建議。

王剛：賭對了風(fēng)口，更賭對了人

滴滴的啟示

傳統(tǒng)公司走對一個模式，用一個核心能力就能火五到十年，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你想在三、五年內(nèi)走完別人十幾年的路，想跟 Uber 競爭，僅靠單一的核心能力是不夠的。 

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的好公司要有多個維度的競爭優(yōu)勢，因為這是一場綜合實力的PK，需要沉淀出能夠適應(yīng)外部環(huán)境迅速變化帶來的企業(yè)文化，何為企業(yè)文化？文化是企業(yè)在充分的市場競爭當中，整個團隊沉淀下來的一種狀態(tài)，這個狀態(tài)并不是一層不變的。要沉淀出能支持你走得很遠的東西。 

眾所周知，阿里的文化很強，騰訊組織進化的也非常好，但是滴滴并沒有完全照抄阿里的價值觀。只取了其中的的兩條，激情和擁抱變化。

創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)，投資也是。不能心存浮躁和僥幸，來日方長，讓時間成為你的朋友。如果創(chuàng)業(yè)的動機不純，帶著投機的心態(tài)來的，我們的心會很苦，因為，創(chuàng)業(yè)是沒有速成班，成功是需要熬的。

不喜歡把時間花在現(xiàn)象上，盡量研究規(guī)律，希望能研究規(guī)律的規(guī)律。

非現(xiàn)象級的剛需的事情才是我們要投資的事，能夠建立護城河的公司才是我們要尋找的公司，能夠穿越 N 個周期的而不死的鋼鐵俠才是我們要尋找的 CEO。

2016-05-23 ZhenMasters 王剛：滴滴如何以涓滴之勢直指中國互聯(lián)網(wǎng)的龍?zhí)痘⒀ā顿Y人王剛在真格分享的珠璣智慧

沈南鵬：給創(chuàng)業(yè) CEO 的四點建議

定戰(zhàn)略 重產(chǎn)品 帶團隊 算好賬

作為 CEO，你要在創(chuàng)業(yè)第一天就做好心理準備和技術(shù)儲備。要想到，如果巨頭進入這行業(yè)，你會如何應(yīng)對？這里有戰(zhàn)略的選擇問題。2008 年，京東面對的是市場上已經(jīng)有發(fā)展巨大的電商平臺，劉強東選擇了自營電商的道路。那時候還沒有一家公司，包括線下零售商，能夠真正在供應(yīng)鏈、倉儲和配送這幾件事上都做好，但事實證明他這個與眾不同的戰(zhàn)略選擇是正確的。

CEO 肯定也是產(chǎn)品經(jīng)理。團隊負責(zé)執(zhí)行，但 CEO 應(yīng)該深度介入并參與，幫助團隊打磨產(chǎn)品。

我傾向于找年輕人培養(yǎng)，他們可能沒那么多經(jīng)驗，不一定非得是頂級 MBA或投行或咨詢出身，但要有想法和好的商業(yè)感覺，與團隊的核心創(chuàng)新理念吻合，再讓他們和公司一起成長。

我覺得至少有兩個數(shù)字是大部分公司都必須關(guān)注的。第一個是毛利率，決定了一家公司有沒有真正的議價能力或者定價實力，這是 CEO 需要關(guān)注和保持敏感的一個數(shù)字。第二個數(shù)字是單位經(jīng)濟（unit economics）。

2016-06-20 ZhenMasters 沈南鵬：給創(chuàng)業(yè)企業(yè) CEO 的四點建議

包凡：中國創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)向何處去？

割據(jù) 分裂 合并 統(tǒng)一

過去的幾波浪潮不能算是真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，而是商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式怕就怕在，你只要被巨頭摸清楚底細，你能干，它也能干，拼到最后就是拼資源，優(yōu)勢自然又回到了巨頭手中。

我預(yù)感未來幾年內(nèi)，人工智能、大數(shù)據(jù)、包括生命科學(xué)和信息技術(shù)的發(fā)展，會使得技術(shù)創(chuàng)新真正成為中國當前“破局”的關(guān)鍵，這對于不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都是好事。

國內(nèi) A 股市場套現(xiàn)很方便，上市公司流動性比在美國方便許多，這是一些人希望看到的。對于創(chuàng)業(yè)者而言，你們需要看清楚自己的公司更適合在哪個市場發(fā)展，能讓公司做到資源配置最優(yōu)的市場才是好市場。

其實追問到靈魂深處，每個人想要的東西是不一樣的。但正是人們所追求的終極目的存在差異，才使得那些優(yōu)秀的公司結(jié)束對抗、產(chǎn)生合并的可能。在選擇投資人的時候，應(yīng)該更多地為公司長期的戰(zhàn)略規(guī)劃做準備，而不是盲目去抬高自己的估值。

2016-07-22 ZhensMasters 包凡：華興資本包凡：割據(jù)、分裂，合并、統(tǒng)一，中國創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)向何處去？

吳聲：一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP

四段論 造物方法

偉大的運營，并沒有 C2C、B2C 的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于有沒有真實的、流淌進心靈的內(nèi)容，能在一瞬間打動你的用戶。

內(nèi)容體系構(gòu)建的本質(zhì)并不是純粹的文案輸出，在做內(nèi)容體系構(gòu)建之前，你需要完整地梳理清楚你的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。

要通過內(nèi)容體系的構(gòu)建來梳理產(chǎn)品和用戶的關(guān)系，進而完成營銷、市場和品牌體系的構(gòu)建。直播也好，短視頻也罷，重點是找到我們的稟賦，去洞察新的生活方式→發(fā)現(xiàn)新的場景→創(chuàng)意地運用新平臺和技術(shù)進行呈現(xiàn)→定義新品類。在這個四段論里，要讓內(nèi)容流淌進人心，讓企業(yè)擁有魅力人格，從而基于這種品牌和輸出與用戶的情緒形成廣泛和持續(xù)的共振。

今天企業(yè)的核心競爭力是內(nèi)容力。是基于用戶眼球的爭奪，內(nèi)容是性價比最高的流量，承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設(shè)與提升的諸多功能集合，我們要借助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的能力。

眼下這些品牌機會，我用「造物方法」把它們歸為四個維度：眾籌感、儀式感、溫度感、卷入感。每一項都指向用戶獲取、運營、留存、復(fù)購。為什么你在機場買的零食就是手信、好好的筆記本叫做手賬、捏兩盤泥就成了手作？因為它們經(jīng)歷了儀式、提高了溫度、卷入了記憶、注入了感情。

2016-08-30 ZhenMasters 吳聲：場景實驗室吳聲：一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容即 IP

朱嘯虎：如何在下一個風(fēng)口中殺出血路？

節(jié)奏 價值 口碑 

我一直覺得風(fēng)口不是一蹴而就的，而是建立在很多歷史積累的基礎(chǔ)上。

千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數(shù)字，證明這個時間點是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成為先烈，即使你熬到了風(fēng)口來了以后，這個風(fēng)口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他們也熬到了風(fēng)口來的時候，但思維、DNA 已經(jīng)不適合那個風(fēng)口。

就近，從大的風(fēng)口來說，我覺得唯一可以預(yù)測的就是人工智能。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，需要關(guān)心的是商業(yè)模式是否成立，一定要知道自己在解決什么問題，不能只想到一個概念，而是要清楚想解決什么問題、給用戶提供什么價值。如果一個 CEO 連這個問題都回答不清楚，那這個公司肯定是沒有希望；同時要對創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏、融資的輪次把握好。

真正好的產(chǎn)品一定會獲得強口碑傳播，像滴滴、映客都是這樣。早期用戶不是補貼換來的，任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求，不是剛需。我們只喜歡用一種補貼，就是靠補貼來清場。當初滴滴打代駕、打拼車就非常典型的案例，靠資金優(yōu)勢來擠壓市場，用補償去清場。

投資人到底在關(guān)心什么事情？我覺得投資人非常關(guān)心毛利的變化趨勢——毛利可以低，但是要有提高的潛力。這反映了企業(yè)到底有沒有給用戶提供價值，如果你給用戶提供的是真正有價值的，那毛利率是可以提高的，總有一天會覆蓋上你的成本。

2016-12-22 ZhenMasters 朱嘯虎：投出了滴滴、餓了么、OFO，來聊聊如何在下一個風(fēng)口中殺出血路