一、市場分析

1.1?市場趨勢

根據易觀發布?《中國互聯網招聘市場季度監測報告2018年第2季度》?數據顯示，2018年第2季度，中國互聯網招聘市場規模為19.9億元，環比上漲9.1%。

1.2?市場前景

2018年，獵聘上市，給中國獵頭市場健康發展帶來契機。一方面，上市公司的規范化運營能促進其在流程標準的制定和實施起到引領的作用；另一方面，上市公司對技術研發的投入、人才庫建設、垂直領域業務擴展等方面也起到良好的支撐作用，使國內的獵頭市場能以更快的速度向前發展。

1.3 目前趨勢

網絡招聘服務周期長所帶來的考驗和挑戰，使獵頭模式應運而生。將客觀不可控的溝通成本降低，高時效達成意向，成為各平臺大勢開展的業務。

二、用戶分析

17年，獵聘發布《全國獵頭獵取人才行為大數據報告》，可以看出獵頭已不再是精英專屬，并不只服務高級人才，基層員工占據近三成。

根據報告顯示，高管層項目僅占據獵取人群的14.17%，執行層的基層員工也逐漸得到重視，占據獵取人群的24.21%，與總監層、經理層僅差為4%。

相關行業人士分析，90后互聯網原住民步入職場，其創新、學習、適應能力正值巔峰，尤其從業3年左右的具有更強執行力。近年來，創業公司、互聯網企業呈現扁平化發展，對基層員工有了更高要求，也就有更多獵頭聚焦基層“獵物”。

基于獵聘平臺調研發現，獵頭行業正呈現“三低一高”新趨勢：低齡、低薪、低成本、高效化。

所謂低齡化和低薪化是針對獵物而言。據大數據顯示，近年來被獵頭瞄準的獵物越來越呈低齡化趨勢，從下載簡歷的年齡分布中，30-35歲人群占據37.7%，屬被獵黃金期；其次是25-30歲，占據28.35%。在獵頭發布職位中，年薪30萬以下的人群占據43.40%，百萬薪資僅占5.8%。技術的快速發展使原本高昂的服務平民化，越來越多基層職場人開始接觸獵頭。

低成本化及高效化則是針對獵頭而言。在互聯網時代，在線獵頭業務與傳統業務相比，成本降低，效率也有較大提升。據獵聘平臺統計分析，從接單、推薦、面試到入職，服務流程歷時20天左右，而傳統獵頭則需90天，為獵聘的4.5倍。傭金方面，獵聘獵頭成本降低為傳統獵頭的1/2，有力地證明獵聘獵頭服務的高效化和低成本化。

三、預測發展趨勢

獵頭對象零界限，服務信息高產化，給獵頭市場帶來更多可能。如何身在其中，穩得一杯羹？

縱觀過去、目前，我們不難發現，占據獵頭市場上風的是那么些擁有高職業素養獵頭的公司，規范的服務流程：了解需求-搜集行業發展、企業戰略、人才梯隊、崗位規劃、人才意向-綜合提供客觀建議。因為專業，所以深得人心，優質人脈為其囊中之寶。然而，高資質的獵頭資源對中小企業是可遇不可求。取而代之的，是關注當下，利用好手頭資源，打破局限，更尤為重要。正所謂知己知彼百戰不殆，中小型企業可以因地制宜，從本地行業、需求出發，細分市場，制定針對性的服務策略，培養領域獵頭行家。與此同時，搜集服務流程相關訊息、意向需求，歸類整理，為搭建大數據的智能推薦方案提供數據支撐，這將會成為網絡招聘未來的發展趨勢。