網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的閱文、掌閱先后上市，互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的齊家網(wǎng)已赴港上市，土巴兔亦提交了招股書，在 BAT 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛收割頭部紅利之后，各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的公司也在近期開始上市之路，曾經(jīng)不被看好的垂直領(lǐng)域公司總算揚(yáng)眉吐氣，開始逆襲之路。

智聯(lián)招聘成立于 1997 年，前程無憂成立于 1999 年，僅就成立時(shí)間而言，網(wǎng)絡(luò)招聘在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域呈現(xiàn)的時(shí)間絕對(duì)要比當(dāng)前幾大上市的垂直細(xì)分公司要早。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域歷來講究的規(guī)則就是，誰先成立誰就有可能率先占得先機(jī)，“后來居上”者并不是沒有，很罕見，大多數(shù)情況下還是誰做的早誰就有機(jī)會(huì)。

可惜成立比閱文、掌閱、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司更早的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)近兩年過的并不如意。 2017 年 9 月 30 日，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的龍頭之一智聯(lián)招聘宣布，公司已完成所有私有化交易，從紐交所退市，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘產(chǎn)業(yè)僅剩前程無憂一家上市公司，有觀點(diǎn)稱老牌招聘網(wǎng)站已進(jìn)入“死亡期”。

最近，有媒體爆料稱，拉勾網(wǎng)出現(xiàn)了大量裁員情況，拉勾網(wǎng) CEO 馬德龍已在一年前離職。百度指數(shù)顯示，“拉勾網(wǎng)”今年的百度平均搜索指數(shù)比 2017 年的平均搜索指數(shù)下降了 18% 。

資本市場(chǎng)方面， 2017 年網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的融資有兩起，一是大街網(wǎng)在去年 5 月份宣布獲得了 1 億元 D+ 輪融資，一是兼職貓?jiān)?/span> 2017 年底完成 1.6 億元 C 輪融資。從 2018 年年初至今，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)并沒有出現(xiàn)大的融資情況，唯一的好消息是成立于 2011 年的獵聘網(wǎng)赴港上市。

盡管網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的規(guī)模并不大，但智聯(lián)招聘退市，拉勾網(wǎng)被傳裁員無疑會(huì)讓外界對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，為何其他的垂直細(xì)分行業(yè)逐漸在變大變強(qiáng)，而網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)卻遍布疑云呢？網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)究竟是怎么啦？

1. 盈利模式過于單一

前程無憂 2018 年二季度財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收為人民幣 8.955 億元，凈虧損為 5660 萬元，其中網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)營(yíng)收為人民幣 5.884 億元，同比增長(zhǎng) 32.5% ，網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)占總收入的 65% 。

第二季度前程無憂網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的獨(dú)立雇主數(shù)量小幅減少至 377831 名，相比之下去年同期為 380717 名，但是每獨(dú)立雇主平均收入比去年同期增長(zhǎng) 33.5% 。也就是說， 前程無憂總雇主減少，單雇主貢獻(xiàn)收入提升，換成雇主角色的話，則是企業(yè)每年在前程無憂上招人成本在逐漸上升 。

相比較前程無憂的情況，獵聘網(wǎng)對(duì) B 端雇主的依賴更為嚴(yán)重。獵聘網(wǎng) 2018 年業(yè)績(jī)中期報(bào)告顯示，截至 2018 年 6 月 30 日，獵聘網(wǎng)上半年總營(yíng)收為 5.79 億元，凈利潤(rùn)為 480 萬元，其中向企業(yè)客戶提供人才獲取服務(wù)營(yíng)收為 5.44 億元，占總收入的 93.4% 。

從前程無憂、獵聘網(wǎng)兩家公司的財(cái)報(bào)來看，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的“晴雨表”，完全是看 B 端雇主情況，要么擴(kuò)大 B 端付費(fèi)雇主數(shù)量，要么提升獨(dú)立雇主的平均收入，當(dāng)然，也可以同時(shí)提升。

可問題在于，在提升 B 端付費(fèi)雇主數(shù)量方面，并不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，也很難做到標(biāo)準(zhǔn)化和程序化，注冊(cè)企業(yè)用戶數(shù)可能會(huì)提升，但要將這些注冊(cè)企業(yè)轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，是需要銷售一家公司一家公司去談的，談下來金額談不下來的概率都是 50% 。可能有人說，中國(guó)有 5000 萬中小企業(yè)，有招聘需求的企業(yè)應(yīng)該是多不勝數(shù)，為何前程無憂、獵聘網(wǎng)的付費(fèi)雇主數(shù)都在 30 萬—— 40 萬之間徘徊呢？雇主都去哪里了？

5000 萬中小企業(yè)主里面，去掉沒有招聘需求的企業(yè)，再去掉一些在某些平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布招聘信息的企業(yè)，一層層篩選下來，前程無憂、獵聘網(wǎng)能夠做到 30 萬付費(fèi)雇主，已經(jīng)非常不容易了。從前程無憂的情況來看，發(fā)展新付費(fèi)雇主變的非常不易了。

而提升單個(gè)雇主的平均收入方面，就意味著企業(yè)招人的成本上升，每個(gè)企業(yè)的 HR 部門所獲得的重視程度是不一樣的，有的企業(yè) HR 非常受重視，這種企業(yè) HR 的預(yù)算會(huì)比較高，但有些企業(yè)對(duì) HR 部門的重視程度非常低，若招聘效果不佳的話，很可能被老板批一句，“花了那么多錢也招不來人，招聘網(wǎng)站的錢下半年不續(xù)了。”

2. 過于追求垂直細(xì)分

雖然同樣是走垂直細(xì)分領(lǐng)域，但招聘網(wǎng)站和閱文、掌閱、土巴兔們有著天然的不同，招聘網(wǎng)站走的是 to B 模式，而后者則是 to C 模式，相對(duì)而言， B 端會(huì)更細(xì)，而招聘網(wǎng)站平臺(tái)的問題則過于追求垂直細(xì)分。

拉勾網(wǎng)最早切的市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域，主要包括 360 、高德等互聯(lián)網(wǎng)公司，具體職位方面也是跟互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司正如日中天，拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)斗的非常激烈，內(nèi)推網(wǎng)、 Boss 直聘等新興招聘網(wǎng)站也充滿雄心壯志，甚至連幾大科技媒體也看到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的招聘需求，專門推出了招聘頻道。

但隨著“時(shí)間這把殺豬刀”的出現(xiàn)，垂直互聯(lián)網(wǎng)招聘本身容不下如此之多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且天花板很快見頂，拉勾網(wǎng)、獵聘?jìng)儍H僅想要依靠互聯(lián)網(wǎng)招聘做成市值數(shù)億的公司基本上不可能。事實(shí)證明，垂直互聯(lián)網(wǎng)招聘的故事很難圓下去，去年 9 月份，前程無憂 1.2 億美金入股拉勾網(wǎng)，持股比例達(dá) 60% ，須知，拉勾網(wǎng)最初的目標(biāo)乃是成為該領(lǐng)域的巨頭，絕對(duì)不是被一個(gè)更古老的巨頭所收購，奈何最終還是被變成了前程無憂系。

而獵聘網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)展至 IT 互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融、汽車制造、醫(yī)療化工領(lǐng)域，不再局限于互聯(lián)網(wǎng)招聘。

內(nèi)推網(wǎng)并沒有對(duì)外擴(kuò)張，但內(nèi)推網(wǎng) Android 版的客戶端仍舊是 V1.2.0 版，最后一次更新版本更新時(shí)間是 2014 年 9 月份， iOS 版則沒有客戶端，其官方微信公眾號(hào) 2017 年、 2018 年至今，都是只推了一條消息，官方微博的最后一次更新日期是 2017 年 1 月 19 日。

本身招聘市場(chǎng)規(guī)模就不算大，還想在里面專門切互聯(lián)網(wǎng)招聘的蛋糕，市場(chǎng)就會(huì)更小，資本市場(chǎng)也不是傻子，不可能一直為高大上的概念“輸血”，一旦資本“輸血”停止，在連番虧本之下，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)的日子自然難過了。

3. 行業(yè)求變的決心太低

盡管網(wǎng)絡(luò)招聘在國(guó)內(nèi)有近 20 年的發(fā)展歷史，甚至很早就有首家上市公司出現(xiàn)，但這個(gè)行業(yè)整體的變化并不算大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的侵襲并不算大，這很大程度上是跟其依靠 B 端吃飯有關(guān)，另一方面則是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)線下的極度依賴，網(wǎng)絡(luò)招聘并不能獨(dú)立于線下而存在，甚至很多招聘會(huì)都是線上線下同時(shí)進(jìn)行的，而求職者與面試者的接觸，也需要線下場(chǎng)景，雙方在線上銜接的點(diǎn)并不算多。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代滋生了非常多的信息工具，比如個(gè)人信用，個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)能力，短視頻介質(zhì)，針對(duì)招聘企業(yè)和求職者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息功能能夠讓雙方的信息更豐富，這樣做的好處是，能夠大大提升雙方的匹配效率，過濾無效匹配，但這些在視頻網(wǎng)站上并沒有出現(xiàn)，其根本原因，還是自身對(duì)外界變化的感知度太低，沒有想著去變化。

當(dāng)初拉勾網(wǎng)帶火的一波互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站，如今僅剩兩三家還在繼續(xù)，而傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站里面，倒閉的中小型招聘網(wǎng)站也不在少數(shù)。不過，就算有“退出者”，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)倒也不會(huì)出現(xiàn)大幅度萎靡的情況，這家公司不行，市場(chǎng)份額也會(huì)被別的公司給吃掉，只不過，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)想要“快”是不行了，諸多傳統(tǒng)的基因在里面，想快也快不了。

文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈