壹娛注： 娛樂寶在上海電影節(jié)這個主場給自己辦了一個兩周歲的盛大生日趴，既有跟包括好萊塢派拉蒙、福斯衍生品開發(fā)的合作簽約儀式，又有SNH48帶來的歌舞表演，還有競價焦灼的現(xiàn)場拍賣環(huán)節(jié)，氣氛熱烈到以至于電力中斷了兩次——怕是電力都覺得這個生日趴必須該有吹蠟燭才算是圓滿吧。

自并入阿里影業(yè)之后，娛樂寶其實有些沉寂，阿里影業(yè)副總裁、娛樂寶總經(jīng)理俞巍在6月12日接受壹娛觀察的專訪時表示，從去年下半年開始，娛樂寶就開始做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型了，“我們其實是自己放緩了這個節(jié)奏，也是為了突破去尋找一個對于片方和對于粉絲來說更好的模式。”

終于打開股權(quán)眾籌模式，螞蟻金服壓陣

娛樂寶在過去的兩年時間里取得的成績主要是基于電影的營銷眾籌， 對于用戶來說娛樂寶更像是一個固定回報收益的理財產(chǎn)品 ，相應(yīng)的對于片方來說，盡管通過娛樂寶完成的宣傳、營銷很熱鬧，但融資成本相對較高——這不應(yīng)該是娛樂寶這一明星眾籌產(chǎn)品應(yīng)該停留的形態(tài)。

不論是阿里影業(yè)的COO鄧康明，還是俞巍，都在“生日趴”的發(fā)布會現(xiàn)場表示了，娛樂寶要回歸初心， 用眾籌的形式幫助普通人成為電影的出品人 ，也讓更多的年輕創(chuàng)作者能夠不再受制于資本而不能施展才華。

娛樂寶終于要涉入股權(quán)眾籌這個仍然有些敏感的金融地帶， 不過好在它有一個能量很大的搭檔——螞蟻金服，該公司的“螞蟻達(dá)客”和京東金融的“東家”、平安的“前海眾籌”是2015年6月第一批公募股權(quán)眾籌的試點平臺，也就是說螞蟻金服具備了股權(quán)眾籌的資質(zhì)。不過，涉及股權(quán)眾籌還有一些法律層面和監(jiān)管層面的問題仍須螞蟻金服幫助厘清和解決，因此俞巍謹(jǐn)慎地預(yù)計 娛樂寶的股權(quán)眾籌將會在今年下半年突破。

盡管能夠看到《大圣歸來》采用了并非公募性質(zhì)的股權(quán)眾籌獲得的巨大成功，但是這畢竟與公募性質(zhì)的股權(quán)眾籌有很大不同。一旦進行的是公募股權(quán)，實際上并不是每個投資者都符合嚴(yán)格意義上的“合格投資者”，特別是股權(quán)投資的項目通常在數(shù)量上都是賠多賺少的。 對于普通的娛樂寶用戶——這些曾經(jīng)習(xí)慣享受理財產(chǎn)品的固定高收益來“投資”娛樂寶的粉絲們來說，一旦面對項目失敗，也就意味著用戶賬面會出現(xiàn)虧損，屆時娛樂寶會不會遭遇用戶的抱怨、聲討甚至沖擊呢？

俞巍表示，娛樂寶用戶是基于淘寶和支付寶的用戶，并不愁用戶數(shù)量，所以娛樂寶未來會對任何一個股權(quán)眾籌項目限制單個用戶購買的總量，“可能只是一百塊錢”。而且在初期階段，也不會是院線電影項目，而是聯(lián)合阿里影業(yè)的A計劃和優(yōu)酷土豆來幫助A計劃的年輕導(dǎo)演完成電影的夢想，一方面保障有錢投資，另一方面保障有渠道播放，“其實我們就是要承擔(dān)A計劃在線上的整塊產(chǎn)品模式上的探索和落地這個部分。”

衍生品電商玩法，憑什么引來好萊塢派拉蒙和福斯

除了股權(quán)眾籌之外，娛樂寶另一個升級的方向是衍生品電商平臺，這與時光網(wǎng)非常類似。娛樂寶在“生日趴”現(xiàn)場發(fā)布了與派拉蒙、福斯、日本圓谷株式會社和夢響強音魅力星辰旗下的五個超級IP的衍生品合作——《冰川時代5：星際碰撞》、《忍者神龜2：破影而出》、《星際迷航3：超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》，由娛樂寶對以上IP進行授權(quán)衍生品的開發(fā)和銷售。福斯中國區(qū)總經(jīng)理劉思汝在現(xiàn)場專門感謝了娛樂寶團隊，她透露，在和福斯就衍生品授權(quán)開發(fā)的談判過程中，娛樂寶面對的是一個十分艱辛的過程。

壹娛觀察此前撰文 《傳奇東方市場總監(jiān)詳解好萊塢電影宣傳素材授權(quán)何以“難搞”》 ，介紹過好萊塢在形象授權(quán)方面流程“非常之復(fù)雜”，其目的就是好萊塢片方為了保護自己的電影和品牌不會被低劣的設(shè)計、制造影響觀眾對電影的預(yù)期或是評價。

最關(guān)鍵當(dāng)然也是最難的部分就是要打消美方這方面的疑慮和擔(dān)憂——憑什么阿里巴巴就有能力做好衍生品的開發(fā)，而不會令這些享譽全球的IP蒙受聲譽的損失呢？大數(shù)據(jù)。

背靠支付寶+淘寶的大戶數(shù)據(jù)，俞巍告訴壹娛觀察，實際上娛樂寶可以借螞蟻金服的大數(shù)據(jù)資源去刻畫用戶的各種消費維度，從而來決定衍生品的形式、材質(zhì)、設(shè)計等等。“我們的優(yōu)勢就是來自于我們的大數(shù)據(jù)的能力，而他們 （時光網(wǎng)） 的優(yōu)勢一個是經(jīng)驗要比我們豐富，還有Kevin （時光網(wǎng)CEO侯凱文） 的一些思考和見解。”

娛樂寶內(nèi)設(shè)了一個衍生品團隊，專門負(fù)責(zé)衍生品的設(shè)計、供應(yīng)鏈管理等生產(chǎn)業(yè)務(wù)，NPC的創(chuàng)始人李晨攜自己的團隊成為了娛樂寶的“夢想合伙人”，未來會承擔(dān)這些授權(quán)衍生品的設(shè)計、開發(fā)當(dāng)然也包括銷售業(yè)務(wù)。

盡管跟好萊塢的談判過程艱辛，但是相比于國內(nèi)片方在IP開發(fā)方面的缺乏章法，前者越有挑戰(zhàn)才會越有成就。與好萊塢衍生品合作項目的數(shù)量相比，娛樂寶此次并沒有帶來更多的國內(nèi)IP，俞巍也道出了其中的原因，“大家都太關(guān)注票房了，不愿意花太多精力在衍生品，而更多的去做宣發(fā)品。”在俞巍看來，國內(nèi)的片方仍然停留在衍生品做宣傳品的觀念和思路上，“片方都沒有一個完整的IP Style guide。”

相信這不只是娛樂寶的困惑，時光網(wǎng)涉入衍生品更早，卻在平臺上罕有國內(nèi)電影的衍生品銷售，就像俞巍告訴壹娛觀察的，“如果沒有這樣IP Style guide的冊子和內(nèi)容給我們，其實我們非常難做。所以我覺得這是一開始的時候片方就根本沒有去考慮過我的形象如果變成3D會是怎么樣的，我的形象如果變成毛茸茸的會是怎么樣的，我需要如何處理我中間的元素，還有給到供應(yīng)商未來在試做的時候應(yīng)該是怎樣的，這些內(nèi)容都是沒有的。”

當(dāng)然，俞巍也理解國內(nèi)片方當(dāng)下的焦點還來不及放在衍生品方面，更多的還是在劇本、項目上。畢竟中國電影先別說IP形象了，能有個好電影就已經(jīng)是不小的進步了。

不過，對于阿里和俞巍來說，娛樂寶的將來是要成為全球IP衍生品方面的大玩家，“我認(rèn)為阿里巴巴就得往前走、就得往前站，跟海外的公司合作，就是為了更多的能夠?qū)W習(xí)到一些海外的經(jīng)驗，能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗賦予到國內(nèi)的一些IP方來告訴他們怎么做是最好的。”

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