本文來自微信公眾號： 中國企業(yè)家雜志 （ID：iceo-com-cn） ，編輯：張昊，作者：陳浩，原文標(biāo)題：《90億美元，“IP祖師爺”買了最后一顆“子彈”》，題圖來自：視覺中國

在完全收購流媒體平臺Hulu后，迪士尼終于敢把眼睛“瞄”向Netflix。

2025年6月10日，迪士尼正式宣布，將向康卡斯特旗下NBCUniversal額外支付約4.387億美元，收購Hulu剩余33%的股權(quán)，并明確表示該交易將于7月24日之前完成。

Hulu擁有超5400萬用戶數(shù)，加上迪士尼本來1.2億的用戶數(shù)，離Netflix巔峰用戶規(guī)模——3億，近了一大步。

科技博客Business Insider的分析師曾指出，迪士尼對Hulu的收購會加劇其債務(wù)壓力，但管理層最終還是選擇“下重本賭這一平臺”。在對Hulu剩余33%股份的收購上，迪士尼已累計付出了超90億美元。

2019年，迪士尼通過713億美元并購21世紀(jì)福克斯關(guān)鍵資產(chǎn)，取得了Hulu 67%股權(quán)。該收購還約定2023年起，康卡斯特將出售Hulu剩余股權(quán)于迪士尼，并以275億美元估值作為底線。但在迪士尼后續(xù)支付了86億美元后，康卡斯特開始反悔。

隨著Hulu用戶規(guī)模從2019年的2500萬人，到2023年底達(dá)到4820萬人，康卡斯特認(rèn)為Hulu的最低估值已達(dá)400億美元。這意味著賣家臨時漲價，迪士尼一下子要多付近50億美元。

雙方陷入僵局。康卡斯特指責(zé)迪士尼未能推動Hulu國際化，導(dǎo)致增長潛力受限，從而抑制估值；迪士尼回應(yīng)國際擴(kuò)張有高成本壁壘，因此優(yōu)先選擇將Hulu內(nèi)容整合進(jìn)Disney+，間接彌補(bǔ)國際化劣勢。

有行業(yè)分析指出，這就是簡單的價格博弈，以Netflix作為參考，擺在兩家媒體巨頭面前的就是一個問題——全球第二的流媒體集團(tuán) （Hulu） 究竟能值多少錢。

最終，在獨(dú)立評估師的介入下，這場大戲在6月9日落下帷幕。迪士尼接近于以約定價格完成了交易，在包括美國Axios新聞網(wǎng)等媒體看來，迪士尼“討到了便宜”。消息發(fā)布后，迪士尼股價上升2.65%。創(chuàng)下自2024年4月以來的最高水平。

“我們很高興這件事終于解決了。”迪士尼CEO鮑勃·艾格 （下簡稱“艾格”） 直言，“完成對Hulu的收購，為與Disney+ （迪士尼的流媒體平臺） 進(jìn)行更深入、更無縫的整合鋪平了道路。”

在數(shù)據(jù)分析公司Parrot Analytics娛樂行業(yè)策略師Brandon Katz看來，Hulu是美國廣告型視頻點播模式的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，去年ARPU （每用戶平均收入） 值超12美元，高于Netflix的11.7美元，也幾乎是Disney+的兩倍。

而且，Disney+和Hulu的合并，將形成一個超級內(nèi)容庫。數(shù)據(jù)分析公司Ampere Analysis數(shù)據(jù)稱，二者合并將占到美國SVOD （訂閱型視頻點播） 需求的24.6%，超越Netflix的16.6%。

“好萊塢似乎認(rèn)為，整合成一家超級服務(wù)商能最大程度地挖掘IP價值。”前述分析師Katz提出，“艾格在暗示Disney+和Hulu將在年底前合并，然而流媒體商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)效益，對整個行業(yè)而言仍是一個問題。”

早在2023年，迪士尼就曾宣布計劃將Disney+和Hulu兩個平臺合并，一直未能成行。去年開始，迪士尼又進(jìn)一步，允許同時為Disney+和Hulu付費(fèi)的用戶，可以在Disney+一個平臺上觀看兩項服務(wù)。此次全部收購后，整合的節(jié)奏肯定會加快，迪士尼夢想的“超級APP”或許不遠(yuǎn)了。

但媒體平臺的合并總是很艱難。2023年5月，華納兄弟旗下的Discovery+合并了HBO Max，并更名為Max。在服務(wù)推出后的3個月，其訂閱用戶卻出現(xiàn)下滑，從9760萬下降至9580萬。Max在半年后選擇調(diào)整方向，淘汰部分Discovery內(nèi)容，重新聚焦HBO風(fēng)格內(nèi)容。這也被一些機(jī)構(gòu)分析師歸納為“品牌整合不當(dāng)”“用戶體驗過渡失敗”。

在一定程度上，迪士尼和Hulu也同樣面對類似的兩個問題。

歷經(jīng)多年虧損之后，2024財年第二季度，包含Hulu在內(nèi)的迪士尼流媒體業(yè)務(wù)終于首次實現(xiàn)4700萬美元盈利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過2023年同期超5億美元的虧損。到2025財年第二季度，盈利數(shù)字已至3.36億美元，增長態(tài)勢明顯。

但離Netflix還是很遠(yuǎn)。2025財年第一季度，Netflix的凈利潤約28.9億美元，同比增長24%，第二季度預(yù)計凈利潤將超30億美元。大戰(zhàn)在即，兩家還有超8倍的盈利差距。

而且迪士尼的近況也不算好。2025財年第一季度，Disney+用戶數(shù)減少70萬，第二季度恢復(fù)增長但速度緩慢，其股價距離2021年高點已下跌超40%。

裁員仍在進(jìn)行中。6月初，據(jù)路透社援引一位消息人士稱，迪士尼正在裁員數(shù)百人。2023年，它曾裁員7000人，以節(jié)省55億美元的成本。今年3月，迪士尼旗下ABC新聞集和迪士尼娛樂網(wǎng)絡(luò)公司裁員近200人。自艾格上任以來，“降本”就成了他應(yīng)對轉(zhuǎn)型壓力的重要手段。

不過對于這位執(zhí)掌迪士尼17年的老將來說，這或許是他退休前的最后一仗。面對Netflix，他花了90億美元，給迪士尼買了最后一顆“子彈”。

“伏筆”

迪士尼全球“娛樂帝國”的搭建，繞不開被《時代周刊》稱為“Media Mogul” （媒體巨擘） 的艾格。

自2005年掌舵迪士尼以來，他的幾次關(guān)鍵收購都精準(zhǔn)且毒辣，直到構(gòu)建了一個以IP為核心、跨平臺、全年齡段的娛樂公司，被行業(yè)戲稱為“IP祖師爺”。

2006年，艾格力排眾議，以74億美元收購皮克斯動畫工作室，把約翰·拉塞特等創(chuàng)意天才，以及《玩具總動員》等全球化IP收入囊中。2009年，迪士尼又以40億美元收購漫威，納入了大批超級英雄IP。2012年，拿下盧卡斯影業(yè)和《星球大戰(zhàn)》之后，迪士尼的IP矩陣在好萊塢已“無可匹敵”。

在2005年至2020年首次任期內(nèi)，艾格引領(lǐng)的迪士尼市值從約560億美元躍升至2310億美元，締造了行業(yè)增長神話。對IP、用戶、流行文化的深刻理解，甚至讓迪士尼成了不少硅谷科技公司推崇學(xué)習(xí)的模板。

但是危險已經(jīng)在孕育。

2016年年中，Netflix的本土訂閱用戶數(shù)已經(jīng)超越了絕大多數(shù)有線電視臺。“徹底顛覆電視行業(yè)”“要么適應(yīng)要么淘汰”“創(chuàng)造式破壞”，Investopedia等財經(jīng)新聞網(wǎng)站以類似的語句來形容Netflix對傳統(tǒng)影視行業(yè)“摧枯拉朽”式的革命。

艾格不是沒看到。2017年，他宣布迪士尼將推出自有流媒體服務(wù) （后定名Disney+） ，開始應(yīng)對潛在的行業(yè)趨勢轉(zhuǎn)向。

2019年，迪士尼以713億美元天價收購了21世紀(jì)福克斯，《洛杉磯時報》評價稱這是艾格任內(nèi)“最大且最冒險的一次出擊”。

這次并購案除了《阿凡達(dá)》《X戰(zhàn)警》等IP資產(chǎn)之外，最大的變量是迪士尼在Hulu上的持股比例提升至67%。在當(dāng)時的行業(yè)理解中，Hulu就是迪士尼對抗Netflix的“潛在”武器。

同年11月，Disney+上線，艾格規(guī)劃的流媒體“三駕馬車”正式成型：Disney+ （家庭娛樂） 、Hulu （成人內(nèi)容） 、ESPN+ （體育直播） 。這覆蓋了用戶全場景需求，看上去要比Netflix的內(nèi)容體系豐富得多。

業(yè)內(nèi)分析師Laura Martin用“playing the game to win” （只打勝仗） 形容艾格對關(guān)鍵收購的精準(zhǔn)把控和雷厲風(fēng)行。在行業(yè)看來，對Hulu的收購是這種風(fēng)格的延續(xù)。所有人都知道，Disney+如果只靠“合家歡”內(nèi)容，根本無法抗衡Netflix，Hulu或許就是那個“陣眼”。

Hulu此前的發(fā)展定位一直都很“尷尬”。2007年由NBCUniversal、新聞集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)立時，它僅是傳統(tǒng)媒體對抗谷歌旗下視頻平臺YouTube的“防御性產(chǎn)物”，起初是電視內(nèi)容的聚合平臺。不受“重視”，迪士尼才有機(jī)會在Hulu上不斷加注。早在2013年，它便聯(lián)合21世紀(jì)福克斯、NBCUniversal共同投資了Hulu 7.5億美元。

在發(fā)展過程中，隨著自制劇集的增多，Hulu也在行業(yè)里找到了生態(tài)位。截至2025年第二季度，其訂閱用戶數(shù)約為5470萬人，較2019年實現(xiàn)翻倍增長。

反攻

目前看來，迪士尼和Netflix之間，必有一戰(zhàn)。

當(dāng)Netflix在2007年邁出在線流媒體業(yè)務(wù)第一步時，誰都沒想到10年后它會改寫娛樂領(lǐng)域格局。

有Reddit （美國新聞社區(qū)應(yīng)用） 用戶指出，Netflix選擇了100%內(nèi)容自有模式，通過“先播出后付費(fèi)+數(shù)據(jù)驅(qū)動原創(chuàng)內(nèi)容”的模式，將傳統(tǒng)影視工業(yè)節(jié)奏徹底打破。

2018年，Netflix市值首次超越迪士尼，好萊塢傳統(tǒng)“六大電影公司”無一能抵抗沖擊。作為應(yīng)對，2019年到2020年，幾大電影公司先后上線了自己的流媒體平臺。

但流媒體業(yè)務(wù)本身是個燒錢的“無底洞”。

投資研究平臺Seeking Alpha曾指出Netflix的商業(yè)模式要求持續(xù)推出新內(nèi)容以留住用戶，對現(xiàn)金流要求高，而內(nèi)容成本很難隨著用戶增長有效攤薄。

Netflix在2024年營業(yè)利潤首次突破100億美元，凈利潤超87億美元。但從2013年至2025年，它的內(nèi)容預(yù)算從23億美元一路飆升至180億美元。在這個過程中，它一直面臨著高負(fù)債壓力，長期債務(wù)的峰值達(dá)147億美元。

而且它已經(jīng)觸及到了用戶規(guī)模的“天花板”。2022財年第一季度財報顯示，Netflix會員數(shù)出現(xiàn)首次下滑，流失20萬用戶，財報發(fā)布當(dāng)日，股價暴跌35%，市值蒸發(fā)超543億美元。2022年下半年，Netflix開始加大運(yùn)營動作以應(yīng)對用戶增長放緩，包括發(fā)布低價廣告訂閱套餐、打擊共享賬戶吸引新老用戶，削減非核心內(nèi)容，以及短期裁員等。

迪士尼也曾樂觀預(yù)測了旗下各平臺的盈利時間點：Hulu在2023年盈利，Disney+和ESPN+在2024年盈利。但在Disney+上線的4年時間里，超1140億美元的累計內(nèi)容預(yù)算之下，流媒體業(yè)務(wù)依然虧損。據(jù)福布斯新聞網(wǎng)報道，Disney+的累計虧損超114億美元。

直到2024財年第二季度，迪士尼流媒體業(yè)務(wù)首次實現(xiàn)盈利4700萬美元。但此次盈利主要依靠于ESPN+體育賽事內(nèi)容的訂閱和廣告收入增長，刨除該業(yè)務(wù)，仍舊虧損約1900萬美元。

艾格眼前的局面并不好，如果以Netflix為競爭對手，一方面要爭搶用戶，另一方面，他還要想辦法把用戶基數(shù)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的利潤。

2022年底他短暫退休后回歸，核心動作就是“糾偏”——大幅削減成本，重組部門，叫停不盈利項目，并推遲部分流媒體投資，明確將“盈利”置于更優(yōu)先位置。

省下的錢，就是要謀劃這場戰(zhàn)役。他不止一次提到，迪士尼的首要任務(wù)是促進(jìn)Hulu與Disney+內(nèi)容的“更深入、更無縫的整合”。市場普遍預(yù)期，迪士尼將加速推進(jìn)兩者在技術(shù)后臺、用戶界面、訂閱套餐上的融合，甚至探索最終合并為一個“超級APP”的可能性。

迪士尼也曾做過相關(guān)調(diào)查，當(dāng)用戶付費(fèi)購買Disney+、ESPN+和Hulu的捆綁服務(wù)時，會更傾向于持續(xù)保持訂閱狀態(tài)。

最起碼，迪士尼對Hulu完全整合之后，將進(jìn)一步拉大其與華納、環(huán)球、派拉蒙等傳統(tǒng)媒體集團(tuán)轉(zhuǎn)型選手的差距。這些公司面臨更嚴(yán)峻的用戶增長和盈利壓力，行業(yè)普遍預(yù)測，新一輪整合或?qū)⒊霈F(xiàn)，中小平臺或被收購，或?qū)で蠛喜ⅲY源加速向頭部集中。

后無追兵，會讓艾格“心無旁騖”地瞄準(zhǔn)Netflix。對他而言，歷時六年的Hulu“收官之戰(zhàn)”終于結(jié)束，但真正的命運(yùn)之戰(zhàn)，才剛剛開始。