本文來自微信公眾號： 中國企業(yè)家雜志 （ID：iceo-com-cn） ，作者：李曉天，編輯：張昊

這個冬天對網(wǎng)易來說有點冷。

12月初，媒體爆料又來了，網(wǎng)易游戲高級副總裁、天下事業(yè)部總裁邵赟將在春節(jié)后離職。據(jù)傳原因是他“被要求”挑選除了《蛋仔派對》之外的其他產(chǎn)品進(jìn)行管理，也就是要把這個他孵化出來的、目前網(wǎng)易最成功的游戲IP拱手讓出。

如果成真， 他的離開也將導(dǎo)致網(wǎng)易游戲發(fā)生一系列的人事變動， 名單上就包括網(wǎng)易游戲副總裁、夢幻事業(yè)部總裁林云楓等。

《中國企業(yè)家》試圖聯(lián)絡(luò)網(wǎng)易方面詢問該消息真實性，但截至發(fā)稿前暫無回應(yīng)。

11月初，網(wǎng)易剛剛被爆料數(shù)名高管因貪腐被刑事立案，內(nèi)部郵件顯示通報原KK事業(yè)部、Battle事業(yè)部負(fù)責(zé)人向浪在內(nèi)的4名高管將永不錄用。網(wǎng)易對此事沒任何回應(yīng)，財報會議也沒提及。

關(guān)于裁員的傳聞就更多了，最近一段時間，幾乎每個月都會曝出此類消息。在外界看來，這個游戲巨頭，似乎出了大問題。

網(wǎng)易今年的三季度財報被行業(yè)媒體稱作“預(yù)期內(nèi)最差”的一季。 游戲相關(guān)的增值服務(wù)在整體營收中占八成，三季度營收209億元，同比下滑了4.2%。但在去年的三季度，營收是218億元，同比大漲16.5%。 對于游戲行業(yè)來說最重要的暑期檔，網(wǎng)易游戲今年完全錯過。

幾款扛收入的核心游戲數(shù)據(jù)全面下滑。點點數(shù)據(jù)顯示，今年11月，《逆水寒》流水為3.17億元，較10月又下滑了5.76%。而去年同期，它的流水為11.13億元。另一個里程碑式的游戲《夢幻西游》也不再增長，今年11月的流水為5.56億元，跟去年同期的5.29億元，變化并不大。但這兩款游戲?qū)?yīng)的都是大規(guī)模買量，它們依然排在內(nèi)部買量榜的前兩名，平均單月金額都超過1億元。

據(jù)行業(yè)多位人士稱，網(wǎng)易CEO丁磊已“重回一線”，傳遞出來的信號就是必須要解決問題。但誰都沒看明白，去年還能誕生出《蛋仔派對》和《逆水寒》兩個爆款的網(wǎng)易游戲，怎么一下子就病了？

“國民游戲”的困境

如今網(wǎng)易游戲最撐得住場子的早已變成了面向“10后”的《蛋仔派對》，這款畫風(fēng)卡通、用戶偏低齡的派對型游戲，是如今網(wǎng)易日活用戶數(shù)最高的手游。

據(jù)多家投行估算，2023年《蛋仔派對》為網(wǎng)易營收貢獻(xiàn)了70億~80億元。

但今年它的勢頭明顯減弱，在經(jīng)歷了一波輿論批評之后，二季度以來， 《蛋仔派對》要求玩家每日累計充值到328元，或每周累計充值到1000元之后，如果還要支付，則需要進(jìn)行人臉識別。 之前，《蛋仔派對》沒任何要求，也被大量家長投訴，家里小朋友被“誘充”。

《蛋仔派對》的流水自然大打折扣。據(jù)點點數(shù)據(jù)測算，今年2月，它在iOS端的平均日流水還在1300萬元左右，二季度后，最高日流水也不過529萬元。

而七麥數(shù)據(jù)顯示，《蛋仔派對》也面臨著用戶流失的問題。今年二季度，《蛋仔派對》的總游戲時長減少了56%，日活躍用戶數(shù)從去年7月的1746萬，驟降到今年同期的939萬。

三季度電話會上，丁磊專門提到了此事：“《蛋仔派對》仍是我們目前日活躍用戶最多的產(chǎn)品，雖然在商業(yè)化上碰到一些挑戰(zhàn)，但這是一個經(jīng)驗積累的過程。”

此次被曝離職風(fēng)波的邵赟所在的天下事業(yè)部，就負(fù)責(zé)《蛋仔派對》的開發(fā)和運營。但隨著他的離開，據(jù)傳天下事業(yè)部將被拆分成三個部分——負(fù)責(zé)《蛋仔派對》的EGGY事業(yè)部、負(fù)責(zé)《荒野行動》的荒野事業(yè)部，以及負(fù)責(zé)《天下》的天下事業(yè)部。

《天下》本來就是天下事業(yè)部的主線核心產(chǎn)品，另外兩個“孵化”出來的產(chǎn)品中，《荒野行動》是網(wǎng)易游戲出海的標(biāo)桿，data.ai數(shù)據(jù)顯示，國際服上線7年之后，它仍能在國內(nèi)游戲出海營收榜上擠進(jìn)前20。

而從體量上看， 《蛋仔派對》實際上早就達(dá)到了單獨成立事業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)，這次調(diào)整也說明網(wǎng)易想要長線開發(fā)蛋仔相關(guān)的IP價值。

但這條路似乎并不好走。今年10月，《蛋仔派對》續(xù)作《蛋仔滑滑》開啟公測，公測成績并不令人滿意。

七麥數(shù)據(jù)顯示，公測當(dāng)天《蛋仔滑滑》在iOS免費游戲榜僅位列第37名，且未能躋身暢銷游戲榜單前200名。玩法上，《蛋仔滑滑》主打“消除類”小游戲，跟國民游戲《開心消消樂》屬同一賽道，但在用戶數(shù)量上，二者完全不在一個量級。

網(wǎng)易在IP衍生游戲這條路徑上，其實經(jīng)驗并不算豐富。2016年上線的《陰陽師》當(dāng)時以獨特的抽卡機(jī)制火遍全國，但這款游戲在運營了8年之后，月流水已掉出網(wǎng)易游戲前十名。

基于陰陽師IP開發(fā)的衍生游戲玩家大量流失，國風(fēng)版陰陽師游戲《神都夜行錄》今年8月停止新內(nèi)容開發(fā)，《百聞牌》據(jù)傳即將停服。

接連“吃癟”

11月末，網(wǎng)易深圳團(tuán)隊全員裁撤的消息在社交平臺上流傳，隨后網(wǎng)易相關(guān)人士辟謠稱被優(yōu)化的團(tuán)隊曾是負(fù)責(zé)射擊類手游《天啟行動》的項目組，并非全員裁撤。

這款“短命”的游戲成了今年行業(yè)的一個“笑料”， 上線僅46天就宣布停止運營。 今年10月14日，《天啟行動》發(fā)布公告宣布游戲因表現(xiàn)不及預(yù)期，將于12月12日正式停止運營。

8月30日，它剛開啟公測時也曾登頂iOS免費榜榜首，但到了9月上旬，就已經(jīng)排在200名開外。為了挽回玩家，《天啟行動》曾在直播平臺給主播們派發(fā)商單，但買賬的并不多，大部分主播因該游戲疑似抄襲當(dāng)下最熱門的《無畏契約》，“偷感太重”，而不愿參與其中。

《天啟行動》并不是今年網(wǎng)易唯一停止運營的游戲。據(jù)不完全統(tǒng)計，網(wǎng)易共有《戰(zhàn)爭怒吼》《泰亞史詩》《機(jī)動都市阿爾法》《寶可夢大探險》《漫威超級戰(zhàn)爭》和《天啟行動》6款游戲先后宣布停服。

更要命的是， 相較于小成本游戲的及時止損，網(wǎng)易下重注的新游戲也未能扛住壓力。

今年3月8日，號稱耗時6年、投入近10億元的武俠風(fēng)開放世界游戲《射雕》開啟公測。然而其在iOS暢銷榜的最高排名也只是第15，這與外界和網(wǎng)易內(nèi)部的預(yù)期顯然有極大差距。

行業(yè)媒體在提到這款游戲時，比較統(tǒng)一的差評有兩個：大頭娃娃式的美術(shù)風(fēng)格有些“詭異”，并無創(chuàng)新的玩法。有媒體直言：它連《逆水寒》的“平替”都算不上。

上線僅2個月，《射雕》便宣布回爐重造，認(rèn)真打磨玩法后再與玩家見面。丁磊在今年一季度財報電話會議上直接表示，對《射雕》的結(jié)果“并不是特別滿意”，并且更換了團(tuán)隊負(fù)責(zé)人和核心成員。

新任負(fù)責(zé)人在公眾號上答疑玩家時，也提到了公測后，游戲流失了超過80%的手機(jī)端玩家，“在我接管并深入了解項目情況之后，得知問題的復(fù)雜程度遠(yuǎn)非我所預(yù)料的”。

在行業(yè)看來，《射雕》的問題源于網(wǎng)易急于擺脫過往MMO （大型多人在線游戲） 的變現(xiàn)模式， 將角色“數(shù)值”在游戲中的影響力極大削弱，從而將玩家的付費點聚焦在月卡、皮膚外觀等輕量模塊上。

這被認(rèn)為借鑒了大量《原神》的元素，但在玩家看來， 這些探索既不服務(wù)主線，也無益于角色養(yǎng)成，穿插在游戲里還產(chǎn)生了極大的割裂感。

另一款被寄予厚望的武俠類開放世界游戲《燕云十六聲》則一拖再拖。去年二季度財報會議上，丁磊就曾許諾這款游戲?qū)⒃诮衲甓径壬暇€，然而至今仍未公測。其首部宣傳片與《黑神話：悟空》的首支實機(jī)演示視頻在同一時間放出，也曾被譽(yù)為“國產(chǎn)之光”。單從預(yù)告片中展示的畫面和打斗場面來看，行業(yè)普遍評價“驚艷”。

然而在游戲開啟的幾輪內(nèi)測中，玩家反饋并不如預(yù)期，最大的槽點就是 畫面質(zhì)量和戰(zhàn)斗體驗“貨不對板”。 游戲模式也在單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲之間來回橫跳，甚至一段時間為了實現(xiàn)“端手 （PC網(wǎng)絡(luò)端游戲和手機(jī)游戲） 互通”，牽扯了大量精力，“既要又要”在B站的粉絲熱評中，被頂?shù)搅俗罡叩奈恢谩?

網(wǎng)易承諾今年年底《燕云十六聲》一定上線，僅剩不到一個月了，仍未有新消息傳出。

丁磊“回來了”

邵赟離職，以及天下事業(yè)部的拆分，對應(yīng)的是丁磊“回歸”的強(qiáng)烈信號。

多家媒體報道，去年末，丁磊重回管理一線，這在行業(yè)里已經(jīng)不是秘密了。包括最近涉及到的貪腐、裁員等問題，力度都要大了不少。

據(jù)說，丁磊重回一線的第一件事就是嚴(yán)抓高額營銷費用，在三季度財報電話會議上，他也親口表示“網(wǎng)易不會在營銷方面再產(chǎn)生巨大費用”。

今年三季度財報顯示，網(wǎng)易在前三個季度的銷售和市場費用共計113.29億元，同比上漲了16.27%。

網(wǎng)易游戲在今年是“買量大戶”。 據(jù)APP Growing數(shù)據(jù)，截至今年10月底，網(wǎng)易旗下《夢幻西游》在買量上的投放金額為15.3億元，《逆水寒》為13.6億元， 而騰訊僅有《元夢之星》一款游戲營銷費超過10億元。

這還有一定的特殊性，因為《元夢之星》是跟《蛋仔派對》對打。去年春節(jié)期間，《蛋仔派對》單月投放和買量金額超過了1億元，騰訊自然得跟上。

據(jù)游戲商業(yè)媒體《游戲茶館》爆料，丁磊要求旗下游戲只有在開服或周年慶等重大節(jié)點上，才能做投放。在買量側(cè)也基本是一個邏輯，除非重大版本更新或周年慶，否則“能不買量就不買量”。丁磊在內(nèi)部宣導(dǎo)的原因是：“如果產(chǎn)品足夠好，自然會有人追捧，為何還要花錢？”

該信息并未得到網(wǎng)易的確認(rèn)， 但網(wǎng)易在運營側(cè)開始嚴(yán)控成本在行業(yè)里眾所周知。 今年先后砍掉了大量做素材投放的營銷供應(yīng)商，曾經(jīng)外包的社交賬號更新、玩家社區(qū)維護(hù)和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)等工作，如今也全部交由內(nèi)部員工來完成。

網(wǎng)易貪腐案發(fā)后，丁磊開始重塑招標(biāo)流程，業(yè)務(wù)部門不再直接對接供應(yīng)商，而是由公司商務(wù)統(tǒng)一進(jìn)行招標(biāo)談判，評審過程完全對業(yè)務(wù)部門匿名進(jìn)行。

有爆料稱過去幾年，丁磊很少查看內(nèi)部付款流程，但從今年開始，甚至金額不足1萬元的流程單，他都會親自審批。

經(jīng)歷了“水逆”一般的2024年，網(wǎng)易再也沒有復(fù)制去年《蛋仔派對》和《逆水寒》的爆款傳奇。 業(yè)界評價網(wǎng)易游戲通常都是“押寶”式勝利，將大量資源“賭”在某幾個項目上，而今年《射雕》的折戟，該策略完全失效。

目前，網(wǎng)易手上仍有幾張底牌。對標(biāo)騰訊《無畏契約》的多人射擊類游戲《界外狂潮》，大IP改編、類《守望先鋒》的多人射擊游戲《漫威爭鋒》，以及被玩家期盼了2年的《燕云十六聲》，都將在12月正式上線。

這次，網(wǎng)易能押中寶，“救”一下自己嗎？

本文來自微信公眾號： 中國企業(yè)家雜志 （ID：iceo-com-cn） ，作者：李曉天，編輯：張昊