先說(shuō)個(gè)小故事。

前年初，我司在上海舉辦年會(huì)，邀請(qǐng)了50家被投企業(yè)創(chuàng)始人。

大灣區(qū)某市聞風(fēng)而動(dòng)，市區(qū)兩級(jí)話事人帶著財(cái)政、招商、投資基金的負(fù)責(zé)人連夜飛過(guò)來(lái)。

他們是周五的晚上10點(diǎn)多落地上海，抵達(dá)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候半夜12點(diǎn)了。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，話事人都還沒(méi)辦入住，就給我發(fā)信息：“有沒(méi)有企業(yè)家現(xiàn)在沒(méi)睡的，可以下來(lái)聊聊？”

我驚？？！！

你真的能感受到他們的用心。

我當(dāng)即拿出手機(jī)發(fā)了條朋友圈：“相比較北派的作風(fēng)，還是南派更務(wù)實(shí)。”

下面，進(jìn)入正題。

一、先說(shuō)說(shuō)對(duì)北派的第一印象

某地來(lái)我司拜訪，行程安排和班子名單改八遍、交代你接機(jī)時(shí)間、建議車輛型號(hào)、歡迎詞內(nèi)容及排版…讓我們打印他們的BOSS發(fā)言稿，對(duì)發(fā)言稿用紙顏色和字體都有明確要求。

因出席人名單一直變化，每變動(dòng)一次，就要求我們修改發(fā)言稿首句：“尊敬的XX局和XX總”。

我說(shuō)這個(gè)XXX既然要到起飛那一刻才能確認(rèn)，那么話事人念稿的時(shí)候，自行表述一下不行嗎？

答：不行，發(fā)言稿內(nèi)容的每一個(gè)字都要準(zhǔn)確無(wú)誤，不能要求LD臨場(chǎng)變通。

我：？？？？

后來(lái)，還沒(méi)開始管理人盡調(diào)，他們的“意向出資額”就從5個(gè)億降到3個(gè)億，降到1個(gè)億，再到“區(qū)一級(jí)最高只能出5000萬(wàn)”，到最終的“爭(zhēng)取到2000萬(wàn)額度，但要求基金注冊(cè)在當(dāng)?shù)亍?..”

而每一次對(duì)接，都要求你提供幾個(gè)意向落地的項(xiàng)目和創(chuàng)始人電話。

到此，我們終于明白了：他們的確是想招商引資，但是想空手套白狼，甚至連出差的錢都不想花，對(duì)GP尚且這樣，被投企業(yè)落地過(guò)去之后能好？

二、再說(shuō)說(shuō)，關(guān)于某“好客省”的“酒桌文化”

周到，周到，異常周到，掏心掏肺，用心用情的周到。

A創(chuàng)始人提起該省，滿臉驚恐，他有幾段每每回想起來(lái)都深覺(jué)可怕的回憶：“在那我就從沒(méi)吃到過(guò)熱菜！”

我驚：“哈？這是待客之道？”

創(chuàng)始人苦笑：“不是人家不給吃熱菜，是我酒量太差，涼菜還沒(méi)上完，就已經(jīng)被喝趴下了……”

這個(gè)當(dāng)年高考的市狀元，至今分不清主陪、副陪、主賓、副賓的酒到底該怎么喝，這個(gè)魚頭到底有什么說(shuō)法。

B創(chuàng)始人提起該省干部，一臉敬意，但堅(jiān)決敬而遠(yuǎn)之。

如此復(fù)雜的感情來(lái)自一次被招引的經(jīng)歷，彼時(shí)他被當(dāng)?shù)馗刹康臒崆楹浪腥荆?dāng)場(chǎng)認(rèn)下大哥。

某天他在開席前向大哥舉白旗，說(shuō)自己剛剛出院，醫(yī)生叮囑三個(gè)月內(nèi)千萬(wàn)不能喝酒。

大哥表示：“哎呀我也是，醫(yī)生說(shuō)再喝下去就是拿自己的生命開玩笑！”

說(shuō)罷，大哥掏出一管胰島素，拔開針套就自扎了一針。

隨即淡定收針，拎起面前2兩，仰頭噸噸噸，一口干了。

然后云淡風(fēng)輕地說(shuō)道：“兄弟，我干了，你隨意啊。”

據(jù)我觀察，該省的好客程度是，只要你雙腳落地，他們就絕不讓你落單，照顧地服服帖帖的，然后酒是從早喝到晚，反正是一句正事兒不聊。

三、被投企業(yè)在北方某地是如何JQK的

某地以投促引把我們一個(gè)被投從上海弄過(guò)去了，落總部和研發(fā)。

然后，時(shí)隔一年，問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)初答應(yīng)好的各項(xiàng)落地補(bǔ)貼遲遲不落實(shí)。

問(wèn)就是不急、在審、在批、在流程中、領(lǐng)導(dǎo)在忙、最近工作重心不在這……

針對(duì)“完成實(shí)繳就發(fā)的補(bǔ)貼”已經(jīng)擱淺一年了；

針對(duì)“開出第一張?jiān)鲋礢專用XX就給的補(bǔ)貼”也擱淺近一年；

針對(duì)“在當(dāng)?shù)乩U納社保滿80個(gè)人就給的補(bǔ)貼”也拖了大半年。

眼下還有一些“針對(duì)首年固定資產(chǎn)投入金額”、“首年?duì)I收金額”、“首年納禾兌金額”的指標(biāo)也都相繼完成了，那么這些指標(biāo)背后對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼，到底還有沒(méi)有著落了？

眼看著事情解決不了，創(chuàng)始人終于鼓足勇氣去敲了敲門。

幸好，干部還是當(dāng)初的干部，沒(méi)換人。

對(duì)方表示：“總歸就是有難處、你多理解、再等等、不好明確、我也無(wú)法承諾、你先回去……”

創(chuàng)始人無(wú)奈，提起一口氣又往上面敲了敲，終于得到了一個(gè)準(zhǔn)話：“不能以繳納人數(shù)為準(zhǔn)，要以新增在我地的繳納人數(shù)為準(zhǔn)，這個(gè)人此前如果在我市繳納過(guò)社保，就不能算你新增，得從外市引入我市才行，這條未達(dá)成，其他補(bǔ)貼也暫緩發(fā)放。”

創(chuàng)始人一口老血，回去怒翻合同。

你以為他是看繳納的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定嗎，當(dāng)然不是。

這事兒就翻不著，他翻的是對(duì)于X年內(nèi)不能遷址是如何約定的。

翻完又一口老血。

如今落得一個(gè)進(jìn)退兩難，走也走不掉，留下也兌現(xiàn)不了任何的境地。

我還得在心里憋著一口氣，嘴上安慰他：好在投資款都到賬了，其他不能兌現(xiàn)就不能兌現(xiàn)吧，畢竟是不能簽在紙上的東西，他說(shuō)他沒(méi)說(shuō)過(guò)，他說(shuō)原話就是這樣，他說(shuō)備忘錄里雖然有寫但是現(xiàn)在XX有難處……

四、西北某地

我能理解，發(fā)展嘛，必定是有的地方快，有的地方慢，咱們雖然慢，但是咋就照葫蘆畫瓢，終究能趕上來(lái)的。

于是當(dāng)一波話事人經(jīng)人介紹來(lái)公司拜訪的時(shí)候，我還挺打起十二分精神的。

約的早上九點(diǎn)半。

我去公司樓下等著接，這一等，就等到接近十一點(diǎn)。

期間先是經(jīng)歷了信息沒(méi)人回電話無(wú)人接，后來(lái)接通說(shuō)快到了。“快到了”和到了之間，差了四十分鐘，一行人睡眼惺忪，具體原因尚未可知。

匆匆聊了半個(gè)小時(shí)，說(shuō)中午還有安排就走了。

此后我也挑了兩個(gè)因地制宜的項(xiàng)目，發(fā)了BP過(guò)去，連回音都沒(méi)，給我的感覺(jué)就是，你照葫蘆畫瓢都不好好畫。

五、最后，說(shuō)說(shuō)關(guān)外沿海某省的故事

那是一個(gè)風(fēng)景氣候甚好的城市。

當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了20多家比較有頭有臉的GP去，目的明確：展示實(shí)力+展示誠(chéng)意，歡迎合作+歡迎落地。

主抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“fu”話事人出席，分管部門的話事人悉數(shù)到場(chǎng)，顯得非常隆重。

會(huì)議開始前，我看到該地區(qū)半年前成立了引導(dǎo)基金，規(guī)模還挺大就問(wèn)了問(wèn)托管行的朋友。

回復(fù)說(shuō)“尚未有過(guò)實(shí)際出資，母基金實(shí)繳比例不便透露。”

咱就懂了呀，安慰自己：全當(dāng)來(lái)旅游了。

然后，我們一眾外地來(lái)的GP就都懵了。

你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)會(huì)議，開場(chǎng)五分鐘后就宣布中場(chǎng)休息的？

好家伙，開場(chǎng)致辭的“fu”話事人講完，就宣布會(huì)議中場(chǎng)休息......然后，就徑直走了......走了。

于是乎，上行下效，開場(chǎng)不到20分鐘的時(shí)候，本地干部就撤離干凈了。

留下我們一幫受邀而來(lái)的GP面面相覷：“這？？這？？我們是走是留啊？？”

原本第二天還安排了我們參觀當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但我們都默契地改了一早的機(jī)票走了。

回來(lái)叮囑同事們：被投企業(yè)里誰(shuí)家想去那里落地的，千萬(wàn)給我攔住。

注：本文來(lái)源于粉絲“一級(jí)摸魚girl”，星哥做了改編，原文可搜索XHS同名up。該粉絲常年在各地搞返投和募資，見(jiàn)多識(shí)廣。星哥不保證故事真實(shí)性，文中涉及的內(nèi)容不針對(duì)具體個(gè)人或地區(qū)

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