去年在EMBA創業課程的課堂上，導師要求我們每6人一組，進行創業項目的提報，其中項目計劃書要完全按照真實的來寫，并且要求具有可實際操作性，3個EMBA班以小組為單位對計劃書進行提報，由3個評委導師選出最終的3個獲勝者。

由于我們組有兩位同學有創業經歷，所以對于這種計劃書并不陌生，尤其對于商業模式和財務模型的測算更是比較熟悉，我們信手拈來很快就整了一份出來：一是用于完成課堂的作業，畢竟有學分要拿；二是我們也想看看實戰派和理論派到底有多少差距。

其實現在EMBA班里跟MBA班有個很大的不同就是MBA普遍偏年輕化，好多都是工作沒幾年就來讀了MBA以便開啟職業第二階段，EMBA大部分都有個10年限制，這10年門檻大多數已經在公司做到管理層以上，還有不少比例的創業者，對于商業模式和財務模型都是實戰派。

意外的是，我們的項目提報還沒出班級就被三位評審導師給斃掉了，其中主講創業課程的導師尖銳直接地批評我們的項目在商業模式上毫無創新之處，除了在目標人群細分化界定和營銷模式上有一些創新和亮點外，其它的毫無創新可言。

尤其在商業模式上，這種模式她認為是一條擁擠的賽道，沒有發展也沒有前景，是無法具有實操性的項目。

由于去年底和今年初不斷地跟創業的朋友聊創業的話題，我之前也寫過 有創業的朋友在炒股發工資 ，有的朋友現金流還能再撐半年，我最近見的一個朋友已經開始貸款發工資了。

也鑒于我們被斃掉的項目，我不得不深入地思考了下，創業到底是商業模式重要還是現金流重要？

一、商業模式創新

商業模式創新是伴隨著科技進步的產物，尤其是互聯網的發展，給傳統固定的商業模式帶來沖擊，所以在互聯網被用來證明可以顛覆傳統行業的時候，商業模式創新到處都是，那時候只要提一個“互聯網+”就能獲得極大的關注度。

說得極端一點，如果你這個公司沒有“互聯網+”，不僅在資本市場得不到關注，很有可能被界定為沒有未來。

后來隨著移動互聯網的發展，商業模式創新被發揮到了極致，新的技術必然帶來新的應用場景，而伴隨著場景的就是產品、應用和服務，原來無法實現的事情，因為移動互聯網的出現都變成了可能，所以移動互聯網的大戰其激烈程度要遠高于互聯網。

這是科技加速了商業模式的迭代，新的技術意味著新的生產力和新的可能，所以伴隨著一大批新興創新公司的崛起，商業模式也成為一個行業創新的基礎。

創新的商業模式意味著新的可能，新的想象空間和新的未來，甚至是顛覆，商業模式沒有創新就意味著傳統和沒有未來。

于是在大的商業環境里，掛在嘴邊的就是商業模式創新，但其實商業模式創新到底是什么，恐怕很多人難以說清楚。

商業模式創新本質上來說也有細分：比如基于技術、供應鏈、場景的全新創新；基于傳統模式+新技術應用的效率創新；基于產品底層邏輯的顛覆性創新；但是大部分人可能對創新的理解只是基于創新這個字眼，至于到底是什么創新并沒有搞清楚，只要是創新的就是好的，只要是創新的就是可能。

所以，當幾大互聯網巨頭公司開始做社區賣菜的時候，普通大眾才驚呼，互聯網公司這是要連傳統的菜市場都要干掉，這也被稱為最后沒有被顛覆的傳統區域。

細想下，幾大互聯網平臺占盡資本、資源、技術、人才等優勢，連他們都無法創新，還有什么生意模式創新可言？

所以，這幾年流行賽道，但賽道真的能解決創新不足的問題么？

二、現金流

在財務相關的課程上，會計出身的教授反復強調三表，對于EMBA大型企業高管來說，這三表尤其重要，也是財務必修課。

但對于小型創業者來說，三表中的現金流量表最重要，說得再通俗一些，就是現金流，就是 不管你是什么商業模式，主要核心就是你的現金流是否健康，你的資金使用效率如何？ 因為資金每循環一次就意味著你的資本在產生利潤，循環得越多當然效率越高，利潤也就越高。

我在跟創業的朋友聊天的時候，發現竟然還有很多人未關注現金流問題，更別提資金使用效率，尤其做的很多項目根本不注重回款周期，只是在項目初期看了下利潤還不錯就開始做了，但是本年過去了，依然沒有回款，這時候才著急去想錢的問題。

當下這個環境下，臨時找錢其實都是比較難的，尤其有固定回款周期的公司，人家不可能提前付款，當然會不會往后拖很難說，凡事按照合同約定付款的都是優秀的商業伙伴。

我的另外一個朋友就是，回款周期從半年一下子變成了一年，搞得整個春節都在找錢發工資，否則這個好不容易搭建的盤子基本撐不過三個月就要散了。

所以， 對于創業公司來說，無關什么商業模式創新和賽道，都比不上有穩定現金流的生意，

“現金流為王”就是這個道理。

只是，現實中比較嚴重的問題就是，當你意識到這個問題的時候，往往已經站在公司的生死邊緣。

讓公司進行不下去的往往不是生意模式創新和賽道，而是現金流枯竭了。

三、公司管理和運營

談到創業團隊或者小型團隊，從當前的實際運營效果來看，比商業模式創新和選賽道更重要的是管理和運營。一個公司有再好的模式和再優秀的賽道，運營和管理出現問題，照樣涼涼。

所以，我們看到那些曾經站在風口的明星公司，尤其每個階段商業模式的領頭羊，他們站在創新商業模式的頂端，拿著大筆的風頭，明星創業者把明星團隊聚在一起，要顛覆行業，站在時代的潮頭，但是過了幾年之后，就會發現不僅明星團隊不在了，公司也不在了。

所以，相對于商業模式和賽道以及現金流，更重要的還要數公司的管理和運營，我記得曾經有著名的投資人說過，投公司最終還是投人，所以人的因素還是最核心的因素。

翻看過去20年，那些業內可以始終保持領先的公司，其團隊的穩定性和創始人的戰略堅持都是起了決定性的作用，每一個時代的每一個行業都會有一幫弄潮兒，但能走多遠拼的不是運氣而是運營，一個團隊在一起無論是基于什么理由，真正能走下去的還是基于管理的文化，有相同的目標和價值觀。

曇花一現的商業模式和曇花一現的明星團隊，就只是曇花而已。

四、活下去

昨天跟一個開公司的老板聊他今年的目標是什么，他毫不猶豫地說是“活下去”。

時間往回推6年，他也是因為商業模式的創新和賽道選得好，曾經帶領一幫兄弟奮勇向前，他們曾經的搭檔也是雄心壯志要干出一番事業，雖然說沒有立顛覆行業的flag，至少也想在北京圈子里混出點名堂，畢竟過去多年的同事信任感和光鮮專業履歷，單看每個人都足以讓人羨慕和嫉妒，更何況他們踩到了行業的點上，在行業最好的時機里把人湊在一起，做對的事情，真可謂天時、地利、人和。

只是，疫情之后，很多行業發生了顛覆性的變化， 這時候的商業模式創新在行業巨變面前一文不值 ，每個行業都在追求效率，同質化的產品本就讓不多的渠道擠滿大小不同的品牌，誰有渠道才是根本，直播這時候的崛起不也是因為銷售的效率么？

一個公司基于商業模式搭建出匹配的團隊之后，很難在短期內按照行業的巨變再進行模式的創新，換賽道更是傷筋動骨，所以只能用“活下去”這種方式等待行業變好，等待行業的變化適應他們的模式，我不知道這種等有沒有價值和意義，只是知道 理論跟實際運營操作不是一個概念的事情。

我們小組的項目被斃掉了，其實沒有任何損失，這一切都只是假設和理論，甚至只是導師個人的喜好。

但是如果我們的項目被通過了，后來被執行了，恐怕就不只是這點損失，所以敢于創業的都是真正的強者，他們敢于承擔責任，帶領團隊一往無前。

這或許就是商業的魅力所在，大家追求和沉醉的往往都是那個上限。

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