傅盛

兩年前，我寫過一篇《一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略》（加原文超鏈接）。應該說，上市以來，我花在戰(zhàn)略思考的時間，不少。伴隨獵豹前進中遇到的一些問題，我的思考也在不斷深入。

我曾經(jīng)說過戰(zhàn)略三部曲是預測-破局點-All in。破局的單點，被很多人討論。但，預測這件事，給忽略了。然而，預測背后就是格局觀。怎么理解？

今天的移動互聯(lián)網(wǎng)，純粹靠一個單點爆發(fā)，已經(jīng)很難了。過去十年，甚至二十年，互聯(lián)網(wǎng)是一片蠻荒之地，需求稀缺，人才也稀缺。只要你投身這個行業(yè)，隨便找個單點開始深耕；只要你還算努力和堅韌，運氣也不太差，就有機會做家不錯的公司。所以，那個時候不需要預測，需要的就是干干干！

于是，我們都覺得自己很牛，以為世界就是這樣。我們以為不斷努力努力再努力，加班加班再加班，逼瘋自己，逼死對手，戰(zhàn)爭就結(jié)束了，卻沒有意識到——我們站在互聯(lián)網(wǎng)這個正確的格局和風口上，做什么事情都是對的，而我們正是那群幸運的豬。

不幸的是，這個世界是不連續(xù)的。經(jīng)過二十年的發(fā)展，今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個傳統(tǒng)行業(yè)。風停了，放眼望去，到處是血海競爭，烏壓壓一片創(chuàng)業(yè)大軍。勤奮依然很重要，但聰明的勤奮才是關(guān)鍵。這個時候，就要求我們想清楚，行業(yè)里的大風在哪里，并做出預測。

因此，你的腦海里必須有一個對于這個行業(yè)越來越清晰的認知格局腦圖。哪里已經(jīng)是過度競爭，哪里剛興起卻沒人察覺，三四線城市網(wǎng)民的不同在哪，互聯(lián)網(wǎng)與哪個行業(yè)、以哪種形式的結(jié)合會有機會等等。

我們需要在這樣的大格局下，在過去積累的認知紅利之上，重新構(gòu)建新的認知體系，制定戰(zhàn)略的新打法，去更大的空間，尋找新的破局點和機會。

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戰(zhàn)略認知=格局思考

過去，我講過一句話，叫“現(xiàn)象即規(guī)律”。現(xiàn)在，我把它解釋得更清楚一點，叫“沒有偶然，只有必然，所有單點都是大趨勢下的必然?！?/p>

一個現(xiàn)象，它發(fā)生的時候，一定有大趨勢支撐它。沒有孤立的單點，本質(zhì)都是大趨勢下的單點的必然。

以前，我們就站在肥沃的土地上，不用深入思考就可有所作為；今天，擠進來的人越來越多，思考某個現(xiàn)象為什么突然生機勃勃，它背后反應的規(guī)律是什么，怎么利用這個規(guī)律幫助自己找到下一個肥沃的土壤，就變得非常關(guān)鍵了。

我曾經(jīng)一度認為：美國人強調(diào)“think different”很有情懷，后來才發(fā)現(xiàn)，本質(zhì)不是情懷，而是為了減少競爭成本。因為美國創(chuàng)業(yè)者們比我們更早進入血海競爭階段，“勤奮+努力+不要命”已經(jīng)很難產(chǎn)生質(zhì)的差別了，才逼迫他們用“更勤奮的思考”來避免高成本的競爭，從而降低失敗概率。

創(chuàng)業(yè)必須講究方法論，必須講究不同情形下的不同方法。今天互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局，遠遠不是十年前的樣子。我們必須think different，而think different的前提，就是要有行業(yè)格局認知，看清大趨勢，在大趨勢下做判斷。

所謂戰(zhàn)略，就是在這樣的格局認知下，找到破局點，制定路線圖，投入資源。如果不去建立這樣的認知，公司很容易陷入一些誤區(qū)。

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戰(zhàn)略認知的兩個誤區(qū)

第一個誤區(qū)是：見招拆招，啥熱做啥，啥熟悉做啥。這是懶惰思考，不愿意認知升級的表現(xiàn)。結(jié)果就是越做越多，越做越累，越做越委屈。

我拿自己做例子。

一年多前，我跟幾個高管反思，獵豹今天是不是做挺多的？我們在過去野蠻生長中，不斷強調(diào)快速執(zhí)行，做熱點，認為只要做好這個點就會有機會。沒有拿整個大趨勢，或者叫大格局下的戰(zhàn)略，做一個大方向下的可串聯(lián)的點。但事實上，整個互聯(lián)網(wǎng)的競爭加劇比我們想象中來得快。如果每個單點，不是在一個大格局下的累加，以致每個單點都會遇到對手強大的競爭，很難長大。

我們老說戰(zhàn)略的懶惰，就這個意思?？吹揭粋€機會，撲上去?？吹搅硪粋€機會，再撲上去?？瓷先ッ刻於荚谂ぷ鳎仡^一看，各種方向上布滿了各種產(chǎn)品，彼此不能借力，也沒辦法真正在單點上聚焦。

第二個誤區(qū)是：做產(chǎn)品的方法論依然停留在5年前，認為抓一個簡單功能熱點就顛覆格局。

我經(jīng)常在微博上收到各種私信，說他有個點子，要顛覆騰訊，顛覆阿里，問要不要見他？我基本不回，為什么？

因為我不覺得存在這樣的點。如果20年前，想個網(wǎng)址導航，還有可能成為hao123。幾個人在屋子里攢出一個聊天APP，還有機會是QQ，逆向一個Dos3.0，寫個WPS，一不小心就成為一家上市公司。那是一個多么美好的時代。

但這個時代真的過去了。移動互聯(lián)網(wǎng)的APP，不稀缺了，越來越少的APP可異軍突起了。APP呈現(xiàn)越來越強的頭部效應。而頭部的那些大佬們，已經(jīng)總結(jié)了一整套如何面對單點突破的小對手。盡管你精干靈活，但他們會用生態(tài)、用流量、用更強大的研發(fā)力量碾壓你。

只把一個單點做到極致就能創(chuàng)造奇跡的時代，真的過去了。

為什么會出現(xiàn)這種情況？歸根到底，還是以前互聯(lián)網(wǎng)不被重視，具備互聯(lián)網(wǎng)技能和認知的人有限，所以你做了，別人要么看不起，要么做不來。而今天，“互聯(lián)網(wǎng)就是金礦”的認知，已經(jīng)深入人心；互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)者，浩浩蕩蕩。這好像一碗好吃的牛肉面，如果利潤很高，如果能做出來的人已經(jīng)一大片，就更不要提那些巨頭們了。

怎么辦？你必須結(jié)合趨勢，結(jié)合整個戰(zhàn)略思考，把所有東西累加進去。容易打的仗，已經(jīng)打完了。要花足夠的精力和時間，去構(gòu)建自己的行業(yè)格局認知。在看上去繁雜紛擾的信息中，不斷深度思考，加大自己的認知優(yōu)勢，然后在熙熙攘攘的人流中找到不為人知的機會，趁著大家還不夠懂，突然發(fā)起戰(zhàn)役，全力以赴。

這就回到開頭的問題，我們究竟該如何構(gòu)建這樣一種格局思考的能力？

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舉個例子：回顧幾個破局點

先拿我自己做例子，回顧幾個破局點的思考路徑。

怎么產(chǎn)生Clean Master這一個點？我當時覺得，中國互聯(lián)網(wǎng)APP水平還是不錯的。拉了一個技術(shù)同事到美國開會，請了一個挺牛的人介紹安卓。講完后，我的同事說，這人水平一般。我想，這位同事雖然狂了點，但說得很中肯。而這位牛人，已經(jīng)是一家60人硅谷創(chuàng)業(yè)公司的CTO。我們做了一些動效給他，他還很疑惑怎么做到的。我發(fā)現(xiàn)，中美之間并不存在技術(shù)代差。

于是，我開始思考，中國APP能否走出去。最后我作出了一個大趨勢的判斷——中國APP已經(jīng)領(lǐng)先全球了，我們已具備這樣的基礎(chǔ)。這個判斷做出以后，后面的事情就簡單了。

包括獵豹上市后，該干什么？當時我的判斷是，移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆格局的機會基本過去了，要想找到獵豹十倍增長的機會，必須從未來著手。所以那時，我跑硅谷，跑以色列，去世界各地看創(chuàng)業(yè)團隊。在國內(nèi)搞傅盛戰(zhàn)隊，辦紫?；穑煌斗羌兇饣ヂ?lián)網(wǎng)的早期創(chuàng)業(yè)項目，想知道年輕創(chuàng)業(yè)者在干什么，互聯(lián)網(wǎng)跨界到底怎么發(fā)生的。

在這個過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)了人工智能和機器人。尤其深度學習，開始在很多創(chuàng)業(yè)方向中都有體現(xiàn)。它把很多過去跨行業(yè)的算法統(tǒng)一了起來，并且效果上有了質(zhì)的飛躍，這讓我非常著迷。

而機器人又是個工具，和獵豹過去做的事情不謀而合。它到底長什么樣子，誰也不知道。這就有機會去定義。作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，要去定義機器人的交互是怎樣的，人的感受是怎樣的？我覺得這個特別吸引我，也符合我的特質(zhì)。與此同時，能把基于深度學習產(chǎn)生的視覺、聽覺技術(shù)革命，與機器人產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，更是今天很少人意識到的巨大機會。

這個行業(yè)認知建立以后，執(zhí)行也就變得簡單了。去年年初，我開始下大力氣組建人工智能和機器人團隊。在整個行業(yè)暴熱，開啟人才大戰(zhàn)的前夜，我們組建了一支精壯的國際化隊伍，還全力以赴研發(fā)了產(chǎn)品。很快大家就會看到我們即將發(fā)布的AI產(chǎn)品，多少也算領(lǐng)先了業(yè)界一步。

回想當初，我說自己要傾家蕩產(chǎn)做機器人，很多人還認為我只是蹭個熱點，搞個宣傳。但把真實情況串起來后，你會發(fā)現(xiàn)，我是經(jīng)過了深思熟慮，花了足夠時間認真思考的。如同上文所述，這個單點，它不是偶然，而是我整體思路的必然。

所以，一個點不是孤立存在的。你的腦海里有沒有一個大格局？這個大格局是什么？這很重要。

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回到根本：怎樣做戰(zhàn)略？

首先，腦海要有大格局。大格局就是對這個行業(yè)深入的、清晰的認知。

你心中要不斷問這個問題——在這個行業(yè)里，什么才是真正的機會？什么才是下一個趨勢？這樣，你才有機會，才能判斷，這個點對不對。否則，可能消耗了很多人，把什么都投進去，但不形成持續(xù)爆發(fā)增長。因為它不是大趨勢下的點。本質(zhì)就不該做。

我們需要花足夠的時間去了解行業(yè)，去思考對手，去觀察現(xiàn)象。在獲取大量信息后，不斷在腦海里做思維推演，去判斷。

當然，這些格局認知里，至少你要想到一些關(guān)鍵詞，比如全球化、視頻、品牌、AI、爭奪時長和紅利結(jié)束等等。整個行業(yè)的大格局，沒必要從零開始做認知判斷，一些看上去很熱門的趨勢，選擇相信，再去分析背后的規(guī)律。

其次，養(yǎng)成格局和破局結(jié)合的思維習慣。高是什么？你的格局，大風口。破局就是找到與眾不同的那個點。二者缺一不可。

過去，我們太強調(diào)那個單點的重要性了。大部分人的思維習慣，停留在游擊戰(zhàn)。有個好想法，做起來。就像游擊隊，看到有頭豬，就搶一把。對手在哪，他們在怎么做？這個領(lǐng)域的趨勢會怎樣？這個點領(lǐng)先者是不是稍微抄襲下就一樣了？基本都不知道，也不去了解。只在為自己的想法激動不已，恨不得明天就趕緊實現(xiàn)。

今天，做一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就像做一輛汽車。如果你只有對某個功能（比如汽車安全）的好想法，而不去認真思考資金，工廠，產(chǎn)業(yè)鏈，上下游，品牌定位，對手策略，消費者習慣遷移等因素，你認為你有機會超越寶馬、奧迪、奔馳嗎？

戰(zhàn)略，就是要求我們進行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越機會，不是來自于在工作時間上把對手逼死，而是在認知深度上先把自己逼瘋。

互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)白熱化的形勢下，做戰(zhàn)略的關(guān)鍵點，就在于不斷加深自己的認知，找到已經(jīng)存在但不為人知的那個秘密。而且，這個秘密所能孕育的機會，要足夠大；離現(xiàn)有領(lǐng)先者的區(qū)域，要足夠遠。核心是你能否具備超出對手的、對行業(yè)的、與眾不同的認知?；谶@個格局認知，為自己撕開一道突破口。

簡單一句話概括——經(jīng)過充分思考和認真研究后，制定清晰目標以及持續(xù)推進的路線圖，這應該就是戰(zhàn)略的全貌。

同時我也要補充一點：戰(zhàn)略是在這個路線圖下的勢能的累加，不能累加勢能的，再有效果的執(zhí)行，本質(zhì)都是增加成本。

這就慢慢理解了杰克·韋爾奇說的“數(shù)一數(shù)二法則”。因為不數(shù)一數(shù)二，長期沒有競爭力，還耗費精力。就不是一個累加勢能的點。

如今，獵豹的新Slogan——Make The World Smarter，目標就是要圍繞AI方向做累加。獵豹的路線非常清楚，那就是——以人工智能為核心的累加，以6億月度活躍用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，用技術(shù)和產(chǎn)品的突進，完成我們整個目標。對目標沒有持續(xù)、有效累加的事情，都沒有意義。

獵豹要做的，是將人工智能跟傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務相結(jié)合。產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷發(fā)力，真正做出一些趕超BAT的AI產(chǎn)品。

回到戰(zhàn)略，它的本質(zhì)是什么？我認為，戰(zhàn)略就是一個杠桿。它讓你做的每一件事，都放大幾倍，幾十倍。一旦遠離這個杠桿，就變成小公司創(chuàng)業(yè)模式。關(guān)鍵是，這種創(chuàng)業(yè)模式，又比不過真正的創(chuàng)業(yè)公司。

獵豹走到今天，重新回到創(chuàng)業(yè)，置身于一處——于大格局之下，尋找新的破局點。戰(zhàn)略如是。

截止現(xiàn)在，我的認知三部曲已全部發(fā)布。其中《認知三部曲之一：成長就是認知升級》分享了認知迭代的本質(zhì)就是捅破那層窗戶紙；《認知三部曲之二：管理本質(zhì)就是認知管理》分享了分享了一個領(lǐng)導如何在大格局下構(gòu)建對整個行業(yè)的認知體系，并從信息、時間、人的三個維度，剖析了管理之道；《認知三部曲之三：戰(zhàn)略就是格局+破局》分享了大格局的認知下，升級戰(zhàn)略打法，積累勢能，尋找新的突破口。

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