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迪士尼“代拍”:給玲娜貝兒下跪,旺季能掙一百萬

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迪士尼“代拍”:給玲娜貝兒下跪,旺季能掙一百萬

來源:真探AlphaSeeker(ID:deep_insights 作者:祖楊

“我對你的愛可以掏心掏肺掏鉆石。”

周一,一位男性游客在迪士尼掏出了碩大的假鉆戒、“雙膝跪地”向近來的頂流女明星玲娜貝兒求婚。視頻里,玲娜貝兒和她的“飼養員”不知所措,只能以“大家都是好朋友”的說辭化解尷尬,周邊圍觀的游客們則大喊著“媽媽不同意”。

在男游客要求玲娜貝兒和他拍情侶照被拒絕后,他又來了一段土味情話:“我的貝兒陛下,我養你是我畢生的夢想,愿你三冬暖春不寒,愿你天黑有燈下雨有傘,愿你在迪士尼的每一天都開開心心。我退下了,這一退最多就一天,明天我還來。”

和玲娜貝兒合影之后,該游客和他的同行人員又來到了迪士尼樂園達菲和雪莉玫的營業點。這次他們換了個套路,品評了一番兩位迪士尼明星的長相,然后對著雪莉玫唱起了《丑八怪》。

當然,這些片段都被他們自己用手機記錄得清清楚楚。將視頻發布在抖音等平臺后,該游客運營的“小野馬在迪士尼”賬號如愿獲得了不錯的流量,向玲娜貝兒求婚的視頻甚至引起了全網的關注與討論。

但視頻爆火的同時他們也點燃了千萬個云養娃的“媽媽粉”的怒火,當天晚上,“小野馬在迪士尼”的抖音賬號被舉報到封禁三天。

迪士尼“代拍”:給玲娜貝兒下跪,旺季能掙一百萬 ?

01 拍玲娜貝兒,成為流量密碼

作為頂流女明星,玲娜貝兒也有她的“職業代拍”了。

包括“小野馬在迪士尼”在內,有一批“營銷號們”將拍迪士尼明星作為了工作。

上午和玲娜貝兒互動,下午蹲點花車巡游,晚上打卡煙花秀,搶占最佳視角拍攝有趣好玩的視頻內容,這是迪士尼營銷號們生存下去的“KPI”。整體算下來,他們幾乎每天要在迪士尼樂園內“暴走”八小時,今年萬圣季期間,有的直播時長甚至達到了12個小時。

抖音達人“迪士尼老玩家”就是其中的一員,他告訴「深響&真探」,玲娜貝兒就是當之無愧的流量密碼:“玲娜貝兒出現前,關于迪士尼樂園的短視頻,點贊數突破一萬就算得上是“爆款”了;但是玲娜貝兒全球首發那天,只要是關于這個小狐貍的內容,隨便拍拍點贊數都在五萬以上。”

自開始做短視頻和直播以來,“迪士尼老玩家”點贊數最高的一條是杰拉托尼和玲娜貝兒親密互動的短視頻,達到17萬以上;直播流量最高的是10月31日迪士尼全員核酸檢測的那晚,從晚上六點到晚上過十點,直播間總觀看人次達到150萬,四個小時漲粉兩萬人。

迪士尼“代拍”:給玲娜貝兒下跪,旺季能掙一百萬

迪士尼核酸檢測夜,來源新京報

據作者在抖音平臺的觀察,當前有迪士尼老玩家、鬼鬼迪士尼氣氛組、大利游記等十幾位短視頻創作者是以“玲娜貝兒”的視頻內容為主,粉絲數量在5萬到20萬之間,平均每條視頻的點贊數在一萬左右。

“迪士尼老玩家”表示,平臺上玲娜貝兒最出圈的一支短視頻是,她聽見自己被叫成安娜貝兒后,做出了一系列如捶墻、剁手、撕碎小心心等可愛反應。這支3分鐘的視頻,在抖音上的點贊數逼近40萬,還被轉到微博上引發了“媽媽粉”們瘋狂轉發。

有趣的是,這支爆款短視頻里故意叫錯名字的“男主角”,與向玲娜貝兒下跪求婚的就是同一人。但他本人拍攝的互動視頻點贊數不到一萬個,反而是另外一位旁觀的抖音達人將互動的全程拍下來發布后,獲得了近40萬的傳播效果。

或許正是不甘心將流量“白白送人”,就又出現了“下跪求婚”的策劃。

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迪士尼可愛的人物、花車巡游、煙花秀和新鮮的活動企劃,為這些短視頻營銷號提供了可以長期生存的土壤。

某種程度上講,這些營銷號與迪士尼是互利互惠。上海迪士尼樂園發布的官方物料相對較少,正是一些短視頻營銷號、游客們拍攝的生圖、直拍,在各大社交平臺上傳播,推動了玲娜貝兒的火爆。如今,一個循環也就此形成:越火爆,拍的人越多;拍的人更多,就更火爆。

相比之下,環球影城游玩的性質更重,必須親自去玩才會有沉浸感。“我周圍有去了環球影城直播的人,剛開業的時候一天能漲兩萬粉絲,后來再發相關的內容基本不漲了。

02 ”頂流“女星”,養活不了營銷號

在迪士尼拍明星的人大概可以分為兩類,一類是以短視頻為主,偶爾去一次迪士尼樂園,發布一些好玩的視頻內容,積攢人氣,快速“養號”;一類是以直播為主,這類創作者們中有大多數是導游轉型,每天高頻次直播,但商業性質更濃。

“迪士尼老玩家”介紹,像他這樣每天堅持直播的共有7位,且彼此都是熟識的“老工友”。

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玲娜貝兒萬圣節裝扮

這些短視頻營銷號拍下的玲娜貝兒,每天隔空溫暖了千萬個“媽媽粉”,卻無法養活他們自己。

“迪士尼老玩家”介紹說,不管是做直播還是拍短視頻,帶來的只有流量和關注度,很少有真金白銀的收入,有時候還要自己掏錢去投放。他預估,上文提及的“玲娜貝兒被叫安娜貝兒后的反應”這則視頻,逼近40萬點贊數的背后,大概買了幾千塊錢甚至上萬“DOU+”推廣量。

直播時,他們幾乎很難收到打賞,甚至還要自己花錢為粉絲送禮物。因為抽獎互動是漲人氣的有效方式。

另外,堅持每天在園內直播,必要的“吃喝玩”也是一筆不菲的開銷:吃飯最便宜的需要40到50元,最便宜的礦泉水是10元一瓶,一瓶可樂需要15元,而直播需要在園內吃兩頓飯,一天算下來也要花費100到200元。

而且這些迪士尼博主都是年卡用戶,根據上海迪士尼度假區官網公布的價格,夢幻水晶卡的標準價格是1399元,星光寶石卡的標準價格是2399元,無限鉆石卡的標準價格是3599元。

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付出時間、體力和金錢的成本后,唯一可以看見真金白銀回報的盈利模式是“帶團”。

迪士尼營銷號們在直播時,會向粉絲強調“私人定制帶玩攻略”,有一些首次來迪士尼樂園的游客會傾向于一次性刷完所有項目,而他們可以為游客合理安排項目的游玩時間,提高游玩的效率。此外轉行主播的導游會因為有旅行社的資源,帶團游玩的頻率更高。

在疫情之前,“私人定制帶玩”是可以掙到錢且利潤是極其高的。多是以一家人、好朋友為主,一次平均可以帶5到10個人,一個人費用在700元左右,含提早入園的早享卡,這中間的純利潤是500元,一天下來,平均可以賺到5000元到6000元。

“迪士尼老玩家”介紹:“旅游旺季帶團的話盈利是很容易的,之前有個人一天帶了22個人,凈賺了1萬元,如果按照當時的發展趨勢,一個旺季差不多能掙到100萬。但因為疫情關系,現在帶團就比較少了。”

疫情之下“帶團”能產生的收入明顯下滑,但好在迪士尼新晉女明星為他們提供了長期的流量密碼。而做直播、拍短視頻,能否“出圈”還是要看時機和內容本身,純靠炒作、噱頭,可能會有反噬的風險。

對是否有必要堅持,“迪士尼老玩家”給出了這樣的答案:“未來肯定能賺到錢,或者說這本身就是件不能停的事,如果堅持的話,粉絲是會慢慢往上漲的,但如果你停止,一定會掉粉。”

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