本文摘要：品效銷增長伙伴靈狐 科技 采用站內外一體化策略與全域 營銷 業務模式，以數據打通為基石、場景聯動為紐帶、用戶資產沉淀為核心，構建 “站內轉化” 與 “站外引流” 的閉環生態：通過站外內容種草精準激活用戶需求，依托站內精細化運營高效承接轉化，再以用戶行為數據反哺站外策略迭代優化，最終實現全域增效。

上新，不僅是品牌保持活力和競爭力的手段，在消費市場加速迭代、需求日益多元的當下，新品更是企業突破增長瓶頸的關鍵引擎。據有關文章數據顯示，2024年新品對品牌生意的貢獻度達40%，抖音平臺憑借“內容場+貨架場”的生態協同，新品首發率高達88%。

然而，新品市場競爭異常殘酷，常面臨定位難、冷啟動難、長效運營難等困局。近期， 靈狐科技為某 家電 頭部品牌找到了全新破局路徑，關鍵在于回歸用戶本質需求，將營銷重點放在場景的實體化搭建、沉浸式體驗營造，以及品牌價值的深度滲透上， 簡單來說， 過去品牌關注的是消費者需要怎樣的空調，而如今更要思考人們使用空調構建怎樣的生活 。

相較于消費電子、 汽車 行業等熱衷于以高調發布會引爆新品關注，家電家居品牌的新品動作往往顯得低調許多。家電家居行業中傳統企業居多，對年輕一代消費理解不足，難以及時捕捉新的消費理念及趨勢。靈狐科技對當下空調市場的調研顯示，隨著產品功能持續升級，消費者不再僅僅關注產品參數，而是對品牌實力和實際使用效果投入了更高關注度。其中，能滿足體感需求的舒適型空調市場占比提升顯著，這一趨勢清晰印證了用戶對“體驗感”的重視程度正在不斷加深。這就要求品牌要跳出技術術語的窠臼，用更具象化的表達，讓“舒適”變得可感知。

毫無疑問，洞察是一切策略行動的根基，而其底層邏輯，正是對用戶行為與心理的精準拿捏。隨著 互聯網 時代的發展，碎片化、多元化的大環境讓品牌營銷內容很難完整觸達并被消費者有效接收。因而，這也就對品牌營銷提出更高的要求。

品效銷增長伙伴靈狐科技認為，要圍繞產品心智，先通過站外傳播提升聲量，帶動站內型號詞搜索量增長。 這要怎樣做呢？ 核心在于精準觸達目標人群后，明確心智場景與賣點，確保站內外傳播詞匯一致，再整合資源并聯動 KOL/KOC 影響用戶，完成營銷轉化，實現“找對人、說對話、做對事”的閉環。

核心人群固圈精觸，破圈人群滲透影響，拓圈泛眾搶占先機

在營銷中，首先要著重確保目標人群的一致性。靈狐科技通過數據精準化目標群體，確保每一次營銷投入都能精準觸達潛在消費者，為后續營銷動作筑牢根基，實現營銷資源的高效利用。如果發現站外瀏覽和站內轉化人群不一致，就馬上需要針對投放進行調整，增補缺失人群、強化覆蓋。

靈狐科技在具體運營中，針對不同認知階段的人群采取了分層策略：

對于未了解產品的潛在人群， 通過電商站內資源與站外 媒體 矩陣進行多維度內容曝光，精準觸達用戶，完成品牌與產品的初步認知滲透 。 而對于已對產品有一定了解的人群， 通過精細化運維進一步激活其興趣。同步借助小紅盟、小紅星等工具進行內容生產與管理，讓筆記的進店效率可量化追蹤，持續放大流量勢能。最終在京東、天貓、抖音等平臺形成交易自閉環，將沉淀的人群資產納入長效運營體系，實現持續轉化。

達人內容創意，極限實驗形式硬核性能測試

靈狐科技精準錨定對外傳播的核心主張，聚焦核心賣點，環環相扣，層層遞進，幫助品牌完成差異化賣點提煉，賦能產品在激烈的市場角逐中搶占制高點。

首先， 以“夏日冰雪局”為核心主題打造話題矩陣。 通過“800 萬實驗室”“10 萬實驗成本”的高價值鉤子，設計“天價實驗室”話題，以極限實驗形式開展硬核性能測試 —— 比如“冰雪挑戰”“高溫高濕極限挑戰”等，直擊用戶在極端溫度下的使用痛點。同時搭建特色直播間，用“冰火兩重天”的視覺沖擊強化場景感，搭配“高溫空調罷工”的現實場景共鳴，精準契合夏季高溫剛需，迅速抓住用戶注意力。

在此基礎上， 聯動垂類達人以“揭秘 + 極限挑戰”模式深度綁定產品性能 ：達人探訪實驗室，將專業測試轉化為“能看懂的價值”。全周期運營則形成閉環：預熱階段由科技達人造勢，引發新品事件關注；上市期通過“實驗室探訪直播”集中引爆；長尾階段通過素材二創、話題持續運營，深化用戶對產品性能的認知與品牌信任，甚至激發自發傳播。

其次， 搭建 IP 聯動空間，實現場景化破圈 。將產品賣點與球賽觀賽場景深度融合：邀請國家運動健將及運動屬性達人發起直播預告，精準觸達體育愛好者；聯動高人氣運動解說員進行事件造勢，借助賽事熱度強化“觀賽時的舒適體驗”與產品的關聯。同時，品牌 自媒體 同步釋放吸睛預熱物料，通過話題發酵為直播蓄熱，讓“空調與觀賽場景”的記憶點深植用戶心智，實現對目標人群的心智擊穿。

這套策略的核心，在于 將“技術參數”轉化為用戶愿意買單的理由 ：用“天價實驗室”“極限挑戰”等鉤子快速捕獲注意力；通過極端環境實拍、工程師專業背書、測試儀器數據化呈現三重維度構建信任；以效能可視化實驗、參數通俗解析降低用戶認知門檻；最終落腳于“省錢”“實用”等具象價值，再疊加限時補貼政策，形成“認知 - 信任 - 動機”的閉環，實現營銷效果最大化 —— 從吸引關注到建立信任，再到推動轉化，層層遞進中完成用戶價值傳遞。

精準平臺+達人種草矩陣，質與量兼具，持續滲透用戶認知

靈狐科技通過最優的媒介組合，全方位驅動傳播流程一體化協同。在站外基于對人群的重新梳理后，篩選相應的達人，借助達人的影響力拓展傳播邊界，同時結合產品特性與受眾需求，梳理定制化內容。通過流量杠桿和內容體系的構建，實現整個產品賣點和傳播內容的一體化、站外傳播效能的最大化。

達人+直播雙輪驅動，流量協同精準資源配置

靈狐科技的核心策略是多維撬動平臺流量： 以直播為核心，聯動內容創作、精準投流與達人矩陣，通過線下趣味場景、實驗室專場等創新形式，結合興趣錨點設計與強互動玩法，顯著提升用戶停留時長與轉化效率。

在信任體系搭建上，官方直播邀請產品經理、研發工程師與高熱度垂類達人共同站臺，構建 “權威 - 專業 - 情感” 三層信任鏈條；同時集結種草、探廠、直播等多類型達人，頭部 KOL 背書建立認知，腰部 KOL 擴大傳播廣度，尾部優質 KOC 沉淀口碑，深挖場景共鳴，推動聲量與轉化雙向提升。

資源協同提效讓聲量傳播更具連貫性和實效性

跨平臺流量整合上，靈狐科技通過小紅書種草筆記植入組件，精準導流至京東店鋪，實現“種草 - 購買”閉環；抖音則以直播間承接熱點內容，先由達人優質內容預熱激發探奇心理，再引導用戶進入直播間深度了解，完成流量轉化銜接。

靈狐科技的多渠道分發策略聚焦專業與熱點雙驅動：官方 PGC 創意直播邀請品牌工程師、產品經理與頭部主播聯動講解，消解用戶技術疑慮；同步借勢當月熱點設計直播 IP，強化吸引力與話題性，有效擴大聲量輻射范圍。

而營銷節點的科學布局，是實現聲量持續破圈的關鍵。 靈狐科技通過在種草期、引爆期、收割期精準發力，層層遞進地擴大品牌影響力，加深用戶對產品的認知與信任。

在種草期，核心目標是通過大曝光組合實現精準觸達，完成破圈吸引。 靈狐科技借助達人內容與預熱視頻廣泛傳播，同時官方發布倒計時海報、開展直播預熱，并設計獨特的直播互動玩法。以差異化概念直擊用戶痛點，結合空調產品“電費刺客”“噪音刺客”“冷熱刺客” 等具體場景，精準戳中消費者在使用空調時的困擾，成功塑造出新品高性價比的形象，快速吸引目標人群的關注。

進入引爆期，重點在于推動人群關系遞進，強化用戶信任。 靈狐科技以 “天價實驗室” 為噱頭，打造極限實驗進行硬核性能測試。通過在極端環境下對產品性能的嚴苛挑戰，不僅直觀展現了產品的強大實力，更對產品價值進行了有力驗證，為品牌提供了強有力的背書，進一步加深了用戶對產品品質的認可與信賴。

到了收割期，則聚焦于完成品牌勢能的全面收割。 靈狐科技將優質素材進行反復投流，持續擴大傳播效果，把產品賣點與用戶觀賽場景深度關聯，擴大了話題聲量，讓品牌與產品形象在用戶心中更深刻，最終實現營銷效果的最大化轉化。讓“聲量心智”變為“流量銷量”。

每一場營銷過后，品牌更渴望的，是通過營銷實現長尾價值，從而創造長期的“爆款”。未來，靈狐科技也期望成為品牌與用戶之間的 “價值翻譯官”：既要將品牌的核心主張轉化為用戶可感知的生活價值，也要將用戶的隱性需求反哺為品牌創新的方向。通過一場場與品牌調性高度契合的營銷實踐，推動品牌從 “一時爆款” 邁向 “長久經典”。