近日，夢餉 科技 迎來了一批特殊的客人，君聯資本企業發展研究院第八期CEO研究班的研究員們來到夢餉科技參觀交流，深入了解夢餉科技的發展歷程、業務模式、戰略選擇、未來規劃。夢餉科技也以自我剖析的方式，將“百億電商獨角獸的成長之路”詳細呈現。

深入剖析百億電商平臺的“養成”之路

在活動上，夢餉科技章弛以“從零到百億，夢餉之路是如何煉成的”為主題向來訪的CEO們進行了分享。

章弛表示，自2015年成立以來，夢餉科技瞄準去中心化電商方向，對B2R模式進行了開拓和創新，在每一個時代都完成了一個重大的命題。

在代購時代，確立了 商業 模式和分利模式；在店主時代降低了商品分發的門檻，實現了商品品類的擴張，跑通了業務增長的規模化路徑；在開源時代，從私域分發拓展向全域分發，并實現了向商品分發智能解決方案提供商的轉型，成為產業賦能者。

在多年的探索的基礎上，如今夢餉科技服務品牌超過2萬個，年營收超過百億元，成為了電商行業中新勢力的代表之一。與此同時夢餉科技也在鄉村振興、女性就業、幫扶弱勢人群方面積極貢獻力量，并兩次獲得聯合國獎項。

章弛還以夢餉科技在發展過程中遭遇的商業模式、用戶群體、供應鏈、生態模式四次關鍵戰略選擇為案例，闡述夢餉科技如何作選擇，探索出夢餉之路。

以B2R商業模式選擇為例，這一選擇的背后是夢餉科技對于2b、2c市場的深入分析，并結合STP市場細分理論作出的選擇，“中國電商市場是一個非常龐大的市場，沒有一家企業可以滿足所有的需求。所以夢餉科技根據自身戰略和積累情況做了正確的選擇。”

供應鏈的選擇也是決定夢餉科技發展命運的關鍵一步。章弛說，曾經的“藍月亮事件”的深刻教訓讓夢餉科技堅定走“只賣優質品牌貨、對假貨0容忍”的供應鏈路線。

揭秘夢餉下一個電商時代布局

AI等新技術的出現推動電商行業競爭環境發聲變化，章弛也介紹了夢餉科技迎戰下一個電商時代的相關布局和規劃，實現主干業務、創新業務、海外業務雙翼齊飛。

在主干業務上，夢餉科技將持續進行變革，通過工具賦能、數據賦能、運營賦能、用戶資產四大方面，幫助品牌商家和店主們拓展增長空間，實現體量提升。

在創新業務上，夢餉科技也將在AI技術和新流量場景等方面進行布局：在AI技術方面，夢餉科技發力圖片生成、文案生成、數字人、AI游學等AI應用，通過GPT大模型重構業務場景，讓夢餉生態中各個伙伴享有AI時代的全新技術紅利；在新流量場景上，夢餉科技已經布局直播等生態，推出了餉播等新業務，探索更廣闊的增長空間。

近年來電商出海也迎來了新風口，夢餉科技也瞄準跨境市場，布局海外業務。一方面夢餉科技規劃了貨品出海、平臺出海、無邊界出海三大階段，以日本和東南亞作為海外試點，為各國提供國內的優質品牌貨源。另一方面夢餉科技也在國際網紅直播方面發力，在臨港建立了國際網紅直播孵化基地，吸引來自東南亞的眾多國際網紅入駐進行帶貨。

章弛表示，夢餉科技還將在尋找第三增長曲線、提升干部軟實力、運營執行力方面鍛造長板、補強短板，推動企業發展更上新臺階。

在分享之后，章弛還與來訪CEO們交流，就企業業務發展、人才梯隊建設等方面進行探討。

此次來訪的CEO研究班成員均來自君聯資本 投資 企業。

君聯資本成立于2001年4月，是中國領先的、專注于早期 創業 投資以及成長期私募股權投資的專業投資機構。迄今為止，君聯資本已累計投資了600多家企業，既包括世界級企業，也包括夢餉科技在內的眾多獨角獸企業、專精特新小巨人和制造業單項冠軍。2018年6月和2020年11月，君聯資本分別參與了夢餉科技B輪和C輪融資。

據介紹，君聯資本企業發展研究院成立于2016年，是君聯資本專業賦能的重要形式。企業發展研究院迄今已舉辦八期CEO研究班， 320余位研究員在這里交流學習，互動合作。