近日，繽果盒子被爆發(fā)生內(nèi)部矛盾，雖然尚不會(huì)對(duì)繽果盒子造成致命沖擊，但這次陣痛也算是對(duì)自身的一次提醒，企業(yè)高速發(fā)展時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部矛盾，如果僅僅是情緒問(wèn)題還好解決，最怕的就是出現(xiàn)高層對(duì)發(fā)展方向的對(duì)立。

無(wú)人便利店是對(duì)零售市場(chǎng)的一次全新嘗試，從情理上，業(yè)界應(yīng)該給他們充分的犯錯(cuò)空間，但現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)公司一旦犯決策性的錯(cuò)誤，很有可能會(huì)誤入歧途而無(wú)法自拔。無(wú)人便利店公司都盯上了社區(qū)市場(chǎng)，但想做社區(qū)市場(chǎng)可能沒(méi)那么容易。

在前兩年的社區(qū)O2O浪潮中，有很多慘痛案例可以參考，反思一下，當(dāng)時(shí)拿到融資的社區(qū)O2O公司不少，卻沒(méi)有一家公司殺出重圍，為何?這肯定不只是人的因素，市場(chǎng)本身的潛在問(wèn)題需要認(rèn)真對(duì)待。我在寫《社區(qū)新零售》時(shí)總結(jié)過(guò)社區(qū)市場(chǎng)各類需要注意的問(wèn)題，而無(wú)人便利店公司出現(xiàn)了重復(fù)當(dāng)年社區(qū)O2O公司犯過(guò)的錯(cuò)誤的趨勢(shì)。

錯(cuò)誤一：無(wú)人便利店根本沒(méi)能解決社區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際需求

在社區(qū)O2O市場(chǎng)火熱時(shí)期，各類上門服務(wù)也吸引了不少資本關(guān)注，上門洗車、上門推拿、上門美甲等，最終結(jié)果已無(wú)需過(guò)多介紹。雖然我們不能全盤否定這些服務(wù)確實(shí)有需求存在，但些許存在的需求量能不能支撐這些企業(yè)發(fā)展卻是問(wèn)題。

如今無(wú)人便利店進(jìn)社區(qū)也面臨同樣的問(wèn)題，進(jìn)無(wú)人便利店消費(fèi)的人肯定有，但用戶基量和消費(fèi)頻次卻是問(wèn)題。無(wú)人便利店僅能提供高標(biāo)的食品飲料等快消品，而社區(qū)根本不缺少購(gòu)買這些商品的途徑，可替代性實(shí)在太高。目前來(lái)看，社區(qū)最缺的是生鮮和早餐。

錯(cuò)誤二：有前車之鑒而不鑒，對(duì)社區(qū)市場(chǎng)缺少敬畏態(tài)度

有叮咚小區(qū)、社區(qū)001、順豐嘿客等等諸多社區(qū)慘痛案例的前車之鑒，無(wú)人便利店進(jìn)社區(qū)本可以更理性一些，但各公司都急著搶市場(chǎng)做給資本看，喊出的擴(kuò)張計(jì)劃都很大，對(duì)社區(qū)市場(chǎng)沒(méi)有絲毫敬畏之心，這種情況在之前的社區(qū)O2O時(shí)期也曾發(fā)生過(guò)。

那么多社區(qū)O2O企業(yè)非死即傷，如果僅是幾家公司的問(wèn)題，那可以說(shuō)是創(chuàng)始人的問(wèn)題，但近乎全盤淪陷局面，則是市場(chǎng)本身存在某些問(wèn)題。之前的繽果盒子對(duì)社區(qū)沒(méi)有敬畏態(tài)度，在遇到箱體社區(qū)內(nèi)擺放，無(wú)證經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題之后，也學(xué)會(huì)了放低姿態(tài)，認(rèn)真對(duì)待社區(qū)市場(chǎng)。

錯(cuò)誤三：一時(shí)得寵后資本毒性發(fā)作，只能加速不能后退

兩年前我曾撰寫過(guò)《社區(qū)O2O求穩(wěn)不求快，輿論風(fēng)向快過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀并非好事》、《互聯(lián)網(wǎng)的快、狠、準(zhǔn)，不適合社區(qū)O2O市場(chǎng)》兩篇文章，奉勸當(dāng)時(shí)的社區(qū)O2O公司要冷靜，不要受到資本的刺激，但根本沒(méi)人在意，當(dāng)然沒(méi)人在意也實(shí)屬正常。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司一旦拿到融資，根本慢不下來(lái)，需要加快擴(kuò)張速度，一方面是為完成上一輪投資人的要求，另一方面是為吸引下一輪融資，而創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展速度過(guò)快，就比較容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和內(nèi)部問(wèn)題。如今的無(wú)人便利店公司也正處在這個(gè)階段。

錯(cuò)誤四：高估存量市場(chǎng)潛力，社區(qū)并不是一門流量生意

我在《社區(qū)新零售》中介紹過(guò)，在社區(qū)O2O時(shí)期，不少公司把社區(qū)當(dāng)成流量生意來(lái)做，尤其是那些早期的公司，想做一個(gè)物業(yè)APP或者社區(qū)黃頁(yè)來(lái)獲取社區(qū)流量。但做到后來(lái)發(fā)現(xiàn)，社區(qū)內(nèi)的人群固定，客源固定，也就是流量固定，短期做不成規(guī)模效應(yīng)的市場(chǎng)。

在社區(qū)內(nèi)開(kāi)個(gè)店等著消費(fèi)者上門，就可以輕松賺錢的時(shí)代早就過(guò)去了，線下的社區(qū)門店都在想辦法借助線上流量和工具來(lái)引流，所以才會(huì)接受各類互聯(lián)網(wǎng)、電商公司的招募和整合。無(wú)人便利店高估了社區(qū)市場(chǎng)的客流，忽視了線下門店運(yùn)營(yíng)工作的重要性。

錯(cuò)誤五：市場(chǎng)陣線太長(zhǎng)，供應(yīng)鏈跟不上，難成規(guī)模效應(yīng)

在電商示范作用下，現(xiàn)代零售講求規(guī)模效應(yīng)，所以繽果盒子等無(wú)人便利店公司想進(jìn)行快速的市場(chǎng)擴(kuò)張，與諸多物業(yè)、集團(tuán)以及地方政府建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。表面上看，這個(gè)戰(zhàn)略沒(méi)問(wèn)題，符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展思路，但問(wèn)題出在需求不強(qiáng)時(shí)，就把陣線拉的過(guò)長(zhǎng)。

線下實(shí)體店的規(guī)模效應(yīng)，首先要關(guān)注區(qū)域點(diǎn)位密度，因?yàn)檫@涉及到供應(yīng)鏈能力和人效水平，連鎖便利店擴(kuò)張策略就是如此。其實(shí)順豐嘿客非常值得參考，其不僅有一定的供應(yīng)鏈能力，開(kāi)的還是有人門店，高峰時(shí)全國(guó)門店數(shù)量達(dá)到3000多家，最終卻未能做成，為何?現(xiàn)在想想，若是當(dāng)初順豐把投下去的10億集中用在幾個(gè)一線城市，或能收到不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。

錯(cuò)誤六：在一個(gè)需要溫度的社區(qū)場(chǎng)景下，誤判無(wú)人價(jià)值

社區(qū)店主要做熟客、常客生意，人在這個(gè)過(guò)程中雖然沒(méi)有產(chǎn)生直接效益，但起到的潛在作用不可忽視。社區(qū)商業(yè)再往后發(fā)展，消費(fèi)內(nèi)容上會(huì)趨近于日式便利店，加入鮮食和增值業(yè)務(wù)，這兩大業(yè)務(wù)是日式便利店最主要的營(yíng)收來(lái)源，更重要的是這兩塊業(yè)務(wù)需要有人來(lái)操作。

無(wú)人便利店自認(rèn)最大優(yōu)勢(shì)是可以節(jié)省人力成本，而日本的人力成本要遠(yuǎn)比中國(guó)高，但其人工起到了不可替代的作用。另外，日本的自動(dòng)售賣機(jī)非常普及，比中國(guó)的無(wú)人便利店和各類自動(dòng)售賣機(jī)加起來(lái)的普及度還要高，但并沒(méi)有影響日本有人便利店的發(fā)展。

錯(cuò)誤七：社區(qū)零售是紅海市場(chǎng)，無(wú)人店人群鎖定存偏差

無(wú)人便利店進(jìn)社區(qū)前需要意識(shí)到，社區(qū)零售并不是一個(gè)增量市場(chǎng)，而是本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海存量市場(chǎng)，需要面對(duì)來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在盯上社區(qū)市場(chǎng)的包括阿里、京東、蘇寧這樣的電商巨頭，也包括物美、大潤(rùn)發(fā)、盒馬等商超，還有保利、綠城、彩生活等物業(yè)。

另外，無(wú)人便利店在社區(qū)想鎖定的和實(shí)際可鎖定的目標(biāo)人群存在偏差。我在《社區(qū)新零售》一書中對(duì)社區(qū)人群時(shí)間表做過(guò)系統(tǒng)分類，上班族工作日都在外，老人與小孩才是在社區(qū)內(nèi)時(shí)間最長(zhǎng)的群體，占比社區(qū)消費(fèi)比重較大，而無(wú)人便利店對(duì)于老人和小孩有一定使用門檻。

錯(cuò)誤八：當(dāng)連鎖商超都在做配送時(shí)，卻想讓消費(fèi)者下樓

社區(qū)線下的零售小店一般都會(huì)占據(jù)小區(qū)入口的位置，這樣方便業(yè)主上下班時(shí)選購(gòu)，同時(shí)也可以做一些小區(qū)門口流動(dòng)客群的生意，而無(wú)人便利店一般會(huì)被安置在小區(qū)比較空曠的位置，沒(méi)有小區(qū)入口客流的支持，指望依靠離某些住戶更近的特點(diǎn)，只能服務(wù)一小部分群體。

另外，外賣的火爆證明了消費(fèi)者越來(lái)越懶，如今包括外賣平臺(tái)、電商平臺(tái)、連鎖商超都在拓展線上消費(fèi)和上門配送業(yè)務(wù)，而無(wú)人店則反其道而行的希望用戶下樓購(gòu)買，與市場(chǎng)大方向相反。有人認(rèn)為，由于外賣費(fèi)較高，用戶不會(huì)為了一罐啤酒叫外賣，其實(shí)用戶很懶，他可能也不會(huì)為了一罐啤酒而下樓。

錯(cuò)誤九：做水果出身卻不愿做生鮮，無(wú)人思維錯(cuò)失生鮮

繽果盒子的前身是繽果水果，做生鮮起家，水果業(yè)務(wù)做的好的時(shí)候已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，按理講繽果應(yīng)該知道生鮮對(duì)于社區(qū)市場(chǎng)的引流價(jià)值和利潤(rùn)價(jià)值，但在做了無(wú)人便利店之后，繽果卻不打算經(jīng)營(yíng)生鮮。無(wú)人店的邏輯是不用人來(lái)管理，而生鮮對(duì)人力的需求很高。

事實(shí)上，如今的社區(qū)場(chǎng)景最缺的就是生鮮，因?yàn)楝F(xiàn)在的人越來(lái)越懶，時(shí)間越來(lái)越緊，出行成本越來(lái)越高，都想就近買菜，所以各大連鎖超市才會(huì)都要開(kāi)社區(qū)店。另外人均消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)對(duì)水果的消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛，連鎖水果店遍地開(kāi)花，這么好的市場(chǎng)豈能放過(guò)?

錯(cuò)誤十：零售應(yīng)是社區(qū)商業(yè)的開(kāi)始，而無(wú)人店則是結(jié)束

零售業(yè)是最為底層的行業(yè)，尤其是標(biāo)品零售，賺錢越來(lái)越難，凈利已經(jīng)低于10個(gè)點(diǎn)。所以現(xiàn)在的零售商都去搞地產(chǎn)，做金融，想通過(guò)其他方式賺錢。如果想在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展零售之外的增值業(yè)務(wù)，“人”是最核心的存在，而所謂無(wú)人店相當(dāng)于直接切斷了自己未來(lái)的路。

我在《社區(qū)新零售》中詳細(xì)分析過(guò)，零售應(yīng)是社區(qū)商業(yè)的開(kāi)始，未來(lái)增值業(yè)務(wù)需要以零售業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)來(lái)搭建增值服務(wù)的消費(fèi)渠道，培育增值服務(wù)的消費(fèi)氛圍。大一些的物業(yè)愿意嘗試與無(wú)人店合作，看重的不是零售本身的利潤(rùn)，也不是抽成和傭金，而是未來(lái)的增值市場(chǎng)，一旦他們看清無(wú)人店對(duì)增值業(yè)務(wù)沒(méi)有幫助，很有可能會(huì)成為棄兒。

社區(qū)無(wú)人便利店，趁還沒(méi)有陷的太深，有則改之，無(wú)則加勉

當(dāng)然，也不能說(shuō)無(wú)人便利店在社區(qū)市場(chǎng)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，中國(guó)社區(qū)市場(chǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，不同城市，不同小區(qū)都會(huì)存在一定差異，很有可能會(huì)出現(xiàn)東方不亮西方亮的結(jié)果。這里需要聲明一下，本文對(duì)無(wú)人便利店公司沒(méi)有惡意，所以能不點(diǎn)名的時(shí)候，都盡量避開(kāi)了。

但其實(shí)，我個(gè)人還是對(duì)無(wú)人便利店在社區(qū)市場(chǎng)的未來(lái)持保留態(tài)度，第一，從整個(gè)社區(qū)商業(yè)角度考慮，更大的社區(qū)價(jià)值需要依靠人性化來(lái)挖掘;第二，從無(wú)人的角度，我認(rèn)為未來(lái)無(wú)人貨柜的價(jià)值，要比無(wú)人便利店更大，這個(gè)問(wèn)題之后會(huì)寫文章詳細(xì)探討分析。

如果無(wú)人便利店可以采取穩(wěn)妥一些的發(fā)展方式，集中資源和資金，走區(qū)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的路線，沒(méi)準(zhǔn)還有機(jī)會(huì)，但若是堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)快、狠、準(zhǔn)的燒錢搶地打法，完全有可能步之前社區(qū)O2O公司的后塵。

無(wú)人便利店公司可以自己去查詢一下之前社區(qū)O2O公司的發(fā)展史，甚至去翻閱一下《社區(qū)新零售》這本書，看看自身是不是已經(jīng)在重復(fù)那些失敗案例所犯的錯(cuò)誤，如果自認(rèn)沒(méi)問(wèn)題，那請(qǐng)自便，如果發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，現(xiàn)在做出調(diào)整，應(yīng)該還來(lái)得及。挖掘社區(qū)市場(chǎng)，需要慢慢來(lái)。

文/王利陽(yáng) 《社區(qū)新零售》作者

科技自媒體，社區(qū)商業(yè)研究者、創(chuàng)業(yè)者

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