前言

“你們把幾千成本的房子搞到10萬一平，那我們就把一串串?dāng)?shù)字10萬賣給你們。”90后區(qū)塊鏈創(chuàng)客“房奴”翻身的快意，折射傳統(tǒng)商業(yè)和古典互聯(lián)網(wǎng)的成長性已寫入史籍。

1994年出生的以太坊創(chuàng)始人Vitalik?Buterin（V神）19歲公布白皮書吸引逾億美元投資，成為90后區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者的偶像。

區(qū)塊鏈引發(fā)的不僅是一場技術(shù)革新風(fēng)暴，更可能是顛覆性的生產(chǎn)關(guān)系重構(gòu)。由此，互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)將由信息交互互聯(lián)網(wǎng)向價值轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)、秩序重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)逐步升級。創(chuàng)業(yè)者、消費者、投資者及其他利益相關(guān)者全部捆綁在一個生態(tài)當(dāng)中，共享成長價值。這是社會經(jīng)濟組織形態(tài)的潛在重大變革。

區(qū)塊鏈的世界不一定不屬于70后80后，但一定會最終屬于90后。

91年出生的朱潘不到一年時間身家過億，是區(qū)塊鏈浪潮來臨前，最早一批嘗到甜頭的人。

朱潘也在互聯(lián)網(wǎng)處于太陽落山的當(dāng)口，成為成功的創(chuàng)業(yè)者，在2017年將4931游戲交易平臺帶進同領(lǐng)域前列。

他通過黑薛蠻子的社交賬戶，結(jié)識薛蠻子，并獲得千萬投資。

一切都順風(fēng)順?biāo)?月11號，北京的氣溫剛剛回暖，朱潘接受了獵云財經(jīng)的獨家專訪。

1、薛蠻子是伯樂，朱潘是找伯樂的黑馬

朱潘結(jié)緣薛蠻子的故事早已廣泛流傳，他黑了薛蠻子的社交賬戶，還用薛蠻子的微博賬號發(fā)了一條自家游戲平臺的廣告，直到薛蠻子的朋友提醒，薛蠻子才注意到有個小子用這樣的方式同他問好。

在朱潘看來，這是苦尋聯(lián)系方式無果之后沒有辦法的辦法，并且在獲得薛蠻子的社交賬戶后主動向他交待這么做的目的是為了建立交流，而非用作威脅。薛蠻子的微博賬號下有數(shù)不清的青年向他介紹項目，企求獲得投資，薛蠻子也驚訝于有人用這樣的方式找他介紹項目。他在很多場合向朋友介紹朱潘，還會饒有興趣地介紹這段奇遇。

為什么是薛蠻子？朱潘說，是因為他的中國“第一天使投資人”這個名號。在黑薛蠻子社交賬號之前，朱潘并沒有接觸過任何投資者，“那時候的創(chuàng)業(yè)理念就是有人出錢有人出力，大家五五分，哪會想到有人出一千萬、五百萬占你百分之十股份這樣的。”朱潘經(jīng)歷過薛蠻子的投資之后，才感覺到開始了創(chuàng)業(yè)。

選擇聯(lián)系薛蠻子的另一個原因，大概可比作一個信徒向偶像尋求幫助。蘑菇頭創(chuàng)始團隊成員，朱潘的一個朋友告訴獵云財經(jīng)，那個時候，朱潘非常關(guān)注薛蠻子的言論，并且深信在某些方面和薛蠻子是有共識的。這促使朱潘意識到公司需要融資的時候，首先想到了薛蠻子。

相互結(jié)識的曲折并沒有影響薛蠻子對朱潘才華的肯定。薛蠻子將朱潘判定為“奇才”，把他當(dāng)成是蔡文勝和李想之后又一位“秘密武器”。

薛蠻子的千萬級投資解決了蘑菇頭公司面臨的資金問題。朱潘當(dāng)時所做的4931游戲平臺是一個強調(diào)運營的項目，需要大量的人力成本。薛蠻子的前助理陳菜根把朱潘這種遇到難題竭力尋找解決方案看做是強目標(biāo)感的一種表現(xiàn)。

陳菜根對獵云財經(jīng)說：“他會為了想要達成的商業(yè)目標(biāo)，想盡一切路數(shù)，他的目標(biāo)感覺跟常人不一樣。他能在平臺遇到困難后通過這種方式找到薛老，”

結(jié)識薛蠻子對朱潘最大的收獲不僅僅是一筆可以擴大公司規(guī)模的資金，還有近距離接觸薛蠻子而獲得的言傳身教。薛蠻子會主動聯(lián)系朱潘，帶他去見些對其發(fā)展有價值的人。2017年底有半個多月，朱潘去日本跟在薛蠻子身邊學(xué)習(xí)。

在日本之行后，朱潘決定拉起隊伍做區(qū)塊鏈服務(wù)。“在那之前他是自己在學(xué)區(qū)塊鏈，從日本回來后，他讓我們大家一起來學(xué)區(qū)塊鏈，他說未來區(qū)塊鏈會是一個很大的利潤點。”朱潘的同事說。

2、當(dāng)下正處泡沫，我們只是小公司

BEECOOL的商業(yè)出發(fā)點是看到太多的項目方不會做社群運營，而社群運營又是朱潘和他的蘑菇頭公司經(jīng)驗所在。在BEECOOL的官網(wǎng)曾描述了一筆社群服務(wù)交易包含的三個階段以及完成計劃。在獵云財經(jīng)的采訪中發(fā)現(xiàn)，運作BEECOOL除了運營的經(jīng)驗，使出的很多是“笨功夫”。

“我們做的不是把4931的用戶平移過來，我曾說過，你去找人家的不一定是精準(zhǔn)用戶，人家來找你的一定是精準(zhǔn)用戶。所以，我們做了區(qū)塊鏈交流群、區(qū)塊鏈技術(shù)群、比特幣交流群，用戶先加群進來，然后成為我們的用戶。”

作者面前的90后企業(yè)家，在談到BEECOOL項目表現(xiàn)出超越年齡的沉著，他開始細致的講解BEECOOL項目的定位，發(fā)展方向。

“我們很早就定下不買粉，去做真實的用戶，競爭會有的，重要的是誰家能做更好的用戶體驗和內(nèi)容產(chǎn)品的優(yōu)化。”

其實，朱潘想通過BEECOOL做出的商業(yè)生態(tài)，不僅僅是社群服務(wù)。目前BEECOOL旗下還在做168.io ，一個區(qū)塊鏈信息的導(dǎo)航網(wǎng)站，他像是一個hao123 網(wǎng)站，又像是在做區(qū)塊鏈圈層中的門戶網(wǎng)站。

即使是這樣，當(dāng)獵云財經(jīng)問到，“有想過BEECOOL未來可以做多大嗎？”朱潘表現(xiàn)得既像一個“長尾理論”的信徒，又像是身經(jīng)百戰(zhàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打的投資者。

今年3月22日朱潘與愛員工創(chuàng)始人趙楊晛宣布創(chuàng)立“塊來人”品牌，聚焦區(qū)塊鏈招聘服務(wù)。一邊是已經(jīng)接觸200多家區(qū)塊鏈項目方的服務(wù)公司，另一邊是經(jīng)營獵聘行業(yè)成熟的團隊，在大廈將起的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜纾炫擞终业搅艘粭l市場入口。

“他解決的其實也是區(qū)塊鏈行業(yè)的一個痛點，就是區(qū)塊鏈技術(shù)人才的問題。趙總那邊有非常資深的獵頭資源，獵頭聯(lián)盟也有非常強的資源整合能力，所以，BEECOOL是非常愿意同他們深度綁定的。”

陳菜根向獵云財經(jīng)評價朱潘的時候，提到朱潘有非常強的商業(yè)敏感性，這是令陳菜根非常佩服的一個優(yōu)點。

3、先是投機者，不得已成投資人

朱潘已經(jīng)形成了自己一套看項目的方法，接手項目會經(jīng)過看白皮書到觀察團隊然后進行項目的估值一套完整的流程，更重要的是他對區(qū)塊鏈?zhǔn)袌鲆呀?jīng)有了迥異于區(qū)塊鏈狂熱氣氛中的冷靜判斷。

“很多項目的估值他是有問題的，打個比方說，有的項目連團隊都沒有，就是拿著一個白皮書出來，這最多算是種子輪，種子輪怎么會有一個億呢。”

對項目估值的看重，可以窺見朱潘作為投資人的身份狀態(tài)。讓朱潘名聲鶴起的事件是去年年底投資深腦鏈，這個項目在很短的時間里增長80倍，也讓朱潘積累了參與區(qū)塊鏈項目以來最大的一筆財富。

“當(dāng)時看好的是這個團隊，當(dāng)時他們連房租都交不起，非常樸實的團隊。我也沒想到會翻這么多倍。他們其實是人工智能，在美國是很看好人工智能的，實際上他們是在美國火的，不是在中國火的。”

投資的項目意外增長是美好的，但現(xiàn)實中似乎沒有那么多靠譜的項目。我們已知的區(qū)塊鏈技術(shù)可落地的應(yīng)用已經(jīng)有銀行，票據(jù)，溯源，但這里面不會出現(xiàn)微信這樣連接一切的殺手級應(yīng)用。因為，從現(xiàn)在來看，大家查詢區(qū)塊都不能做到每秒并發(fā)，承載用戶的量是有限的。

高速增長的大量財富，逼著朱潘參與投資，這位持有大量數(shù)字貨幣的幣圈獲利者，也在朋友之間的人情下，持有了一些空氣幣。

我問陳菜根:“在投資上，朱潘和薛蠻子相比，還有多大差距？”

陳菜根說，“我們跟薛老是沒有可比性的，薛老是身經(jīng)百戰(zhàn)的投資者，而我們通過數(shù)字貨幣的獲利，還只能算是投機者。朱潘如果還做投資的話，他有足夠的能力和魄力找更多的人和錢用孵化的方式做項目投資，但我個人更傾向于建議朱潘先專注于自己的創(chuàng)業(yè)項目。”

朱潘可能也意識到了自己在投資上的局限。當(dāng)提到數(shù)字貨幣的時候，他邏輯清晰地分析了為什么當(dāng)下的數(shù)字貨幣無法取代主權(quán)貨幣：“比特幣這樣的數(shù)字貨幣，他不是國家性的，他是全球性的，比特幣是財產(chǎn)私有化的概念。”

朱潘認為貨幣主權(quán)對一個國家是至關(guān)重要的，日本再支持?jǐn)?shù)字貨幣，也不會讓他挑戰(zhàn)貨幣主權(quán)。國家發(fā)行的鈔票上會有名人的畫像，會有國花等等符號，這里面還有國家文化的問題。

說這些話的人，是比特幣信仰者，也是EOS大量持有者，

4、游戲少年，已身在江湖

而朱潘下一步在現(xiàn)實世界制造財富的方式，可能還是通過游戲。雖然朱潘勉強承認，可能會入局游戲行業(yè)，但從朱潘向獵云財經(jīng)饒有興趣地分析區(qū)塊鏈+游戲案例時的神色，可以隱約看見朱潘已經(jīng)在這個課題上做足了功課。

“世界上最好的游戲在韓國，但你沒聽到韓國要做區(qū)塊鏈游戲，游戲最重要的是故事情節(jié)，他可能會加入?yún)^(qū)塊鏈，但一定不是所謂的區(qū)塊鏈游戲。”

如果說朱潘的命運跟什么東西有關(guān)的話，排在第一位的應(yīng)該是游戲。

朱潘愛玩的游戲是《地下城與勇士》，我所接觸到的朱潘的朋友，就是同朱潘一起打這款游戲時認識的。《地下城與勇士》代表了一大批90后的青春記憶。兩位游戲深度玩家的見面，是朱潘做金山網(wǎng)絡(luò)CTO時，兩人約在了成都，這一段相識相遇頗有點像后來的朱潘跑去上海見薛蠻子。

朱潘從金山網(wǎng)絡(luò)離開后有過一段開水果店的經(jīng)歷，他說，“人一定要做自己擅長的事情，我又不懂水果，做那個肯定失敗。”順從父親開了水果店，那個時候他心里想的仍然是游戲。

打游戲賣裝備，交易平臺會收走玩家很多錢，朱潘發(fā)現(xiàn)他們能從這個點進入市場。

“做游戲有很多方式，我們當(dāng)時覺得手游做不了，那是很好的團隊和資金才能做的東西，一個游戲又很少能活過兩年，吃雞那樣現(xiàn)象級的游戲是很少見的。我們能做的就是交易，他的技術(shù)粘性不需要那么高，強調(diào)的是安全性，我們之后就是找大量的運營人員。”

那個時候朱潘和朋友們在創(chuàng)業(yè)園區(qū)邊上的咖啡館里聊思路，2016年底進駐海南復(fù)興城創(chuàng)業(yè)園成立蘑菇頭網(wǎng)絡(luò)科技公司，跟他一起創(chuàng)業(yè)的有發(fā)小，有游戲好友，有剛剛在創(chuàng)業(yè)園認識的朋友。

“我一開始不想定義說，這是一個好老板，企業(yè)不是一個好企業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是這樣，慢慢地就會有一群志同道合的人。”

在朱潘的朋友眼中，朱潘是一個非常仗義的人，“去年年底，數(shù)字貨幣最火的時候，他也會告訴我們買哪些幣會賺到，我們也確實賺到了，他是那種有錢一起賺的人。”朱潘的朋友覺得朱潘有一種大哥的風(fēng)范，是值得依賴的人。

最讓朱潘的朋友印象深刻的倒與賺錢無關(guān)，是去年端午節(jié)的時候買了粽子去看一個久不聯(lián)系的朋友，而這個朋友在朱潘創(chuàng)業(yè)初期幫助過他。

朱潘的朋友對獵云財經(jīng)講：“他是那種特別知道感恩的人。”

似乎朱潘心里有一個武俠世界，這個世界以“信任”、“義氣”為價值核心，他不自覺的處在了武俠世界的中心，成為自己拉攏起來的隊伍里可以依靠的人，直到他遇到生命中的師父薛蠻子，他又進入了另一個武俠世界。

朱潘新的武俠世界的格局也許正在漸漸變大，陳菜根說“我所知道的，在個人成長方面薛老會教給朱潘很多，包括告誡他要注意企業(yè)家的社會責(zé)任感，發(fā)揚90后身上的正能量。”據(jù)說，朱潘已經(jīng)和他的朋友募集一筆5000萬的公益基金，陳菜根認為，這說明在他心中已經(jīng)有了社會責(zé)任的萌芽，這是好的事情，

在朱潘的微博里，他曾經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了汪峰的《那年我五歲》的MV，歌詞里有一句是“學(xué)一點東西，否則你會一事無成。”27歲的年紀(jì)，朱潘既獲得了超乎尋常的財富，也承擔(dān)了超過同齡人的責(zé)任。

不知道朱潘是否學(xué)到了足夠多的東西，足夠支撐他走向未來。

訪談實錄精選：

朱潘：我覺得，首先要看大家是用什么方式投的，比如使用數(shù)字貨幣以太坊，她就是通過退幣的方式而不是現(xiàn)金，另外一個問題是，很多項目方?jīng)]有理解，你所有募來的錢不是給你的，他只是放在你那里，因為隨時都有退幣的風(fēng)險。很多項目方把募來的錢放自己口袋里了，我覺得這是有問題的。這個行業(yè)并不是說國家把你監(jiān)管死的，是這個行業(yè)自己把自己搞死的，很多人跑來發(fā)空氣幣，導(dǎo)致這個行業(yè)持續(xù)低迷的狀態(tài)。

朱潘：發(fā)那個有個源頭就是圖片上是蘑菇頭的工作牌，我首先要承擔(dān)的是CEO的責(zé)任，因為已經(jīng)是上百人的公司，你承擔(dān)的是大家相信你去做好這個公司。你不僅是找人，找錢，找方向，你還承擔(dān)的是為這么一幫人找尋一個更好的未來。從區(qū)塊鏈來講的話，我說過ICO不可能有未來的。我們的公司就不會去募集其他人的錢，我們的基金沒做任何的私募，都是我自己投進去的，因為你明知道整個市場持續(xù)破發(fā)，你募人家的錢過來一定是賠的，這是市場責(zé)任。第三個責(zé)任就是，我們要對區(qū)塊鏈做一個普及，比如ICO到底是什么東西。以前確實很多人是在做事的，現(xiàn)在很多人募了錢直接就跑了。

朱潘：我不知道。因為，以前有人會說遇到機會抓住機會遇到伯樂什么的，那時會覺得是不可信的。當(dāng)我認識薛蠻子老師之后發(fā)現(xiàn)這樣的事情真的是存在的。薛蠻子老師帶給你的是很大的做人做事的道理，他跟你講開公司的理念，他像武俠世界的人物，一點架子都沒有，整天嘻嘻哈哈的。他給我的生活帶來了很大的變化。

朱潘：有些應(yīng)用根本就是強加區(qū)塊鏈進去的，我打個比方之前有個做整容的項目，你可以說做藥品溯源上鏈，而他的方式是，所有的女孩你要來做整形，就要先買我的token，然后解決支付，這個的用戶群體就不對，他就不是搞區(qū)塊鏈項目的人，她都不知道怎么買token。我為什么不能現(xiàn)金支付給你？這就是偽需求。從技術(shù)上來說，讓用戶去使用，產(chǎn)生殺手級應(yīng)用的技術(shù)還沒有達到，現(xiàn)在解決支付都有問題了，他只能解決用戶場景落地。

朱潘：我們那會兒已經(jīng)知道要做游戲，游戲又會分好幾種，我們可以做分發(fā)，做運營，做聯(lián)運，我們當(dāng)時知道分發(fā)和聯(lián)運我們做不了。你要制作一款游戲出來還不如去哪里代理一個游戲出來。這都是有錢人，以及很好的團隊才可以玩的東西。你什么東西能做，只有交易嘛，解決用戶游戲過程中的買賣問題。不做手游另一個原因是，手游能活過兩年的是很少的。

朱潘：我覺著現(xiàn)在的華爾街一定會把他給炒起來，因為我們分析比特幣的價值回歸在哪里，我們將原來的鉆石是不是值錢的？只是稀有，不能吃也不能用，人們認為他是有價值的他就有價值。比特幣也是這樣，他的數(shù)量恒定。而且我認為華爾街一定會把他當(dāng)做期貨產(chǎn)品，將價格拉高。

朱潘：首先，你的白皮書的商業(yè)結(jié)構(gòu)是否能夠真正的用這個落地場景，是不是能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)分、量化。第二個是看團隊，你這個團隊是否是真實的，是否以前就從事過這個行業(yè)。第三個部分，白皮書里面所有的經(jīng)濟共識，商業(yè)共識，還有它的多種分配，我們都會去仔細的去看，最終判斷他的估值問題。

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