【聽楊姐說】

如果一款兒童智能水杯的在線時長超過這個孩子在iPAD花的時間，其商業(yè)潛力是不是會有更多的想象空間？

沒錯，這個售價在129美元的智能互動水杯Gululu，現(xiàn)在已經(jīng)在全球各個國家快賣斷了貨——Gululu創(chuàng)始人兼CEO江志強正在跟富士康緊鑼密鼓地商量擴大生產(chǎn)規(guī)模的計劃。好在，這個項目已經(jīng)被富士康列為“淘富成真”的重點案例。

Gululu初期的啟動資金近兩百萬美元全部來自創(chuàng)始團隊自有資金，接著融了天使輪：前小米科技CFO喻銘鐸、前 人人 CFO黃輝成了Gululu的“天使”、Withinlink 碚曦投資的李倩玲（前WPP集團中國CEO）、多寶樹影視科技胡陞忠（前好萊塢導(dǎo)演與金獎特效專家）。

2017年初，Gululu又獲得了前 阿里巴巴集團 CEO陸兆禧成立的基金公司的投資。這是一個數(shù)百萬美元的Pre－A輪融資，陸兆禧對這個水杯的未來也有很多想法——據(jù)說因為這是一個有機會做成“全球品牌”的水杯！

Gululu創(chuàng)始人兼CEO江志強Alivn的朋友圈

當然，陸兆禧肯定不會單純因為Gululu會成為一個全球品牌的“水杯”而投資——這個小小一個水杯背后，有多大的商業(yè)價值？

一個“水杯”

其實，如果你用過Gululu，就會覺得很難將之形容為一個“水杯”，仿佛是一個有 生命 多智能伴玩。因為在這個水杯的APP中輸入孩子的年齡、體重等信息后，Gululu就會自動算出 科學 的飲水目標。

它內(nèi)部含有多種傳感器，可以測孩子的飲水量和時間；

它具備“觸摸”感，小朋友可以跟寵物“玩耍”；

它引導(dǎo)孩子必須準時喝水，這樣水杯上的“小寵物”才能進化，如果喝水不夠或者忘記喝水，寵物就會“悲傷”，得不到高分；

它還能交友，如果是兩個Gululu水杯在一起“碰一碰”，就能立刻加入對方的寵物，成為“好友”，繼而比拼分數(shù)——好友之間的寵物還可以比拼成長速度，當然這要看哪個寵物的主人表現(xiàn)得最好；

此外它還可以無線充電、防撞等功能，據(jù)說裝滿水從0.9米的高度自然墜落到大理石板會毫發(fā)無損……當然，它還有一個必須的、重要的功能，就是通過wifi將孩子的喝水情況“報告”給他的父母。

Gululu的研發(fā)團隊還引進了機器學習設(shè)置了“防作弊”算法，以防止孩子為了得高分過度喝水或者將水倒掉……“其實我們后來發(fā)現(xiàn)，小朋友真的很天真可愛，作弊沒有我們想象的多！”江志強說。

讓小朋友們比拼一下誰的寵物養(yǎng)得好，恐怕是督促他們按時喝水最好的激勵機制！

它真的是一個水杯么？或許，更準確地說，它是一個“讓孩子準時喝水并愛上喝水的水杯”。

在 Gululu 的早期用戶中，有一些身患特殊疾病的孩子在使用 Gululu 之后，發(fā)生了令家長驚喜的變化。

美國 亞馬遜 上諸多的高質(zhì)量顧客評價里，不少家長描述了Gululu對促進小孩喝水的神奇功效——“Water is Medicine”。

這位美國媽媽說，她女兒患有遺傳性多囊腎，對這種疾病來說，水不僅僅是維持生命的重要元素，而且還是控制疾病的有效良藥。自從她女兒用了Gululu之后，她發(fā)現(xiàn)女兒不主動喝水的行為改善，從水杯里的水位一直不動的狀態(tài)到常常空杯，還每天主動自己灌1-2次水喝水量確實每天增加，腎囊腫進程減緩，腎衰竭情況也得到有效控制。

現(xiàn)在，來自全球的糖尿病、自閉癥、白血病、肝腎臟疾病患兒的家長，以及致力于幫助他們的醫(yī)院和公益組織，紛紛找到 Gululu，希望能借助 Gululu 讓這些兒童的喝水量得到保證，并且被嚴密監(jiān)測。

洛杉磯兒童醫(yī)院（Children’s Hospital in Los Angeles）最近也邀請 Gululu 參與到該醫(yī)院的兒童糖尿病與肥胖癥的研究計劃里，希望通過實證研究來衡量Gululu 對兒童健康的實質(zhì)影響。

但可惜，這不是一個任何人都能買到的水杯，在5月15日零點在天貓開始預(yù)售之前，Gululu只有亞馬遜美國網(wǎng)站、香港和臺灣才有銷售。

這樣做或許是因為江志強要測試一下市場的反應(yīng)——Gululu畢竟是先走消費升級的高端路線，因此僅在香港高端實體百貨商店，如K11旗艦店、太古城、香港誠品率先引進；臺灣地區(qū)則在遠傳電信與誠品商場的多個旗艦店重點展示和售賣，幾大電商平臺也即將開賣。

在美國，Gululu則線上線下雙管齊下：一方面作為“亞馬遜獨家精選”的300個品牌成員之一，獲得了亞馬遜總部的專人對接，共同建設(shè)品牌、管理價格并打擊仿冒產(chǎn)品與未授權(quán)經(jīng)銷商，另一方面，還在紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖、波爾得的高端學校與智能家居產(chǎn)品店落地。

結(jié)果還不錯，從2016年底正式進入香港至今，Gululu賣出了1.6萬個智能水杯！而即將在中國首發(fā)的這個新版 Gululu水精靈，則更可能成為爆款——因為Gululu將其寵物形象和動畫全面升級到了3D，畫面更生動、互動更有趣、聲音更豐富。

當然，這也并不是Gululu的未來。

一個兒童世界

如果說微信連接的是成年人、QQ是青少年的社交工具，那么必須說，Gululu可能會成為一個孩子從幼兒園起就開始用的社交產(chǎn)品，一個兒童版的QQ、微信。

據(jù)悉，Gululu的下一代產(chǎn)品不排除有通信功能。全球有好幾個電信運營商在Gululu眾籌期間就已經(jīng)主動找上江志強——臺灣的FarEastone與香港的HK Telecom已經(jīng)合作起來，日本的SoftBank、法國的Orange Telecom、澳大利亞的 Brightstar與KDD 也在談比較深入的合作——這樣的功能在兒童智能手表上早有先例。

但是，這顯然也不是Gululu的全部。

如果我們從商業(yè)布局層面來解構(gòu)這個產(chǎn)品，那么他的所有賬號系統(tǒng)必然存在云端——江志強透露，Gululu采用的是亞馬遜的“云”服務(wù)，而其搭建的其實是一個基于兒童的社交世界。

首先，這個世界有“人物”、故事和喜怒哀樂，有可愛的角色：呆萌的水精靈。除了不斷在發(fā)展的3D動畫之外，為了Gululu的主題曲，江志強還特意找到了前艾美獎與格萊美獎得主音樂制作人，一起合作創(chuàng)作出了第一首主題歌……而這一系列的形象“養(yǎng)成”的背后就是Gululu這個IP的逐步壯大。

其次就是內(nèi)容，一旦建立了和孩子們的連接，水杯無疑就成了一個連接孩子的終端“載體”，在水杯的屏幕上，如果可以顯示寵物和排名，就也能講故事、聽歌曲、播動漫、放短片，換句話說，或許甚至可以把Gululu看成是一個水杯狀的手機，比手機還多了一個監(jiān)督孩子喝水的功能。

Gululu還在不停地迭代。此次在天貓520親子節(jié)預(yù)售的是3D功能的新版水杯，未來將可能有更多的內(nèi)容可供孩子 下載 、付費訂閱和簡單的游戲及教育內(nèi)容。

試想一下，如果這是一個像 微軟 “小冰”那樣可以讓小朋友每天對著水杯說心里話聊天的產(chǎn)品，那么Gululu無疑就是一個智能伴侶。

如果這是一個可以自動播報新聞、顯示故事的“書”，那么Gululu就是一個媒體平臺；

如果它是一個可以連接英語教育服務(wù)商，讓孩子用英語和美國老師聊天……那么Gululu則是一個連接各種服務(wù)的入口；

如果它可以安裝應(yīng)用程序，下載游戲或者應(yīng)用軟件，那么Gululu就是一個安卓的亞平臺操作系統(tǒng)。

沒錯，現(xiàn)在第一代的Gululu正是一個可以從云端進行自助升級的平臺！當然，Gululu目前也正在努力提高產(chǎn)能來解決供不應(yīng)求的問題。

據(jù)江志強透露，富士康內(nèi)部已經(jīng)將Gululu當做“淘富成真”的典型案例在內(nèi)部探討；另一個案例是當時摩拜單車尚未發(fā)布的一個新產(chǎn)品。這家老牌制造商，正試圖發(fā)現(xiàn)更多像Gululu這樣的公司，來幫助其從單純的加工制造業(yè)向高級的智能制造轉(zhuǎn)型。而之所以能夠說服富士康成為自己的制造商，原因也很簡單，富士康也在努力尋找 蘋果 之外的、高附加值的“爆款”。

兩手都要“硬”

話說，Gululu的創(chuàng)始人江志強辭職創(chuàng)業(yè)前其實是人人公司的首席營銷官。2014年他從人人網(wǎng)辭職，由于自身也是糖尿病患者，因此他有個情結(jié)就是想選擇一個與健康相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目。由于幾個合伙人都有了小孩，都感覺到孩子喝水是個大問題——喝水不足。

是的，或許有些父母對孩子喝水問題并不是那么重視，但江志強在此前的調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，對于另外那些重視孩子喝水的父母卻真真滿足了他們的“硬需求”——此前他們怎么提醒孩子喝水都不行，也無法讓孩子把主動喝水當成一個生活習慣來養(yǎng)成。而成人都知道，喝水以及正確地喝水，是一件多么重要的事！

另一手“硬”，就是Gululu要打造自己的“保護傘”和“護城河”。

Gululu的“保護傘有兩個”：第一，是硬件——這是那些愛賺“easy money”的大互聯(lián)網(wǎng)公司們——BAT，不會輕易進入的領(lǐng)域，對他們來說，太“重”了。第二，是不斷快速迭代，發(fā)展文娛內(nèi)容，讓競爭對手永遠追不上。

江志強和他的團隊一直持續(xù)推出新的內(nèi)容和賣點給孩子們，以此來保持他們對“Gululu”的新鮮感。例如在全新的游戲玩法中，Gululu給孩子們提供了更多的收集元素：只要持續(xù)喝水，就能不斷地收獲寶石、解鎖小 生物 、得到寵物配飾；小寵物的等級也會隨之不斷提升，解鎖各種奇妙的技能招式！

楊姐點評：

眾所周知，現(xiàn)在做父母的對孩子接觸IPAD有多么的警覺——根據(jù)楊姐從周圍父母抽查問得的數(shù)據(jù)，大概是每次不得超過20分鐘，每天不得超過2次。也就是說，一個負責任的父母為了孩子的眼睛視力保持健康，是不會允許寶寶每天玩IPAD超過40分鐘的，他們通過控制ipad鎖屏密碼來控制這個時間。

當然，在整個Gululu的發(fā)展過程中還需要經(jīng)歷許多挑戰(zhàn)，例如擴大產(chǎn)能、建立渠道、擴充人手……每一個都是一個考驗，但可以慶幸的是，江志強和他的團隊已經(jīng)Gululu打平了成本——接下來如果能夠在控制好規(guī)模發(fā)展和成本之間的平衡點，那么公司將會健康地良性循環(huán)下去。

如果Gululu智能水杯吸引孩子注意力的時間能夠超過40分鐘，就意味著它的在線時長甚至比ipad更長，商業(yè)機會也更多——它不僅是媒體、是平臺，也是一個亞平臺操作系統(tǒng)……也是一個最聚焦于兒童的入口！